重回80当大佬 第211节

因为事关重大,韩婷跟顾骜打国际长途商量了一下对策。两人都深感这种事情是挡不住的,于是只是把“全款折扣优惠”的力度进一步削减,到了八五折。

之所以没直接抬回原价,是因为顾骜决定一旦太东的货进场之后,汉乐电子这边直接把出货价打到八五折,这样相当于到时候全款和融资租赁一个价了。

另外,韩婷还想了一个新招,那是对于坚持付清全款、不愿意接受设备运营状况跟踪的客户,承诺到东京以外的地方开店,算是“防止经销商串货、保证本地区规划利益”。

南梦宫等公司的傀儡,也只能接受这个条款,于是横滨、大阪、神户、福冈四座城市也都出现了首家运营“雷电战机”和“植物大战僵尸”的游戏厅。

算是把汉乐电子的产品打出了东京,扩大到了曰本前5大的电子产业都市,无形也免费为顾骜做了一波宣传。

总计200多台街机卖出去后,新的矛盾开始浮现:韩婷手的存货不够了。

这门生意刚开始的时候,顾骜手头的启动资金并不算非常宽裕,所以不可能直接备千台的物料。

加生产时间的限制,韩婷抵达曰本的时候,一开始只接手了不到100台存货,后续也是边卖国内边生产,到11月旬时,库存终于清零了。

以79年年底的国情,顾骜是绝对不可能在内地自己设这么大规模的工厂的。

深谙政策的他,知道与“倒卖”相,“本国公民在内地开厂”要严重得多,涉及到了“直接剥削工人剩余劳动”。所以他只能把生产外包给西湖电子厂。

这,都已经顾及到了本市的电子厂多多少少有些关系可以请托——老爹顾镛如今已经提前当钱塘制氧机厂的副厂长了。副厅级的企业,副厂长是县处级。

虽然与市电子厂没有领导关系,但都是本市重工业国企圈子里,低头不见抬头见,对方也会卖个人情帮忙捂盖子。

而西湖电子厂即使是按原先的计划主产电视机,一年的产量都不会超过三万台。

在电视机产线不停产的情况下,尽其所能协调产能和原材料,兼职搞游戏街机,撑死也是一个月500台的产能了。

千万别觉得这个数据很少,当时国内的重工业国企,产能普遍是这个现状,也算时代特色了。

《历史转折》纪录片,便提到过北汽这种大厂,79年才生产汽车5000辆,而当时与之谈合资的克莱斯勒,一个厂子有200万辆年产量。

(说句题外话,美国汽车工业是从1978年开始衰落、然后对华合资寻求产业转移的的,后来的鬼城当时种下祸根了。

79年美建交时,美方派来的首任驻华大使,名叫伦纳德·伍德科克。此人在当大使之前,是全美汽车工人总工-会的注席。卡特总统可能是觉得派一个劳工领袖来当大使,较容易被社会注意国家接受。

是此公当工会注席时,为了应对汽车工业自动化程度越来越高、工人失业加重的现状。谈出了一个史空前绝后优越、把资本家逼绝路的条款:

“无论此后历年底特律汽车产业自动化程度如何提升,工人薪酬福利开支占总销售额的例,不得低于1977年的现有值”(当年的统计数据是28%,也是卖出100块钱的汽车,28块花在工人工资)

然后从那一年起,美国三大汽车商一边自动化程度不断提升,一边总工资被强制不许下降、成本高。80年代最尖锐的时候,出现过“部分底特律汽车工人年薪70万美元”的葩案例,然后十几年里市场统统被日系车占领了。美国工业的亡国肇始于此。)

……

“小顾!我这儿都没货了!你下一批什么时候能发过来?”

被缺货所困扰,韩婷只能打国际长途催促。

她难得觉得新工作非常有意义,已经喜欢这种奋斗的感觉了,却被后方提供弹药的队友拖了后腿,谁都会不爽。

“韩老师你别急,我刚刚打听过了。下一批200台、5个集装箱货柜,已经在太c港装箱了,5天后能到横滨。客户催得急的话,你可以先把合同签了,只收定金、另约交货日期么。”

集装箱货运也是60~70年代刚刚兴起的,如今还算挺新的事物。70年代香江那些新崛起的巨富如包氏等,几乎都是航运业大亨,便是因为赶了集装箱货轮这波热潮。

而国内此前还并没有可以效率周转大型集装箱货轮的港口基础设施,位于姑苏的太c港算是开放后的第一个,甚至深市的蛇口还早。当初设港的目的,是从曰本进口刚立项的宝钢所需的设备。

