“知道了！哥，你今天的话太多了。”，杜子珊嫌弃道，“反正我这辈子就是要嫁给你！”
嘟嘟嘟~
又挂断了电话。
一个盲目自信且对恋爱充满期待的小女孩，大叔还真不忍心去伤害她。
陈冲感叹了一句，听到广播声，关掉手机，登机。
落地江州，晚上八点半，陈冲照样坐着李培玲的车回去。
李培玲玩笑道：“我觉得你该去当演员，演青春偶像剧，绝对妥妥的男一号。”
“你都知道了？”
“微博上高调官宣，我能不知道吗？”，李培玲摇头嫌弃道，“总喜欢当烂好人，你有没有想过万一人家当真怎么办？”
“不不不，你巴不得别人当真，让后假戏真做。”
陈冲笑道：“李姐，你好像过于了解我了。”
李培玲嫌弃道：“我就是入了你的戏，献上了自己一辈子。
哎，也不全怪你，从某种程度上讲，是你让我解脱苦海，还给了我一个实现自我价值的平台。”
挥手道：“你的烂事不提了，聊点正事儿，几家OTA(在线旅行商）又打起来了，事业部的徐总现在最头疼，等着你回来，一起商量要不要凑这个热闹？
他觉得这是宅天下商旅业务打响名气的最佳时机，但又担心面对几家成熟的OTA服务商冒然参战，我们会吃不少亏。”
陈冲背靠在座位上，打开窗户吹着风微笑道，“几家服务商打来打去，都打了四五年了，也没打出什么结果来，这次之所以这么轰动，还不是因为BAT三家又盯上这块肥肉了。”
“现在在国内做互联网，始终绕不开这三家，我们也得去面对。”
陈冲淡淡笑道：“打吧，把战火烧的更旺一点更热闹。
现在比我们更难受的应该是携程。”
李培玲道：“我听说百度有意牵手携程，但是因为某些原因，双方只是达成了营销上的推广合作，并没有达成投资共识。”
陈冲分析道：“意料之中的事情，携程作为一家上市公司，现在的市值六七十亿美元，百度想要完全控股几乎不可能。
我去京城参加互联网大会，私下和李彦宏见过一面，他提出让糯米和宅天下并购的方案，从他的态度来看，似乎已经有些疲软了，现在又急着攻占线上旅游市场，有点被腾讯和阿里拖着走的意思。
如果拿不下携程，李彦宏可能会另外选择一家扶持，如此一来携程就会被BAT三家孤立，背水一战。
趁火打劫一直是李彦宏和马化腾的拿手好戏，我们等着看吧。
李彦宏肯定会找机会拿下携程的。”
第694章 市场形势
2005至2010年间，随着中国国民收入快速增长，中产阶级的快速崛起，在线旅游市场成为一块肥肉。
初期是携程、艺龙式的在线代理商争抢市场，后来芒果、同程的加入加剧了竞争。
随着市场扩容和用户的成熟，2008年在线旅游的细分化和社交化进一步加深，像途牛、蚂蜂窝等旅游社交网站开始兴起。
同时，传统电商、航空公司、酒店也纷纷挤入在线旅游平台大军，竞争更白热化，在线旅游行业陷入了价格战的泥潭。
随着移动互联网大门的打开，BAT三巨头几乎同时开启了移动互联网战略，OTA(在线旅行商）也是他们战略中的一个重要组成部分。
首先是百度，在没有把握拿下携程的状况下，先与携程签订广告营销合作协议，再选择牵手携程的老对手去哪儿网。
双方达成深度战略合作，去哪儿网获得百度战略投资3.06亿美元，百度成为去哪儿网第一大机构股东。
随后，阿里巴巴旗下的购物搜索一淘网，改变战略计划，跻身在线旅游O2O市场，同时牵手艺龙、同程、住哪儿、芒果网、青芒果等6家在线旅游代理商进军OTA市场。
另外还联合宽带资本2000万美元投资国内首家O2O出境旅行服务公司佰程旅行网。
腾讯这边，通过向艺龙投资约8440万美元购买了艺龙新发行股份后，占艺龙总股份数的约16%，成为第二大股东。
