夏尔不知道的是，德约卡在巴黎注册工业产权时与加利埃尼发生了一场激烈的“战斗”。
加利埃尼动作十分迅速，就像他对参谋说的：“德国人正在撤退，先生们！我们急需边三轮追上德国人，而不是可以挡子弹的坦克。这事刻不容缓，因为只要给敌人几天的时间，他们就能构筑起一道防线使我们的边三轮无法跨越！”
因此，加利埃尼第二天一早就把采购边三轮的申请递交给政府，且全程跟进。
过程很顺利，这归功于边三轮独一无二，甚至连摩托车厂也只有夏尔一家，因此加利埃尼的申请不久就通过了，加利埃尼代表军方获得了独立购买边三轮的权力。
然后，加利埃尼获悉德约卡在市政厅申请工业产权，他马上赶去商讨购买边三轮事宜。
“我们可能需要两千辆甚至更多，你应该便宜点，德约卡先生！”
“不，将军！”德约卡很干脆的拒绝了：“800法郎一辆，一个生丁都不能少，这已经很便宜了！”
“便宜？你当我是傻子吗？”加利埃尼恨得咬牙切齿，他激动的用手指点击着桌面：“一辆轿车只需要900法郎，先生，你们居然把边三轮卖到跟轿车差不多的价钱！”
“您尽可以去买轿车，将军！”德约卡寸步不让：“它之所以贵，是因为它值这个钱，没有任何东西能取代它，包括轿车！”
德约卡说的是实话，轿车的通过性和越野性没法跟边三轮比，且轿车发动机前置目标很大，随便一发子弹都能让它瘫痪在战场。
“我知道摩托车只需要220法郎，伱们只是在它旁边加了边斗，顶多300法郎……”
“重点是只有我们有，将军！”德约卡得意洋洋的强调：“如果您不满意这价格，我建议您去别的地方问问！”
加利埃尼气得七窍生烟：“你知道这是什么行为吗，先生？你无视士兵的安危，无视军队在战场的危险，也无视法兰西的危难……”
“我是法兰西的一员，将军！”德约卡反对道，他开始列举自己做的好事：“我们自掏腰包为法兰西军队筹集粮食，发明了坦克帮法兰西打赢了这场仗，还帮助了野战医院的伤员，甚至免费捐赠送给军方一百辆边三轮击退了试图反攻的德国人……你居然指责我无视军队无视士兵无视法兰西？”
加利埃尼反驳道：“那你更不应该在这关键时刻把边三轮涨到800法郎，这价格让你赢得的所有好名声付诸东流，现在的你跟那些奸商没有任何区别！”
“好吧！”德约卡选择了让步：“700法郎，不能再少了！”
“还是太贵，我们需要的可不是小数目！”
一番唇枪舌剑后，加利埃尼将军总算把价格压到了550法郎。
这不过是一场戏，550法郎是夏尔和加利埃尼昨晚就商量好的价格。
边三轮成本大概270法郎左右，加利埃尼或许是出于补偿夏尔的心理，给出了800法郎的采购价。
“这对军方来说是可以接受的！”加利埃尼说：“总比资本家翻四五倍好得多！”
德约卡的眼睛瞬间亮了起来，这利润相当可观，一辆边三轮赚530法郎，一千辆就是五十几万法郎，而军方的采购量绝不只一千辆，这比卖工业产权划算多了。
然而，夏尔考虑了一会儿却说：“一辆550法郎！”
“什么？”加利埃尼感觉这不太真实。
“夏尔……”德约卡以为自己听错了。
夏尔将目光转向德约卡，说：“利润太大会给我们带来许多麻烦，父亲！”
德约卡一脸迷糊，商人只会嫌利润太少，哪有担心利润太大的？
夏尔分析道：“一辆边三轮的利润如果达到530法郎，必定会有资本家蠢蠢欲动，他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争，即便这需要运费以及高价进口，却依旧有钱赚！”
德约卡恍然：“如果我们把价格降到550法郎，利润就被压缩到280法郎，他们就不可能进口摩托车与我们竞争，因为那根本赚不到钱！”
“是的！”夏尔声音虽然稚嫩，但语气和动作却颇为老成：“另外，资本家如果想仿制，就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线，最后还要绕过我们的工业产权，在利润空间不大的情况下……他们综合考虑一番，也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对手！”
