安田秀行一听这话，就知道，自己的机会来了，如果低价吃进这批大豆，再由安田银行出面销售，今年大阪分行的盈利在整个安田银行，可是能排上前列了，说不准会被亲叔叔，现任安田家主安田善次郎看上眼也说不准。
“不知谷君的价格？”安田秀行问道。因为是谈商业的合作，船越文夫也早就借口出去了，是真不感兴趣。
“比市场价格低10%如何？”谷庵升说道，如果以这样的价格出售，那么这次汉耀还是能赚钱的，刨开运费，大概有着15%的利润，说实话这算是有些亏了，之前老谷最低的预计都是近25%的利润，但是没想到在日本这次这么难做，及时止损，这是谷庵升现在最为果断的想法。
“高了！”安田秀行嘴角露着笑意，他还想再压压价格。
“其实安田君，我还有一个方案！”谷庵升没有争论这个价格的高低，而是提出了自己另一个方案。
“谷君，这安田银行还是很有诚意收购这批大豆的，现在能吃下这批大豆的可是不多……”安田秀行侧面的提醒了一下谷庵升，意思是我能听你的方案，但也请带着诚意，还有便是赤裸裸的提醒，现在敢吃下汉耀大豆的，可是不多了。
“安田君，汉耀也是很有诚意出售这一批大豆。”谷庵升说道。
根据朱传文的指示，这在日本赚的钱得花掉一部分，而这买什么朱传文其实给谷庵升列了一个清单。
“你的意思是想用工厂设备和大豆进行一个等价的交易。”这下安田秀行才是真正正视起了谷庵升，安田银行手上没有需要做切割的产业，但是手里的客户有啊。
“我知道，安田银行在日本是很有实力的，这合作的企业也有三菱、住友这样的商会，或许在未来，这是个安田银行和三井银行竞争的一个很好优势。”谷庵升此时也不纠结价格，倒像是一个合格的销售员，努力推销着一个双赢的原则。
一流的销售靠的就是理念，这是谷庵升在朱传文身边跟了两年，自己总结出的道理。还有一个，那就是，敌人的敌人就是朋友。
安田银行因为在银行业的深耕，导致在其他行业的起步是慢于三井的，但现在，安田家族的野心可是很大，正在纺织业和日本的交通业布局。
安田秀行看着卖力推销理念的谷庵升，觉得面前这人还真是个人才，大豆短时间内是可以当做货币持有的，尤其是对于有着雄厚资本的安田银行，甚至，在经过船越文夫搭线之后，短时间里，脑子灵活的安田秀行还打算向着总行起草一份方案，里面会将大豆的加工写进去，大豆产品的延伸会在明年春耕的季节将这部分利益最大化。更别说听了谷庵升的话之后，现在安田会社手里还有个想处理的大东西。所以斟酌片刻问道，“谷君的商行需要工厂的设备，但是不知需不需要货轮？”
“货轮？”这下轮到谷庵升惊讶了，汉耀商行作为朱传文手中的渠道，肯定是有着这方面的想法的，但是这也只是好几年后的一个规划。这其中涉及到汉耀产品竞争力的关系，除了面粉和铁器，汉耀现在可没有拿的出手的核心竞争力。但是现在安田秀行提了起来，让谷庵升着实有些心动，即使没有竞争产品，但是海运也还是赚钱的，更别提可以提前培养海运人才，“不知是多大吨位的货轮？”
“8700吨，已经下水6年了。”安田秀行说道。
“不知道安田君打算以多少的价格出手呢？”
“如果大豆按市场价，需要价值120万日元的大豆。”
这可算是大宗的交易了，谷庵升犹豫着，如此重大的交易他可是做不了主。
“安田君，能否给我1个月的时间考虑一下？”谷庵升犹豫再三问道，接下来又补充了一句，“我还想带人实地去考察一下这艘货轮。”
这样的回答，倒是让安田秀行喜出望外，这就意味着有的谈。
安田秀行说的货轮是安田银行手中的一个不良资产，商会在交通的布局主要在国内，还没有想涉及海运的地方。这艘货轮属于日本商人在安田银行的抵押，商人名叫中野二郎，据说是要前往清国开银矿，这就直接抵押给了银行，原本是想以后还了银行贷款还有着银矿沙可以运回日本提炼。
但是现在据说出了些问题，似乎适合清国、美国有关，因为贷款归还不畅，这艘货轮现在可是属于银行资产，安田银行有权处置。
谷庵升和船越文夫离开了。
远在冰城的朱传文却是收到一封经过人力和电报送来的消息。
……
朱传文看着手上的电文，这就开始在盘算着货轮的事情。
买还是不买？
“王帆，交给你一件事，你马上去吉省珲春天宝山，看看能不能打探到什么消息？”朱传文将自己的护卫叫了进来，向着他说道。
