“甘行长，民生银行背后有刘董、张董、卢董……这些大股东，选择你们让人放心。”陈冲碰杯微笑道。
……
王行长道：“陈董，分行在江州刚成立不久，希望陈董多多支持。”
“相互支持，我这个人历来都秉持一个观念，合作共赢！”陈冲微笑道。
陈冲和三个行长喝完酒，坐回位置上，任霞给他盛了一碗汤，小声道，“先缓缓。”
陈冲微笑道：“没事，任姐。”
接着陈冲又在酒桌上提到了五个亿的大业务，三家银行的行长眼里都冒着光。
但是在酒桌上没有正面交锋，一是因为他们清楚既然约了他们三人，宅天下就不会选择一家合作，二是涉及到各家银行的一些机密，不能因为争抢单子拿到桌面上来说。
他们给下面业务员的权力和他们自己手上握着的权力是不一样的，所以这些事情还得私下面对面的谈。
另外，三人也清楚宅天下现在的负债率是比较高的，如果按照正规程序走，这笔钱无法划到宅天下集团的账上，所以需要一些擦边的操作，比如过桥……等方法。
总之这笔业务带来的收益和风险是成比例的，再加上有任霞这位老客户做担保，他们愿意去冒这个风险。
这顿饭，三位行长吃的心情愉悦。
陈冲和任霞两人将三人一一送上车后，回到酒楼休息了片刻。
陈冲关心道：“任姐，身体感觉怎么样？”
任霞云淡风轻地笑道：“就当是喝点白酒杀菌了，没什么影响，出国前，我能帮你的忙也就这些了，接下来的路，你自己走。”
伸手拍了拍陈冲的大腿。
陈冲微笑点头：“放心吧，任姐，小风小浪吹不倒我。”
任霞指着陈冲笑道：“我就欣赏你这种莫名的自信！总感觉你能胜利一样，哈哈哈！”
第549章 千团大战
截止八月底，国内团购网站突破三千家，各大网站融资竞赛越演越烈，因为陈冲这个重生者创办宅天下引起的蝴蝶效应，直接导致国内团购市场比前世更加活跃，意味着前世那场著名的资本战争，千团大战即将来临，比前世整整提前了一年的时间。
不过真正引起这场资本斗争的导火线并非是陈冲重生者的蝴蝶效应，而是美国Groupon团购网筹备上市，预估市值250亿美金，这件事透露出来的信息是，团购将成为继搜索、社交之后的又一大互联网风口。
资本方为了抢占这个风口，如同饿狼扑食一般，疯狂往里面砸钱，例如眼下的拉手网、24劵等团购网的投资人直接放话：你们往前冲，速度最重要，钱，不是问题。
资本方的态度决定了创业者的决策，第二梯队的团购网在拿到融资之后已经开启了“攻城竞赛”，从融资竞赛到攻城竞赛，标志着千团大战正式打响。
虽然国内市场已经躁动不安了，但是陈冲心态还是相对平静的，一是因为前期准备充分，资金充足，二是因为他非常清楚团购市场的走向。
从前世的发展历程来看，团购并不是所谓的互联网大风口，资本前期为了抢占国内市场，打的头破血流，无限制的往里面砸钱，但是当太平洋彼岸传出Groupon上市受阻，市场跳水的消息之后，资本方幡然醒悟，开始捂紧了口袋，资本撤离导致的直接结果是数千家团购网倒闭。
所以尽管眼前几千家团购网的数量看上去惊人，但是大多数在此时的宅天下面前，不值一提，真正能让陈冲感到紧张的是第二梯队的团购网站，还有另外一位熟人王兴。
八月初，王兴放弃之前死磕的社交领域，创办美团，拿到阿里巴巴500万美金的投资。
这对陈冲来说，不是一个好消息。
王兴之前拒绝了沈南鹏的提议，以合伙人的身份加入宅天下，继续死磕社交领域，但是当所有资本都把团购当成下一个互联网风口的时候，他也坐不住了。
前世阿里巴巴投资美团是在千团大战正式打响之后，和红杉一起领投美团，不仅出钱，还出人，把公司得力干将派遣到美团，打这场生死之战。
可以说前世的美团算是阿里巴巴从死人堆里抬出来的，但是却在千团大战的下半场为腾讯做了嫁衣。
千团大战下半场，BAT三家入场整合团购市场，美团和点评合并，腾讯通过入股点评推动美团合并，成为美团大股东，美团加入腾讯系。
这一世美团的命运如何，陈冲不得而知，但是王兴这个人和背后的资本方阿里巴巴不容小觑。
