嘴上却不自觉地念了一句，“陈叔叔！”
“诶！”陈冲应道。
“你还答应！”姜婷君放下书，使出九牛二虎之力，双手齐上阵和陈冲打闹了起来。
结果被陈冲健壮有力的手臂死死勒在怀里，动弹不得。
她最后放弃了，额头靠着陈冲的额头，眼睛盯着陈冲眼睛，深情表白道，“陈叔叔，我爱你！”
小姐姐终于找到了对陈冲特有的爱称。
陈冲鼻头蹭了一下姜婷君的鼻头，“叔叔也爱你！”
……
周末下午，陈冲接到了罗闯的电话，约到了大学城建行支行行长陈光富晚上在长聚酒楼吃饭。
陈冲掐好时间，开着A6过去了。
罗闯和陈光富碰巧刚到。
“陈行长，陈总来了。”，罗闯热情介绍道。
今天两人都把车开来了，一台宝马523，一台奥迪A6，给陈行长留下了不错的印象。
陈冲下车之后，热情迎了上去，和陈光富握手道，“陈行长，你好你好，刚到大学城就想来拜访你了，实在是手上工作太多，你知道的，我们这样的创业公司，刚开始让人头大。
今天有幸能约到陈行长，我们一定要好好喝两杯。”
陈光富也跟着客气道：“宅天下刚入住大学城的时候，我就派下面的人来你们公司推销业务了，他们回去说，你们不缺钱。”
陈冲脸色一变，有些愧疚地说，“还有这事？罗总，这事就是你做的不好了。”
罗闯会意，配合道，“陈行长别往心里去，一会儿上桌我自罚一杯，给你赔罪。”
陈冲笑着邀请道：“陈行长，里面请。”
三人走进包间，服务员端菜上座，拿起桌上的迎宾茅台准备开瓶的时候，陈冲主动走过去，“我来吧！”
亲自开瓶，倒入分酒器，然后拿着分酒器笑着走过去给陈光富倒上。
指着后面箱子里还没开封的几瓶茅台道，“陈行长，今晚上酒管够，喝开心。”
陈光富挥手笑道：“我们三加起来顶多两瓶的量！”
陈冲给罗闯使了个眼神，“吃完饭，剩下的搬陈行长后备箱里。”
“陈总太客气了。”陈光富没说要，也没说不要，只是笑着迎合高兴的气氛。
彼此心里都明白是个什么意思。
罗闯照样端起小瓷杯，看了一眼杯子里的酒量笑道，“这种杯子，我得自罚三杯才能解陈行长的气了。
陈行长，之前是我怠慢了。”
陈光富拉了一下罗闯的手臂，“罗总，意思意思就行了。”
罗闯还是连干了三杯才坐下。
陈冲转动餐桌道：“陈行长，喝点他们这里的霸王别姬汤，招牌菜，味道很不错。”
罗闯起身给陈光富舀汤。
陈光富笑着道：“你们说这菜名是怎么想出来的？一只王八，一只母鸡，一锅炖了，霸王别姬！”
陈冲跟着笑道：“陈行长，我和罗总这种粗人来不了文绉绉的东西，只关注肉好不好吃，汤好不好喝？”
陈光富从罗闯手上接过碗和勺子，喝了一口，点头道，“很鲜很浓稠。”
喝完放下碗，“陈总，我个人仍然非常有诚意的邀请你们公司加入建行这个大家庭，公司经营上遇到什么困难，我也有机会帮上你们一把。”
话说的很真诚和委婉。
实际上他这个支行的行长也需要业绩晋升。
存贷款就是最直接的考核标准。
陈冲笑着道：“我周五就给财务部讲了，像我们这样的创业公司，任何一家银行都得罪不起，建行这样实力雄厚的老大哥，肯定是我们巴结讨好的对象。
陈行长，我敬你一杯，以后你这位老大哥多照顾照顾小弟。”
陈光富和陈冲碰杯笑道：“陈总，罗总，我在大学城这边待了快三年了，这一片的企业、商人也见过不少，像你们这样年轻有为会为人处世的少之又少。
现在市场上流行一句话叫双赢，我希望我们之间也是双赢的合作关系。”
“受教了，陈行长。”陈冲点了一下头，一口干了。
陈光富也干了。
坐下吃了两口菜，陈冲微笑着开口道，“陈行长，除了公司和银行的正常账务往来，我还有一点小事想找你帮帮忙？”
陈光富顺着陈冲的逻辑猜测道：“家门儿，不正常的往来，你我不能干！”
第341章 双赢
陈行长嘴上满口仁义道德、遵守法治，但是他的眼神和脸色都透露出了比较贪婪的一面。
他是在等陈冲开口，然后进行心里评估。
如果风险大于回报，这件事不能做。
如果风险和回报相等，可以考虑。
如果风险小，回报高，这件事可以做。
不过他会错了陈冲的意思。
陈冲端起酒杯敬陈光富，也是满口仁义道德，“陈行长，你多虑了，我们老陈家不做那些偷鸡摸狗违法乱纪的事情。
我只是想和你谈谈合作。”
陈光富洋装松了一口气，面带微笑，微笑中却又有一丝失望，和陈冲碰杯道，“对对对，不能丢了老陈家的脸，陈总，你有什么事不妨直说，只要是对你我都有利的事情，好办！”
算是直接表明态度了。
陈冲喝掉杯子里的白酒，“是这样的，陈行长，宅天下正在申请各大银行的支付接口，方便用户在网上订餐。
