沈南鹏微笑道：“两个关键点。
一，收购方式，美团账上没有多余的钱收购超40亿美金的大众点评，即便背后有阿里做靠山，也需要大量融资，融资过程是需要时间的，给你留了准备的机会。
另外，以我对王兴和张涛的了解，两人都是有野心且性格相似的人，张涛不会轻易放弃对公司的主导权，王兴也不会毫无底线的妥协，不然当初他就会答应我的提议，与你共事了。
这也是你的机会。”
陈冲道：“这点我知道。”
沈南鹏接着道：“第二点，虽然眼下大众点评是一个不确定因素，但是宅天下和美团平分天下的局势以定。
那么宅天下和美团的盈利能力就成为了投资人考虑的重要标准。”
陈冲道：“我懂了，沈总，感谢你的教导。”
举杯敬沈南鹏。
沈南鹏微笑道：“我说过，我只看投资回报。”
他提到的这两点，的确是眼下打破僵局的关键。
宅天下需要在美团确定收购案和融资的时间段里，将团购业务的营收做起来，提起资本的兴趣。
另外还要拿出一份能够让张涛接受的收购计划出来，他的野心就成了这份计划书制定的出发点。
陈冲喝完酒，过问道，“我想知道沈总昨晚是怎么回复王兴的？”
沈南鹏也没瞒着陈冲，回答道，“我让他做好充足准备再来找我，我可不想为了他的野心去冒险。
糯米网还没消化，又立马向大众点评张开了口，暴雷的风险太大了。”
实际上，沈南鹏的态度和张涛的态度有些类似，都是先把问题甩出来。
他和王兴谁先处理好这些问题，就偏向谁。
这就是资本玩家，看似人情味十足，心里一百个心眼。
陈冲面带笑容，感谢道，“看来，我这趟京城没白来，沈总，受教了。”
“陈董不必和我客气，我说过，从一开始，我就非常看好你，之前为了准备千团大战，我们也交流过多次，于公于私，我都希望宅天下还能往上再跨一步。”沈南鹏最后举杯道，“这最后一杯祝贺陈董能够快马扬鞭，一帆风顺。”
“感谢沈总。”陈冲举杯道。
吃完饭，陈冲送沈南鹏离开，就在酒店住下了。
晚上和姜婷君开了一个视频短会，谈到了盈利的问题。
宅天下目前在团购市场的市场份额超过超过了一半，达到了5.3，刚刚收购糯米网的美团，占到了3.5左右，大众点评拥有0.9，宅天下若是能吃掉大众点评，市场份额超过六成，大局已定。
陈冲嘱咐姜婷君道：“你之前提到的整合后运营模式可能要提前了，我们要借着美团刚收购糯米，根基不稳，先往前走一步，打他个措手不及。”
姜婷君明白陈冲的意思，“我明天开会整合供应链。”
陈冲点头。
……
经过了五个月的拉锯战，宅天下依靠较高的市场份额和更强生态供应链，在营收上拉开了和美团的距离。
红杉也由此偏向宅天下，但是当陈冲说服沈南鹏之后，大众点评的张涛却再次返水，拒绝了宅天下现金＋换股的收购计划。
这是他自保的第二步。
第919章 你还是赢不了
宅天下提出的收购方案是现金＋换股方案，红杉和腾讯作为大众点评两大股东，将所持股份融资宅天下，宅天下再以现金收购大众点评其余资方所持股份，完成收购。
以宅天下前期的准备工作，陈冲不用担心股份稀释和资金短缺的问题，这个收购计划是最省现金的。
如果按照这个计划收购，毫无疑问，已经将大众点评CEO张涛的实权架空了。
陈冲考虑到他对大众点评的付出和个人能力，为他提供了一个宅天下事业部副总裁的位置。
也就是和姜婷君平起平坐。
显然无法满足张涛的野心，直接否决了这个方案。
这也更加说明了张涛想要得到的是并购之后，新公司的主导权。
这个胃口有点太大了。
就算按照两家公司的市值，同等换股并购，宅天下与大众点评也是9：1的比例，张涛却想要和陈冲平起平坐，在陈冲眼中有点痴人说梦的意思。
董事长办公室，姜婷君和事业部总裁徐雷都在。
陈冲陷入了短暂的思考，徐雷道，“陈董，如果能够顺利完成这次收购，我可以退一步，把自己的位置让给张涛。”
陈冲回过神，抬头微笑道，“你以为大众点评的核心团队联合其余股东一起抗议这个收购计划，只是为了你这个位置吗？”
徐雷听后愣了一下。
陈冲直言道：“他要的是和我同等话语权。”
徐雷和姜婷君同时露出惊讶的表情。
“张涛的胃口太大了。”，姜婷君道。
陈冲道：“他就是这样的人，如果我们给不出更合理的方案，他便转头去和美团谈。”
徐雷道：“我们是否可以为了眼前局势先拉拢他？
