王业给他的感觉,是成熟稳重,说话做事都让人如沐春风,十分妥当。
第二十四章 大生意
咖啡厅里确实比较安静,空旷的大厅内就坐着稀稀拉拉的几个人。
王业和刘军坐在靠窗的一个桌子边,两人面前各自摆着一杯热气腾腾的咖啡。
端起咖啡杯喝了一口,放下杯子。
刘军开口诚恳地说道:“王业你是预科生?刚来半年吧。其实我建议你不要一次拿那么多货,友大的中国留学生虽然不少,但五千美金的电话卡,依然不少那么好卖的啊。”
就从这句话,就能看得出刘军这个人还不错。
本来他一个卖电话卡的,顾客买得越多,他应该越高兴才对呀。
甚至还应该劝着顾客多买一点。
至于王业拿了卡后,到底能不能顺利卖出去,那和他就没什么关系了。
这种生意,可没有无条件退换货这一说!
但他还是开口提醒了王业一下,投资需谨慎,批发电话卡不要一次性批太多,要考虑到销售的问题。
这也是因为他看王业年轻,刚读预科,以前应该也没做过生意。
可别一时冲动,拿着家里给的生活费和学费就异想天开学人做生意。
这事他算是猜对了一半。
王业确实拿出了自己几乎所有的钱,来做这笔生意。
但他可真的不是一时冲动,而是经过深思熟虑的!
所以王业微微一笑,回应道:“我确实是预科生,不过来莫斯科并没有半年,其实我一月一号才到。”
刘军瞪大了眼睛,一月一号才到?
今天也就是一月十几号而已,这王业还没来一个月呢!
这就敢一下子拿出来五千美金做生意?!
不知道是该佩服这年轻人胆子大呢,还是该笑话他无知者无畏呢……
今天也就是碰到了自己,还能好心劝他几句。
要是换了别的卖电话卡的,估计早就急着让王业掏钱买卡了,还会给这小伙子鼓动一番,看能不能忽悠王业拿出更多的钱来买卡。
在国外,可别轻信什么“老乡”或者“同胞”!
一般会骗你欺负你的,可能恰恰就是这些人……
……
刘军皱起眉头。
他年龄也不算太大,三十五六岁,在莫斯科这边混了十几年了。
现在是某国资公司驻莫斯科办事处的工作人员,可谓名副其实的“老莫”。
工作之余,也通过各种门道赚点外快。
做电话卡,他也是刚开始接触这行,广告也刚打出去。
王业算是他接触到的第一个“大客户”!
不过他有点替王业担心,主要是怕王业一次性拿这么多货,卖不出去怎么办!
当然了,其实这个问题并不是他应该考虑的……
犹豫了一下,他还是开口劝道:“那你来莫斯科还不到一个月呢,我建议你可以少拿一些电话卡,试着卖卖,如果卖得好的话,下次再多拿。这样吧,第一次合作,我给你个优惠价,只要拿卡超过一千美金,我就给你按批发价算,八折!正常情况下,可是要拿到两千美金才可以的。”
王业笑了笑,刘军果然还是和自己前世认识时一样。
人精明灵活,但心地并不坏!
他摇头说道:“还是直接拿五千美金的卡吧,太少了没什么搞头。你不用担心我卖不出去卡,只要价格给得低一点就好了。”
王业当然不担心!
他早已计算过,光是友大这边的中国留学生就足足有五六百了吧。
莫大那边更多!
再加上别的大学呢,莫斯科那么多大学,几乎所有的大学都或多或少有中国留学生。
前期自己都不用联系太多人,只要把莫大友大两所大学的“市场”打开,这五千美金的卡就能轻轻松松卖出去,或许都不需要一周时间。
至于怎么打开这两个市场,王业当然也有自己的想法,并不是在空想。
……
看到王业的态度这么坚决,刘军也不好再劝他。
只能笑着说道:“那好吧,既然你有信心,我再多说就是惹人厌了。既然你一次拿这么多卡,而且是初次合作,那价格我绝对让你满意。这样吧……七千美金面值的卡!”
五千美金拿七千美金面值的卡,差不多快七折拿货了,这个价格还是可以的。
根据王业的了解,就算是那些卡贩子,平时也拿不到这么低的折扣!
