去年退市之后，因为面临cPu供应商的代工线在国外，王安方面梳理了一下工艺流程，就把在美国本土的工厂梳理删减了一些环节，改成只负责整机组装。
而主板的电路板贴片工艺，就按照天鲲的做法，外包到中国那边，由特区的汉乐电子代工。相当于王安的半成品运到美国的时候，都是cPu已经焊在主板上、电路都配好了。
因为80年代的品牌机不存在自己更换配件，所以cPu是直接焊在主板上的，不是插拔式接触的。后来相容机组装机多了，电脑行业的主板商们才开始开放介面。所以眼下甚至都没有“主板”这个概念，主板都是电脑品牌厂商自研自用的，没有通用主板。
这就意味着，就算有人截获了王安电脑从中国发来的半成品，也不可能把上面的摩托罗拉68000卸下来挪作他用。更何况这事儿本来法律上就不允许。
这就很难受。
……
一番折腾下来，首次开庭时间被拖到了十月过半，距离苹果mac-ii电脑的预计上市延期日，已经过去了两三个月，苹果始终没有拿到所需晶片。
同时，开庭的时候，王安公司的wPs电脑也已经上市了六个星期，据说前期抢佔空白市场表现还不错——全美国的平面设计师、美工和建筑设计、机械电子制图这些领域的从业者，这都是第一次用到“可以键鼠配合直观绘图”的办公电脑。
从新版autocaD，到新版的类Ps画图软体，都让设计师们大呼好用。
{不是Ps，因为Ps的开发商aDobe是苹果的友商，而顾骜之前找了micRoDRaw等跟aDobe竞争关係的公司，投钱把这些软体公司拉进了王安的圈子，这些友商开发了功能上跟Ps类似的替代软体}
六个星期里，全美有上千家各行各业的设计院、事务所，尝鲜换装了王安的wPs电脑。
另外还有至少三五千家，在观望着同行的反馈，等着以后再换——毕竟设计院们也是有财务压力的嘛，可能上一代的绘图电脑还没用坏，也不可能因为出了功能更强大便捷提升工作效率的，就马上换。
办公电脑的价格，对于80年代末的美国公司来说，还是比较昂贵的，一台王安wPs就要2000美金起步，值一个基层体力活级设计师一两个月工资呢。{当时基层白领年薪中位数还不到2万美元}
不管新电脑是否更先进更效率，旧电脑至少用四五年用到卡顿破旧才许换，才是社会常态。平摊到每一年里，能有10%~20%的设计院肯换电脑，就算是行情比较有号召力了。
细算下来，王安wPs电脑靠着抢跑期，拿下了大约4万多台的设计领域核心目标客户。
与此同时，王安这个品牌，在美国商务白领里面，毕竟还是有统治级号召力的，所以原先对王安的办公文档处理效果信赖有加的旧客户，在看到新款口碑不错后，也会在较短时间内跟进捧场，只要确实遇到公司需要换装办公电脑的情况。
统计下来，相当一部分原先82年、83年就试水买过王安上一dài bàn公电脑的公司，如今都顺势换了——王安的上一代电脑，在82年的时候也是才刚刚推出，在推出首年就肯捧场的，大多数都是铁杆粉级别的用户。如今五六年过去，确实有一部分换代需求了，这些铁粉自然是最早响应的。
除了企业级用户外，个人家庭购置也是有的，但家庭用户往往要观望更久，不急着出手，刚需较少。林林总总算下来，基本上都是净值百万美元以上的有钱人家庭，才会考虑配一个备着。一两个月之内，这部分的销量全美加起来也不到两万台，有钱人还是太少了呀。
七七八八算下来，截止到官司在加州地方fǎ yuàn开庭，王安wPs电脑，在抢跑期内累计卖出去了足足16万台，消耗摩托罗拉68000晶片30多万片。基本上把今年比较急的办公和设计刚需，先填坑满足掉了一小半。
当然，要取得这个成绩，坑不坑苹果，其实只佔到一小半因素。
打铁还需自身硬，你的新款电脑要是不能满足设计用户和办公用户的刚需和便捷体验，你就是坑死一百家苹果一样的对手也没鸟用。
只有自身产品、牌子、底蕴都扎实过硬，人家拉你一把才能糊上墙。在这个问题上，贡献最大的还是王安和天鲲系的产品团队、技术研发攻坚力量、以及约翰.钱伯斯带领的项目组织者，这些容后再表。
顾骜自然会赏罚分明，不会寒了每一个出力者的心，而不至于沾沾自喜贪天之功为己有、觉得他自己的运筹帷幄才算首功。
第747章 给你机会你不中用啊
“哢嚓哢嚓~”
10月底的一天，香江半岛酒店的大会议室里，各路媒体人头攒动，镁光灯闪烁不休。
原来，今天在这里举办的，是香积电的道歉发布会。
注席台上，张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。
“……对于近期发生的季节性产能不足，导致客户受到相关损失等事宜，我公司表示诚恳地道歉，并且会依照合同上约定的损失评估方法，积极配合补偿。
对于此次事件，我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因，主要是对每一代全新高性能晶片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足，以至于短时间内接了过多的单子。
我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话，可以考虑晶片替换的备胎设计，这是我们的主要错误……
为此，我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式，我们认为，摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000晶片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权，独家授权给了我们香积电。
但是，我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内，甚至明年，在我们的产能稳步之前，有其他有意于此的业界同行，无论它是哪个国家的企业，我们都欢迎对方与我们讨论暂时共用授权的可能性、操作方式、以及利益分配。
我们是本着非常诚恳的态度，开诚布公，精诚合作，一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助，失道者寡助，只要大家一起努力，肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。”
张仲谋说完，放下稿子，然后全体高管也都起立，跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。
“啪怕啪~”没有嘲讽，没有落井下石，反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。
大家都接受了香积电的道歉姿态。
张仲谋处理得很精细。
是否利用垄断优势、限制竞争，这是法律问题。
是否供货延期违约，这是约定问题，是合同问题。
香积电这次对于苹果，最终大机率的定性，就该是违约不违法了吧。
苹果公司在美国，其实也是按照两个事儿提起诉讼的。
一个是普通的违约诉讼；
一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电-天鲲有垄断限制竞争嫌疑；
前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。
后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。
而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下，如今显然是第二个诉被驳为笑谈，但第一个诉依然还是苹果占理的。
yī mǎ事归yī mǎ事。
这不，就有了张仲谋的发布会谢罪举动，诚恳表示愿意赔违约金，但拒不承担其他任何指控。
然而，苹果当时的供货合同违约金，实在是无法写得更多，实际损失界定，也缺乏证据证明——你凭什么说你的mac-ii电脑按期上市了，就能跟王安的wPs电脑一样火爆热卖？这是毫无根据的！
任何一国的法律，都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。
不然的话，随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子，都能说布料供应商供货延期，导致他成不了下一个阿迪达斯耐克，那商业安全还谈个屁啊。
按照首批原材料供货价格的10%~20%赔给你，顶天了。至于后续批次，你应该自己取消订单嘛。
都说了没货给你，你还不想替代方案止损，那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后，未采取适当措施阻止损失继续扩大的，无权就扩大部分的损失要求赔偿”。