劳伦斯的算盘，自然是非常精明的。
“提供技术招标的咨询意见？那很好啊，这点我是欢迎的。”
奥尔巴赫一改此前的公事公办，然后亲自从劳伦斯身后的一名普莱克斯技术随员手，接过了一份厚厚的技术案，然后他本人装模作样地大致翻了翻，发现侧重点跟一早方提供的完全不同，然后丢给了身后的技术官员。
“这事儿让三方的工程师去论证吧。”奥尔巴赫显然深谙“术业有专攻”之道。
劳伦斯急了：“奥尔巴赫先生！您不觉得我们的技术论证是非常严谨的么，早招投标方面，您不应该优先考虑外国人兜售的意见！”
奥尔巴赫两手一摊：“可是午局长先生向我兜售的技术招标方案，侧重点跟你的完全不同——你这里并没有考虑能耗问题，而且两者相差好多倍。
方甚至愿意对‘从天然气工业的尾气，进行氦气联合制取’这个方案进行针对性的能耗优化，工艺环节的制冷需求甚至可以你们的放宽40度。我完全看不懂你的卖点是什么。”
“这不可能！制冷要求放宽40度？地球绝对不存在这样的氦气制取技术！这种技只能生产液氮吧！”劳伦斯彻底震惊了。
他在普莱克斯干了15年，虽然不是技术出身，但常识还是有的。
“那我没有办法了，让三方工程师去论证吧。”
然后，一位能源部的技术官员，和劳伦斯带来的技术谈判随员，以及一个虚岁17的国少年，被单独关在了一间小会议室里，接受三方辩论仲裁。
……
一位几分钟前才刚刚跟奥尔巴赫握手庆祝合作愉快的方官员，也是外事局的局长，看到这一幕，内心还有些忐忑。
他抓过下属包处长，轻声而严肃地质问：“让那个小顾去真的没问题么？”
“局长，我们这儿只有他是技术人员，行政官员帮不忙啊。只能相信他了。”包处长委婉地说。
局长来回踱了几步，终于决定不去多想，找了个沙发坐下，然后指了指旁边的位置：
“午太仓促，小顾说的那个可以确保能源部一定会接受的技术方案，到底是怎么个卖点？你再给我解释解释。”
包处长立刻抖擞精神，开始解说：“是这样的，在膜法诞生以前，纯降温制取法制造氦气的时候，都是直接用其他硝化废气燃烧、通石灰水，然后把尾气降到超低温超高压，分离出氦气。
因为直接把大量的气体都降到超低温，能耗太浪费，而空气氦含量太少。述废气相当于把占了空气78%的氮和21%的氧大致去掉了，只把剩下的1%稀有气体降温制取，降温气氦的例也预提升了100倍。
而美国和苏联是典型的天然气富矿国家，而且他们的天然气成分很好，氦含量较高、杂质种类少。在美国的天然气化工行业，把甲烷、氢气、轻质石油气彻底分离后剩下的废尾气里，氦气的例极大提高了，述其他工艺的原料气浓度更高数倍。
另外，这种原料气特别适合膜法，因为其含有的杂质成分很容易被氦氖分离膜一并分离掉。在改用这种原料气的情况下，传统纯降温加压制取法的成本并不会降低多少，而膜式联合制取法却可以进一步减少制冷机的成本和能耗，总之是量身定做、成本优势更明显了。”
局长听了，扶了扶眼镜，凝重的神色渐渐放松了些。
这些他刚才也听过，但是毕竟反应没那么快。
他举一反三地反问：“所以说，这是一种专门为美国能源部这个客户做的针对性优化方案了？因为能源部管着大量的美国天然气富矿的化工加工，天然适合与游产业链结合？那苏联人是不是也能学这一招？”
包处长解释：“理论也行，苏联人在土库曼斯坦的天然气矿成分构成也适合这种工艺——可惜，苏联不会跟西方国家一样尊重知识产权，不会给专利费的。”
局长点点头：“这样我放心了。”