显然刘军并没有忽悠他是年青人,不懂行,而是给了一个实在价格。
于是王业就爽快地点头,“行!那谢谢刘哥了。那我就要八十张五十美金面值的卡,还有三十张一百美金面值的卡。”
电话卡有二十美金、五十美金、一百美金、二百美金等不同面值的。
王业并没有选择太高或者太低面值的卡,而是以五十面值为主,剩下的是一百美金面值。
这样一共也就一百一十张电话卡,可能都不需要去莫大那边卖,光友大这边就能消化掉。
说完,王业就从怀里掏出鼓囊囊的钱包,开始点起钱来。
刚好,他带来的钱都没有存进银行,除了已经交过预科学费和买手机外,剩下的都带在身上了。
预科学费一千八,这里面已经包含半年的住宿费了,买手机三百出头,杂七杂八又花了百十美金,其实王业剩下的钱都不够五千了。
他还是找宋晓刚借了五百美金……
刘军也拿起随身带着的一个黑色小背包,在里面翻了一下,拿出两大盒卡。
按照王业的要求,数出八十张五十美金面值的卡,以及三十张一百美金的卡来。
一手交钱一手交货,两人又各自点了一遍钱和卡,数目都对。
刘军脸上浮现出笑容,今天这算是做了一单大生意啊!
他又嘱咐道:“这个卡和市面上常见的电话卡一样,拨打步骤在卡的背面都有写,一看就明白了。另外这条线路是刚开通的,通话效果肯定比别的IP卡要好一些,更好接通,也更清晰。”
王业点点头,表示明白。
喝完咖啡后,刘军就起身告辞了。
临走前,他跟王业许诺道:
“你这些卡估计够卖一段时间了,等卖完了给我电话,我再给你送一批过来。
另外,既然你打算做各个大学的生意,那我短时间内就不会再给别的大学批发卡了,给你三个月的保护期吧。
到时如果你把这些大学销路都打开了,那这整个市场都给你做。
如果你打不开销路,我可能会在莫大等学校找几个代理。”
第二十五章 交个朋友
刘军说的这些,也是王业刚才要求的。
总不能王业这边拿了大批的电话卡,正准备打开友大、莫大、列师等大学的市场呢,刘军那边又在这些学校卖卡,甚至又找了别的代理商。
那王业不就麻爪了嘛……
所以,他特别提出了这件事情,要求刘军不能再在这些学校内批发电话卡了,最好是卖都不要卖!
刘军想了一下,也爽快地答应了王业的这个要求。
只不过他给加了一个期限。
三个月!
只要三个月内,王业能够拿下这些学校,把电话卡卖过去。
那刘军就把这些学校的市场交给他,算是王业代理了这些区域。
这就要看王业的能力了,如果三个月内,王业还没有办法把卡卖过去,那刘军也总不能一直把这些市场空着的。
虽然大学里面的电话卡市场并不算大,甚至可以说很小,但蚊子再小也是肉啊!
大市场那边,电话卡的销量是很惊人,但想要进入那个市场,门槛还是比较高的,刘军目前是还没有打进去……
目送着刘军的旧奥迪远去,王业抱紧了那个装着电话卡的纸盒,快步回到宿舍。
钱已经花出去了,电话卡也已经拿到了手!
接下来,就要看王业的“表演”了……
……
回到宿舍后,王业找出几张空白的A4纸,又找了一只粗油笔。
在几张纸上,开始涂写起来。
很简单,他是要做几张宣传海报,然后去所有宿舍楼大堂的公告栏贴上去!
这样的话,友大这边的中国留学生就能知道王业这里有电话卡卖,再有人想要买卡,就不用托人从大市场带了,只需要拨通宣传海报上的电话,王业就会把卡直接送过去!
不管你买五十还是买一百,通通送货上门!
这种服务,是大家以前所享受不到的!
至于价格嘛,五十美金面值的卡,王业这里只卖四十五美金!
一百美金面值的卡,只卖九十!
王业没有要二十美金面值的卡,只要了五十和一百的,也是为了能够提高“客单价”。
其实对很多学生来说,买二十美金的卡也是买,买五十的也是买。
当有二十的选项时,他们可能就会选择二十的来买,而没有二十的选择时,那就只能买五十的了。
但对王业来说,这就不一样了。
卖一张五十面值的卡,那等于卖两张半二十面值的卡!
也能让他少折腾很多趟……
另外还有一个原因,那就是高面值的卡,能够无形中让你打更多的电话!
想想看,如果你的电话卡只够打一小时,那你每次通话时就会惦记着这点,尽量长话短说吧。