所以今天这场会就对他未来的职业道路会产生重大影响。
陈冲走进会议室，还是保持着对科研人员的尊敬，主动向许君远团队问好。
“许教授，原本不该打扰到你的工作，但是今天这场会对星空手机的未来非常重要，所以耽搁你一些时间。”
“我是集团的员工，还是星空手机研发团队的主要负责人，星空手机的发展和我密切相关，陈董如此尊重我们科研人员，我非常感谢。
陈董，科研是为市场服务的，所以你请！”
许君远上前一步，拉出椅子邀请陈冲就坐，主持会议。
陈冲坐下，看向总经理王维，王维确定人到齐之后，主持道，“下面请大家用热烈的掌声欢迎陈董指导工作。”
会议室掌声热烈。
陈冲微微一笑，抬手道，“掌声暂时就不用了，等我们在印度市场上站稳脚跟之后，大家再来庆祝，为你们自己鼓掌。”
会议室的气氛变得凝重起来。
显然，陈冲是对星空团队在印度市场上的表现不太满意。
众人留意到王维的眼神，也拿出了认真的态度，等待陈冲讲话。
陈冲直言道：“今天我过来不是问责的，而是想和大家认真细致地讨论一下印度市场。
为什么和我们一起进入印度市场的小米销量暴涨，而我们还在原地踏步？
首先我们必须承认，星空团队之前对印度市场的判断和评估是有误的。
主打高性价比这条营销道路没错，但是产品定位和定价区间是否贴合印度市场值得认真思考。
这几年印度经济市场非常活跃，发展迅猛，但是大多数印度人并不富裕，较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度比较低。
这使得印度消费者倾向于选择价格、性能、和设计匹配度更高的产品。
王经理，你们之前做的市场调研不太准确。”
王维赶紧翻出准备好的资料，递交给陈冲，“陈董，我正准备向你汇报这件事，刚进入印度市场时，团队还停留在数据和理论上面，缺乏实战经验。
这半年来，我们印度的市场人员对印度各联邦、各城市的消费水平、市场上主流的智能机价格，以及人工成本等，做了一个详细地摸排。
这是汇总数据，你过目。”
陈冲意味深长地看了王维一眼，王维感觉后背发凉，微笑着为陈冲翻开了数据。
陈冲仔细观看数据。
王维接着道：“针对印度市场的新形势，我们研发部的许君远教授已经带着团队研发出了星空Z系列产品，主推印度市场。
许教授，产品带来了吗？”
许君远点头，起身将Z系列的新机送到陈冲面前。
陈冲测试之后，观看了各项配置，问王维，“这款手机的定价是多少？”
“20000卢比。”，王维介绍道，“星空Z系列将会根据印度大众消费能力，陆续研发5000~20000卢比之间(约合人民币480~1890元）的高性价产品。
在产品研发和生产方面我们已经做好了充分的准备。
陈董，我和富士康大中华区的总裁谈过了，他们非常期待和我们在印度市场上的合作，并且浓重邀请我们去印度建厂。
这件事我正要向你汇报。”
陈冲点头道：“我一直有去印度建厂的想法，开展本地化经营，实现人工、制造、管理、研发……等本地化运营，为印度用户提供个性化定制功能，提高印度消费者的产品体验，是我们长期根植印度市场的战略。
这也是我刚刚进门时提到派你去印度出差的原因。”
“随时听从集团的调遣。”王维在大会上表态道。
陈冲点了点头，接着分析道，“除了产品问题之外，我们的销售渠道继续进一步打开。
线上渠道需要更加优化，除了我们自己的网站之外，加强与亚马逊等电商平台的合作。
线下渠道现在成为了我们的瓶颈。
显然，直营和加盟两种模式已经无法适应眼下印度市场的竞争局势，除了小米之外，国内另外几家手机制造商也在蠢蠢欲动。
我们需要抓紧时间占领市场。
小米与塔塔财团合作，打开了新的销售渠道，我们也需要与印度本地更有实力的财团合作，拓展我们的线下销售渠道。”
陈冲拿起一份资料，秘书吴萌萌分别发到了参会人员的手上，“这是印度最大电信通讯运营商，巴蒂电信的资料，也是印度首富安巴尼旗下的产业，据我了解，小米曾经找过巴蒂电信，没谈成，退而求次之和塔塔集团合作。
我们可以尝试一下。
王经理抓紧时间对接好国内的工作，年前出差印度做好相应准备，我年后与你汇合。
只要拿下巴蒂电信，星空手机在印度市场就成功了一半。”
王维愣了一下。
没想到这么急。
但也足够说明集团对印度市场的重视。
虽然今天在会上，陈冲有点问责的意思，但也给了他机会将功补过。
今年这个年，只能先不过了。
“王总有什么需求可以提出来。”陈冲转头对王维说。
王维微笑接话道：“陈董，我已经做好了准备，随时听你调遣。”
陈冲点了点头，放下资料，面对众人道，“产品、销售渠道的问题解决了，接下来是宣传的问题。
今天我把集团宣传部的于总也叫过来了，和大家一起探讨一下如何做好星空手机在印度市场上宣传？
