按照行规的25%毛利/10%纯利，2000美元是底线，是‘没有尊严的利润’，那样有损公司的形象，我觉得最终零售指导价2400美元完全没问题！”
面对其他公司高管对价格定位的质疑，乔布斯完全不愿意降低自己的b-i'ge。
他刚才估的1500美元的成本，是把研发摊销进去了，但营销成本是不摊的——大多数公司在算“毛利成本”的时候都是这么算的。
按照行业惯例，留二五扒的操作空间，那么最终公司能赚到的纯利也就十扒。还有十五扒是经销商的，乃至总部的营销、宣传成本。
简单来说，卖2000一台，苹果公司的净利润只有200；卖2400的话，基本上净利润能有500多。
在竞争对手不强、差异化功能优势很明显的时候，这样的利润率也是可以打下去的。
但就怕你能提供的别人也能提供，在泥坑里挣命，就没那么体面了。
另外，说句题外的扫盲。在苹果mAc-II电脑里面，摩托罗拉68000芯片的硬件成本，大约是300多美元，占到整机硬件成本的大约四分之一，这也是很符合行业成本结构的，后世你买个IPHone，高通的cPU芯片也能占整机硬件成本23%。
不过，这个300多美元并不是说一片68000的10mHZ型就要那么贵——事实上，mAc-II电脑一共用了两片68000。
而天鲲的PS1游戏机，目前只有一片68000型芯片，所以游戏机的芯片成本就要比台式电脑低一半。天鲲300多美元的机器里，cPU的成本就占到了售价的40%，是非常薄利多销的，游戏机厂商全靠卖外设和游戏卡带回本，机器本身纯利润暂时几乎为零。
（游戏机需要处理的任务单一，所以即使只用一片68000，在运行游戏时的画面效果，肯定还是比双芯片的电脑要强）
但王安电脑的新一代产品、即将推出的wPS电脑，就是跟苹果mAc-II一样的68000双芯片架构，因此处理能力是绝对不输苹果mAc-II的。
第742章 紧急避险还是蓄意搞事
没接触过80年代电脑的人，看到苹果mAc-II电脑和王安wPS电脑的这种双芯片架构，或许会误解：
“双核”的概念怎么会这么早就有、不该是05年前后才被英特尔提出来的么？
其实这压根儿不是双核。双核是指一片cPU有两个核心，而它这个是一台机器有两个大型处理芯片，完全不是一个概念。
而且，在苹果和王安电脑里，这两片68000严格来说不能都叫“cPU”，因为cPU是“中央处理器”的意思，而这两片芯片只有一个是扮演中央处理的角色。
另一片是专门处理图像运算等功能，相当于扮演类似于后世电脑显卡的功能——在1988年，“显卡”这玩意儿还没有非常专业，好多都是用cPU的算力分出一部分处理一下就行了。
当单片cPU撑不住电脑的需求时，很多电脑公司都会选择两片大型芯片、分出其中一片专门处理图像和音频之类的操作。
比如世嘉后世90年代初的neo-Geo系列街机，就是两片摩托罗拉68000芯片的架构，跟苹果的mAc-II台式电脑，在算力上是相当的。当时一台世嘉的neo街机柜机，在1990年左右那也是要卖上万块人民币的存在（国内早期街机厅引进的不是这种，要低端一点，不然根本做不起这个生意）
科普少说，回归正题。
了解了苹果和王安新电脑的成本构成，也就不难理解mAc-II和wPS电脑的价格竞争格局了。
根据苹果股东们刺探到的情报，王安公司的wPS电脑，目前预计定价1980美元，在商务和设计领域还是很亲民的，不过据说是不含任何预装办公软件，全部都要另外单买。
苹果贸然卖2400的话，虽然有b-i'ge一点，但你也得确保拿得出性能明显超越对方的干货。乔布斯的意思是，先卖贵一点，然后出厂就预装ADoBe的可手绘最新版PHotoSHoP，以及一款其他简单的文字处理软件。
比写字板高级一点那种，可以做做备忘录，但肯定是没有wPS或者woRD功能强大的。
双方暂时争执不下。
就在僵持之时，一个来电打断了乔布斯和资方的纠缠。
