陶应材笑着接过钱，看向陈冲道，“你放心，爸，我基本上都用在吃喝上了，冲哥可以给我作证。”
陈冲微笑着点了一下头。
陶小平问陈冲：“乡村基的味道怎么样？我是看在他们打着中式快餐的头衔才决定加盟的。”
陈冲道：“味道很不错，陶叔叔。中式快餐的市场潜力巨大，我觉得陶叔叔选择投资这一块，是非常明智的选择。”
陶小平听到陈冲的话，心里高兴，脸上也表现出喜悦的神情，“我两的看法一样，中式快餐肯定会成为主流，加盟之前，我去市里看了他们的研发部，很有活力，我相信不久之后，无论是西南地区的日常菜品，还是国内各地区的特色菜品都会搬到乡村基的菜谱之中。”
看的出来，陶小平对他这次的投资非常满意，语气中不乏自信的味道。
既然已经聊到乡村基上了，陈冲觉得不妨借此机会把他今天来的真实目的也表达出来，用谦虚的语气问陶小平，“陶叔叔，乡村基从开业到现在，生意一直都非常火爆，消费群体也越来越大，你有没有想过做送餐业务？”
陶小平立马在烟灰缸里杵灭了手上的烟，侧身面对陈冲激动道，“小陈啊，你是我肚子里的蛔虫吗？为什么我在想什么，你都知道？
不瞒你说，刚刚你替我打麻将的时候，我就是去处理这件事。”
第107章 既要省钱也要口碑
当陈冲问出乡村基是否要做送餐业务的时候，陶小平兴奋的同时，还有些惊讶。
一个高中生怎么会想到这些？
即便陈冲现在自己经营了一家小卖部，但是对从未涉及的餐饮行业如此了解，让陶小平不由得再次审视眼前这个年轻人。
至少他的儿子陶应材问不出类似的问题，甚至不知道此时他们之间在讨论什么。
陶小平觉得自己不能再把陈冲当成陶应材的同学，用长辈的语气去和他交流了，应该把他当成自己的一位见识不凡的小友，甚至是生意伙伴。
在陈冲看来，陶小平决定做送餐业务，一点也不让他感到意外，因为眼下的清河县已经有人在做这件事了。
乡村基具备最方便的打包模式、食物保存机制和广大的客户群体，找不到不做送餐的理由。
但是两个问题让陶小平为难，如何省钱？如何维系口碑？
陈冲接着陶小品的话讲：“陶叔叔，你是遇到什么难题了吗？”
陶小平也换了一种说话口吻，称呼道，“小陈啊，送餐业务听起来很简单，就是找一个人把饭菜送到客户手上，但是在实施过程中有很多问题需要解决。”
陈冲接着问：“比如服务水平？”
陶小平眼睛一亮，再次抬头看着陈冲，忍不住笑着摇了摇头，“小陈，你是不是研究过这方面的事情，你讲讲看，我听一下。”
当他用请教的口吻问陈冲时，坐在一旁的赵晓慧脸上不禁浮现出一丝震惊的神色。
同样坐在旁边的陶应材一脸骄傲，一直以来，陈冲就是他心里最佩服的人。
外人眼中的成功人士陶小平今天向他的同学请教问题，更说明了陈冲的能力。
陶应材已经对陈冲佩服的五体投地了。
陈冲没准备含蓄地讲，把自己的看法全部讲了出来，只有让陶小平知道问题所在，才能以宅天下餐饮文化有限公司的老板去帮他解决。
陈冲讲道：“乡村基如果做配送业务，面临的问题总结起来无非两个。
一是开支经费，我猜想陶叔叔心里是想自己组建一支配送团队，但是以乡村基现在的客流量来说，如果送餐业务表现良好，陶叔叔将会多支付一笔员工工资。
按照清河县最低工资标准计算，也是一笔不小的开支。
乡村基的饭菜明码标价，如果把配送费用算在消费者身上，消费者不一定会买单，因为眼下清河县有些商家为了拉拢客户，是免费配送的，那些商家开了这个先河对你很不利。
这么一来在客户眼中，就形成了一个误解，为什么别人配送免费，乡村基配送就要收钱，是不是店大欺客，一定程度上影响了当前发展趋势良好的乡村基的声誉。”