派人是一方面，还有便是让商行在奉天收集消息了。
三天时间，依靠着电报和人力，朱传文手上的资料拿的很快。
这就牵扯到徐世昌主政关东之后的变化了，矿权！
珲春天宝山银矿是在光绪16年（1890）年由当时的吉省将军主张开采的，原本是贴补军用，但是由于开采技术的落后，银矿的开采始终是入不敷出，在结束了和美国人的合作之后，日本人就介入了进来。
日本人看中了这块地方，在时任官办矿场管事赴沪与美国人解除合同之际，说是借了笔银子给管事，就这样敲定了合同，但这合同日本人明显是获利方，受损失的则是清国。强硬的徐世昌大手一挥，在9月直接封了银矿，直接导致中野二郎资金流断裂。
事儿的来龙去脉清楚了，这货轮应该就是真事儿了。
徐世昌的矿权争夺，和朱家有关系的便是老金沟矿场，一是因为规模不大，在和依兰府同知交好的这两年，早就敲定了合法的程序；二则是私交了，徐世昌针对的是洋人，清国商人现在可不在徐世昌针对的范围内，倒也不用担心。
……
神户
谷庵升拿着朱传文通过俄国商船送来的消息，带着俄国船长米哈伊尔正在考察日本货轮“千代号”。
“米哈伊尔先生，这艘船状态还算好吗？”谷庵升问道。
“还不错，日本人还是认真保养了的，就这动力系统来说，可是比我的柳德米拉号强多了。”米哈伊尔略带着些羡慕的说道。
“那这价格？”谷庵升又问道。
“价格也是最低的了，货轮的价格基本在这个区间浮动，谷掌柜，朱先生那边真的打算把这艘货轮买下来吗？”米哈伊尔有些惊讶的问道，同时心里也在暗暗遗憾，看着这往后和汉耀商行的合作就得告一段落了，因为麻将的关系，米哈伊尔对清国人现在是抱有好感的。
“是的，应该是要买下来了。”谷庵升给了确定的回答。
“看来谷掌柜回冰城，应该就是要前往大连了。”米哈伊尔有些遗憾的说道。
“米哈伊尔先生，我们还是打算返回海参崴，这大连的日本人还是太多，我怕出现什么意外。”回去的路线朱传文也是说了，直接返回海参崴，暂时停泊在那里。
这已经是谷庵升第三次考察这艘货轮了，数额如此巨大，容不得他马虎。
这次冰城的大豆交易，汉耀一方还是获利的，在冰城价值19万两白银的大豆全部由安田银行吃下，估值230万日元，也就是23万两白银。
这钱也是花出去的8成，12万用于这千代号的购买，7万购买了朱传文交代的很多化学的实验器材和一整套的近代酱油生产线。
是的，朱传文打算借着这次机会要开始产业升级了，这面粉因为答应徐世昌和洋人打面粉价格战的关系已经开始全面降价了，而对于这关东的优质大豆，朱传文这次被日本人卡了一次脖子，就不打算单单做着出口贸易的活了。
这关东大豆，其实也就是黄豆，是可以用做酱油制作的原料，还有一个，这套工具会直接在毛光廷手中发光发热，朱传文可是想起来一个很著名的东西，那就是味精！
味精的成分是谷氨酸，其实早在1846年，由德国人雷特豪从小麦的面筋中首次分离获得，而从未想过食用，1908年，日本的池田菊苗从海带中分离出谷氨酸，并发现谷氨酸的钠盐具有鲜味，并以“味之素”的形势开始出售。
那么现在，朱传文可是打算直接截胡，小麦、大豆粕之中可是都有着谷氨酸，答案已经知道了，朱传文可是打算赶在日本人之前把这个东西给研制出来。
到时候再倾销到日本，这种蝎子拉屎的生意的，朱传文可是很有兴趣做的。味精肯定能赚钱，把从日本赚的钱投入冰城、小青山、保险队的建设，怎么看都是在干着此消彼长的活。
大阪·安田银行
当谷庵升和安田秀行签署了正式的购船协议之后。
“安田君，期待我们下一次的合作。”谷庵升将手伸了过去。
“谷君，我对你们未来的新产品很是期待。”安田秀行也是笑着说道。
这一批大豆，到最后，安田银行肯定是赚了一大笔的。
而且这一次牵线搭桥处理了其他商人名下要出售的酱油厂，也让安田秀行的银行经营理念发生了变化。或许直接服务这种大客户还真算是银行之后的路子，比起吸纳平民的存款，这种直接和商会的合作好像更能赚钱。
也确定了之后从冰城运来的酱油会直接交给安田银行，再由安田银行帮忙联络销售终端，这其中的利益不可谓不小。
