“产业链条我知道，就是每个企业有不同的分工，你做轴承我做螺丝，相互独立走相互联系，这样做可以大大节省资源，提高效率，是不是这样？”
方中达提问道。
“没错，就是这样，这也是国外所有制造公司的运作模式，世界上没有任何一家公司可以生产全部配件，那样做成本太高，尤其未来是一个全球化的时代，每家工厂只需要生产一种零部件就可以。
我们国家的工厂其实现在也是如此，但这些工厂彼此没有多少联系，完全是国家计划，对市场的反应太慢，有的甚至标准都不同，我要建立的北方工业集团首先要做的就是把多家工厂整合起来，材料的冷轧、热轧、锻造、初加工，然后有制造轴承的；有制造阀门的；制造管件的等等，最后统一组装成品，这一系列都由北方工业统一部署统一调配，所有工厂按照标准进行制造即可，这样做就可以节省大量时间和资源，最终形成合力。”
刘琅进一步解释。
“嗯，刘琅说得没错，这就是产业链条，西德的大众汽车就是这么做的，他的一辆汽车有二十多家工厂为它提供零部件，现在桑特纳轿车的百分之八十零部件由我们提供，光是沪市就有五家工厂为其制造，另外辽北省也有六家工厂。
还有那家安德鲁斯公司卖给我们很多机床，但这些机床大部分零部件也是由其他公司提供的，他们只制造了核心零部件，每家制造一部分，节省大量时间和人力物力，这就是产业链的优势！”
白为任在一旁接口。
“为任副总理，我插一句话，刚才你说大众公司在他们国内制造一辆汽车需要二十多家工厂为其提供零部件，那为何桑特纳轿车的百分之八十零部件只需要我们十一家企业，这比例似乎有些不对！”
此时一位统计部门的负责人发现了一个小问题。
“我来解释一下，大众公司交给我们做的零部件都是最简单的部分，比如车门的冲压、车座椅的制造、这些比较容易，不是太复杂，一辆汽车最复杂的部分是发动机，其次是变速箱，尤其是发动机，这是汽车的心脏，是最关键的部分，一台发动机需要的零部件非常多，最少也得近百个，他们的发动机没有交给我们做，所以就不需要那么多的工厂了。”
刘琅在一旁解释一下。
“那我们也把发动机拿过来来做呀？”
那位部长马上说道。
“呵呵，以我们现在的水平，人家就是把发动机给我们，甚至把发动机的制造流程告诉我们，我们也造不出来，在说了，一部汽车的核心就是发动机，所占的利润比例也最大，这是一个国家最先进技术的体现，是国宝技术，人家根本就不会给我们，甚至连看都不会让你看一眼，只能靠我们自己！”
刘琅暗想，就是二十年后，国家在发动机技术上也没有得到多少突破，一直受制于人。
“唉，没错，别看大众公司和我们的关系非常好，但是发动机从来都是直接在国内运过来，然后再进行组装，当初和他们谈的时候也提到过要对发动机国产化，可是人家在这一点上根本就不和咱们谈，我们的专家也对发动机进行了拆卸，结果傻了眼，就是一根小小的螺丝都制造不出来。”
白为任对这件事最熟悉不过了，当初就是他直接和大众公司磋商的。
“好了，发动机我们现在当然制造不了，这是实际情况………还是听刘琅接着说吧，刚才你提的措施里还有一点是统一销售，这是什么意思？”
方中达把话题又带回了刘琅的工业集团上面。
“所谓的统一销售，就是指销售和生产分离开来，一家工厂只有研发和生产两个部门，销售工作交给单独的一家企业负责，销售公司与制造公司在制造上没有联系，它只面对市场，负责把产品按照市场价格卖出去即可，同样的，制造公司从不考虑市场，他只需要按照要求制造出产品即可。”
刘琅回答。
“什么？把销售分离出去？这有些不好吧！”
刘琅的这个回答让不少人心生疑问。
第八百三十八章 基础工业不需要销售部门
计划经济时代，一个企业是不会考虑市场的，因为他们的产品都上交国家，再由国家统一分配。
但是改革开放以后就执行了市场经济，主要就是依靠市场来调节商品，尤其是当下，别说是私人企业了，就是很多国有企业也成立了销售部门，他们的工作就是坐车到全国各地寻找客户，不这么做不行呀！那些私人企业的产品不比他们差，价格还要低些，你再不主动出击，订单都被私人企业给上抢走了。
所以现在企业最吃香的部门就是销售，没有销售人员跑市场，你的产品真是卖不出去呀！
现在好了，刘琅竟然提出企业不要销售部门，这是什么意思？
“刘琅，说说你的见解！”
白为任直接问道，刘琅可是一个经济学术能力非常高的人，他这么说，就一定有他的道理。
“大家一定很纳闷，市场经济主要就是市场销售，为什么我要把企业的销售部门拿掉？其实各位理解错了，我所说的只是把销售和生产分开，大家各干各的，这有什么好处呢？