他和王兴两人之间，必有一战。
因为腾讯系和阿里系不可能和平相处。
陈冲带着重生者的思维，非常清楚互联网行业发展的边界在哪里？
任何一个龙头纵向发展到一定程度，一定会横向发展，横向发展就是窝里斗。
导致这个结果的原因很简单，边界不能逾越。
什么是边界？
上面的政策就是边界！
就拿市场垄断来说，不管是后世的腾讯还是阿里，在垄断和不垄断之间，必须找到一个平衡点，这个平衡点就在于横向的竞争，简单说，就是两家互殴，或者先扶持一些类似的企业，再相互竞争，以求达到市场平衡和稳定市场分额的结果。
因为再往上突破，你就触碰边界了。
不仅仅是在国内，即便是在被资本统治的太平洋彼岸也一样，微软之前也面临过同样的问题，最后采取的办法就是扶持＋竞争的模式。
当然，在国内还有一种办法，提前退休，比如前世的刘强东、张一鸣、王峥等，通过表面上的退休来应付不必要的横向竞争，让别人帮他扛炸弹去开辟疆土，自己做幕后运筹帷幄。
陈冲现在还不需要去考虑边界，眼下这场千团大战是必须要打的，改变城市居民的消费习惯和庞大的用户基础，是宅天下拓展商业版图的基础。
在阿里巴巴入局之后，宅天下紧接着开启B轮融资，和之前在京城饭局上谈的一样。
沈南鹏的红杉基金和马化腾的腾讯控股领投宅天下，领投金额5000万美金，周鸿祎的IDG追投2000万美金，今日资本追投1000万美金……甚至还有地方国资委入局。
宅天下的B轮融资达到了将近七亿人民币，市值突破50亿。
如此大规模的融资释放出一个信号，宅天下正是加入千团大战，作为国内团购业务的先驱者，宅天下接下来的一举一动给同行带来了巨大压力。
陈冲对打这场仗信心十足。
八月底的一个夜晚，陈冲和沈南鹏通了一个电话，聊了很久，沈南鹏还不清楚陈冲所做的准备工作有多充分，更不清楚接下来他会选择怎么去打？
陈冲在电话里也没透露，原因是尽管腾讯作为同盟投资了宅天下，但是腾讯投资部的刘志平并没有把鸡蛋放在一个篮子里，也投了其他团购网。
陈冲更不清楚沈南鹏的红杉基金会不会因为局势的变动，和前世一样，主动找到王兴投资美团。
但是又必须让投资人感受到自己的信心，陈冲在电话里讲了一句，“沈总，我觉得没有人比我更懂团购，如果连最先把团购带入国内的宅天下都无法在这场暴风雨中生存下来，你还认为团购是互联网的风口吗？
沈总，涉及商业机密的话题，我们先不讨论，我现在能给你讲的只有两点。
宅天下资金充裕，战术新颖，你就等着看戏吧！”
沈南鹏最后微笑道：“我已经备好了饭菜，和老周一起在京城等你的好消息。”
陈冲玩笑道：“这顿饭是迟早要吃的。”
用周鸿祎的话讲，他最欣赏陈冲这类接地气且盲目自信的人，总觉得自己能行，这种自信对投资人有一种莫名的吸引力。
……
九月一号，星期一，集团例会结束之后，陈冲道，“集团高层全部留下来，我们开一个内部会议。”
陈冲打开电脑和PPT，双手撑在会议桌上，抬头看着众人，淡淡笑道，“各位，真正的斗争开始了！”
第550章 百城计划
当陈冲打开PPT的时候，集团高层们紧张的内心情绪都被调动起来，他们非常清楚眼下团购市场的竞争激烈程度，今天这场会的性质应该算作是站前动员大会。
陈冲在PPT第一页引用了伟人的两句话，第一句是：“做好打持久站的准备”。
第二句是：“农村包围城市”！
前一句是态度，后一句是战术。
陈冲按下手上的激光笔，严肃道，“各位，今天这次会议召开的背景，大家都应该很清楚，国内团购市场争夺战已经打响了，对我们来说，一定要做好打持久战的准备。
这场斗争和以往我们面临的每一次市场竞争都不一样，竞争对手来势汹涌，背后的资本方实力雄厚，想要在短时间内取胜是不可能的，这是一场拉锯战和持久战。
不过宅天下前期的准备非常充足，大家也不必紧张，我相信作为国内团购业务的先驱，宅天下是能够脱颖而出的。”