随后又以六千万投资同程网，占股30％。
马化腾向来喜欢利用资本力量速战速决，为了迅速拉开与阿里百度的差距，联合博裕、元禾两家资本向同城网追投5亿。
与此同时，在宅天下开拓新业务商旅板块时，腾讯控股再次入资一千万美金支持宅天下新业务。
在团购市场千团大战大局已定的情况下，BAT三家的战火又燃到了线上旅游市场。
面对BAT三家强势入场的局面，携程陆续在各个细分市场受到来自对手的挑战。
艺龙在酒店预订和团购上和携程打价格战，去哪儿网得到百度的支持开始主攻移动客户端，与携程抢夺流量，并且玩了一招“比价”战术，让线上价格趋于透明，携程陷入了虚假价格的舆论风波中，股价大跌。
除此之外，携程在商业模式上面临着创新商业模式的挑战。
面对居高不下的流量成本、价格战而导致的被压缩的利润空间、大规模的投资收购，没有依附于 BAT 的携程，处境日益艰难。
携程眼下最头疼的问题是，如果不得不选择不依附 BAT ，那么应该依附于谁、如何交易、如何整合？
携程的管理团队在局势不明朗的情况下，开始了艰难的破局之路，一方面继续和BAT三家接触，寻求合作机会，另外一方面依靠自身积累下来的资源开始了市场扩张之路。
2010年下半年刚开始，携程网在收购上就爆出两大动作，先以6.84亿元收购港城永安旅游业务，再入股汉庭连锁酒店集团和首旅建国酒店管理有限公司。
眼下OTA市场打的火热，宅天下若是在插一手，那就更热闹了。
陈冲笑着对李培玲说：“明天我亲自和徐总聊聊。”
李培玲认真分析道：“如果这次也像千团大战那样打，宅天下恐怕承受不住，你要想清楚。”
陈冲自然清楚，一个千团大战，在中国市场烧了上百亿出去，这种消耗对任何一下创业公司来说，都是承受不起的。
陈冲这次的战术，简单总结为两个字“搅局”。
李培玲偏头看了一眼，陈冲脸上还是以往那般平静和自信，每次见到他脸上浮现出这样的神情，心里就会觉得非常踏实。
胜券在握。
回到家里，王博文正坐在沙发上看《喜羊羊和灰太狼》，见到陈冲，他非常激动，跑向陈冲抱住陈冲的大腿，亲热地喊了一声，“干爹！”
陈冲将他抱了起来，“乖儿子，又长胖了啊！”
李培玲给陈冲泡上一杯茶放到茶几上笑道：“任姐太宠她了，暑假在她那里待了一个多月，天天都是山珍海味，大鱼大肉，胖了十几斤，我给他报了一个篮球训练营，多参加一下户外活动，增强体质。”
李培玲双手抓住王博文的肩膀，“儿子，先下来，让干爹喝口水。”
王博文听话，从陈冲身上跳了下来，走向卫生间去洗漱，手里拿着牙刷刷了几下，突然走出来问，“妈，今晚干爹睡哪里啊？”
李培玲面对儿子傻乎乎地问题，忍不住一笑，回头看向陈冲，陈冲道，“我和你睡行不行？”
“好啊！”，王博文激动道，“干爹，我数学考试考了一百分。”
陈冲拿出钱包，数了一千块钱放到桌上，“拿去买玩具。”
王博文冲上来准备拿钱，被李培玲一把收了，“小朋友身上带这么多钱不安全，妈妈先给你保管。”
“每次都这样！”王博文小声嘀咕了一句，转身回去了。
李培玲对陈冲说：“别太惯着他了，从小不养成好的习惯，以后长大了大手大脚的，根本体会不到赚钱的辛苦。”
“有我这个干爹在，还怕穷了他啊！”
李培玲笑了笑，“这件事得听我的。”
“行！”陈冲嘴唇凑了上去。
李培玲亲了一下，起身道，“孩子在，我们稍微保持一点距离，我去帮他洗澡了。”
陈冲点了点头。
……
次日上午，陈冲按照公司的上班时间到了公司，走进董事长办公室，对正在收拾办公桌的秘书吴萌萌说，“萌萌，你去通知一下事业部的徐总，我找他聊点事情。”
