现在单论日本的工业化改革，已经进入了第三个阶段。第一个阶段，是1886-1893，主要以轻纺织为主；第二个阶段，是1894-1903，纺织业还是为主，侧重发展重工业；第三个阶段，1904-现在，工业重心在不断从纺织向着造船、钢铁、机械制造为主。
此时的日本可是已经能单独的制造万吨级战舰了，1905年就已经下水了万吨级巡洋舰“筑波”。
不能不说，日本的工业在从上到下的一直支持之下蓬勃发展着。
“谷君，其他的物资还好说，但是这棉布……”安田秀行面露难色。
“如果用日本市场上的价格都购置不到吗？”谷庵升自然也是了解日本现在纺织业上三井一家独大的情况。
“市场价格的话还好，但是这就和协议上的……”安田秀行有些羞愧的说道。
你还挺讲诚信？谷庵升心里暗暗想到。
在汉耀-安田的合作协议上，两方都是以各自物资的成本价进行一个交易，现在安田这边无法满足汉耀的要求，这协议的细节就得再次调整了。
一列列日本火车带着货物奔向日本的各地，而谷庵升则是带着4万瓶味精来到了安田的总部，位于东京的安田银行。
第262章 味极鲜的火爆
时代是将机会留给有准备的人的，这句话在任何时候都是适用的。
为什么日本的银行业会如此的发达，而几乎所有的日本大型商会都在依靠着银行业，成为一个个康采恩（康采恩是德语Konzern的音译，原意为多种企业集团），这自然有着独特的国情决定的。
日本是个资源匮乏的国家，但是老天是公平的，日本的银矿资源却很是丰富，再加上受到儒家文化圈老大的影响，对于银币非常认可。幕府时期，日本国内的金银比价是1:5，而西方是1:15，不少西方人利用日本和西方的货币兑换差异，将日本的金币拿到国外兑换赚钱，曾经的日本，每年流出五六十万两金币。
从这儿，也能够理解为什么西方着急打开日本的大门，因为，利益。和1860的清国如出一辙。
之后，幕府也是采取了措施，抑制这种金币的外流，安田、三井、三菱、住友这些银行便是在这个时候发家的，依靠着日本的幕府，兑换银币来收取手续费。
不过相比于那三家已经有着一定规模的商会，他们一开始并没有看得上这1000两白银中1两的手续费。而安田便是一门心思的扎入了这个行当。并在没人看好明治政府政府时，大规模的收入了政府发行的太政官札。当时，太政官札与金币比值3：1。在往后，太政官札与金币比值1：1，安田财富迅速增值。
因为这倾家荡产的支持，明治政府聘安田善次郎为银两兑换协会的会长，成为日本金融界头面人物。三井、三菱、住友虽然紧随其后，但是安田崛起已经势不可当。
当谷庵升到达这处大概有着6层楼高的安田银行的总部的时候，感觉到，汉耀自己的这个合作伙伴的确实力雄厚，心里也是不免开始担忧了起来。
“安田先生！”谷庵升是在最顶层的会议室见到了现如今的安田商会的掌门人，也同时是安田的创始人安田善次郎。
“你好啊，谷先生！”安田善次郎身体很是硬朗，虽然70岁的高龄，但依旧是每天坐班，偶尔还会去东京大学自己捐赠的讲堂将自己的知识进行分享。
听见谷庵升称呼先生，也是主随客便，同样称呼着。人老了，对于一些东西便就不再坚持。
“听说汉耀这次带来的东西很多啊……”安田善次郎率先说道。
“是的，安田先生。”谷庵升怀揣着忐忑，对于安田商会的首脑人物会见自己，这事儿还是抱着警惕的态度。而且，安田秀行那一副如同天皇要接见的谨慎态度，也让谷庵升不得不重视了起来这次会面。
