用一种审视的目光看着他。
似乎刚刚外面发生的一切，她都听的清清楚楚。
陈冲一边吃瓜子一边指着电视里正在上演的小品《火炬手》笑道，“奶奶，这个小品好玩。”
蔡小英笑着点了点头，知道孙儿不想提，主动转移话题，她也没问。
人老了，话多招人烦，这个道理蔡小英在市里这两年体会很深。
不过《火炬手》这个小品确实好笑。
是赵本山老师和宋丹丹老师合作，专门为奥运会创办的。
白云和黑土的故事时常出现在校园晚会上，被学生们模仿。
论小品表演艺术家，赵本山老师yyds。
经典作品太多。
陪奶奶看完小品，陈冲出门溜达了一圈，去罗闯家里坐坐。
罗闯的爸妈知道是陈冲在县里带着他做生意，对陈冲非常热情。
一边在串门的亲戚朋友面前讲两人小时候的关系有多好。
一边又嘱咐罗闯要听陈冲的话……
吹了一会儿牛，一起玩了玩牌。
凌晨烟花炸响，在前进村的上空添上了浓墨重彩的一笔，标志着新年正式到来。
陈冲也跟着出去放了几个烟花。
放完回家洗漱睡觉了。
大年初一这一天，没出门。
彻底放空自己，休息一天。
农村的习俗是初二开始出门给亲戚拜年。
今年拜年陈冲也不准备去了，往年去拜年他最积极，是因为可以拿到压岁钱。
现在对这些东西没有太大兴趣，初二一早就准备跟着罗闯和曾雪进城。
罗闯要去县里买一些东西，去拜访曾雪的家人。
陈冲正好可以坐一个顺风车。
吴素琴已经把装好腊猪蹄腊肠的箱子准备好，等罗闯车到的时候，帮忙搬上了车。
陈冲最后和奶奶告别道：“奶，我有空再回来看你。”
蔡小英知道陈冲工作繁忙，笑着嘱咐道，“你也保重身体。”
陈胜利走出来给罗闯递了一根烟，“路上慢点。”
也对陈冲嘱咐了一句，“我这辈子没什么留给你的，你自己好好创造。”
父爱大抵如此了。
一句话说到心坎上。
陈冲点了点头，最后对吴素琴说：“妈，你可以晚几天上来。”
“好，我让你周芳阿姨先去小卖部收拾一下。”吴素琴应道。
交代完事情，陈冲上车走了。
走的早，到城里的时候才八点半。
估计好姐姐李培玲还在睡梦中，陈冲没去打扰。
先抱着一箱腊猪蹄去了学校教师宿舍。
给语文老师拜个年。
主要是找吴家辉聊聊年后的合作计划。
陈冲站在门口敲了敲门，屋里还是传来了急促的脚步声，李梁英打开门，见到陈冲，看着陈冲手上抱着的大箱子，一脸欣喜，“陈冲，你来给老师拜年吗？”
陈冲笑着点头：“我答应吴叔的，初二来给李老师拜年。”
“把东西给我，快进屋坐。”李梁英伸手接过箱子，“什么东西，这么重？”
陈冲道：“年前我让爸妈专门买了一头猪回来杀了，熏的腊猪蹄，带上来给李老师和吴叔尝尝。”
“哎呦！你这孩子……”李梁英觉得陈冲很用心，心里感动，也不知道说什么。
吴家辉笑着迎了上来，打开盒子看了一眼，“嗯，闻着好香，用松木熏的吧？”
陈冲点头。
吴家辉对李梁英笑道：“就算不熏按照现在市场上的猪肉价格算，这一腿肉值不少钱了，你得给陈冲准备一个红包。”
李梁英微笑道：“应该的应该的，陈冲，中午就在家里吃饭，我一会儿出去买菜。
对了，我去叫吴勇出来陪你，这孩子放假回来天天对着电脑瞎折腾，也不知道在搞什么名堂。”
李梁英去厨房放下箱子，到书房找儿子去了。
第227章 发展会员
李梁英从书房里出来，嘴上念道，“这孩子，越来越没礼貌了，来客人了都不知道出来打一下招呼。
家辉，你说说他，整天对着电脑，头发油成什么样了，也不知道洗。
我还期望他带一个女朋友回来，瞧他那样，哪个姑娘看的上他？”
吴家辉笑道：“儿子在给自己赚下学期的生活费，你就别去打扰他了。”
回头对陈冲说：“小陈，吴勇性格有点孤僻，你见谅！”
又是一个性格孤僻的孩子！
听到这个词，陈冲又想起了自己的小表妹，她应该是孤僻中的极品了吧？
不过听李梁英和吴家辉的谈话，陈冲大致猜到了吴勇在干什么，好奇问，“李老师，勇哥学的什么专业？”
“软件工程专业！学习成绩倒是不错，刚拿到了学校保研的资格，就是不喜欢和人接触，我担心他以后出了社会怎么办？”李梁英换上鞋，准备出门买菜，脸上泛起了愁色。
陈冲更加确定了，吴勇应该是关着门在写代码，笑着对李梁英说：“李老师，这个你不用担心，勇哥应该是个技术控，毕业之后自己找碗饭吃是没什么问题的。”
李梁英听着“技术控”这个词新鲜，触及了她作为一个语文老师对文字词汇的敏感思维，露出了笑容，“我倒是希望他像你一样，思维活跃，善于言谈。”