陶小平面带微笑，摊手道，“小陈，你继续讲。”
陈冲接着道：“如果想节省这笔开支，还有一个办法，县里有一些私人在从事配送业务，和他们合作，让他们去找消费者收取配送费，你就省下了这笔钱。
但是这里面有一个很大的不定性因数，那就是私人配送的服务水平，因为缺乏严格的监管，我们可以预见在配送过程中出现的各种问题。
比如能否完整的把餐食送到客户手中，能否及时送达，能否保证和店里服务员一样热情礼貌的服务态度……这些问题直接关系到客户对乡村基的印象。
他们的印象是比较固定的，不会去思考配送人员的问题，只会找乡村基的问题，要是投诉电话太多，乡村基的声誉受到严重影响，肯定会波及店里的生意。
那就得不偿失了。”
陶小平忍不住鼓掌，“小陈，你分析的太到位了，实不相瞒，从乡村基开业当天开始，我就在考虑配送业务，一直到今天为止还没有实行，就是害怕得不偿失。”
旁边的陶应材母子两一脸懵逼，没怎么听懂，但也跟着陶小平微笑鼓掌。
陈冲此时站起身，从兜里掏出一张名片礼貌递上去，“陶叔叔，或许我们可以帮助你。”
陶小平疑惑地接过名片，看着上面的身份信息念道，“宅天下餐饮文化有限公司总经理陈冲。”
抬头看向陈冲。
陈冲微笑点头：“实不相瞒，陶叔叔，今天来也是想和你聊聊乡村基的送餐业务。
我们宅天下餐饮文化有限公司是一家独立运营从事电话订餐业务的电话订餐平台。
我们有自己的配送团队，有自己的管理机制，有自己的运营理念和服务理念，我相信我们有能力做好乡村基的电话订餐配送服务。”
陶小平越来越欣赏陈冲了，指着名片上的订餐电话问，“小陈，不，我应该称呼你一声陈总。”
“陶叔叔客气了，叫我小陈就行。”陈冲微笑道。
“79123123这组电话号码是你花钱买的吧？”
“是的，陶叔叔，花了一万块，原用户才愿意转让。”
陶小平看向自己的儿子，“看看你冲哥的魄力，一万块买一组电话号码，你敢做这事儿吗？”
陶应材笑着道：“花那么多钱买一组电话号码干什么？”
陶小平笑着摇了摇头，目光重新回到陈冲身上，“这组电话买的好啊，太适合做电话订餐业务了，看得出来，小陈是做足了功课从事这门行业。
不过，小陈，我有一个问题。”
“陶叔叔，你请讲。”
“我暂且相信你们有能力承接乡村基的送餐业务，但是光从消费者身上割韭菜很难维持公司的发展，更别提壮大了。”
千,:'?尋."資;!:'源!.中,:?'轉.!;?裙'2;?0,;,!6:8"';5?":;6"';0:!5?"3 陶小平虽然还不清楚宅天下的运营模式，但是他可以把它看成一个中间商，中间商获利的常规手段就是割两头，意味着陈冲很有可能反过来割乡村基的韭菜。
陈冲今天是带着诚意来的，没准备欺瞒，直言道，“陶叔叔，眼下我要做的事情是如何在提升宅天下名气的同时，培养清河县居民的电话订餐习惯，我已经做好了前期亏钱的准备。
至于今后和商家的合作模式，我们到时再谈，现在我也没那个底气和你谈条件。
但是眼下有一件事我们是能够达成共识的。”
陶小平颇有兴趣，“什么事？”
陈冲道：“乡村基需要口碑，宅天下也需要口碑，我们合作是相得益彰。”
第108章 要求
零七年没有移动互联网，不能以后世美团采用的会员制、商户曝光推荐等手段去割商户的韭菜，但是如果宅天下只是赚取消费者的送餐费，那就太不符合陈冲这位重生者的性格了。
一定程度上讲，重生者自带资本剥削的性格。
眼下想要从商户身上割韭菜，可取的并且容易实现的是销售返点。
例如宅天下平台每个月帮乡村基销售一万元，公司从中提取5％或者10％，根据销售额分等级返点，商家是可以接受的。