“那我就直接切入正题吧，我想买你们味极鲜的配方！”安田善次郎直接开口说道。
当谷庵升将4万瓶味精运往东京的时候，就给安田秀行演示过这到底是什么东西。
安田善次郎商业目光很准，幕府时代就出生的他敏锐的察觉了出来，这又是一个商机。从一开始的不屑一顾，到品尝过之后的赞不绝口，衣食住行，这四个行业永远是关乎民生的，日用品的利润有多大，安田善次郎自然心里有着盘算。
“安田先生，您知道的，味极鲜是我们汉耀的独家产品，这个配方我们是不会出售的。”谷庵升立马就拒绝了这个事情。
“谷先生，你应该先听听安田的报价，而且你应该知道的，安田和东京大学一直有着合作，这分析这种产品的成分并不是一件难事儿！”安田善次郎捋了一下自己的打理的很是整齐的胡须。
日本国门虽然是美国人打开的，但是受欧洲影响很深，比如安田善次郎、比如乃木希典都留着颇具德国风格的胡子。
这是威胁？谷庵升的眉头逐渐的紧了起来，还真是被朱传文料到了。
小日子过得不错的人什么品性，朱传文早有预料。
“安田先生，或许你应该看一看这一份商业布局报告。”谷庵升将身旁公文包里的东西拿出来，递给安田善次郎。
安田善次郎纳闷儿接过方案，上面写着《销售渠道在日后商业布局中的地位》。
里面便是朱传文的一些思想，归根结底四个字儿，渠道为王。
短短两页的纸在安田善次郎的翻页下迅速完结，目光灼灼的盯着谷庵升：“谷先生，真的让我大受震撼，但是接下来呢？”
里面只是写了一些思想，具体实施的东西，那可是一条都没有。
“我想，安田先生应该知道，我们接下来该谈一谈这味极鲜了。”谷庵升看着安田善次郎的这幅样子，就知道自己东家的理论给这面前的老小子带去了多大的震撼。
“应当，应当。”此时，刚刚的威胁瞬间失去了攻势，又变成友好协商的均势。
“安田先生，不知道您知道这味极鲜的原料是什么吗？”
“我看瓶子上写着源自谷物。”
“是的，味极鲜的提取源自谷物，准确的说是小麦与大豆。”谷庵升索性撂了底牌。
日本人偏爱米饭，所以这日本的耕地种的都是水稻，只有气候不好的地方会种植小麦和大豆，所以两种作物在日本都是稀缺资源。
“看来，也就只有合作了。”安田善次郎也是商场纵横的老人儿，立马就反应了过来，即使味极鲜的配方买了过来，那么这从清国或者说汉耀再购买小麦和大豆，再进行提取制造，的确有点不划算。
但可以预见，自己生产，自己制造，自己销售，赚钱肯定是赚钱的，却是会失去先机。商场如战场，一步慢步步慢，味极鲜已经抵达日本，也会最先进入日本市场，这先机肯定是占定了，他买配方是一部分因素，还有就是阻止味极鲜进入日本市场。安田善次郎在金融行业吃过螃蟹，在保险行业吃过螃蟹，此生奉行的便是：人无我有，人有我精。
“安田先生，来之前我们汉耀的东家吩咐了，我们汉耀不管成本如何卖给安田的味精永远是5日元/瓶，至于这销售的价格便是由安田商会进行定价。”谷庵升说道。这便是汉耀第二个筹码定价权的移交。
“这么说，你们的东家早就预料到安田会购买配方？”安田善次郎倒是很有兴趣的说道。
“是的，这是一款优秀的调料，也是一款从未出现过的调料，它是现代化学和美食的完美结合。任何一个具有相同饮食习惯的国家都不可能会拒绝。”谷庵升说的实在。
至于这一瓶味极鲜的成本是多少，安田善次郎便不再关注，即使关注了，面前这个清国人也不会说实话。