“高明的策略，夏尔！”加利埃尼赞了一声：“现在，我知道你的战略、战术才华是怎么来的了，商场简直就是另一个战场！”
550法郎的价格就这样定了下来。
第二天早晨，在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的，德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。
巴黎消息很灵通，大资本家们不久就会知道这件事，然后想：
“加利埃尼就是这样，这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”
“边三轮只卖550法郎？这个不争气的德约卡，他断了所有人的财路！”
……
巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。
在一间豪华的会议室内，弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡，面带微笑的看着坐在对面的军方代表，顺手拿起一根雪茄点上。
弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格，他是被格雷维推上谈判桌的，目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔手中。
格雷维承诺给弗兰西斯1%的佣金。
弗兰西斯算过了：一辆坦克能卖6000法郎，一千五百辆就是900万，这意味着他的佣金有9万法郎，9万！
军方代表面带焦虑，他无力的叹着气：“弗兰西斯先生，我们很难接受6000法郎的单价，如果您能……”
弗兰西斯连话都懒得回，他只是扬了扬手中还冒着烟的雪茄，表示没有降价的可能。
急的不是我，而是你们，弗兰西斯如是想，在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去，这就是我议价的筹码！
这时一名通讯兵进来，他瞄了弗兰西斯一眼，然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。
军方代表眼睛一亮，马上起身对弗兰西斯说：“抱歉，先生，我去接个电话！”
弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化，而且是朝不利的方向发展。
会是什么呢？
正在疑惑时，一名随从匆匆推门进来，凑近了对弗兰西斯说：“格雷维先生指示，5000法郎，马上签合同！立刻！”
弗兰西斯脸色一变，事情可能比他想像的还糟！
第51章 砍的一手好价
晨光明媚，秋风正好。
格雷维和阿曼德身着束身猎装骑着高头大马，身背双管猎枪骑行在专属林场里。
仆人们在另一头一字排开，手牵着猎狗“嗷嗷”叫一路小跑前行，他们的任务是把猎物驱赶到两人面前的区域供其娱乐。
“这或许是今年最后一次狩猎了，阿曼德！”格雷维熟练的控制着马匹踩着碎步，目光游离在两侧正在凋零的枯叶上，不无遗憾的感慨：“一旦进入冬天，猎物们就会躲藏在窝里，就算挖地三尺也找不到它们！”
阿曼德骑着马慵懒的跟在后头，无聊的打了个哈欠，回答：“这是我更喜欢床上猎物的原因，格雷维！她们任何时候都会在那等着我，而且任由我摆布！”
格雷维哈哈大笑起来，忽然一声异响引起他的注意，格雷维赶忙收住笑声警觉的望向草丛。
一只疲惫不堪的麋鹿闯进视线，它或许是跑累了，大口大口的喘着气休息。格雷维赶忙控制马匹停下，熟练的解下猎枪对准目标……
就在格雷维准备扣动扳机时，由远及近的马蹄声惊走了目标。
格雷维悻悻的收起猎枪骂了声“混蛋”，扭头将目光投往赶来的仆人身上，如果不是什么重要的事，他就要挨揍了！