这些都是安田秀行内心的想法，这次的大豆置换，可是狠狠给他刷了一波资历，因为最后，安田银行只需要将货轮和110万日元支付出去就好，这其中的70万日元又交由安田银行进行了一些列的操作，最终付出的仅仅只有40万日元。
对于这样的方式，安田秀行没想到，但这一波操作带给安田银行的，这可是在名声上巨大的提升。
安田秀行专门赶赴了一趟东京，家主安田善次郎亲自在总部的会议室接见，并且指明说了，汉耀这个清国客户，一定得维系住。
为什么维系住，不是因为后期酱油的销售，而是在这个所有日本商会都在清国、朝鲜布局的时候，安田已经落后了，但是有这样一个在清国有着如此实力的商会，这短板也就能补齐，但是两个商会的合作模式，两方都在协商。
第230章 传文调观念
冰城
书房之中，朱传文正在总结自己来到这个世界这几年的变化。总的来说，就是感觉这个时代在推动着自己往前走。
其实说实话，这也是没办法的事情，人在弱小的时候，总得依靠着时代潮流随波逐流。
讲个笑话，在朱家裕的时候，朱传文身上就带着两张煎饼，这是在去母亲娘家的路上吃的，这时的他又有什么能力喊着我命由及不由天呢？对着老天无能狂怒吗？
幸福的生活总是得靠着自己的双手创造，人的变化也得靠着所处的环境来改变。
在三江口，朱传文曾经喊出了实业救国的口号，但口号终究是口号，这目的，最早也是为了改变家里窘迫的生活，不让朱开山去淘金而做出的改变。但是由于牛逼吹的太大，让老朱不得不做出改变，而扯起大旗时就变得不可控制起来……
夏元璋的投靠、宫家的出现、乃至和徐世昌搭上关系，这些都是朱传文曾经在脑海中没有想过的事情。但是就这么一桩桩、一件件顺其自然的发生了。
而自打朱开山率领保险队进驻滨江城，朱传文发现自己的底气似乎硬了起来，从心底里对着安德烈也就没了之前的恐惧，这被俄国人扼住的咽喉，似乎现在松了很多，而且朱传文还有个感觉，俄国人在放任他，这让朱传文在欣喜之中，觉得自己谋夺冰城的计划似乎又多了些胜算。
这次，谷庵升从日本传来消息，三井物产使绊子、卡脖子！安田商会却表现了一股合作的态度。这让几件事儿促使着朱传文在等消息的三天时间里开始做出应对，做出改变。
当做出与安田商会成为合作伙伴，拿下货轮，开发味精这的决定之后，朱传文的脑海中前所未有的清明.
也是时候了，往后的事情朱传文自己便能做出决定，做出改变。冰城、黑省谁现在又有着朱家的实力呢，可以说，原本在时代中的一朵不起眼的小浪花，经过朱传文的努力已经变成了一个带着舵的小船，能自己改变自己的方向了。
原本，在朱传文保守，紧跟时代的计划中，这产业升级和海运的事儿得再往后拖拖，至少在朱家完全消化了三府的土地、人力之前是暂时不考虑的。但是三井商会的逼迫，安田商会的合作，迫使汉耀提前介入海运，也同样逼迫朱传文开始动脑，如何打造一款拳头产品，让这艘货轮发挥真正的价值……
1907年11月29日，晴
朱传文乘坐着马车，前往了火药厂。
最初毛光廷的设计，是将化学实验室放在了整个火药厂的中央，这不是扯淡吗？化学实验室可是朱传文少有的技术研究机构，放在一堆火药中间，一个不稳定因素，就能直接将实验室放上西天？君子还不立于危墙之下。
最终，朱传文深思熟虑之后，直接重新买下一片土地，迁移到了滨江府保险队驻地不远处，现在变成火药厂在冰城东侧松花江的岸边上，而化学实验室则在滨江城的周围，两者相距大约6公里，毛光廷可是没少在朱传文耳边念叨这个事儿。
不过，在看到科斯佳设计的实验室一期工程就有红砖水泥建造的4栋3层小楼的时候，乐呵呵的也就闭嘴了，这化学实验室现在也已经建设好，朱传文还给实验室起了名字，汉耀001号研究所。
而此时，在火药厂和实验室的建设期间，毛光廷也是没闲着，通过现有保险队的炮弹和子弹，制作出了火药的仿制，正盯着工人小规模的试制，配上铁器厂机床生产出的弹头，再利用原有收集到的弹壳，进行火药的再次填充，这一批弹药会成为朱家保险队的训练弹，提高保险队队员的枪械水平。
火药厂现在分为研制、加工、存放三个厂区，厂长由朱春山兼任，但朱春山除了保障工人除了工作之外的其他需求，在整个制造流程上其实是由毛光廷负责。
朱传文看见毛光廷的时候，他正穿着一件破旧的大褂，带着口罩在厂房里朝着工人解释着什么。
