他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他‘娱乐场所经营者’，都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商，属于‘渠道客户’？
而你追求的，是把我们三家公司目前的客户资源整合起来，以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导、所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐，只是要求在我们双方的客户那里，都享受到第一方产品的曝光率和扣率？
这么说来，你要的倒也不多，是作为掮客、促成一个战略联盟，然后两头捞点小油水。你付出的，也是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过，你不怕将来受制于人？”
顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销络，当然要抱大树了。不过，我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求，那是掌握‘渠道客户’经销络的一方，也是贵公司，不得发展自己的游戏机业务。
要是哪一天，索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌，或者是引进其他合作的家用/个人游戏机品牌，我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作，并且会两家联合起诉索尼的违约。”
顾骜知道，只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力，逼迫山内溥接受是很有把握的。
因为历史，一直到80年代后期、任天堂的fc游戏机火了之后，索尼和任天堂本来差点儿自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计，要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞ps1游戏机，说不定任索一家亲的格局真的形成了。
只不过最后，索尼要扶亲儿子ps，这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。
但是，在1981年，顾骜相信索尼不敢动这个念头，甚至任天堂都不敢动。
他们都会将这块市场视如鸡肋。
“顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿，是要换取山内溥承诺‘不自建个人游戏机销售渠道’，而要我承诺‘不自建个人游戏机研发’？
怎么看，他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道，街机、随身听市场都更值钱，所以只希望他自己一家，在我们三方之拥有最全面的利益。
可是，家用机市场是一潭死水啊，雅达利一家占了全人类80%以的市场，他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？”
盛田昭夫脑子里坏水乱冒，可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。
在他看来，雅达利像是一个已经晃倒了门将、面对空门的马拉多纳。
而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁，还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友、阻止马拉多纳传球。
太可笑了！
可惜，世有谁能看得出，这一次，马拉多纳会面对空门射失呢。
第178章 牛不喝水强摁头
京都，任天堂本部，社长办公室。
“马鹿野郞！研发部这是怎么搞的！要不是你们贴身山寨抄得那么紧，公司怎么会惹今天这样的官司！”
山内溥在听完横井军平对纠纷协商的最新进展汇报后，忍不住把件夹往办公桌重重一摔。
听横井军平的描述，那个香江律师林国栋不是很好对付，证据抓得较扎实，而且还试图动用媒体力量，把官司炒热诋毁任天堂的商誉、顺便为天鲲娱乐建立技术形象。
偏偏对方的尺度拿捏得很好，即使有试图踩人位的嫌疑，曰本相关法律也找不出漏洞。
既然如此，山内溥少不得把怒火撒到负责研发部具体觉得的横井军平头。
“社长，我们也是没办法，电子街机市场的客户反应速度，远远我们曾经经营的其他市场的客户，要敏感迅捷得多。
一款新出现的玩法爆款，在研发商产能巨大的情况下，最初两三个月里，能把70%的市场利润吃掉。后续跟风的人，不但投入大、竞争激烈，还只能喝点汤水，如果我们不贴身紧逼缩短双方产品市时间差，赚不到那么大的利润了。”
横井军平非常诚恳地认错，并试图通过诚恳地剖析、转移社长的一部分怒气。
山内溥发过火之后，倒也稍稍冷静下来。他是总掌公司全局的，对具体的产品和市场分析，自然不如横井军平熟悉。既然问题出来了，他也愿意耐心复盘一下。
他嗡声嗡气地问：“你这么说有何凭据？为什么街机市场的客户，购买反应会其他产品快得多？”
横井军平战战兢兢地解释：“很简单，因为这些客户首先都是经营性客户，而不是消费型客户。其次，经营街机游戏厅的人，如今已经形成了一个全曰本最跟风流行前沿的群体。
他们消息太灵通，发现同行有哪个新款可以拉来消费者，愿意快速跟进，获取相对于同行的优势。谁要是不跟风，游戏厅的生意容易被有了新款机子的同行夺走。”
这个道理，其实说透了很容易理解：消费者买东西，尤其是买贵的东西，多半是要掂量掂量的。如你很想玩ps4某一款游戏，但很少有土豪肯为了一款游戏花3000块买个游戏机，总要攒攒，或者等双十一大促，才肯剁手。
可吧老板、游戏厅老板这种人，他们是以投资心态在买东西。投资的人是不在乎标的物的绝对售价是否昂贵。哪怕一台东西售价10万，只要买来后能短期赚回12万，甚至更多，他会第一时间买。
即使你告诉他：等等，等半年后游戏机有降价大促！
他也不会等。
因为等半年后，生意早被隔壁游戏厅抢走了。
同时，游戏厅老板这个群体，和堵场/棋牌室老板又不一样，堵场里的赌局稍微过气一点、棋牌室的自动ma:'j-ia:ng桌稍微落伍一点，这是不太影响赌钱乐趣的，最多吸引到的赌客稍微老派一些。
可游戏厅里没有新款游戏，消费者是会觉得不潮。哪怕到了2017年，你一个开吧的，要是机器跑不起来吃鸡，那还不如直接倒闭呢。
只能说，“游戏厅老板”这个阶层，在曰本还是一个才刚出现了一年多的存在，无论是山内溥，还是横井军平，抑或竞争对手科乐美南梦宫的高管们，都需要重新摸索认识这个群体，慢慢发现伺候他们与伺候原先的旧客户有何不同。
山内溥长叹一声：“可是去年年的时候，我印象里天鲲娱乐街机的代工商，产能还非常小，怎么才半年不到，这次他们能在三个月里铺两万台货、以至于逼得你不得不贴身山寨的！
街机这种东西，需求本来只有这么多，他们的代工商不怕盲目扩产后‘一年只有三四个月能吃饱订单、剩下八个月产线空在那里白白折旧’吗？这种隐性成本顾骜是怎么平摊掉的？或者说，他是怎么欺骗他的供应商，让对方傻傻地为他赔钱的？”
面对这个问题，横井军平当然乐于推卸责任了，他连忙说道：
“天鲲娱乐的代工供应商是汉乐电子，主持者是一个叫韩婷的国女人——据我最新的调查所知，她精密设计了产线的多用性，在淡季转产彩色电视机，确保了工人、厂房和设备都能最大限度利用起来，摊薄了扩产后的折旧成本。
而这一点我们任天堂根本没法模仿，因为国是一个消费电子产品极度匮乏的管制市场，他们生产的彩色电视机，无论多少在国内都会卖掉，哪怕质量有点瑕疵，他们的消费者都要。我们曰本的电视机产业早彻底饱和了，那么多大牌名厂摆在那边……”
“够了！这些不用你说，我你清楚！”山内溥一抬手，制止了横井军平继续解释。
曰本的电视机市场有多饱和，山内溥心里清楚。
看来，是顾骜的高端创意，和韩婷的快速反应，联合把任天堂的竞争战略逼到了这一步。
既然舍不得市场，又一口吞不掉对方，那接受合作意向，坐下来好好谈吧。
顾骜把山内溥逼到以合作为基调的谈判桌，看似只是通过几封律师函和起诉书搞定了，实则花了多少盘外的预先布局。
法律，永远只能是实力的补充。
……
扫清了一切障碍，顾骜如愿把山内溥按到了谈判桌。
“山内社长，幸会，初次见面，请多多关照。”顾骜貌似人畜无害地跟山内溥握手问好。