激烈的谈判，一直持续到深夜。期间自然有很多不可描述的博弈，也有双方的补充技术人员多次出入、增补材料。
最终，当小会议室的门再次打开时，劳伦斯看到了他的技术助手一脸如丧考妣地颓废样。
而顾骜虽然也憔悴，精气神却完全不同。
至于奥尔巴赫的随员，轻轻附耳说了几句，然后奥尔巴赫毫不客气地对劳伦斯说：“我们还是愿意相信本国公司的努力的。但是能耗也是我们非常重视的指标。不管你们具体用什么技术手段，但我希望在单位产量能耗这个指标，你们能做到方这一级。
你们应该多想想，如何为客户创造定制的差异化价值。而不是自己手头有什么现成的过时产品，非要推销出去坑害客户、让客户在全生命周期内背负高额能耗！他们是你省电！”
“这不可能……这不可能……”劳伦斯呆滞得双目无神，手都开始哆嗦了。
看到这一幕，局长终于激动地放下了架子，亲切和蔼地亲自握住顾骜的手：“小顾同志！辛苦了！国家需要更多你这样的年轻人才！”
第82章 大圆满
一个已经能当好“技术实干家”的人，如果想转行当个“技术吹”——哦不应该叫“学术汇报人”。
那么，他需要额外具备什么才华呢？
事实证明，只需要一样够了——脸。
口才这些，根本不是瓶颈，一条狗只要给他表现机会，也能把口才练好。所以制约埋头苦干的研发者转型谈笑风生的唯一瓶颈，是颜值了。
顾骜前世相信，自己绝对公司里那些蹿下跳的人，更能把技术方案吹出花来。
只可惜，客户看到他的脸心情不悦，所以机会都没有。
如今，穿越之后换了一副峻拔的肉身，他终于一招毙敌，干净利落地证明了自己。
与普莱克斯和美国能源部的技术员激辩一场后，顾骜对这个观点的领悟更深了：
颜值本身并不能直接提升一个人的工作能力，但却可以让你已经具有的一切其他竞争力，获得额外的表现机会。
甚至颜好到一定程度，表现砸了还能多一条命读档重来——而不是美女的话，砸一次回实干岗位乖乖做无名英雄吧。
此后几天，进一步的深入谈判工作进展非常顺利。
钱塘制氧机厂提供的那两套制氦机，在细化合同后，原来的80万美元定价，又打了10万的折扣，仅售70万。
但利润却没有降低，因为合同细化过程，同样降低了技术指标——所需的制冷机制冷水平，从零下230度降到了零下210度，设备制造成本也一样降低了相当于10万美元。
同时，这种“偷工减料”带来的唯一负面影响，是“再也不能用于从原来的常用尾气制取氦气，会出现除杂不完全的问题”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然气富矿的尾气制取氦气”，完全没有不良影响。
这种要求，外行人看来或许跟炼丹一般难以理解，但举个例子容易懂了：如百年前张之洞搞汉阳铁厂的时候，一开始引进马丁炉，不能冶炼含磷较高的铁矿石（这里不讨论大冶铁矿的矿石含磷是否高，只论技术原理。）
而美国能源部手有的是优质天然气富矿，毕竟美国是全球最大的天然气生产国。
所以，这种降低成本的定制，是纯利无害的，还满足了美国人“私人订制”的自尊心，让双方面子里子都有了。
卡特总统还三个月前刚刚表示要联华制苏呢，勃列日涅夫还在阿富汗搞东搞西很是折腾，这种节骨眼能合作，是政治经济两利的事情。
劳伦斯以及他背后的普莱克斯，这样被放弃了。不但没抢回这一批的订单，连后续的招投标技术标准制定权都没拿到。
他给公司汇报了噩耗，接受了杜勒森董事的一顿训斥，灰溜溜地回到东京。