OK！刘董，我们敞开聊聊。”
第1028章 局中局
富士康董事刘英显然是身上带着王炸来找陈冲谈的，语气非常自信，脸色平静且轻松，似乎一切都在往她预料的方向发展。
陈冲也很想看看刘英拿着这对鬼如何打出气势来，便直接向刘英咨询合作模式。
刘英简单直接道：“陈董，富士康和星空手机在印度的合作，不会是简单的业务合作，我希望我们能够在财务上开展合作。”
“财务”两字不由得提起了陈冲的兴趣，微微皱眉。
简单地讲，就是直接谈“钱”。
陈冲伸手道：“刘董请明说。”
刘英侧身面对陈冲，右腿搭在了左腿上，双手放在大腿上，以一种端庄正式的姿态微笑回应道，“星空出资在马哈拉拖特拉邦建厂，新建的厂房归富士康所有，富士康管理。
当然，我们为你代工生产你想要的产品。”
陈冲摇头笑了笑，“刘董，很早之前就听说过你的威名，外界都在传言你是最有可能接过郭台铭董事长接力棒的人。
今日一见，名不虚传。
好一个空手套白狼啊。”
刘英没有去琢磨陈冲的话是否有嘲讽的意思，还是保持原有的态度，接着分析道，“郭董是集团的定海神针，也在当打之年，外界的流言，陈董全当是看个热闹。
但是陈董说我空手套白狼未免不妥。
印度新政府推行的印度制造计划，对中国智能机品牌是非常不有好的，特别是像星空和小米这类低利润品牌。
据我这几天和新政府官员的交流得知，这个计划会成为印度长期的战略规划。
如果陈董解决不了高关税的问题，星空手机还想在印度市场上赚钱，只有两条路。
第一条是提高产品定价，这条路我相信陈董不会再走了吧？
你们去年下半年进入印度市场，已经吃过市场调研不准确的亏了，陈董不是那种迂腐固执的企业家。
当然，这第二条路，就是我手上的这把政策钥匙。
陈董可以好好考虑一下。”
陈冲脸上保持微笑，短暂沉默。
刘英的分析完全正确，星空手机想要在印度实现本地化经营，就需要富士康手上这把政策钥匙。
所以她才有底气空手套白狼。
陈冲回过神，先端起一杯酒敬刘英，“刘董心里还有什么话就一起说完吧。”
刘英笑了笑，端起酒杯和陈冲碰了一下。
喝完接着道：“接下来说的话，可能不太顺耳，但是我得从合作伙伴的角度为陈董思考问题。”
陈冲笑道：“这里没别人，刘董但说不妨。”
刘英道：“星空手机在印度市场的劲敌小米也需要一把政策钥匙，富士康同样可以选择与雷军合作。
恕我直言，就眼下的局势，我们与雷军合作，比与陈董合作赚的更多。
原因很简单，小米搭上了塔塔集团旗下塔塔通讯这辆快车，开拓市场的速度非常快，可以说已经完全拉开了与星空的差距。
我们初步估计小米今年在印度市场的销售量可以达到500~650万台。
陈董，星空可以吗？”
刘英这个问题无疑是将了陈冲的军，如果不是因为星空手机在印度市场受挫，他也不会坐到这里和刘英谈合作。
即便在产品研发、宣传和管理运营上，星空手机都做出了重大的调整，但也不能保证接下来的路就是一路顺风的。
何况巴蒂电信那边有没有合作的意愿，陈冲更是不得而知。
在市场前景无法预知的情况下，作为富士康的执行董事，刘英必须全面考虑到了本公司的切身利益。
没等陈冲回话，刘英接着道，“如果富士康在印度市场上为星空手机的生产单设一条生产线，陈董能够保证产量和销量吗？
最后富士康的亏损，谁来负责？
抱歉，陈董，我必须考虑到我们自身的利益。”
陈冲微笑点头，“理解，刘董。”
综合各类因数，刘英提到的合作模式就是眼下最合理的合作模式。
陈冲心里担心的并非出资建厂交给富士康管理和运营，他更担心的问题是在星空手机的生态链上。
按照这个模式长期发展下去是肯定不行的。
但是陈冲心里清楚，路要一步步走，眼下先要过了印度新政府政策这一关。
耐心为刘英讲述道，“刘董，星空手机制定了本地化经营战略，同时我们在产品宣传……”
陈冲将星空手机正在做的相关工作讲给刘英听。
刘英听完欣喜而惊讶，“陈董不愧是中国大陆最懂营销的企业家，听完你刚刚的讲解，我发自内心的敬佩。
不过你谈到和印度第一大通讯企业巴蒂电信合作，你有把握吗？”
陈冲摇头道：“没有，但是这条路，我必须去争取。”
刘英祝福道：“祝愿陈董心想事成，不过即便陈董能够与巴蒂电信牵手合作，也改变不了我提出的合作模式。”
“理解！”，陈冲直言道，“刘董手上的这把政策钥匙，给谁都可以，但是星空手机不能失去。
我们可以出资建厂，也可以把资产和厂房交给富士康管理，但是我也有一个条件。”
刘英伸手道：“陈董，请讲！”
陈冲道：“新建的工厂只能为星空手机代工，并且为我们的新产品星空Z系列搭建一条完整的生产线，今年必须实现量产。”
