顾骜冷傲一笑：“哦，没什么，我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候，都要录下谈判过程，增加一些法律证据，减少扯皮风险——
当然了，如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈，我们可以不这么干，我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外，颇有几分看不起达达尼尔，找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒，但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判，要这么做也不算非常失礼，雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山：“那我直说了，这次来，敝公司是想按行业惯例，以12%的授权费，拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8%的授权费，拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。
顾先生，你赚到了，你什么都不用干，可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下，让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12%或8%的纯利润，光是雅达利这么大的家业，对于‘tencoin’这个品牌的曝光度，会有多大帮助！”
“对不起，我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑：“我没听错吧？难道顾先生是对自己的游戏很有信心，觉得应该拿一个划时代的高提成？你可以去打听打听，外面允许雅达利移植到家用机的街机游戏，普遍8%算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法，所以给出了12%的诚意价，这还是今年第一单开这个价的！”
“不不不，我想你误会了，达达尼尔先生，”顾骜嫌弃地摆摆手，
“我拒绝，不是因为钱的问题，而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密，我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型cpu，其他配套电路的选材也都是精益求精，目的是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机，性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定，如果你们强行移植，一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏，以那么辣鸡的姿态展现出来！这种欺骗消费者的昧心钱，我们天鲲娱乐是不赚的！”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论，这样被录像机忠实地录了下来。
第207章 专业卖队友
“顾，既然这样那是没得谈了？好，12%的授权费你们都看不，那别怪我们雅达利开发出自己的横版清关射击街机游戏、然后再自己移植自家的第一方游戏到家用机！
我们最多多耽误三个月的周期而已，并不会损失什么。 你应该知道，目前在家用机市场，雅达利是拥有绝对统治地位的！全球家用机销量的80%、美国市场销量的94%都是雅达利的。
到时候，你们别指望靠‘地球防卫者’和‘冒险岛’在家用机市场赚到1分钱卡带利润！而且，别以为拒绝合作，你们能维持住街机的高销量和高机率了。你们最多多赚三个月的钱罢了，然后会彻底被封杀！”
达达尼尔显然非常不爽，见合作已经没有可能，也不吝于撂狠话威胁。
“既然如此，那恕不奉陪了。我还是那句话，我们天鲲娱乐永远不会允许为了赚钱而卖有损用户体验的残次品！你们要山寨山寨好了，反正我们的ip不容玷污！送客！”
顾骜针锋相对地把达达尼尔赶走了。
或许有些不明当时环境的看客，目睹这一幕后会觉得匪夷所思：雅达利公司派出来的谈判代表，怎么会这么没涵养气度、稍微被撩拨一下怒，简直跟小白的富二代商人差不多嘛。
但事实，1981年的雅达利，确实是嚣张到了这一步。
否则，也不会应验“帝欲使人灭亡，必先使其疯狂”了。
整个1981年，美国的家用游戏机市场总销售额，大约有20多亿美元，80%以是雅达利完成的。
其雅达利2600型家用游戏机以200~300美元的出货价，卖了300多万台，总销售额9亿多美元。
此外，游戏机卡带的销售额，则有15亿美元。
到最巅峰的1982年，总销售额达到了32亿美元，其游戏机卖了11亿美元、400万台年销量，游戏卡带21亿美元。
（注：之所以说雅达利只占整个家用游戏市场80%的销售额，是因为只有游戏机是几乎全部雅达利卖的，但游戏卡带有很多厂商在做。所以这些第三方卡带商占走了大约三分之一的卡带销售额。）
相之下，顾骜的天鲲娱乐卖电子街机，也前三个月勉强可以做到“月出万台”的销量。后续等雅达利和其他“友商”山寨跟进、充分竞争后，顾骜估计能剩下三四千台每个月的细水长流销量很不错了。
整个1981年，哪怕史育朱和韩婷再给力，顾骜估计天鲲娱乐能在北美市场出货6~8万台游戏机，已经很不错了，曰本市场还要减半。
以摩托罗拉68000cpu机型1000多美元一台、z80cpu机型不足1000的售价，天鲲娱乐全年全球销售额也1亿多美元，绝对冲不到2亿。
所以，一个年销售额20多亿美元的公司，在年销售额只有1亿多美元的公司面前，嚣张一下，确实是有本钱的。
达达尼尔根本不怕自己的任何张狂言论被拍下来。
也不觉得自己那些“消费者算个屁，老子雅达利让消费者玩啥他们要玩啥”的言论有什么不妥。
因为当时的雅达利，其不把消费者当人看的程度，确实是到达了一个顶峰——既然全天下只有这一款家用游戏机，消费者没得选，那为什么还要尊重玩家？玩家们配吗？
任何店大欺客到垄断的公司，都是一样一样的。如后世补贴大战爬起来的滴滴，好不容易收购了一堆对手后，立刻对乘客和司机都变本加厉起来。
1981~1982年，美国游戏机市场甚至流传着这样的段子：雅达利公司哪怕自己注册一家第三方的卡带生产厂，然后把一片砖头塞到卡带外壳里，都能卖50美元。即使消费者拿回去后发现当受骗、游戏内容与宣传不符，也不会有任何申诉途径。
最后82年圣诞节的《et外星人》事件，不过是一个总爆发的导火索而已，其实美国人民对整个家用机行业的敢怒不敢言，早已酝酿积蓄了很久。
……
给雅达利方面甩了脸色之后，顾骜在旧金山暂时没有别的事情要处理了，匆匆赶回华生顿念书。
此后三个星期并无什么新鲜见闻值得赘述。
顾骜一回到华生顿，仅仅准备了一个周末，先参加了一场基辛格教授主持的presentation，学术表现还算不错。
然后，是两个星期的认认真真搞学问、做论。期间顾骜每天都只有晚的时间，电话了解一下生意的各项进展，顺便遥控指挥点拨一下，剩下的精力全部投入到学业。
他深知自己并未掌握一线情况，所以决策非常谨慎，尽量给下面的人放权。
到3月初时，轮到了例行的下一轮presentation，同时也是期论结题。
顾骜从伊拉克回来时，基辛格给他布置了一篇大综述。这一个多月来的三次阶段性汇报，都是展示这个综述课题的分步进展用的。如今，终于到了正式找期刊发布的时候了。
有基辛格做导师，顾骜的论自然是想投哪里投哪里。在国际关系学这个细分领域内、全球影响因子最高的《国际安全》和《世界政治》两大期刊，几乎是敞开了接受稿件。
居然小改都没改，直接过了。编辑事后还给基辛格回电，表示下个月的期刊能看见——当然，这个编辑并不是专门为顾骜这一篇论打电话的。
如果是那样的话，他应该打给顾骜本人，而不是劳驾基辛格接电话。
事实，是基辛格带的博士生们，这一期集投了3篇论。除了顾骜之外，还有两篇也都过了，其一篇要小修，一篇直接过。
所以编辑的电话才打到基辛格办公室——这是表示“您老带出来的论，咱有多少收多少”。
事后知道了这个消息，顾骜也觉得挺没挑战性的。
看样子学业方面，有这种用功程度够了。
然后，他跟导师渐渐形成了默契：每个月，允许顾骜请十天左右的假期。
每次都是周末刚刚做完汇报、接到下一阶段的课题后，他开始当空飞人。然后料理完私事回来再做一次汇报、并且待两周全程论冲刺。
……