苏石心中知晓，包黑子越是不把自已当外人，就证明越是看好自已，这可是十分难得的事情。
至少就苏石了解，除了自已这里，包黑子十分随意之外，他吃别人的饭那都是屈指可数的。
即便是今天吃了同僚的饭，他也会在明日回请过来，为的就是不欠人情，为的就是告诉其它人，不要妄想用一顿饭就让他帮着办什么事情。
反倒在苏石这里，包黑子是从不客气，这便足以说明他对苏石的感情已经超过了同僚、朋友，甚至是真的把其当成了子侄一般的看待了。
“刚才长廊中的事情是怎么回事？”借着喝酒的空当，包黑子靠近着苏石似是有意无意的问着。
“呵呵，跳梁小丑而已，不值一提。”苏石无所谓的呵呵笑了笑，像是真的没有把此事当回事一般。
包黑子仔细看了一眼苏石，发现他是真的没有放在心上，不由就放下心来道：“赵世设毕竟算是你的表兄，别人可以处治，你却什么都不能做，不然就会授人以柄，就难免会有人说你不顾亲情，不重孝道，那就得不偿失了。”
大宋极重孝道，这也是官员的立身之本。
这么说吧，不管你本身多有能力，但若被指责是不孝之人，那什么前途都不会在有了。
包黑子的好意提醒听在苏石耳中，他又是一笑道：“包叔说笑了，我不过就是一个散官而已，手又无缚鸡之力，又能做什么事情？放心吧，我很老实的。”
“你老实，怕是天下就无老实之人了。”包黑子心中这般腹议着，但面上却是点了点头，反正应该提醒的他已经提醒过了，想必苏石也知道事情的轻重，有些事情过尤不及呀。
这边包黑子与苏石小声的说着话，那边的赵徽柔就感觉到自已被冷落了，顿时小嘴一嘟，又是一幅不高兴的样子。当她无聊时向假山之下一扫的时候，不由便双眼瞪大，指着一处道：“看，那是什么？那人嘴中可以吐出白烟，真是厉害。”
赵徽柔这一说，几人便都寻声望去，跟着看到这一幕的苏石不由就拍了一下脑袋，头一低，一幅恨不得没有见到下面发生什么事情的样子。
假山之下，庞籍正在吞云吐雾。
不仅如此，在他身前还有几个身穿紫袍的官员也站在他的面前，同样在吞云吐雾。
自从昨天去拜访了苏石，得了香烟之后，他便开始不断的进行着尝试。
对于庞籍而言，这不仅是可以吸的香烟这么简单，而是一个生意，一个让他可以靠着自身发财的机会。
想刚出生之时，家里颇有资产，那个时候谁不高看他一眼。可到少年时，家道中落，那个时候他便受尽了别人的白眼，也就是那时，他便在心中发誓，一定要出人头地，手中要有权，还有要好多好多的钱。
那个时候，他就要让这些瞧不起自已的人看看，他们当初是多么的有眼无珠。
庞籍一直很努力，甚至不畏危险，还亲自去过延州的战场，且还擅于抓住每一次的机会。
不仅如此，庞籍立身极正，轻易不会收受别人送来的好处。
这可不是他贪，相反，他头脑十分的清楚，现在得的不过都是一些小钱，相比以后位高权重，那个时候得的才是大钱。
在目的没有达成之前，庞籍是绝对不允许自已在小沟里面翻船的。
正是因为庞籍工作努力，清廉如水，在延州的时候从不苛刻将士们的军饷，这就使得他很快就拥有了极好的名声。这一次随着西夏使团进京，知其名声的官家已经开始考虑将他留在京城，委以重用的事情。
工作之中，庞籍不会贪钱。但在其它方面，他却是极力争取，不然的话，就不会有厚着脸皮出现在苏府，且如此大的年纪还与苏石称兄道弟的事情了。
原本以为，就算是自已肯低头，想要得到苏石的承认和信任，也是需要一定时间的。但不曾想，仅是去了一次就从苏石手中得了香烟这个买卖。
这是一个新东西，庞籍也不知道它的前景如何，但直觉上告诉他，应该是不错。至少他与苏石并没有任何的仇怨，他不应该会害自已才是。
得了香烟，庞籍便满脑子都是它，然后就是潜心研究，不惜以身相试。这才仅仅一天而已，他竟然就已经习惯了这个味道，甚至长久不吸，都会感觉到似是缺少一些什么了。
