陈冲点头：“吴叔，价格战肯定要打，但是你有没有想过在服务上去寻找突破口？”
“服务？”，吴家辉脑子里没有灵感，他觉得现在重百上下员工们的服务态度已经是县里最好的了。
“对！比如送货上门。”，陈冲主动提出道，“年关将近，消费者的消费欲和消费能力都很强。
但是很多时候他们会因为买的东西太多太重，而为携带和搬运烦恼，如果重百做外送业务，肯定会吸引很多不爱出门不爱提东西的顾客。”
吴家辉听完，眼前一亮。
又看着眼前这个年轻人，他自己就是做这一行的啊。
“哈哈哈，你今天是专程来找我谈这个的吧？”，吴家辉笑道，“宅天下的手开始从餐饮行业伸到百货行业了。”
陈冲点头承认了，“吴叔，对你们来说，可以提升服务质量、提到销售业绩，获取市场竞争力，对宅天下来说，这是一块美味的蛋糕。
吴叔，不瞒你讲，上次去见李老师得知你身份的时候，我就有这个想法了。”
“你这鼻子是真灵啊。”，吴家辉承认道，“如你所言，百货外送市场确实是一块大蛋糕，只是很多人想不到而已，包括我。
所以我很佩服你啊，小陈眼光超前，市场嗅觉灵敏。”
陈冲谦虚道：“吴叔过奖了，我只是觉得借着年关这次机会，宅天下和重百合作，可以搞一场声势浩大的活动，各取所需。”
“有意思！”，吴家辉兴趣浓厚，“你先说说吧，怎么合作？”
第184章 老奸巨猾
年关前的这次市场争夺，对重百来说至关重要，关系它能否稳定自己的用户基础，入驻清河做了那么多活动，烧了那么多钱，不能在最关键的时候松懈了。
吴家辉办公桌上的供应商报价单，已经反应了他要打年关前这场价格战的决心。
而且是碰的头破血流的打法。
只有完全压住三家大型超市联手反抗的势头，重百才算是真正坐稳了清河市场。
之后才是收割韭菜的时间。
当吴家辉在为价格战焦头烂额的时候，陈冲送上的“茶叶”，让他品味出了春天生机盎然的感觉。
他对超市百货的外送业务产生了浓厚的兴趣。
面对眼前这个长辈，恩师的家人，陈冲也没有那么多套路，直接把自己的想法说出来，“吴叔，价格战肯定要打，而且还得比另外三家超市压的更低。
这一点，我相信你的能力。
宅天下愿意配合重百，年前所有重百的外送业务免配送费。
公司贴补骑手分成，承担亏损。”
“你是我见过的为数不多的不想赚钱的生意人。”吴家辉玩笑道。
语气中也透露出欣赏的味道，他佩服陈冲的魄力。
放在眼下，清河县境内，估计没有任何一家公司愿意一开始就赔钱进去做买卖。
那些生意人对投入的成本算的很精，想方设法的套取利润。
更别提陈冲这样短时间内看不到利润的做法。
吴家辉知道陈冲要什么，要超市百货的外送市场，要超市百货的用户。
以大型超市为据点，向外辐射，拉拢小型超市和便利店，编织成一张市场网。
到时候宅天下就是网上的蜘蛛，消费者就是横冲直撞的猎物，只要被网粘住，就会被宅天下吃掉。
吴家辉算是真正感受到了陈冲的眼界和格局，不是一般生意人能比的。
陈冲玩笑道：“不瞒吴叔，之前准备了一百万和逐风抢市场，没想到逐风这么快就倒闭了，账上还有很多钱没花出去，所以才来和吴叔谈这次合作。”
吴家辉笑了笑，小伙子有点骄傲了啊，不过更多是让他感受到了陈冲的自信。
“你直接讲吧，需要我怎么配合你？”
陈冲面露喜色：“吴叔，首先我要声明一点，市场和消费者之间的关系，你应该比我还清楚。
如果你担心宅天下因此抢了重百的固定客户，你们内部可以自己成立一个外送业务部，负责咨询消费者需求进行打包工作，我们只负责配送。”
陈冲用玩笑的语气说。
他觉得坐在吴家辉这个位置上的人，眼界没那么狭窄。
吴家辉笑道：“小陈，你这话就有点嘲讽我的意思了，我们是供货商，你是服务中介，不是同一层次的东西，不存在抢客户一说。
更应该说是取长补短，相得益彰。”
陈冲笑了起来：“受教了，吴叔。”
表现的很谦虚。
“吴叔，你们超市要做的无非两件事。
第一件和宅天下保持及时的联系，至少保证在正常上班期间的电话通畅，我们会在第一时间内把消费者的需求告知你们，你们备货，我们的骑手来取就行。
另外提一嘴，例如油盐、饮料、米面等等已经包装好的产品配送比较方便，如果用户有生鲜需求，你们一定要在包装上下功夫，既要保证新鲜，也要保证干净整洁。”