刘英笑了笑。
片刻才回复陈冲，“陈董是我见过最会做生意的商人。”
她不得不承认陈冲这一招很高，富士康要降低投资风险，陈冲直接把星空手机和富士康的利益绑在一起，而且是单向捆绑。
如此一来，只有星空手机在印度市场上卖的好，交给富士康管理的工厂也才能跟着获利。
陈冲谦虚道：“刘董过奖了，做生意追求一个利益均衡。
你多我少，我心里不满意。
你少我多，你心里不满意。
我想这才是我们之间最好的合作方式。”
刘英端起红酒杯道：“OK，陈董，我答应你的条件，合作愉快。”
“合作愉快。”陈冲笑着举杯。
陈冲心里清楚刘英最后选择退一步的原因还是在生态链上，所以在未来几年星空手机最重要的工作就是搭建起属于自己的生态链。
“陈董什么时候去孟买？”刘英关心道。
“过两天吧。”，陈冲微笑道，“今天这个结果，让我觉得在新德里待了这么久是值得的！”
第1029章 真实利润不低
小米和星空两个品牌从诞生开始就走的是一条路线，追求极致的性价比，小米的创始人雷军曾经在公众场合表示，小米硬件利润率不超过5％。
外行听起来很夸张，但是同为资源整合商的星空创始人陈冲心里清楚，雷军的话是真实的。
虽然硬件利润很低，但是两大品牌的实际利润却不低，甚至高出很多自主研发生产的手机品牌。
主要原因就是代工模式，公司不承担高额的生产成本，通过挤压工厂利润来实现增值，同时赚取利润分成。
富士康作为层层代工模式的龙头企业，拥有一套非常完整的生态链，从材料采购到组装生产，每一个环节都是富士康自己的供应商，如此一来，富士康的毛利润就会非常高。
在中国大陆，星空手机与富士康的合作是业务合作伙伴，也就是纯代工生产，星空在智能手机产业链的上下游，都有属于自己的供应商。
一种是长期采购合作模式，一种是星空投资材料供应商的模式。
显然，眼下星空手机刚进入印度市场，还没有成熟的条件去发展自己的生态链。
此时，刘英提出的合作方式，无疑就是想让富士康在代工星空手机的过程中，向产业链的上游延伸，构建盈利长城，让富士康代工利润最大化。
这才是陈冲真正担忧的问题。
星空手机在印度市场如果成为热销手机品牌，大部分利润会被富士康吸走。
所以陈冲必须在工厂实现量产之前，在印度建立起属于星空自己的生态链。
最高效直接的方式就是投资印度有潜力的科技企业，发展成为星空手机的上下游供应商。
刘英听了陈冲要和巴蒂电信合作之后，心里打的如意算盘更加明显了，她是非常期望星空手机能够牵手巴蒂电信快速拓展印度市场，代工数量越多，富士康挤压的毛利就越高。
然而，她却不知道自己的如意算盘早被陈冲看透。
刘英笑着看向坐在后面的联邦官员德文，“德文部长，告诉你一个好消息。”
德文回过神，面带笑意期待道，“Ms.刘，你已经确定项目方案了吗？”
刘英点头，讲述道，“德文部长，我刚刚和陈董详细探讨了一番，我们非常看好印度市场，对马哈拉拖特拉邦政府给出的政策优惠非常满意。
我们初步决定在马哈拉拖特拉邦建立一座超级电子厂。
希望能够促进当地经济的发展和居民的就业。”
德文异常激动，从刘英抵达新德里，他就第一时间赶到新德里，像舔狗一样跟了几天，目的就是为了吸引富士康去投资。
刘英现在给出了明确的答案，他非常庆幸自己是众多联邦和州政府中胜出的那一位。
立马起身走上前和刘英、陈冲礼貌性拥抱了一下，然后端起酒杯欢迎道，“Ms.刘，Mr.陈，我代表联邦政府和当地居民向你们表示感谢。
欢迎你们来马哈拉拖特拉邦投资建厂。”
刘英举杯道：“德文部长，这是我和陈董冒着很大的风险作出的决定，希望联邦政府能够给予最大限度的支持。
富士康和星空是两家实力和信誉兼优的公司，我相信这样的政企合作能够成为联邦地区招商引资的典范。
德文部长，为我们的合作干杯。”
“干杯！”，德文激动表态道，“Ms.刘，Mr.陈，我向你们保证，只要我坐在首席部长这个位置上，联邦政府的政策绿灯一直为你们打开，畅通无阻。”
陈冲举杯笑道：“德文部长，我这个人最不喜欢的事情就是堵车。”
“哈哈哈哈，Mr.陈，不会的，我用我的信誉为你保证。”，德文再次表态道，“干杯。”
“干杯！”
三人碰了一杯。
这杯酒喝下去，富士康、星空手机以及马哈拉拖特拉邦政府算是达成了口头上的战略合作关系。
刘英看了一眼手表，微笑道，“抱歉，陈董，时间不早了，明天我还要去新政府参会，所以今天就只能陪你到这里了。
德文部长，你这几天跟着我辛苦了，你的诚意我和陈董已经感受到了，我们会派人去马哈拉拖特拉邦做实地考察。
到时候请德文部长多多照顾。”