陆艳明知道，凭着他自己，这百十斤连骨头都砸碎了熬油，也挣不来造桥的钱。想得偿所愿，就得死死的扒住了何小西。
别说只是说几句难听的话，就是让人啐他一口，他都能忍住了。
何小西只是试探他一下。不是太大的分歧，也没有过份到需要让人去啐他一口的程度。得到陆佳云的回复，何小西就开始准备增加销售点的事。
小彩姐那里简单，直接在柜台里放个酱菜缸就可以。杨家就不行了，他们家人口多，房子少。只能先在路边，摆个小摊。
一斤榨菜，何小西给他们留五厘的利润。一天供应五十斤，一个月的话大概有七块多钱的利润。
原本一斤榨菜何小西能挣两分钱，现在何小西自己留下一分的利润。剩下的一分钱，由陆艳明跟他们平分。
相当于虽然没有给陆艳明增加供应量，但是他每个月还是可以增加一些收入。算是变相对他服从命令，给予的一个小小的奖赏。
何小西带着小彩的婆婆和杨大嫂，去秦文锦那里参观了一下她卖榨菜的场面。很快就把在两家设立销售点的事情定了下来。
何小西跟着杨大嫂回来他们家，去确定摆放摊子的地点。何小西看看他们家大门口，正是人来人往的巷子口，放在大门旁边就行。
杨家大门两旁还有一些空地。要是盖成一排南屋，把门朝外，正好就是一排上好的门面房。
不过杨家的人胆子小，也没有什么经济头脑。直到后来九十年代的时候，这一片推倒盖成楼房前，他们家还是这种原貌。
“这里还有一小溜地方，你们家住房紧张，怎么不把这一块地盖上？盖上这里至少得有三间屋了吧，盖到头能有四间多，
住房不就一下子宽敞了？”何小西问杨大嫂和杨大妈。
杨大嫂看向她婆婆。她也想把这一块盖上。他们家孩子都大了，还跟他们两口住一个屋。可不方便了。
“唉！”杨大妈深深的叹一口气。“谁说不是呐？可家里没钱啊，我和他爹好几年前就盘算着，把这空地盖上，
回回好容易存点钱，一有事又花完了，一直也都盖不上。”一分钱难倒英雄汉。没钱在城里还真没法生活。
尤其杨家，本身根基也薄。娶的媳妇又都是像招娣这样远点地方的。娘家不仅没余力帮衬，还都像招娣奶奶这样想着搜刮。
城里盖房子没地方取土，一般都是盖的砖瓦房。成本肯定比土坯房要高，一般人家还真盖不起。
而且城里不像农村，一家起房子周围邻居、亲朋都来帮忙。城里盖房子，只能请人来给盖。一口屋企单工钱就得七十多块钱。
杨家的邻居，几乎家家户户都有空地。一家人却住得紧巴巴的。大多数人家，一个人十平方都轮不到。
据杨大妈说，他们邻居里全家十几口人，住在三十平方房子里的都有。住着高低床，孩子住在床底下，还有打地铺的。
何小西能感觉到，杨大妈脸上的苦涩。何小西也知道原因，无非就是因为房子。何小西说起房子的话题，也是故意的。
今年五月份，杨文远的弟弟也要娶媳妇。新媳妇非得让招娣两口子，把他们现在住的新房让出来给她，才愿意嫁进来。不然就不嫁。
前世，杨母不知道出于什么考虑，竟然真的要求招娣把房子让出来。两口子住到锅屋隔出来的小房子里。
锅屋隔出来的房子，冬天还好。夏天的时候做完饭以后，半夜都热的呆不住人。
大人受点罪也就受了。招娣的闺女出生以后，孩子在屋里住的，一身痱子到秋天都没消下去。
两口子没办法，只得在厂子里借了一间小屋住。直到后来，厂子里盖了公房，分了一间公房。才有了自己的房子。
招娣今生有嫁妆，没占杨家什么便宜。杨大妈应该没有理由，再欺负招娣这个儿媳妇。把人挤兑到住锅屋里去。
何小西这样照顾杨大嫂。就是想让杨大嫂这个做嫂子的，多少讲点烟火情。拉拔招娣一把，不让人欺负着。
何小西有钱，能出钱帮招娣盖一排南屋给她住。但是，何小西也得看看杨家人的态度。
如果还跟前世似的，那就一拍两散，各走各路吧。让招娣两口子还跟前世似的，从这个家里离开。不用跟这些人，再有什么来往。
而且，她盖好杨家的南屋，这里就可以成为她的一个销售点。这里的位置好，以后她生产出来的产品多了，这里能发挥用处。
第二天中午，陆艳明匆匆的赶回村里找何小西。“弟妹，有人盯上咱的榨菜了，怎么办？”陆艳明估计是心急，一路跑回来的。