“5日元/瓶的成本吗，我同意了，我想你们东家既然把定价权给了安田，还有着自己的要求吧。”安田善次郎平静的说道，那倒大菜还不急，慢慢谈！
“安田先生，您不愧是日本金融界的排面。”谷庵升先是拍了个马屁，“汉耀希望安田能帮我们在日本申请专利权，这个专利是汉耀与安田共有的，汉耀提供成品，安田拥有定价权。”
“这倒是可以考虑。”
……
时值5月中旬，东京的街头，各种杂货铺的门口都是拉起了横幅。
“一勺味极鲜，清水变鸡汤。”
谷庵升悠闲的漫步在东京的街道上，安田最终是同意了这样的合作模式。
汉耀也是付出了一本依托味精建设销售渠道的商业方案和味精的定价权，7日元/瓶便是安田最后的定价，而这4完瓶味精的钱，安田善次郎也是爽快的支付了。不多，总共20万日元。
但是谷庵升却获得了每年不少于100万瓶味精的订单。
这也是此时的老谷为何如此悠闲的原因。
可以预见，仅味精一项，商行每年的交易额在500万日元。
还真是不少……
安田商会不知道这最下层的渠道建的如何，但是这味精的推广倒是做的不错。
每家杂货铺门前，都拉着横幅，摆放着一个桌子，上面放着1瓶推广赠送的味极鲜，旁边放着一沓白纸，白纸用来将味精像十三香一样打包带走，纸上同时印着的，是味精的用法。
味极鲜这种提升鲜味的刺激，一经出世就深深的吸引住了日本人。从吃生鱼片这个事情就能看出来，日本人一直在追求食物本身的鲜味儿，现在这种调料可算是满足了他们对于调料的追求。
“你买味极鲜了吗？”
这成了日本东京街头最新的打招呼方式。
犹如历史的提前上演，在安田的推动下，味极鲜在日本，火了！
第263章 巧识
“你买味极鲜了吗？”
“你买味极鲜了吗？”
谷庵升像个变态一样跟着几个日本平民，听着他们的交谈，这心情是更加的舒爽，也好在这年头还没有尾行！随即，在逛了几个杂货铺之后，听闻这味极鲜确实卖的不错，带着礼物就向着船越文夫在东京的住所走去。
“你好，这里是船越文夫的家吗？”
开门的是个身着和服的日本女人，年级不大约莫十七八的样子，穿着蓝色条纹和服。不由的让谷庵升一愣，问出了这句话。
这，自己的叔叔不是个武痴吗？这来东京……不敢想……一枝梨花压海棠的事儿可真是丧心病狂。
开门的日本人女人可不知道面前西装革履的男人会有着如此的龌龊想法，看提着礼物，便知是来拜访的人，彬彬有礼的说道：“您是船越叔叔的朋友？船越叔叔正在切磋武艺，您请进！”
叔叔？不知道是尊称还是……
进了门，就听见比武打斗的声音，这声音，谷庵升很是熟悉，在瓷房子就不止一次撞见过朱开山练武，有时是在教鲜儿，也有时候是在教自己贴身的手枪队员。
俩人上下翻飞，明显能看出来，是船越文夫占着上风，对面是个穿着黑色学生装的青年，青年被打的节节败退。
但是转眼，黑衣青年扭了一下脚腕，目光如箭，两只脚踮着开始跳跃了起来，这是拳击？谷庵升自然认得，日本人不是喜欢自己的柔道吗？
船越文夫因为一直穿着木屐，在切磋的时候就脱掉了鞋子，此时只着足袋，但是黑衣青年却是穿着皮鞋。
说黑衣青年使的是拳击也不准确，因为这脚也是不断在踢，脚法、腿法凌厉，所以更像是自由搏击。
“啪！”俩人狠狠的对了一脚，紧着黑衣青年就把船越文夫的脚压了下去，还拿皮鞋狠狠的踩了一下，算是找回了刚才的场子。
船越文夫缩脚很快，罕见的往上提了提，脸部微微发生变化，面前这个小子还真有些不讲武德啊。真疼！