如今宝钢规划一年了、设备倒是买进来了,却因为国家产业政策的调整,即将陷入“缓建”的困局。相对空闲下来的太c港运能,倒是便宜了沪江周边其他城市的出口运输。

顾骜耐心地对韩婷解释,他人还在京城,刚刚考完期考试,并且打通海军装备规划所和兵器工业部那边的关节。

至于供货消息,他还是刚刚给马风电话后才知道的。多亏如今马风已经是大三实习阶段,时间自由,可以帮顾骜协调很多突发性的破事儿,不然还真忙不过来。

韩婷无奈,只能接受现状:“那是延期一周交货了……也罢,这次算了,那再下一批呢?”

顾骜:“照例再过半个月啊。”

韩婷一阵郁闷:“半个月才这么多产能?你知不知道按你这个速度,等这400台卖完,太东电器的货要出现在市面了,到时候我们没现在这么‘有尊严的暴利’可以赚了!我现在是每一批都要给客户多打至少5%的折扣呢。”

“有尊严的暴利”这个词,还是顾骜教给韩婷的。他经常在电话里这么说,对方也习惯了。

顾骜对这个词的对标标准,是后世苹果公司卖iphone的利润率。高于这个例,才配被称作“有尊严的暴利”,否则是在泥坑里跟同行抢食吃。

见电话另一头的顾骜没有反应,韩婷只能怂恿:“要不你投点钱,在曰本建个小厂吧!销路这么好,超出我们预期了,不赚多可惜。”

这句话立刻引起了顾骜的反弹:“绝对不行!我知道这个行业的规模容量只有多大。我们没有公信力的品牌,全靠产品创意占了先机,是经不起曰本本土大厂的持续竞争的。

算前面600台机器卖光,也2亿日元的净利润而已。要在曰本建个完整的厂,这些利润非得砸回去不可。而且算我决定建,起码两三个月后出货,完全远水不解近渴。”

这些数字,都是顾骜根据市场反馈曲线核算过的。

事实,另一个时空太东电器靠着半年的窗口期,在全曰本也斩获了十几亿日元的“太空侵略者”游戏机销售额,净利润不到十亿,还给了发明人西角友宏个人三千万日元的奖金。

曰本街机行业的暴利阶段市场容量,也那么大,剩下的都是辛苦钱。

顾骜非常知道进退,他宁可不榨干最后一块铜板,也不想被套牢。他也相信曰本人的民族情怀,在有国产货可以选的时候,他们多半是不肯支持香江货甚至大陆货的。

汉乐电子积累起来的品牌,只是给从业者羡慕用的,还没到让消费者买账的程度。

顾骜捋顺思路后,安抚道:“韩老师,这事儿这么说定了。600台卖完后,我们等太东的竞品市。我在产品设计还留了最后一个后手,可以让太东浪费两个月时间。

等这个后手引爆后,我们再把这段时间差里攒的存货统统出了,狠赚最后一笔。另外你放心,我最近有机会来一趟曰本了,我会亲自跟你交代后续产品计划的。”

“那你快点儿吧,我这里规模一来,完全撑不住了,太忙了。手头能用的都是曰本人,还不敢彻底信任。白井的店前几天还被社团的人骚扰了,在下去我只能把旗舰体验店关了,实在没精力。”

第51章 便宜行事

且把视线拉回国内,时间线也回溯到11月5号,星期一。

顾骜考完了期考试、拿到了三门学分的同时(学校给顾骜开小灶优待,有几门课期的时候通过考试直接给学分了),兵器工业部和海军装备规划所的门路,也总算跑通了。

个细节很和谐,不可描述。

这天一大早,顾骜装作很无辜的样子,被包处长喊去部里了。

顾骜特地雪藏了自己的伏尔加,而是蹬了个自行车去一机部,免得太扎眼——有些副司级干部都没配齐小车呢。

一进门,包处长开门见山:“小顾,你是不是后来又跟林国栋合作越来越多了?你在香江是不是有股份?”

顾骜假装吓了一大跳,然后很腼腆地承认:“我也是拿着国家给我家的合法奖金,想做点事情,您知道的……是不是我犯什么错误了?”

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