大冬天，一脑门的汗。
“怎么回事儿？你慢慢说。”何小西问他。陆艳明用的人，除了秦氏姑侄俩其他的全都是他家里人。何小西不觉得秘方会泄露。
而且这个榨菜，只是她系列产品中的一个。属于利润低的品种。用来打开口碑用的。即便是泄露了，也不会影响她的布局。
第516章 先斩后奏
“昨天小秦她们摊位旁边，多了个卖豆腐乳的，晚上那个卖豆腐乳的到我们店里要住店。他一个卖豆腐乳的，一天能挣多少钱？
他不租房子住，挣的钱能够住店的钱吗？而且，他住店里怎么做豆腐乳？当时我就觉得他可疑，
我还问他，‘怎么不租房子住店’，他说‘刚来，还没有找到合适的落脚地方’，我就大意了。今天早上，我媳妇送小秦过去摆摊，
没人看着作坊，那人溜进咱们作坊里去了。”陆艳明说着，懊悔得都快哭了。他都发现不对劲了，却没有提高防备。
“作坊里现在有什么？”何小西问。
事情已然如此。后悔和埋怨，现在解决不了任何问题。得先看看对方发现了多少。能不能凭着看到的东西，猜到整个制作流程。
“所有萝卜，都切好泡在辣酱汁里了。”陆艳明说，“我……。”下面的话没有说，羞愧的低下头。
“不是让你们头一天做第二天卖的吗？怎么都会放泡在辣酱汁里？”何小西疑惑的问道。
一开始何小西以为他们是想偷懒，一次性把几天的都做出来。后来想明白了不是。陆艳明有可能是想全都拿去销售，逼迫她多给供货。
想先斩后奏，都拿去卖了。卖断货了，不由得何小西不给他再供货。
“我把榨菜泡下去的时候，佳云还没给我说呢。”陆艳明看到何小西脸色微变，赶紧解释。
现在不是追究这个的时候。现在看来，因为陆艳明的自作主张，反而让偷秘方的人没有看到全部步骤。
这也算是因祸得福。但是何小西不能跟他说，免得他翘尾巴。
“行了，我知道了，你先回去吧，回去以后加强管理，不要再出现类似的问题，还有，把泡好的榨菜尽快卖掉，
下不为例，如果下次再出现这种情况，我就把你撤换掉。”何小西并没有因为陆艳明的年岁比她大，就给他留颜面。
一个企业里，只有上下级，没有长幼。如果出现她驾驭不了的员工，只能是因为她无能。绝对不是因为对方是长辈。
“榨菜明后天的就不够了，还得给另外两家供货呢。”陆艳明怕何小西真给他断供，赶紧再证实一遍。
“下午我让佳云给你们送过去。”何小西说。佳云去集上卖榨菜了，还没回来呢。要送货也得等他回来再去。
“那我先回家去了，下午正好跟佳云的车一块走，省得我再花车钱了。”陆艳明说的好像他花钱做过车一样。不过是想看着货才放心。
何小西敢打赌，他今天回来的时候绝对搭的不要钱的车。没有免费车坐的话，他宁愿腿着回来也不会花钱。
让他花钱雇车，除非太阳打西边出来。
对于有人来偷秘方，何小西早就有心理准备。只要他们名声打出去，肯定有人眼红。这种事情免不了。
何小西以为对方得先摸到村里来。出乎她意料的是，对方竟然先摸到陆艳明那里去了。不过没关系，对方迟早会摸到村里来。
做榨菜伊始，何小西就给对方挖好坑了。就等着对方往里跳了。只要对方摸到村里来，这个坑就坑定他了。
所以，现在何小西一点儿都不着急知道对方是谁？只要到时候，市面上谁家出现榨菜，那就是谁了。
听说有人来偷秘方，大家都很紧张。何小西不想制造恐慌氛围，但是该说的还是要说。
“害人之心不可有，防人之心不可无，大家也看到厉害了吧，以后再有人来串门的时候，只能在外头招呼，不能让他们到工作间里去。”
何小西又交代了一遍注意事项，“即便是熟人，也不行，像我婆婆，还有陆二妹，都不可靠，这是咱的饭碗子，咱不能自己砸。”
下午的时候，何小西差不多就知道了觊觎他们秘方的人到底是谁。四方酱坊的老板娘，来跟陆二妹提亲了。
来的这个时间节点真是太微妙了。之前陆爱国两次去跟他们交涉，周家都没接茬。现在没有去交涉了，他们反而来了。
儿大不由爷，女大不由娘。陆大妹这么乖巧的女娃娃，在婚姻这件事情上都一根筋。何况陆二妹这种二百五。
“我再跟家里商议一下，”陆爱国也没有给来人一个准话。周家的人来的太蹊跷了，陆爱国得打听一下出了什么事。