亲自感受之后，庞籍体会到了香烟能在无聊时给自已解闷，能在无力时给自已提神的好处后，今天金·明池开园，他便把余下的香烟都带了过来，无它就是想检验一下效果如何，看看别人是怎么看待这个新鲜事物的。
如此，一路走来，庞籍是一边观园一边向人撒烟。
无论是认识的还是不认识的，无论是重臣还是品阶低下的官员，只要是他见到了，便会毫不吝啬的拿出一根，尔后炫耀般的拿出苏石所送的纯铜火机帮助对方点燃。
第八十六章 不够卖
怎么说庞籍也是一名从三品的文官，面对着他主动示好，一些个低级官员自然是受宠若惊，接过香烟之后，也不管这东西到底效果如何，纷纷是投其所好的问，哪里可以买到，价值几何。
一旦有人说起这个问题的时候，庞籍变会化身成为幼儿园的老师，那是极具耐心的认真解释着。
这种态度，让那些低极官员们一个个激动不已。就冲着可以与三品大员如此近距离的交谈，可以攀上交情，他们便决定要买下香烟，不为别的，只是为了可以让庞籍记住自已，那一切都是值得了。
如此，一上午的时间过去，庞籍是收获颇丰，不知道接了多少的订单，现在他只要有足够的货源，销路一面就绝对没有什么问题，那个时候大把的金钱会如流水一般进入自已的腰包。
有了钱之后，他就不必在去打其它的主意，他就可以继续的清廉如水，他就有可能会座上更高的位置了。
假山之上，苏石便看到庞籍正如一个推销员般，在人群之中不断行走着。
庞籍所过之地，不久之后就可以看到袅袅升起的轻烟，足可见这是一个合格甚至可以说是优秀的金牌推销员。
烟不比其它，接受是需要一个过程的，最难的就是让人们最初的接受它，只要吸过，便很难有多少男人可以拒绝它的诱惑。至于说是不是于人体有害的事情，系统出品的东西原本就已经将副作用降至到最低了。
且不要说，烟现在是一种奢侈品，非是寻找百姓可以接受其价格。
即然伤的就是这些贵人，这些有钱人，苏石也就无所谓了。
这与什么仇富心理没有关系，苏石只是单纯的想要赚他们的钱而已。如果你们没有钱，那不也就坑不了你们了吗？
再说庞籍一路走来，皆是轻烟香伴，他已经喜欢上了这种吞云吐雾，尤其是将那烟入肺中的感觉。
想到自已喜欢，别人也一定有不少喜欢的，那就会有源源不断的人来找他，最终自已赚的盆满钵满的时候，他就感觉到浑身又充满了力量，这便开始左顾右盼寻找新的目标。
假山之上升起的烟火，尤其是那烤肉香味，随风而动，远飘千里，庞籍不可能闻不到，这一抬头就看到了荆王、福康公主以及他现在正在寻找的苏石。
“哈哈。”眼见苏石就在上面，且荆王殿下也在，庞籍便是心头一喜，这就找寻着台阶向上登来。
假山之上，包黑子已经吃的差不多了，甚至还很没有形像的打了两个饱嗝。当他注意到庞籍正寻阶而来的时候，这他便伸了一个懒腰道：“吃饱了，我也应该下山游园了，告辞。”
说完话，包黑子还向着荆王和福康公主行了一记臣子礼之后，这便欲下山而去。
“包叔，你不喜欢庞籍？”苏石看出了什么，一伸手抓住要离去的包黑子衣袖，笑问着。
“哼！此人太过市侩，他不是官员，更像是一个商人。”包黑子冷脸说着。但跟着想到了苏石似乎也是一个商人，这便又摇了摇头道：“可惜了，可惜石哥儿的双腿不能行，不然大宋万里千山你倒应该是多走走看看呀。”
说罢，也不理会苏石会有什么样的反应，这便背着手悠哉的向山下寻去。
都说打人不打脸，骂人不揭短。
包黑子当着苏石的面说他腿不能行，这是有些犯忌讳的。但苏石知道包黑子就是这么一个人，往往有什么就说什么，其实并没有什么挖苦和嘲讽的意思，便也就没有放在心理去。