毕竟节省了配送费，宅天下还帮忙提高了他们的销售额。
但是这些事情都得自身身板硬了之后，才好去找商家谈。
陈冲眼下最重要的事情，就是扩大宅天下的影响力，让79123123这组电话号码印在清河县居民的脑海中，同时积累良好的口碑。
良好的口碑意味着可以带来更多的用户和合作商家。
陶小平觉得陈冲这个小伙子越来越有意思了，笑着道，“小陈，我可以尝试把乡村基的配送业务拿给你们宅天下做。
但是有一个条件。”
“陶叔叔，你请讲。”陈冲表现出真诚地模样，认真听。
陶小平右手比划了一个三，“第一个月三百单的销售业绩，并且保证消费者投诉率低于10％。”
看的出来，陶小平给出了一个比较保守的条件。
陈冲没有丝毫犹豫，“我们可以降到5％以下，这也是我心里的目标。”
陶小平欣慰地笑了，伸手拍了拍陈冲的肩膀，“小陈啊，陶叔叔太喜欢你这个小伙子了。
以后就别那么客气了，我两是生意伙伴，甚至是长久的伙伴，我年纪比你大，你要是不介意，可以叫我一声哥。”
像陶小平这样白手起家的草莽英雄，身上带着一点抹不去的社会气息。
陈冲还没答应。
陶应材激动站了起来，“爸，辈分乱了啊，冲哥要叫你一声哥，我得叫他一声叔才行。
占我便宜啊，在学校我抬不起头了啊。”
陈冲和陶小平都大笑起来。
陶小平是被陈冲今天到家里的优秀表现吸引了，才说这么一句话，忘了还有儿子那层关系。
陈冲微笑道：“陶叔叔，叫什么不重要，我们作为两家公司的经营者，合作共赢最重要。”
“对对对，共赢最重要。”
陶小平恨不得再去酒柜里开一瓶酒和陈冲碰上两杯，但是考虑到他晚上还要上晚自习就忍住了冲动劲。
“小陈，接下来乡村基需要做什么？你尽管讲，我让下面的人全力配合你。”，陶小平爽快道，“但是，如果第一个月你们达不到我的要求，我会终止和你们合作，到时候就不要怪我不念你和陶应材的同学情了。”
“生意是生意，同学是同学，在原则问题上，我重来不混为一谈。”陈冲表态道。
“好，我就欣赏你这样的态度，如果第一个月能够完成我的要求，我把烧烤店和早餐店的配送业务也拿给宅天下做。”陶小平为人非常爽快，欣赏能把事情做好的人。
“谢谢陶叔叔！”，陈冲微笑道，这算是意外之喜，接着讲合作事项，“陶叔叔，到时候在你们的菜单和优惠券上都印上我们宅天下的送餐电话，让服务员也帮忙介绍一下就行了。
另外乡村基有什么优惠活动，及时和我们联系，我会在第一时间以短信的形式发放给消费者。”
“没问题，我现在就打个电话过去，让那边的经理到时候和你联系。”
说着，陶小平拿起电话去了院子。
几分钟后，面带微笑回来，“小陈，搞定了，具体事项，你和经理私下商议，我这里是支持你的。”
陈冲再次感谢了一声。
赵晓慧看了一眼手表，“五点半了，陶应材，你该和你冲哥去学校上课了。”
“我早想走了，老爸和冲哥聊了这么久，我一句没听懂，比上英语课还难。”陶应材提起沙发上的背包往后背一甩，“走了，冲哥。”
两人笑着出了门。
陶小平提醒道：“陶应材，别光想着玩，多向你冲哥学习学习。”
“知道了，爸！”
陶应材啪的一声，关上了门。
陶小平又取了一支烟喂到嘴里，正准备点，被赵晓慧一把抢了去，“要抽出去抽，家里搞的乌烟瘴气的。
你真放心陶应材跟着陈冲混啊，陈冲那么聪明，要是把你儿子卖了怎么办？”
“卖了更好，他也不小了，这个年纪的男人该吃点亏，不然脑子里不记事，只知道玩。”，陶小平躺在沙发上道，“我手上这些产业到时候还不是留给他，他自己要有意识去打理，跟着陈冲看看学学，没什么不好的。”