笑着关上了门，出门买菜去了。
吴家辉和李梁英的看法不太一样，他觉得人生三百六十行，行行出状元，只要吴勇能在他的领域干出一番作为来，照样有人去尊敬他。
这个社会，面子是靠实力去争的。
吴家辉笑着介绍道：“吴勇在我心里还是非常优秀的，能在西南电子科技大学这样优秀的学府拿到国家奖学金，我觉得已经很了不起了。
我们当父母的，不应该去支配他，而是在他自己选择的道路上去帮助他。”
陈冲点头微笑道：“吴叔和我爸爸的教育理念一样。”
“哈哈哈哈，难怪你这么优秀！”吴家辉忍不住笑道。
一句话把陈冲的父亲和自己一起夸了。
陈冲跟着点头。
吴家辉转移话题，主动聊到了公司，“年前因为上面财务部门封账了，所以答应你们3％的返点也没结，算下来也有好几万块钱，等初六正常上班之后，我帮你催催。”
“谢谢吴叔！”，陈冲接着话题道，“年关前的价格战吸引了很多新的用户，吴叔年后也有的忙了，把这些新用户变成固定用户，价格战才算没白打！”
“小陈，这就是我喜欢和你聊天的原因，我两思维在同一频道上，在家里，你李老师整天就是那些杂七杂八的琐事，我听着头疼。”吴家辉有意放低声音说。
害怕媳妇儿杀个回马枪听见。
陈冲笑了笑，直接问：“吴叔，你接下来准备怎么做？”
吴家辉道：“常见的做法你应该也知道，送礼办会员，用会员积分兑礼的形式套住这些客户。”
“这确实是最简单最有效的方法了。”，陈冲今天来也是带着目的来的，知道重百下一步的计划是套住年前价格战吸引的新用户，会员制是效率最高的方法。
“吴叔，在办理会员这件事情上，我有一点小建议，说不定效果会更好。”陈冲说出了自己的想法。
吴家辉结识陈冲也有段时间了，知道这个年轻人脑子活，点子多，是个经商的好苗子。
就拿年前猪肉的事情来说，一招借刀杀人就把三家超市联盟粉碎，并且逼着新兴超市退出清河市场，换做是他，未必也能想到这些手段。
“小陈，你在吴叔面前就不用藏着掖着了，你知道吴叔的为人，不会让你吃亏的。”吴家辉产生了浓厚的兴趣。
陈冲笑道：“其实也不是什么好方法，你们销售人员推销办理会员的时候，可以顺便提一嘴，新会员可享免费配送服务。
至于享受几次，或者享受多久，根据他的消费情况而定了。
吴叔，我也是重百的会员，我知道你们现在的会员积分兑换比例是100：1，消费者想要依靠会员积分兑换合适的超市物品，需要积攒很多时间。
不过如果按照外送五块钱一单的配送费算，说不定很多用户愿意用五百积分兑换一次免费的配送业务。
我只是个人建议，当然也有一点私心，为宅天下的利益考虑。”
脸上露出谦虚的笑容，说话的语气也有些难为情。
如果不是眼下还没有移动互联网客户端和线上支付的功能，光是这个会员制度，就够陈冲好好割商家一笔。
后世不管是美团还是饿了么的会员制，顾客享受的折扣并不是来源于公司，而是对商家的压榨。
陈冲今天提出的这个会员配送模式，有助于提高超市百货的消费群体对宅天下的依赖性。
吴家辉对陈冲坦诚的态度是存有好感的，另外这种会员积分兑换免费配送的方法也很新颖。
顾客不再承担配送费用，由重百公司和宅天下对接账务。
年后重百的主要工作是发展固定用户，对这个工作有促进作用措施的方法和手段，吴家辉觉得都可以尝试一下。
吴家辉笑道：“小陈，我觉得你这个办法可以先试试看，如果效果好，我们就一直做下去。”
陈冲高兴道：“谢谢吴叔支持。”
“说谢谢就太客气了，年前你帮了我大忙，算我还你一个人情，一会儿在桌上陪我喝两杯就行。”吴家辉笑道，“你知道我酒量，就两杯，不然一下午都要在床上度过了。”
“行！我陪吴叔少喝一点，新年过节，不喝酒好像也没气氛。”陈冲笑道。
“诶！这句话说到点上了，好歹是过年，气氛不能少！”吴家辉起身道，“我进去看看吴勇忙完没有，叫他出来和你聊聊。”
陈冲道：“李老师刚刚已经给勇哥讲了，估计是没忙完，我相信李老师教育出来的孩子是很有礼数的。
吴叔，先别去打扰了，万一写错了代码，甲方那边不好交差。
我正好出门去见一个人，见完就过来吃午饭，中午好好坐着和勇哥聊聊，我觉得我和勇哥之间应该有很多话题聊。”
陈冲的谈吐让吴家辉听着很舒服，笑着道，“好，你先去忙，饭要熟了，我给你打电话。”
第228章 姐姐的兰花香水
年前让父母买了一头农村养的土猪，四腿肉都熏好了。