“陈真，你怎么能这样！”和服少女看不下去了，像是小情侣之间的埋怨似的谴责着黑衣青年。
这正是在东京大学求学快一年的陈真，和服女人是还处于暧昧期的日本少女，山田光子。
陈真？这是同胞？谷庵升不由的暗暗想到。都是老江湖了，哪里看不出来这少女倒是是在担心谁，不由为刚刚的龌龊道歉，都怪脚下这片土地！平时，他老谷是个多么正经的人，喝虎骨酒后除外。
有着山田光子的打断，船越文夫也就顺势结束了这场切磋，这场切磋算是两厢情愿，一个想见识日本柔道，一个想见识中国功夫，但是最后，还是谁都没占到便宜。
“庵升，我还以为你这次不会来找我了呢？”船越文夫走到谷庵升身旁，拍了一下他的肩头说道。
“怎么会船越叔叔，中国还有句古话，吃水不忘挖井人，你看，我这不是结束了工作就来看望你，这里，可是你最爱的清酒。大七哦！”谷庵升提了提手里提着的礼物。
大七清酒，日本的酒厂一般称之为酒造，而谷庵升提着的，便是号称由日本最正统、最传统的酿造法“生酛酿造”的大七酒造出品清酒。
“哈哈，还是你最懂事儿！不像某个丫头……”船越文夫意有所指的说着山田光子。
“船越叔叔，不是你想和清国人切磋吗？我可是求了好久，才把人家带过来的，这不算是空着手吧。”山田光子很是古灵精怪，嘴上也是丝毫不落下风。
“对对对，来庵升，这位也是清国人。你们自己认识一下。”船越文夫说着，自然的拿起谷庵升手里提着的包裹，酣畅淋漓的比试之后，再喝一杯完美的大七清酒。
人生啊，就是如此的完美……
船越文夫走了，院子中只留下三人。
“你好，我是谷庵升，住在冰城。”
“谷先生您好，我叫陈真，津门人氏。”陈真被霍元甲教育的很好，见对方年纪比自己大，口中称着先生。
俩人用着汉语互通着姓名，可是把一旁的山田光子急的够呛，不满的蹦跳着：“你们得用日语，这可是在日本。”
两人都是自由的切换了回来，一个是有点不为人知的情愫，一个纯粹是为之前的心思表示歉意。
寒暄一会儿之后。
陈真再也安耐不住，向着谷庵升问道：“谷先生，您住在冰城，不知听没听过朱传武这个人？”
“朱传武，听是听过，但是阁下与朱传武是什么关系呢？”谷庵升的城府可不是这种毛头小子可以比的，如果旧识当然好说，但如果是东家弟弟在京城求学时的仇人，那么老谷可是憋着坏呢。
“谷先生，我与朱传武是在津门最要好的朋友，不过听说传武是去了德国求学，就再也没有得到他的消息了！”陈真一听有消息，赶忙竹筒倒豆子一样，将自己的底细和盘托出。
“哦，那还真是巧了，我所供职的汉耀，东家正是朱传文，而这传武正是我们东家的弟弟！”原本，异国他乡遇同胞就是一件令人愉悦的事情，没想到还有着如此的关系！喜上加喜。
“什么！您还是传文大哥的雇员！”陈真被这个消息砸的有点儿晕。和谷庵升的惊喜此时不逞多让。
山田光子见俩人聊得兴起，好像还是旧识，在一旁静静地听着，脸上却挂着同样开心的笑容，因为她发现，陈真笑了，还蛮好看哒！
“你认识我们东家？”谷庵升有些惊讶的问道。
“不认识，不认识，但是神交已久！”陈真略带着些憧憬的说道，如果说普通人能看清自己前方一步的路，那么在与朱传武津门-京城通信的时间里，朱传武信中，自己大哥朱传文可是能看清前面一丈的路，不能不让陈真好奇，这到底是位什么样的人物。
“你们三个，再不进来，这清酒都要被我喝光了！”船越文夫拉开木质的门，朝着外面喊道。