陈冲严肃的表情上露出了微笑，翻阅PPT，“我个人把这场市场争夺战分为三个阶段。
第一个阶段，拼资本，也就是你们现在看到的市场形势，各大竞争对手依靠资本驱动，开设分站、低价营销，实现用户数量和站点的爆发式增长。
我们可以简单的把这个阶段概括为攻城略地，实际上宅天下从拿到A轮融资开始布局图全国市场已经在做了，到目前为止，宅天下已经布局了包括一线城市、省会城市、有实力的地级市在内的25个站点。
在第一阶段上，我们遥遥领先对手，但是远远不够，下一步扩张的规模更大，速度要求更快，我把它称为百城计划。
简单的说，就是在最短时间内，拿下一百座城市的团购市场。
怎么打？
也就是PPT第一页，我写的另外一句话，农村包围城市。
我在这里将国内300多个地级市划分为SABCD五个级别。
S级，一线城市，北上广深。
目前宅天下已经在上海和广州两座S级城市稳住了脚跟，S级城市也是我们和竞争对手的主战场。
我的战术是，以退为进，守好自己的阵地，再去争取更大的市场份额。
避免硬碰硬，等着鹤蚌相争，坐收渔利！
S级城市市场的争抢交给上海分公司经理姜婷君负责，一个月前，她已经开始筹备了。”
“接下来，AB级城市是我们宅天下的根据地，各大省会、有实力的地级市，这两类城市的团购市场，我们必须争第一。
依靠前期布局的优势和积累的资源，开展大幅度的倾销和商家补贴，扩张和抢占市场，不给对手翻身的机会。”
“CD级城市市场，也就是三四线城市的市场，这部分市场体量小，供给端和消费者非常不平衡，是很多竞争对手忽略的市场，但是发展潜力是非常巨大的，而且更容易实现垄断经营。
所以在竞争对手攻城略地到CD级城市市场之前，我们必须快速占领CD级城市市场，实现垄断供给。
因为一二线城市的拉锯，竞争对手不会在CD级城市上耗费太多财力和我们竞争，这是我们前期布局赢的优势，同时也会后期的市场下沉奠定基础。”
陈冲看向坐在右侧的事业部总裁徐雷，“徐总，你肩上的担子变重了。”
徐雷反倒是用玩笑的语气回答道，“听完陈董的战术，我反而感觉到兴奋了。”
高层一致露出了笑容。
陈冲接着道：“第二个阶段，比拼的是供给端，需要我们拥有更雄厚的资本，和更高效的营销方案，积累优质商家资源。
我一直认为，任何一个行业，消费者的利益一定是排在第一的位置，然后是商家，最后才是我们集团员工、股东……
因为更好更优质的团购产品决定了交易额的高低。
眼下各大网站为了快速攻城略地抢占市场，最容易忽略的就是供给端，他们肯定会利用消费者贪图便宜的心态，低价倾销产品，在供给端商家选择上，大幅度降低标准，最后让消费者买单。
消费者确实通过很低的价格拿到了自己想要的产品，但是极大可能不是他想要的质量。
我们不能这么做，必须在保证高品质的前提下，追求低价格，市场部已经开始分析各分公司提供的数据了，根据各地物价的真实数据追求最低价格，由公司来补贴优质商家的低价供给。
这样做不仅能够吸引更的优质商家，还能吸引更多的消费者。
最终让消费者心里产生一种对比心态，将选择的自主权还给消费者本身。
我相信对城市居民而言，最后还是会选择我们。”
陈冲接着道：“第三个阶段，拼的是产品创新和管理能力。
消费者的体验感和各环节的高效性，是我们最终要追求的。
不难猜测，我们的竞争对手为了追求市场扩张速度，会采用常规的代理模式，代理模式的缺陷各位应该非常清楚，在管理上存在很大纰漏，管理漏洞带来的后果是非常严重的。
往轻一点讲，优质商户流失、消费者流失、名誉受损，往重一点讲，品牌很难塑造起来，市场份额丢失严重，甚至影响到投资人的选择。
从各个方面带来的负面影响分析，我们的百城计划都应该采取直营的管理模式，口碑和品牌影响力在这个阶段对一家企业来说非常重要。
集团人力资源部的压力非常大，在追求优质人才时，我个人建议在中层干部中推行末尾淘汰制，上面的人一动，下面的人跟着动起来，想不出成绩都难。