吴家辉点头：“这些事，我会安排下去的，让厂里专门制作一些生鲜产品的包装盒。”
陈冲点头，接着道：“第二件事，在你们所有的宣传方式上加上宅天下的配送电话，包括马上要打的价格战宣传广告上。”
吴家辉点头：“这是必然的。”
笑着关心道：“宅天下帮忙宣传推送，也要花不少钱吧？”
陈冲笑道：“吴叔，这个不用你担心，我刚刚已经讲了，宅天下账上还有钱。”
吴家辉道：“小陈，就算不谈我们之间的私人关系，我也很喜欢和你这样有智慧有诚意的生意人合作。
我希望我们之间的合作不止于这次年关，能够一直保持愉快友好的合作。
所以我也不会让你一个人来贴这笔损失的。”
陈冲心里最想说的话，被吴家辉抢先一步讲了。
什么公司账上充足，只想要市场客户的话，太冠冕堂皇了，该割的韭菜肯定要割。
至少不能让自己亏损的太狠。
吴家辉直接问：“你们和餐馆是按照什么比例算的？”
“10％！”陈冲直言道。
“销售额的百分之十，还是利润的百分之十？”
“销售额！”陈冲道。
吴家辉笑道：“我可能给不了你那么多，因为我们的量大基数大。”
这点陈冲清楚。
就拿上个月宅天下的配送单量来说，一共送了13000多单，成交额27万多，是上百家餐馆的外送总额。
相反，超市百货的消费比餐饮外送要高太多了。
一袋米一壶油随随便便都是几十块，再加上重百年关前的价格战，县里的居民们肯定会抱着“屯货过年”的心态，疯狂消费。
一个月下来以重百的体量和用户基础来说，销售额起码是好几百万，上千万也有可能。
就算按照正常的毛利润率18％~25％之间算，也是一两百万的收入。
如果外送业务能够占到10％，也有可能突破百万，吴家辉肯定不会让出那么高的返点。
陈冲笑着点头：“吴叔，你觉得多少合适？”
吴家辉抬手道：“活动期间顶多3％，活动之后可以给到你们5％。”
陈冲兴奋伸手道：“吴叔，合作愉快。”
陈冲没表达自己的贪心，活动期间，物品价格低，利润低，宅天下要的是销售额返点，吴家辉肯定也会给的比较低。
这是水涨船高的事情。
陈冲没过多去计较和争论。
“合作愉快！”吴家辉也笑了笑。
陈冲最后又玩笑了一句，“吴叔，和你合作，哦，应该说和重百合作真是太愉快了，又给我省了一大笔钱。”
有点凡尔赛的意思。
吴家辉看着陈冲骄傲的脸色，指着他笑了笑，“今年过年记得来给李老师拜年。”
“来，必须来，扛着猪蹄来。”陈冲笑着道。
拜年这些都是玩笑话，吴家辉当然希望外送业务能够成为重百掐死另外三家超市的突破口，他选择信任陈冲一次。
第185章 江湖上有哥的传说
今天中午的聊天，吴家辉和陈冲收获都很大。
吴家辉送陈冲从公司出来，到楼下的烟酒专柜拿了一条玉溪烟递给陈冲，“礼尚往来。”
陈冲笑着接了，“谢谢吴叔。”
“千万别给李老师讲，我给你送了烟，她可是最反感学生抽烟了。”，吴家辉笑着道，“这是你我之间的情意！”
听的出来。
吴叔在家里应该也是一个名副其实的“耙耳朵”。
陈冲点头笑了笑。
拿着烟回了公司，找罗闯和罗璇来办公室谈事情。
和重百签合同对接工作的事情交给罗闯，宣传这块还是交给罗璇。
作为公司的总经理，他负责抛头露面就行了，剩下的事情交给下属去做。
交代完事情。
陈冲原本想去财务室看看好姐姐，想了想，经常出现在彼此的面前，少了新鲜感，只有冲动。
就像陈冲现在对罗璇一样，已经没有了刚认识时候的那种期待和探索的感觉，现在只有需求时的冲动。
陈冲还想和这个好姐姐保持一点点距离，给予他探索成熟女人足够的空间感和新鲜感。
出门去了学校。
约陶应材哥几个到运动场打了一会儿球，然后去老蔡的根据地菜馆摆上一桌，烤烤炉火，边吃边吹牛。
赵洪波刚坐下，一口可乐罐进嘴里。
年轻就是好啊，这么冷的天，拿起饮料就往嘴里罐，也不怕冰。
相反，陈冲这一世对身体健康的要求要严格多了。
没有一具健康的身体，也就没精力去应付市场上的明争暗斗，也没精力去照顾好姐姐好妹妹。
手里捧着一杯热茶，喝了两口。
赵洪波喝完用一种悬疑的语气说：“你们听说没有，蒋老板被抓了，市里专门派人下来指挥的，听说还在他的家里收出了刀枪！”