倒是一旁正吃得欢的福康公主听到了，一脸不喜的说着，“苏哥哥是妙医圣手，什么病都可以治，是一定可以站起来的，对吗？”
“哈哈，柔儿倒是对我有信心，是的，我是一定可以站起来的。”苏石知道这是赵徽柔替自已打抱不平，是一片好心，这便哈哈笑出了声。
被苏石间接的夸奖，赵徽柔一脸高兴的模样。可是跟着看到又有官员来到了假山，便一脸不悦的模样对着身后的梁怀吉说道：“去，到假山下面看着，就说荆王殿下有些乏了，没得允许就不要上来了。”
“是。”梁怀吉连即答应了一声，这便带着两名小公公向着假山而下。
庞籍并不知道，自已的出现会引来福康公主的反感。
当然，即便是知晓了，他也并不会在意。不管是福康公主还是荆王都是孩子而已，现在的仁宗赵祯正值盛年，真要等到这些小家伙有话语权还要不少的年头呢。
这原本就是一个现实主义者，谁对他有利，他就会为谁说话。
这正是苏石喜欢的性格，与这样的人结交，对苏石立足而言也是好处多多。
“臣庞籍见过荆王殿下，福康公主殿下。”一上得假山之后，便是先行臣子礼。
“起来说话吧，只是一会我还要与通直郎说话，你有事且说的快些。”荆王赵曦脸现不满之意，他还想听苏石继续去讲西游记呢，现在倒好，一会来一个官员，一会来了一个臣子的，还让他如何与苏哥哥好好话说。
“臣晓得了。”庞籍脸色正然的说着，他没有想到苏石竟然如此受荆王殿下的恩宠，这就更加让他认定了结交之心。
答应之后的庞籍，还有意寻了苏石的左手边座下，这个位置距离荆王还要远一些，达到了眼不见心不烦之境。
人一座下，原本还一脸肃然的庞籍当下就变得激动了起来，“苏老弟，这个香烟实在是太好了，让人爱不释手啊！”
“如此这个买卖能做？”苏石笑呵呵的反问着。
“能，当然能了，但就是不知道这样的东西有多少，够不够卖的。”庞籍猛力的点头，显露出他对此物的认可。
“不够卖。”
在庞籍期望的目光之中，苏石摇了摇头道：“知道仁茶和烧刀子吧，这个东西也是需要限购的。”
“啊！”
一时间，庞籍就哭丧了一张脸，他来之前就担心香烟的产量问题，现在看来，果然还是被自已给猜对了。
“怎么？有些心疼了。要知道限购之物才显其珍贵，倘然是人人想吸就可以吸的，那就不算是好东西了。”苏石又是笑了笑，这个庞籍也是一个妙人，当着别人的面，一幅正人君子模样，但在自已面前，却是将爱财的一面完全表现出来，一幅不把自已当外人的模样。
这就是庞籍的聪明之处，即然要与苏石合作，当然要表达出他的诚心了。
撕去了所有的伪装，显出真实的自已，这就是他要借此告诉苏石，我对你没有任何的隐瞒，可是真的把你当成好朋友的。
“话是这么说，但有钱不能赚，还是让人感觉到遗憾呀。”庞籍虽然早就有了准备，可是听到这个回答的时候，还是不免有着一丝的失落之意。
“货源奇缺，导致要断货，有钱不能赚是真的。但反过来说，赚的却绝对不少，就说这香烟吧，我这里就有好几种，分着不同的档次，其价格也是非常的昂贵。就似你抽的这种，不过就是中级的而已，一盒二十根，说说可以卖多少钱？”
苏石先是否认着庞籍少利的说法，接下来就开始谈及定价的问题。
不管是仁茶、烧刀子还是香烟，苏石都不会拿出太多。
手中的信仰点有限是一方面，最重要的是，货不一次拿出太多，他才能掌握更多的主动权，才会成为卖方市场。
倘若是大街上货物泛滥了，那货物就会积压，他就缺少了主动权。
当然还有更重要的一点，货量不大，这也是最好保护自已的方式，即便是有些人眼馋也好，妒忌也罢。可是当看到他出货并不多的时候，心理就会平衡一些，他可以少竖一些敌人。
一说起价格的时候，庞籍立马就来了精神，但在说之前，他还有一点需要确认，那就是自已利益的问题。
“这个...苏老弟呀，你看老哥为了这件事情可是忙前忙后...”