“我说过不许在产品会议的时候接手机！”乔布斯看到手下的一名供应链部门高管匆匆离开去接电话，就忍不住发火。
然而仅仅半分钟后，对方回到会议室，就给了他一个噩耗。
“老板，很抱歉——供应链出了点问题，我们的人去香江准备确认备货情况时，香积电方面反馈说，他们没法提供摩托罗拉最新款的68000型cPU了，因为其他前期客户的销量超出预期，他们产能不足！”
“what？Are-you-kidding-me？”乔布斯几乎立刻要砸烟灰缸。
“我是认真的。”下属当然要赶紧辩解，“香积电方面拿出跟摩托罗拉的代工合同当挡箭牌，表示他们是满足了摩托罗拉方面要求的至少第一年年产四千万片cPU的产能、换取独家代工。
现在他们也确实做到了年产四千万片，平摊到每月只多不少，可没预料到前期的井喷式需求扎堆，天鲲的PS游戏机把所有产能吃光了。”
乔布斯：“他们跟摩托罗拉怎么协商的关我们屁事？我们的法务跟对方是怎么签的？这种重大事故对我们损失有多大？要让那些卑鄙的香江人赔死！法务部的人呢？为什么今天的会没让他们参加？”
旁边的人听得一脸黑线。
你丫的今天是讨论新产品上市进度的会议，市场研发产品财务的人到场就算很全面了，谁特么会想到要让法务部的人参会。
人家根本就和今天的会没关系好吧。
“史蒂夫，yī mǎ事归yī mǎ事，让他们马上通知法务部的人来讨论就是了，这本来就是突发事件。”最后还是作为大股东代言人的cFo开口了，制止乔布斯继续浪费口水。
会议只能暂时中断，先了解情况、讨论对策，顺便等法务的人来。
供应链管理部的人，趁机多介绍了一些情况，基本上把他知道的都说了。
不得不承认苹果的情报搜集工作做得基本还是过关的，短短二十分钟里，就把能够从半公开渠道打听到的情况都打听到了。
这里面就包括天鲲跟刚刚香积电之间扯皮的那些博弈往来，苹果作为第三方也都看在眼里了。
面对这种情况，还是那位股东代言人的cFo出面，指点了两条应急措施：
“我觉得，对于为什么供应链管理和技术部门，没有考虑到cPU供应安全的问题、为什么要坚持沿用摩托罗拉的cPU来研发新一代产品，没有考虑到其中的系统性风险，这事儿肯定要追究，不过不是现在追究。
其次，目前最重要的，是先跟天鲲方面交涉，要求他们不得已‘安全库存’为由截留摩托罗拉的最新cPU。同时也要给香积电施压，毕竟我们跟天鲲没有任何业务关系，也没有合同约定，指望天鲲是靠不住的。而香积电方面，只要供应链违约，肯定要面临对我们的赔偿。
最后，我们应该都有注意到，天鲲是顾骜一个人说了算的公司，同时顾骜去年还完成了对王安电脑的私有化退市进程。我们完全有理由相信，顾骜要是为了王安，是会对竞争关系的我公司下绊子的。
目前即使不按照最卑鄙的动机预估，也就是说不揣测顾骜是蓄谋已久对我们敌意。那么，他把摩托罗拉方面的最新款芯片产能都拿在手里，至少也是为了确保‘在王安有足够的cPU使用之前，优先确保王安的供应，王安用够了才许香积电卖给苹果’。”
对方这番话已经比较克制了，同时也确实比较符合第一反应的逻辑。
在封闭式操作系统的个人电脑领域内，如今公司还是比较多的，远不止王安和苹果两家，甚至苹果都不敢说自己是稳居前三名，只能说大家各自是术业有专攻。
比如王安在文档处理的简单、廉价办公电脑领域，前几年是行业第一。
而苹果是设计师专用电脑方面比较一枝独秀的存在，还很吸引那些对直观图形界面比较依赖的电脑小白。
直接就觉得王安要跟苹果进行杀敌一千自损八百式放血竞争，让第三方渔翁得利，这事儿大家第一反应都不会这么想。
所以，苹果方面的财务高管，至今还以为顾骜即使拉偏架帮王安，也只是在发现摩托罗拉产能确实有可能不够时，死道友不死贫道的以邻为壑。
以邻为壑，跟处心积虑就是要在邻居背后捅一刀。
套一句刑法学的术语，前者叫紧急避险，后者是蓄意谋杀。