待看见朱传文，毛光廷也是三两句说完自己的话，打散了手下的人。
“东家！”
“光廷，听说最近中午总是在厂房吃饭啊！”朱传文朝着毛光廷关心的问道，可能这一切来得太突然，让毛光廷的工作热情高涨，除了每3天一次在女中的课必然会出席之外，毛光廷恨不得把自己泡在这火药厂。
清廷仿制火药也快有小20年了吧，从最初的的江南制造局，到后面的汉阳兵工厂，毛光廷的师傅可算是奉献了自己的一身，最后还献出了自己的生命。
但是还是落后，这也是后来毛光廷心灰意冷的原因，清廷喜欢买买买，要是早就按照他师傅留下的东西继续研究，也早就赶上了世界的一流梯队。但是没了他师傅的名声，这清廷又回到了原来的道路上，开始找洋人买，所以这次在冰城看到这样规模的火药厂，毛光廷终究是绷不住了，不装了，我是工作狂人我摊牌嘞！
“这儿吃，方便！”毛光廷也不知道怎么回答这个问题。
“算了，光廷，往后给你再配个秘书吧，往后，你工作6小时必须得休息1小时！”朱传文也是索性了给毛光廷下了命令，这厮原先没看出来，这样工作下去，迟早得累坏自己的身体，在科研人才还是汉耀乃至朱家短板的时候，必须得好好保护起来，毛光廷、楚可求两人都是如此。
至于曲正乾，这人现在对炼钢的兴趣更大，自己不知道在研究什么，炼钢是个慢活儿，闲暇时就注意着自己养身，可能是当教书先生留下的毛病，喜欢提着个戒尺在炼钢厂晃悠，指导指导这里，说说那里，比起朱传文还惬意。
“东家，这……”毛光廷一下就急了，这是什么规定啊。
“行了，你就别纠结了，这火药的事儿还得慢慢来，这一批先看看效果，往后你还得做好与俄制子弹的威力对比。”朱传文说道。
“东家，那我更得认真在火药厂盯着啊。”
“这事儿也是为你的身体着想，还有个好事儿，老谷在日本，买到了整套的化学试验设备，据说还有些是从大学的实验室里买到的，你难道就打算一直在这火药厂啊。”朱传文笑着说道，转移着毛光廷的注意力。
“真的？”
“我还能骗你不成，不过约法三章，这休息时间你得按我说的来，如果你不按照约定，这往后我可是禁止你出入研究所的。”朱传文板着脸说道。
“不会的东家，不会的……”毛光廷的脸上堆满着表情大喜之后留下的褶皱，赶紧向着朱传文保证道，有这些东西那可就是事半功倍，的确不用这么辛苦的泡在火药厂了。
“还有件事儿，光廷，化学的实验器材应该还有一个多月就会到了，根据你之前提供的器材清单，老谷那边多买了几套，你那边还有曾经格致书院研究化学的同窗吗？”这才是来火药厂的目的，化学实验室一方面用于毛光廷对火药的研究，还有其他的用处，这一批的化学研究器材，可是多买了很多毛光廷都没提，但是老谷找船越文夫，再找的日本帝国大学化学教授牵线选择的设备，花的钱都够再建设一座面粉厂了。
朱传文目的就是在冰城建设出一个有着良好硬件设施的实验室，化被动为主动，现在科技的鸿沟还没那么大，只要埋头耕耘总能在一些方面赶上欧美。
“东家，您真打算在冰城发展化学？”毛光廷喜出望外的问道，他不是笨人，其实在实验室建设那么大的时候就隐隐有着这种感觉。
“还能有假，你只管将有意来冰城的人才叫来就好，还有，这个从面筋中分离谷氨酸你会吗？”朱传文带着期待问道。
“我见过这篇报道，要是从面筋分离出来倒是不难，只不过这有什么用呢？”毛光廷有些意外的问道。
“具体做什么就得后续再看了，本来我还想着自己培养人才，但是计划赶不上变化，光廷，如果你有想来冰城发展的同僚，可以介绍来这里，往后这个汉耀001研究所你就是所长，他们来了，也是你的研究员。”这便是正式给毛光廷的职位了，往后这研究所还得专业的人士负责起来，保险队最多是兼顾着做做护卫的工作。
而且这次的火药仿制，出乎意料的顺利，不说俄国人使用火药的落后，更多的则是靠着之前毛光廷的积累和钻研，如果没有朱传文，有些东西就只能放在毛光廷脑子里，最后埋到土里，所以单论对保险队的这份功劳，也是足够升任化学研究所的所长了。
“东家，我马上写信，我相信只要我把咱研究所的照片往里一放，我那些曾经同僚、同窗就能开心的拖家带口的来到冰城。”毛光廷向着朱传文保证道，从刚才朱传文两次提到这个事情，就能看出迫切来，再不回应自己的东家可是不礼貌啊。