“格雷维先生！”仆人收住缰绳控制马匹停在的格雷维旁边：“如您所料，德约卡今天去市政厅为边三轮办理工业产权，我们正想跟他们商量购买产权，却被别人抢先了！”
格雷维脸色一沉：“被别人抢先？左翼的人？”
“不，格雷维先生！”仆人回答：“是加利埃尼，他不是购买产权，他代表军方下了订单！”
格雷维震惊的抬起头，如果军方下了订单，购买产权就不是件容易的事了。
身旁的阿曼德露出了讳莫如深的微笑，军方这么快就下了订单，还绕过了参议院，这说明加利埃尼已经把边三轮列入了战时采购条例，这是第二项被列入该条例的装备了。
“加利埃尼很有勇气！”阿曼德说：“不管是左翼还是右翼，他都敢得罪！”
圣艾蒂安机枪是左翼的装备，边三轮则是右翼想得到的东西，但都被加利埃尼插了一脚。
格雷维面无表情的问：“采购价是多少，达成协议了吗？”
“是的，先生！”仆人回答：“听说是550法郎！”
格雷维惊呼出声：“550法郎，你确定？”
“是的，先生！”
格雷维二话不说，一拉马头飞快的朝别墅狂奔。
不明所以的阿曼德随后策马跟上，他在颠箥的马背上大声问：“出什么事了，格雷维，因为那550法郎？”
“是的！”格雷维在马蹄声中回答。
“这跟我们有什么关系？”阿曼德不解：“反正我们没买到它的产权！”
“想想坦克！”格雷维扭过头来回答：“我们正打算以6000法郎的单价把它卖给军方！”
阿曼德依旧一脸懵，在他看来坦克跟边三轮没关系，它们是不同的东西。
“想想吧，阿曼德！”格雷维解释道：“购买一辆坦克的钱可以购买10辆边三轮，你更愿意选择哪个？”
阿曼德愣住了，马匹也不自觉的停下远远的落在后面。
10辆边三轮可以装备10挺马克沁，而坦克只能装备一挺机枪，坦克还有速度慢、故障高等诸多缺点，军方当然更愿意选择10辆边三轮。
格雷维顾不上阿曼德，他骑着马加快速度跑回别墅，到门口时一跃而下匆匆跑进屋子，用最快的速度拨通电话，焦急的下令：“5000法郎，马上签合同，立刻！”
……
军方代表回来时已轻松了许多，他脸上甚至还带着一丝微笑。
弗兰西斯暗感不妙，但他还是装出若无其事的样子：“你们走运了，路易斯，他们不想浪费时间，所以打算给伱们5000法郎的单价，签合同吧！”
“抱歉，弗兰西斯！”路易斯笑了笑：“或许，3000法郎的单价是可以接受的！”
“这，这太过份了！”弗兰西斯瞬间没了之前的淡定：“这是对我们的污辱，这可是坦克，路易斯，你们需要它……”
“我知道！”路易斯打断了弗兰西斯的话：“但我们有了替代品，而它只需要550法郎！”
弗兰西斯瞬间明白是怎么回事，德约卡那家伙，他居然把边三轮卖出550法郎的低价！
……
这是夏尔始料未及的。
在他看来坦克和边三轮不应该有价格上的竞争关系。
所以，当他听德约卡说军方借边三轮把坦克的价格压到3000法郎并达成协议时，觉得有些不可思议。
考虑了一会儿夏尔就明白了。
此时的军队没有装甲作战或机动作战的概念，在他们眼里坦克跟边三轮可能没什么区别：
两者都有装甲、都带着机枪在路上跑、都能以小部队打出大伤亡……
既然它们差不多，军方为什么要高价选择坦克而不是选择既廉价又快速，故障又少得多的边三轮？
加利埃尼将军真不知道两者之间的区别，还是假装不知道借此把价格压了下来？
夏尔认为加利埃尼可能真不知道，毕竟坦克才刚出现，作战理论一片空白。边三轮也是如此，他们不知道两者各有优缺点谁都无法取代对方。
“还有这个！”德约卡给夏尔递上了一封电报：“这是约瑟夫从英国发来的，英国人同意出售‘霍尔特75’生产线并提供全部技术支持，但要价50万法郎！”
德约卡眼里带着一丝焦虑，50万法朗已超出他们的购买能力，除非马上收到军方购买边三轮的款项。
但夏尔不急，他平静的说：“让约瑟夫再跟他们谈谈价格！”
“已经谈很多次了，夏尔！”德约卡一脸无奈：“约瑟夫说已经尽力了，这可能是英国人给出的最低价！”
夏尔轻轻的回了一句：“告诉约瑟夫，25万法郎，不能再高了！”
“这不可能！”德约卡不可思议的望着夏尔。