我给大家举一个例子，现在南方的私人企业最多，一家工厂要分几个部门，有生产部门、销售部门和管理部门，至于说研发部门，其实很少企业有，不是哪个企业都像“格美空调厂”那样每年拿出百万元用于研发的………当然，我就算他们有研发部门，那么这些部门中，最有油水的是哪个部门？我告诉大家，就是销售部门，因为他们可以订来合同，有合同就意味着有收入，厂子里所有人都靠他们吃饭，所以一般说来，销售人员的工资最高，他们出去一趟，一边大鱼大肉请订货方吃饭，一边得最高的工资，当时市场需求量大，他们还会受到订货放的追捧，很可能得点外快，生活别提多滋润了。
这就造成了一个后果，那些累得要死，一天从早上忙到黑的人却得到的很少
大家有没有想过，这种模式是对的吗？一家工厂，尤其是制造业工厂，最重要的怎么是销售人员？不应该是科研和生产人员吗？
“刘琅说得………倒是真有些道理！”
在坐的人都是微微点头，没错，一家公司要想生存下去，产品才是最重要的，没有销售人员大不了卖的少一些，但是产品要是不行，那就有被市场淘汰的危险。
“刘琅的意思我有些明白了，现在企业都重视营销，但却忽略了研发，研发人员的工资比不过营销人员，长此以往就会打击研发人员的积极性，要想解决这个问题，那就要给研发人员多开工资，解决他们的后顾之忧，是不是这样？”
一位部长以为明白了刘琅的意思。
“不仅仅是这样…………因为这还不够！现在制造业的强国是美国和德国，因为他们有着完整工业化体系，经过近百年的发展，所有制造流程非常完整，品类也是极为完善，最最重要的是，他们对制造业的细致程度已经深入骨髓，每一丝每一点都是精工细作，这是一种传承，需要用时间来积淀。
不过到了现代，岛国在制造业方面也开始崛起了，而且他们对工业的态度非常值得我们学习。
岛国在这个世纪初就开始注重工业发展，为了战争积蓄力量，不过二战时期被打败，大多数的工厂都被打烂，二战结束时，岛国一片废墟，简直比我们国家当时还要糟糕，但是他们在短短二十年内就飞快崛起，速度之快无法想象，为什么？”
首先，他们的工业人才没有损失，即便输了战争，但这些人还是有水平的，这跟西德相仿，只有有人才，早晚都能崛起。
但岛国的制造企业还有一个特点，就是刚才我提到的，统一销售方式，正是这种统一销售的方式让他们在很短时间内就让工业制造重振雄风。
在岛国，所有的工厂没有任何销售部门，甚至他们都不可以和购货方接触，一旦被发现制造工厂有偷偷销售的行为，不管你是多有名的工厂，也会受到严惩，严重的都会因此倒闭破产。
至于说销售怎么办？其实就是由行会出面，组成一家株式会社，比如说管道产品株式会社、螺丝产品株式会社等等，这些株式会社统一负责旗下工厂产品的销售。
这种方式看似非常笨拙，但杜绝了制造工厂为了关心销售问题而无暇关注生产的问题，这些工厂中只有科研单位和生产工程师，他们都是技术人员，对销售也不懂，可以做到心无旁骛，至于说市场需求什么产品，株式会社会向他们提供信息，只要按照这些信息制造出相应的产品就可以了，正是靠着这种方式，岛国的制造业才会在战后极速的恢复过来，短短二十年时间就培养出大量的工程师和研究人员，而且这些人不会流失，只会越来越多，所以说，这种方式是一种可以留住人才的方式，我的工业集团也将采取这种方式。
“原来是这样………！”
刘琅这么一解释，大家才终于明白，纷纷不住的点头。
“我想起来了，三年前我到岛国考察，去了很多制造厂，那些工厂制造出的零部件非常精巧，甚至让人叹为观止，我当时让人问过他们这些零件的价格，可是没有一个人回答我，他们让我们去找什么株式会社，这么看来，就是像刘琅所说的那样，工厂根本就不敢考虑销售的问题！”
江波涛插话道。
众人都是焕然大悟，原来岛国的制造业还有这么多的“门道”，刘琅要是不说，他们根本就不明白。
刘琅为什么知道这么详细？其实这是岛国制造业的一个秘密，国外的人很少能想明白其中的道理，他还是在前世通过网络看到的这些内幕，那时国家也逐渐开始重视起自身的工业发展，想了很多措施，不少专家也是绞尽脑汁，有一位在岛国工作的华人将他在岛国工作的见闻写成了一篇文章，其中就有关于岛国人如何为了培养人才的描述。
当时这篇文章引起了极大的关注，国人这才发现，岛国人为了让那些工程技术人员安心干活无所不用其极，甚至想出了让他们“不问世事”的招数，“外面的世界很精彩，但是与你无关，你面对的只是冰冷的钢铁和机械！”