来人走了以后，陆二妹非常不矜持的追问他大哥:“大哥，你怎么跟她说的？同意了没有？什么时候来定亲？什么时候来下聘？”
看到陆二妹如此恨嫁，陆爱国觉得自己想打听清楚的想法，真是特么的傻批。慎重个屁呀慎重。直接答应得了。真是多此一举，闲的蛋疼。
从来没有爆过粗口的陆爱国，这会直想骂娘。
何小西从闫氏嘴里，知道周家来人的消息赶过来的时候，四方酱坊老板娘已经走了。何小西把大车店发生的事情，复述给陆爱国听。
陆爱国十来岁就开始在社会上摸爬滚打，挣钱养活弟弟妹妹。哪里会不知道，这其中的猫腻。
“你对这桩亲事怎么看？”陆爱国问何小西。
何小西撇撇嘴冷笑道：“咱们怎么看，一点用处都没有，还得她怎么看。”冲着陆二妹住的西厢房，呶了呶嘴。
阎王爷也拦不住赶死的鬼。他们再是好心，也得陆二妹愿意领情。何小西这话说的确实有道理，陆爱国也无话反驳。
“大哥，你同意不同意都不用顾忌我，我的东西我自己会看好，陆二妹也弄不过去，只要定了亲，
他周家要敢反悔，咱们家也不是吃素的。”何小西的意思，还是把陆二妹嫁到周家去。
何小西手里的榨菜秘方，就是吊在周家这头驴嘴前头的胡萝卜。有这个胡萝卜吸引着，让他们干什么周家估计都会愿意。
“大哥你得抓紧了，他们家一旦拿到配方，估计就得过河拆桥，不想结这门亲了。”何小西说。
陆爱国被何小西的话吓了一跳：“怎么回事儿？你的秘方泄露了？”陆爱国对弟弟妹妹都一视同仁。不会做拿何小西的东西，替妹妹铺路的事。
陆爱国的态度，让何小西觉得，一个家庭能有一个脑子清明的掌舵人，是一件幸运的事情。
第517章 青杆子打狼
何小西本来准备瞒着她挖坑埋人的事。现在她决定把这件事跟陆爱国通通气，好让他事先有个准备。别到时候被周家的人打个措手不及。
“真的秘方肯定不会泄露，但是，我之前放出去一个假的。”何小西说。
当初做那个简化版的榨菜，只是因为做的糟鱼少了，去帮忙给春草撑腰的人多了。只能多做一个榨菜，加些菜的分量。
后头因为春生媳妇的提醒，何小西才生出做榨菜出售的念头。只是为了消耗一些村里种出来的，卖相不好的萝卜。
她自己也没有想到，这个榨菜的市场会这么火爆。
最初把简易版榨菜的做法告诉春生媳妇，只是为了堵住大家的嘴。让人不要来询问，榨菜的正宗做法。
名气打开以后，何小西才意识到她之前放出那个简易版榨菜的做法，可以是个一石二鸟之计。
既堵住大家的嘴，又对觊觎他们秘方的人使一个障眼法。偷盗秘方的人，把这个简易法拿回去，肯定要沾沾自喜一番。
但是盗走“秘方”的人很快就会知道，简易版的短板太多了。无论是生产，还是销售，都不方便。
以后天气回暖，弄不好会坏掉一大批半成品和成品。这些都是损失。也是何小西，给心术不正的人一个教训。
腌萝卜的时候只有盐都容易腐坏。加入其它东西，更是不稳定。何小西采用饥饿营销的另一个目的，就是控制每天的销售量。不让销售量有太大的波动。
控制住销售量，就容易定生产计划。生产出来的产品就可以在预定的时间内销售完。不会因为滞销造成产品积压。
食品不是其它产品，它是有保质期的。榨菜的保质期本身就低，简易版的就更低了。一旦造成积压，就是经济损失。
盗走她秘方的人不会知道这些。或许应该说，等他们知道这些的时候，损失已经不能挽回了。这笔学费应该能教会他们做人。
陆爱国:(⊙x⊙;)
卖个榨菜，都搞得一套套的。又是饥饿营销，又是障眼法。以后有什么事，是该多跟何小西商讨。听君一席话胜读十年书啊。
陆爱国自己就深谙挖坑埋人之道，坑人没商量。但是自己那一套跟何小西的不能相提并论，太低级。他现在对何小西简直佩服的五体投地，奉若圭臬。
陆爱国不是这次才佩服何小西。早在上次把陆友盛贪污的钱拿回来，何小西做的那些事，陆爱国就转变态度了。
尤其何小西搞得小花招举手表决，把人心揣摩的太透彻了。还有这次捐了钱再在咸鱼上赚回来。一个个花招让人眼花缭乱。
就如何小西说的那样，周家一旦拿到秘方，说不得真的就该反悔了。这桩婚事还是该快刀斩乱麻，尽快议定。