吴萌萌点头，应声而去。
片刻，徐雷急匆匆赶来，敲了敲门。
“进来。”陈冲微笑道。
徐雷走上前关心道：“陈董，京城那边还顺利吗？”
“一切顺利！”，陈冲直入主题，“昨天回来的时候，李部长和我提到了一些OTA的事情，你对OTA市场上这次掀起的价格战怎么看？”
徐雷顿时有了兴趣。
陈冲起身邀请他到沙发坐下谈。
徐雷从吴萌萌手中接过茶水，说了一声“谢谢”，随即回应陈冲道，“陈董，以往几家OTA服务商之间的小打小闹，我们可以忽视，但这次明显是仗着背后的BAT三家有备而来，我们不得不重视起来。”
第695章 送财童子马化腾
事业部总裁徐雷向陈冲详细分析了眼下OTA(线上旅游服务）市场行情，以及宅天下商旅业务面临的挑战。
陈冲点了点头，徐雷讲的这些，他在决定做商旅业务时，就预料到了。
回复徐雷道：“在决定打这场价格战之前，我们必须认清一个现实和两个问题。
首先，以携程为代表的在线代理商，其主营业务都是酒店预订和机票预订，都以收取佣金为主要盈利模式，业务同质化现象严重，在线代理商之间的竞争非常激烈。
随着BAT入局，新一轮价格战的打响，产业链上游厂商直销力度的加强，使得酒店和机票价格的透明度越来越高，佣金逐渐下滑，给在线代理商带来了很大的冲击。
在市场竞争激烈、主营业务佣金下滑的压力下，如何开辟新的营收增长点是我们首先要解决的问题。”
徐雷点了点头，承认陈冲对大市场行情的概括。
陈冲接着道：“其次，团购业务任然是宅天下的主营业务，在千团大战中，我们烧了那么多钱出去最大的收获就是网站超6000万的注册用户。
如何将这些流量引流到新的业务上，也是你们事业部应该解决的问题。
最后，我们的市场定位，眼下OTA市场都在比价，依靠价格优势争取流量和合作商，如果我们以同样的战术应对，又会是一个烧钱的无底洞，至少在团购市场稳定之前，宅天下不会飞蛾扑火般扑向OTA市场。
所以我对这次战术的定位是搅局，借助几家服务商的激烈竞争，巧妙的打出宅天下商旅业务的影响力。
徐总可以参考一下姜总在上海做中高端市场的团购模式，和她多交流交流，看看我们是否能在中高端商旅市场找到突破口？”
当所有服务商都把目光聚焦到低价格产品服务时，那些注重生活质量、追求生活品质的商务旅客、中高收入人群所需的高质量服务就会被忽略，这些人大多对时间比较敏感，而对几十、几百块的价格不会太在乎。
拿下中高端市场，至少能够保证宅天下商旅业务能在竞争激烈的OTA市场立足。
徐雷听完陈冲的分析，自叹不如，甚至有些惭愧，虽然对市场敏感是一件好事，但是过于关注市场动态，反而让他失去了耐心仔细思考如何应对。
陈冲每次都会以这样的方式提醒他，或者是敲打他。
他在这个年轻的董事长身上学到了不少。
“陈董，我抓紧时间做一个方案出来，再和你交流讨论。”徐雷表态道。
陈冲微笑道：“不急，我再去给你找个帮手，分担一下你的压力。”
“感谢陈董体谅。”徐雷心里有了一丝感动。
徐雷离开董事长办公室后，陈冲起身起了人力资源部，直接到聂青青办公室门口敲了敲门。
聂青青目不转睛盯着电脑屏幕，进入了一种聚精会神的工作状态，听见敲门声以为是助理来了，随后应了一声，“进来！”。
陈冲拖开门微笑道：“聂部长辛苦了。”
听到熟悉的声音，聂青青才回过头，赶紧起身拉了一下自己的包臀裙，微笑道，“陈董什么时候回来的？”
“昨天！”，陈冲将手上的两盒咖啡豆放到茶几上，“一个朋友从刚果那边带回来的，公司里，最喜欢喝咖啡的就是你，你拿回去尝尝。”