秦秘书再咄咄逼问，他打算投降输一半了。
“接触那么多外事工作，却不羡慕外国，这个小同志是个可造之才啊。”包处长冷眼旁观，在内心暗暗给顾骜又贴了一个标签。
如今不羡慕外面、真心觉得国家可以赶去的外事人员，太少了。
并不是他们意志不坚定，而是他们看到了普通人看不到的东西，才更容易绝望。
一行人交谈之间，已经到了边境。
下了火车后，有一辆吉普把大家接到一个靠近边境的招待所。
包处长解释：“我们住这儿，以后每天开车20公里出境办事，晚再过关回来。反正我们有外交护照，过关很方便，为国家省点外汇吧。只有午餐需要在市里吃泡面。”
省外汇省到这份，也是惨得够可以了。
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本书刚刚修了一遍和谐内容。
大家以后评论也注意，不要蓄意引发其他人恶性联想。
第71章 谈判不利
九龙尖沙咀金融区，史利巴里道的一幢摩天大楼。
楼挺新，底下是酒店，面是写字楼，建成应该还不满10年——
70年代，正是李嘉诚卖“楼花”模式的爆发期；在此之前，香江地产开发商还没摸索出“预售期房”这种玩法，所以资金紧张，很多时候连拆迁补偿都周转不过来，城市建设自然非常迟缓。
眼下，能搬进这些地方办公的，都是香江新经济模式的弄潮儿，不乏有魄力有胆识的赌徒。
28楼整层，都是属于“林氏知产代理”的，那是一家提供跨境法务代理的律师事务所，拥有全面的经营资质和各种壳子牌照。
这天午，事务所的合伙负责人林国栋，正在例会训斥那些接不到活儿的马仔。
他的女秘书眼看大伙儿要绷不住了，善意地提醒：“主任，前天预约的客人，还有15分钟要到了。您看这边的会……”
林国栋骂得正爽，被秘书打扰了兴致之后，抬起劳力士看了一眼，勉为其难地收场：“那今天先到这里吧，这个月接单不达标的自己好好反省反省——对了，小陈你留下！一会儿先帮我探探底！”
他留下了一个表现最烂的律师，一会儿作为唱白脸的炮灰，好先给客户一个下马威。
女秘书不明里，还当他是事务繁忙、忘了客户的身份，连忙提醒：“主任！让……陈律师先代你招待真的好么？对方可是大陆某部委的外事局官员，一个处长带队，级别相当于河对岸的县长了吧？”
林国栋抿了一口功夫茶：“我记性好着呢！不用你提醒。呵呵，别以为我看不出来他们的套路，前天来预约了，却非要约今天才见，这摆明了是告诉我们：
他们要提前见几家出价例良心点儿的事务所，好让我报价的时候悠着点儿——我信他个鬼！让小陈去给他们锚定一个心理价位，我才好做好人。”
……
包处长和顾骜，在会客室里等了五分钟，对方礼数很周到，点心，功夫茶什么的，一样都不少，还有漂亮的女前台端茶递水。
是没有正主出现。
不一会儿，好不容易来了个年轻律师，公事公办地介绍业务、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个销售额分成25%/授权费分成50%的风险代理意向。
包处长拿到的谈判授权底限，是只能让出20%/35%，而且可能的话还要尽量压得低。如果超过，他只能打道回府、或者发昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。
所以初次预接触当然是没有结果的。
包处长无奈，打出了第一张牌：“我约的是你们林主任！让林主任亲自来跟我谈！不然我不奉陪了。来之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了，你们的价位根本没有优势！”
这张牌，是他从预约到门、这两天时间差里酝酿的。虽然只是最正统的货三家，但作为70年代的谈判人员，能想到这一步已经是他能力的极限了。
当时哪怕是外事系统的工作人员，也不太懂怎么跟资本注意企业讨价还价的。
以至于花了两天时间的准备，被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚定心理价位，打平了。
又过了一会儿，负责人林国栋终于姗姗来迟。
“啊呀，包处长，幸会幸会。前天接到您的预约，我扫榻相迎——这是你们大陆外事商务机构，第一次找到我们香江的律师事务所合作吧？
我林某人可赚足了面子，敝所也是蓬荜生辉呐！刚才实在是抱歉，另一个会耽误了一会儿，没想到小陈这么不懂事。”
初步见面礼之后，林国栋便用这么一番话，说得包处长一点脾气都没了。
不过他还是不得不坚持：“林主任，这个分成例我们绝不接受。我们的技术，是非常有前景的，目前全世界能造制氦机的国家不超过五个，而且他们的原理、工艺跟我们有重大不同。
以现在国际这一领域的市场规模，未来三五年内至少需要50套这样的制氦机。算只抢到其5套的订单、采用我们的技术，你们收20%分cd有得赚了。而且你说的前期硬性法务成本，也有些高了，刚才陈律师的算法有问题……”
包处长想方设法，说了一大堆砍价的理由。
不过都被林国栋轻轻腾挪开了：
“你也说了地球有5个国家能造制氦机，你们只是原理跟别人不同。那只能算是改良、而不是革命性的新发明，你知不知道这样的发明要申请下来，难度要大多少？
所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里有七八个同类案例，你可以看看，连发票和全面出口报税单统计都有，都是有法律效力的……”
“而且大陆的工业科技整体有多落后，你应该我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单，但我看这根本做不到，以你们的口碑都没人信你——
法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号？人家不信林德信你们？知不知道‘制冷机之父’是林德先生，人家百年前是慕尼黑工大的学术泰斗、历史教科书的人。
能在人类工业革命史留下‘某某之父’名号、或者在物理课本用自己名字命名一种单位的，才几个人？你刚才的喻，像是搞电动机的，想跟‘电动机之父’西门子叫板一样可笑！”
包处长哑口无言。
最后，也是林国栋看火候差不多了，装作扫了一眼陈律师留下的初步谈话纪要、计算报价的草稿，然后当着包处长的面，直接撕成了碎片。
“包处长，这个价格呢，你也知道了，确实是实打实的。不过初次合作，咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者，有很大的示范作用。
大家都是初次合作，为了显示我们的诚意、我在这个基础再打点折扣，销售额的22%，授权费的45%，不能再少了——我这不是为了赚钱，是为了给你个机会，让你看清楚我的实力。”
这是任何法务介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑，是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。
所以第一次合作的时候，实在不得不降价时，律师事务所为了不丢面子，都会用这种“招子放亮一点儿！这次我之所以打折，可不是怕你，而是想给你个机会，看看哥有多牛逼”的说辞。
顾骜后世在支付宝当技术主管的时候，手头有专利或者软件著作权时，应对这样来揽生意的代理公司，都不知道应付了多少了，自然一眼看穿。
缺乏经验的包处长，却是口干舌燥，还以为真是自己靠实力谈下来的。