我相信以陈董的智慧，到时候踢他出局并不难。”
陈冲摇头道：“中国有句古话，叫请神容易送神难，我做事从不会放一颗定时炸弹在自己身边，太费神了”
“陈董接下来准备怎么办？”姜婷君关心道。
“红杉和腾讯已经表态了，最终的突破口还在这个张涛身上，我得再飞一趟上海。”，陈冲眼眸深邃，“这次顺便约王兴坐下来聊聊。”
年前，陈冲最后一次飞上海。
就在他落地之前，张涛刚见了王兴，张涛在电话里的语气有些兴奋，不管是刻意用这样的语气迷惑陈冲，还是说他已经在王兴那里得到了承诺，总之他这招迂回战术达到了理想的效果。
陈冲没有直接见张涛，先约了王兴。
两人在酒店会面。
王兴表现的很有礼数，尊敬称呼了一声，“陈董。”
从沈南鹏引荐两人认识算起，陈冲和王兴也算是老熟人了。
两人没说太多的客套话。
陈冲坐下试探道：“王总这次专程来上海是为了看我的笑话吗？”
王兴应道：“陈董从出道至今，在我印象中，没吃过几次败仗吧，如果能够有幸见到陈董败一次，我算是如愿以偿了。”
都是玩笑的语气，但是字里行间里有点针尖对麦芒的意思。
陈冲笑了笑，先举杯敬了王兴一杯，喝完试探道，“不知道王总试用什么条件说服了张总？”
“抱歉，陈董，这属于商业机密不便告知。”
陈冲道：“王总不讲，我也大致能猜到，张涛要的你真能给吗？
从某种角度上来讲，你和张总是一类人。
如果让张总掌握了新公司主导权，美团和大众点评并购之后，首先要解决的就是争权夺利的内斗。
这倒是给了我很好的机会，到时候王总面临内忧外患，你可否有能力处理？
我现在突然想放弃收购大众点评了，我想看看王总是如何破局的？”
陈冲这番话试探性很强。
同样玩了一招心理战术。
但是王兴就算知道陈冲的把戏，也很难掩饰脸色上的微变化。
原本以为红杉倒向宅天下之后，美团就失去了最后翻盘的机会，却没想到张涛玩了一手自保战术，拒绝了宅天下的收购。
无疑是给了美团一个新的机会，所以王兴才专程南下找张涛谈。
新公司的股权分配是可以慢慢谈的，但是张涛要新公司的主导权，并且提出了联席CEO的想法，也就是美团和大众点评合并之后，他与王兴共同担任新公司CEO和董事长，在公司内部拥有共同话语权。
这是王兴无法接受的，至少眼前没有思考清楚。
陈冲的话说的对，他和张涛的性格确实相似，如果两人同时兼任CEO，可以预料到，新公司内部会有一场美团派和点评派的内斗。
宅天下若是抓住这个机会耍阴招，美团和大众的收购适得其反。
所以王兴昨天和张涛并未谈出结果。
而张涛在电话里对陈冲说的那些话，表达兴奋的语气，也是在误导陈冲。
陈冲的猜测，在王兴身上得到了证实。
王兴微笑道：“陈董，你应该算是我比较敬佩的一个对手，不少人领教过你的手段，都败在了你的脚下。
这次轮到我了，希望陈董能让我输的心服口服。
若是陈董没信心，也就没必要在这里和我耍嘴皮子了，毫无意义。”
说话非常直接。
陈冲笑着敬酒道：“王总别生气，好久不见，开个玩笑而已。
我敬你一杯当是赔罪。”
王兴和陈冲碰了一杯。
喝完，陈冲放下杯子，脸色突然严肃起来，“王总，估计这次你还是赢不了。”
王兴感受到了一点来自陈冲身上的压迫感，坐怀不乱，淡淡一笑，“陈董，我们成年人做事看结果吧！”
吃了几口菜，最后端起酒杯敬陈冲道，“除去你我之间竞争对手的关系，也算是老熟人了，今天还是很感谢你邀请我吃这顿饭，下次上京城我请你。
我最后敬你一杯，陈董。”
陈冲面带笑容，和王兴碰了这杯酒。
起身道，“王总，我送你。”
“不用麻烦了，陈董，我住的酒店离这里不远。”，王兴挥手道，“我们市场上见。”
陈冲摇头笑了笑，看着王兴的车离开，点上了一支烟。
吴萌萌跟上来道：“陈董，已经帮你约了张总，明晚七点半，国际大饭店。”
“嗯！”陈冲抽了一口点头。
张涛既然想要新公司的主导权，那就他，但是陈冲不会直接给，而是换一种方式给。
第920章 B方案
陈冲晚上回到酒店，打开电脑，梳理了一下思路。
张涛想要管理权，宅天下集团不能给，但是单独的团购业务未必不能给。
如果把团购业务从集团事业群中独立出来，单独成立公司运营，再与大众点评并购，或者是合并是否具有操作性？