我个人心里更偏向于和建行合作，希望建行这边在开通网银个人用户的时候，能帮忙宣传推广一下。”
陈光富露出了笑容，听出了陈冲的意思，玩笑道，“陈总是看中了我们在大学城的用户吧？”
陈冲也不避讳，直言道，“什么事情都逃不过你陈行长的眼睛。
确实是这样，宅天下入驻大学城，看重的就是大学生这个年轻的消费群体。
我知道这边的各大高校开学时，都会选择在建行给新生开户，就想着和陈行长这边合作。
一方面帮忙推广宣传宅天下，另外一方面也算是给建行增加一些活跃用户，便于你们发掘潜力客户和优质客户。”
学校帮学生开户办的卡，学生除了开学缴纳学费使用之外，不常用，有的甚至不去激活，宁愿花一些手续费也习惯用自己的卡。
只要是银联的卡，任何一家银行都可以存取，只是会收取一定的手续费而已。
所以在每一届新生群体中，建行的活跃用户并不多，而是本地区的信用社用户比较多。
何况陈冲提到了线上支付，陈光富一定会看中宅天下这家平台的交易流水。
宅天下入驻大学城的时候，陈光富就让下属了解查询过这家公司，不然也不会派人去公司推销业务。
毫无疑问，不管是从交易流水，还是从企业征信度以及企业规模上分析，宅天下都是一家优质客户。
正是因此，陈光富才会赏脸来吃这顿饭，至于箱子里没喝完的茅台酒，算是基本礼仪了，或者说意外之喜。
陈冲不用明说，陈光富已经看到了这次合作给支行带来的利益，笑着道，“陈总，你说这事儿好办，只是那些学生未必会感兴趣，你需要拿些东西诱惑他们，你懂我的意思吧？”
陈冲笑着接话道：“陈行长，凡事在建行开通网银到宅天下进行消费的，一律八折优惠，活动做到国庆前。
你觉得这个优惠够不够具有诱惑力？”
“够！够！够！”，陈光富点点头，端起酒杯敬陈冲，“陈总，我敬你！”
“来！陈行长，合作愉快！”，陈冲起身碰杯道，“我相信今天只是一个开始，以后我们之间的来往会更加密切。”
“一定要多联系，多来往！”陈光富满脸通红，有些兴奋地说。
工作的事情聊的差不多了，三人喝着吃着闲聊。
十点半喝完出来，陈冲和罗闯又带着陈光富去隔壁楼上洗了个脚，给他加了一个钟。
陈冲和罗闯躺在休息室的沙发上，抽上了烟。
罗闯道：“冲哥，我知道想要在九月份快速打开大学生市场，不做活动肯定不行。
但是八折优惠，力度是不是有点大了？”
陈冲清楚罗闯在担忧什么，在清河县的时候，用户基数只有那么大，不管你怎么做活动，亏损肉眼可见，甚至可以靠返点和配送利润来填补亏损。
但是大学城现有的大学生已经接近十万人了，如果都贪图八折优惠带来的便宜，一个月下来，亏损太大了。
烧出去的钱是一个庞大的数字。
陈冲抽了一口烟，“公司这次不拿钱出来贴，联系入驻商家，把我们的开学活动计划书发给他们就行了。
愿意参加的，优先安排网站推荐，那些犹豫不决的商家，等他们看到活动利润之后，自然会眼红，倒时候再想参加，让他们自己花钱买推荐位！”
罗闯恍然大悟。
一举两得。
公司不但没有拿出一分钱，反而收割了一波商家的韭菜。
当然，这么大的优惠活动，只要宣传做的好，商家肯定也是有利可图的，就算让出两个百分点，餐饮行业的利润照常丰厚。
“冲哥，还是你的办法多！”罗闯笑着奉承道。
陈冲掐灭烟，伸手在果盘里拿了一颗葡萄喂到嘴里，“和建行合作搞开学这个优惠活动，能够帮我们收割大量的固定用户。
在投资人眼里，固定用户和交易流水才具有足够的吸引力。”
罗闯意识到，陈冲走出这一步，已经看到三步之外了。
“明天早上的例会，把开学的宣传推广工作安排下去，落到个人身上，让人事部根据效果进行考核评估。”陈冲道。
“嗯！散会后，我去和聂文兵交流。”罗闯应了一声。
快到十二点的时候，陈光富从里面出来了，酒意已经消的差不多了，精神焕发，主动约陈冲和罗闯，“陈总，罗总，一起再去吃个宵夜？”
陈冲笑着挥手道：“陈行长，我就不去了，我家那只母老虎管的严，超过十二点回去要跪搓衣板，让罗总陪你去吧！
罗总，招待好陈行长。”
“好的，陈总！”罗闯起身道，“陈行长，我陪你再去小酌一点。”
陈光富先是嘲笑陈冲道：“陈总好男人啊！我向你学习，以后早点约。”
“罗总，我请客！”陈光富爽快道。
“客气客气！”罗闯和陈光富笑着出了休息室的门。
陈冲下楼把车上的酒端到了陈光富的后备箱里，嘱咐道，“陈行长，一会儿叫饭店的人帮忙开车送你回去，喝酒不开车。”
陈光富笑着道：“陈总，我一会儿打电话让你嫂子过来开车，接我回去。”