庞籍还想说一下自已的辛苦，尤其是在推广香烟的事情上做了多少的贡献，好为自已争取更多利益的时候，苏石已然伸出了两个手指，开口说道：“两成。”
“啊！”
直接就给了两成的利益，这让庞籍瞬间就瞪大了眼珠，显然这个结果是让他很满意的。
但不管庞籍是什么样的想法，有些丑话苏石认为还是要说到前面的。“庞大哥，你也知道这个东西不是我们这里产的，要从万里甚至更远的地方运来，如此其中的花费可是不菲，在加上我还要交商税两成，自已在留一点，能给庞大哥两成已经不算少了。”
“两成商税？按理应该交一成就可以了吧？”庞籍有些不解的问着。
有宋一朝，并不反对经商，便是官员也是被允许的范围之内，但就是他们都要交商税，且多数商品都要交高达一成的赋税，这也是大宋经济发达的重要原因之一。
第八十七章 一事要你帮忙
一成的商税已然不少了，但苏石现在却主动要交两成，这便是庞籍不理解之地。
毕竟少交一些商税，便等于是成本降低了，如此一来，苏石得的就会更多了，他也更心安理德嘛。
“两成不多的，庞大哥可知道烧刀子也是要交两成的，仁茶更是要交三成。”苏石一脸耐心的解释着。来到这里，能够自已赚钱的同时，为大宋尽一份力，他也是心甘情愿。
一听到烧刀子两成，仁茶更是达到了三成，庞籍便不说话了，他知道这应该是苏石的底线。
“好，两成就两成，接下来请苏老弟说一下价格的事情吧。”庞籍算是承认了利益的分配，现在说的就是香烟价格的定制。
还是那句话，自古以来什么买卖最赚钱？
答案只有一个，那就是垄断！
但凡是垄断的买卖，那就少有不赚钱的，除非涉及到民生的问题，国家需要稳定物价，其它的垄断行业，那都可以让其幕后的东家赚的是盆满钵满。
一切皆是因为，即是垄断，那便只有他们可以卖，那他们就拥有了定价权，也拥有了绝对的主动权。
“是这样的，我这里的香烟是分为高、中、下三个档次，面对着不同的消费人群。想一想，同样是香烟，但拿出的是不同的牌子，那体面也将不同的是吧...”
苏石用了好一会的时间，这才把三种香烟的情况，以及档次所代表的意义讲了一个清楚，直听得庞籍是不断得点头。
两人在那里低头商量，不时就会传出庞籍高兴之下嘿嘿的乐声笑声，这一切落在了已经吃的差不多的赵曦和赵徽柔的眼中，让他们有些不喜。
“那个人真是讨厌，什么时候找苏哥哥不行？我们出来的时间可是有限制的，一会天要黑了就要回去了呢。”赵徽柔一脸不悦，小脸上就差把不高兴三个字写上面了。
“柔姐姐，要不然我把那个人轰下去？”赵曦也不高兴，他还想听故事呢，但就是这个庞籍的出现打断他的计划，这便有些不高兴的说着。