“至于具体的赠品形式，我们这边还需要商榷一下。”
秋原悠人询问道：“能讲一下具体的预算有多少吗？”
安久津刚一摆摆手，“总预算大概在200万円左右，而单价尽量控制在100円以内。我们安久书店之前那两本畅销十万册的书籍，便采用了这类手法。”
听到这里，秋原悠人开始思考起来。
自从上次签约后，他发现自己对出版业方面的事务还不够了解，便去找来了大量的书籍进行学习，从中也学到了不少。不仅如此，他还通过销量统计表，把近几年畅销的书籍全部列出来，还仔细分析了这些书籍为什么能够畅销的原因。
说实话，赠品这个办法，在他的研究中，更多是适合一些女性向杂志。
秋原悠人摇了摇头，说道：“安久社长，之前畅销的那两本书籍分别是《红酒品鉴》和《如何精致的穿搭》这两本吧?”
“是的。”
“我能问一下这两本书的赠品分别是什么吗？”
安久津刚一还没答话，佐竹真纪反而抢过了话，用清脆的声音回答道：“分别是一个开瓶器和一个手链。”
秋原悠人回答道：“原来如此。”
在有了这个前提后，他心里有了自己的想法。顿了顿，秋原悠人说道：“安久社长，我对赠品的方式并不认可。”
安久津刚一疑惑道：“秋原老师，能讲一下不认可的原因吗？毕竟之前的畅销，已经证明了赠品这一方法的成功性。”
秋原悠人回答道：“安久社长，作为出版从业人士，对图书定位以及客户群体的划分，您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子，您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体，主要是哪一类人呢？”
安久津刚一虽然疑惑，但还是回答道：“有穿搭需求的女性，或者说是女性白领。”
“对，没错。”秋原悠人继续说道，“对于女性来说，合适的赠品往往会增加她们的购买欲，更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此，对于女性群体来讲，赠品的效果往往会比较好。”
前世的时候，许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物，这些礼物包括包包以及首饰。有的时候，礼物的价值甚至高过杂志本身，
不过这类方法，事实上却是有相当的可行性，从历史数据来看，最早实行赠品战略的那几本杂志，无一不赚了个盆满钵满。
“秋原老师，请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢？这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道，秋原悠人记得他叫西岛宗太来着。
“这个问题问的不错，”秋原悠人回答道：“请问西岛桑，您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗？”
“是商务人士。”西岛宗太用不确定的语气回答。
秋原悠人反问道：“请问有做过详细的读者反馈调查吗？”
他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑，毕竟人的主观臆断和事实之间，往往存在着一定的差异性，只有经过调查才能确认。
西岛宗太没有回答，坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了，安久书店只是小出版社，哪有多余的款项来做这些调查。
秋原悠人见场面有点冷，便继续说了下去，“据我了解，购买书籍的群体，商务人士肯定会有一部分比例，但更多的还有入门的调酒师，以及一部分家庭主妇。”
“对这两类人来说，一个精巧的开瓶器，往往是他们所需要的。因此，在同类书籍价格相差不大的情况下，《红酒品鉴》这本书可以卖的更好。”
秋原悠人的这一番话，其实还做了不少的保留，在他看来，大多数商务人士，只需要知道红酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有极少部分的红酒爱好者，才会去研究如何品鉴红酒。
安久津刚一也明白了秋原悠人的意图，“秋原老师，你是认为《嫌疑人X》这本书的群体主要是男性，所以赠品的效果并不大是吗？”
秋原悠人点点头又摇摇头，然后解释道：“赠品效果不大是肯定的，但我反对的原因，主要是因为《嫌疑人X》是一本文学作品，读者购买他的欲望，更多是出于口碑，或者对作品本身的认同。”
秋原悠人喝了一口茶，“所以，我认为应该把这笔钱花费在海报或者给书店的返点上，以此来加大书籍的曝光力度，另外，我建议可以将试读样本寄给各地的书店，进一步来打通渠道。”
安久津刚一表示了赞同，他觉得秋原悠人说的也有有道理，场上下的其他人更是有些惊讶，他们没想到秋原悠人作为作家，居然还懂书籍出版的渠道知识。
安久津刚一沉默了一会儿，提出了一个建议：“秋原老师，既然如此，要不举办一个试读会？”
“试读会？”
（PS：上一章被骂水，我重写了，建议刷新一遍再看看，另外，今天只有一更，欠的一章明天补上，作者要调整一下后面的大纲）
[96.第九十六章 腰封文案]
见到秋原悠人疑惑什么是“试读会”，安久津刚一便主动解释了起来。
安久书店作为一家经营多年的出版社，虽然规模小，但也与30多家书店之间建立起了合作关系。为了能够让这些书店加大对书籍的订购，安久书店在发行特定书籍的时候，都会在附近的商店街租场地，邀请合作书店的经营者前来，并试读相关的作品。
秋原悠人点了点头，也并不意外，便表示支持举办试读会。毕竟在他看来，增加渠道的推广，比送什么乱七八糟的赠品有用的多。
不过他还是有点疑惑。
“安久社长，试读会的时间会安排在什么时候呢？”
“这得等校审和封面设计都完善，大概需要两个星期。”
“预计能增加多少销量？”
安久津刚一迟疑了下，用不确定的语气说道:“这得看他们是否认可这本书能够畅销，如果都订货的话，大概可以解决3000册左右。”
秋原悠人用手拖住下巴，仔细琢磨了起来。
3000册，分摊到30家书店，差不多每家能售出100余册吧，看来里面的大多数只是小书店啊。
算了，有比没有好，就当是打开市场了。不过，其他初版的两万七千册呢？
没等他提出这个问题，安久津刚一表主动解释起来，告知这些书籍将由经销商代理，以及寻求与其他书店合作。
就在这时，办公室的电话响了起来，坐在办公桌上的安久津刚一接起来了电话:“你好，这里是安久书店……”
“哦，是宫城老师吗？明天下午过去是吗？”
“好的好的，非常感谢！”
见安久津刚一放下话筒，秋原悠人好奇地问道:“是封面设计出了方案了吗？”
“是的，宫城老师让我们明天下午过去，除此之外还有一件事，与秋原老师你有关。”
“嗯？”秋原悠人有点疑惑。
“宫城老师说，她要向你道歉。”
“咦？！”