畅所欲言。”
“陈董，我们一直在关注IPL联盟(印度板球职业联盟），在印度国内呼声很好，关注度金和曝光度也是运动项目中最高的，我们可以尝试拿下IPL的冠名权，以提高我们的产品影响。”宣传部同事提议道。
陈冲点头道：“这个主意不错，让我们在印度的同事去谈谈。”
“陈董，我们在印度市场缺一位重量级的明星代言。”于敏接过话道。
陈冲过问道：“于总心里是否有人选？”
“回陈董，我觉得阿米尔汗不错。”于敏回复道。
第1018章 恭候干爹大驾
印度作为全球第二人口大国，手机消费者数量庞大，市场潜力巨大。
星空手机的市场定位是大众消费品，所以印度市场可以说是除了中国市场之外，星空手机要开拓的最大的手机市场。
也是星空手机走向海外的重大战略尝试。
陈冲对星空手机高性价比的路线和产品质量很有信心，从创建开始，在人才招揽工作和科研投入上，星空手机是花了大价钱的。
从国内市场反应来看，星空手机在两年内已经坐稳了国内智能机销量第五把交椅，要知道这是国内智能机市场百花齐放的年代，而且势头迅猛。
一项以营销手段惊艳众人的宅天下集团，肯定会在印度市场上大展拳脚。
陈冲心里清楚IPL(印度板球职业联盟)的冠名费肯定又是一笔天价营销费用，毕竟是印度国内第一大职业运动。
但是他在会上却显的非常平静且直接，就和当初为打开国内市场冠名各大卫视王牌节目一样，几十亿砸出去，眼都没眨一下。
也是这种魄力和财大气粗的性格给了星空团队极大的信心。
当于敏提到要签约阿米尔汗为星空手机代言的时候，陈冲也没犹豫，点头道，“我知道他，印度国宝级演员。
可以尝试聊聊，代言费好谈。”
于敏接话道：“陈董，阿米尔汗现在就在国内，参加新电影《我的个神啊》的路演活动。
这部电影在印度打爆，现在是宅天下娱乐和万达电影合作引进的国外电影，准备冲击春节档。
我看了一下路演行程，这周五阿米尔汗会配合主办方在长沙万达影城参加路演活动，我们可以抓住这次机会和他的经纪人团队谈谈。”
陈冲看向王维，“王总陪我亲自去一趟长沙吧！”
王维愣了一下，惊讶道，“陈董，谈代言合同这种事情就不需要你亲自出面了。”
陈冲微笑道：“代言的事情，你和产品经理去谈，我约他谈一些别的事情。”
阿米尔汗在印度不仅仅是著名演员，身上也带着贵族血统，他的叔叔阿齐姆是印度第三大软件出口商Wipro的董事长，属于印度IT产业的领军人物。
陈冲不仅想通过阿齐姆混进印度财团圈子，还想拓展宅天下在印度的其他业务。
王维知道了陈冲的想法，赶紧点头道，“好的，陈董，我一会儿就安排下去。”
陈冲坐直身子，双手放在办公桌上，抬手比划了一个三，“针对今天这个会探讨的相关问题，我在这里总结三点。
第一，注重本土化开发和经营。
印度市场只是我们走向海外市场的第一站，东南亚、南亚、非洲……乃至全球，都是我们的目标。
所以本土化开发和经营是我们想要顺利实现国际化战略最有效的途径，必须使自身产品完全融入海外市场。
第二，专注国外市场的用户体验，我在这里将这一点定为星空手机国际化战略的工作核心。
第三，海外销售的多元化渠道，建立起一个巨大的线上线下的销售网络。
以上三点，各位下去之后，认真思考和领悟，落实到具体工作中去。”
讲完，陈冲合上笔记本，看向王维，“王经理，还有其他什么事吗？”
“没有了，陈董，你已经总结的非常详细了。”王维奉承道。
“今天就到这里吧。”陈冲起身道，“王经理跟我来一下。”
王维赶紧跟了上去。
到王维办公室，王维放下资料，赶紧给陈冲倒上了一杯水，恭敬送上去。
陈冲刚端起茶杯，还没开口，王维就主动承认道，“陈董，星空手机在印度市场遇冷，我有推卸不了的责任，是我们前期的准备工作做的不够。
不管总公司如何处置我，我都接受。
只希望还能留在星空继续为总公司和陈董效力。”
陈冲笑着摇了摇头，喝口水道，“如果星空手机一进入印度市场就顺风顺水，反而会让我担忧。
眼下的困境才是最真实的情况，今天在会上，你送上来的资料我看了，你对市场的反应速度很快，并且做出了相应的部署。
这一点说明集团没看错人。
何况，印度这场硬仗还没开始打，我就先当着众人的面把你这位先锋给斩了，你见过这样打仗的将军吗？
还是说你觉得我这个年轻的董事长挑不起大梁？”
王维刚刚端起茶杯，听到这句话，双手一颤，热水荡了出来。
陈冲抽了一张纸递给王维，关心道，“没烫着吧？”
“没有，陈董！”，王维接过纸一边擦一边回答道。
陈冲道：“这次派你去印度，是考验也是机会，看你自己能不能把握住了？
我记得当初面试你的时候，我也在场，你的目标可不止于一个子公司的总经理吧！”
“陈董，不管在什么位置上，我都会做好自己的工作，不辜负集团和陈董的信任和培养。”王维表态道。