夏天的风很暖，云彩像是绵延不绝的棉花糖，和顾允粘了一整天，情绪如同过山车般上下波动，温桔心情极好，快乐显然发酵到了最大值。
光谷国际广场，乐盈律所门口，是等待许久的施歆，她腋下夹着一个文件夹，准备了不少资料。
“走吧温总，电梯在这边，二十七楼。”
“您好，请问有没有预约？”
乐盈律所的美女前台岑文萱，离了老远就注意到了一身长裙气场十足的温桔。
眼尖的她发现，这位客户脚下踩着的高跟鞋，正是她心心念念已久想攒钱买下的奢侈品，她目不转睛，如同灰姑娘看到公主踩着水晶鞋上了南瓜车
。
“有的，和王晓红主任预约过了。”
温桔没开口，身边的施歆浅浅笑了一下，解释道。
“里面请。”
岑文萱立刻起身，指引温桔和施歆径直到了律所主任的独立办公室。
经过大厅的时候，伏案工作的钟乐怡正巧抬起头，看到了一个熟悉的背影。
“乐怡，王主任让你带着材料去她的办公室。”
还没等钟乐怡回忆起这个背影的主人是谁，她就被岑文萱打断了思绪。
“好的，马上来。”
经过一段时间的磨练，钟乐怡早就不是那个当初的实习生小萌新了。
虽然还没通过法考，拿到律师证，但她在法律服务行业已经初步积累了很多经验，各种综合技能也沉淀出了不少。
就比如这次王晓红主任让她跟着进去，很明显是要一起谈未成交的客户了。
面谈接待时，最好是带着法律方案与客户谈；或者是拿着案件材料跟客户谈。
不做任何准备工作的情况下，直接口头跟客户谈，或是直接报价，是委托转化率最低的方式。
直接报价无非就是拼价格。
制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办案经验、拼律所优势、拼客户体验，价格反而变得不是最重要的因素。
熟悉案情，知道前因后果，能与客户说到一块，客户会产生信任。
提示了案件的风险，客户知道案件最坏的结果，会建立风险意识。
给出了应对风险的解决方案，客户知道案件的大概走向，会缓解焦虑。
出具的诉讼策略确实可行，客户知道了案件要怎么打，会对伱充满信心。
珠玉在前，其他同行即使报价非常低，客户总觉得哪里不对劲，下不了手。
律师的专业和敬业，都要让客户感受到。
钟乐怡还在心中暗自沙盘推演谈客户的几种技巧，推开门的一瞬间，她怔了一下。
这不是.咖啡正义的副总裁，顾允短视频账号的第一女主，温桔吗？
可真漂亮啊。
钟乐怡呆呆说不出话的时候，温桔也同样吃了一惊，微微扬起下巴，从头到脚打量着钟乐怡。
她们不是第一次见面。
上一次见面，还要追溯到南湖三校运动会上，自己拿到长跑第一名的时候，钟乐怡作为主持人兼嘉宾亲手给她颁奖。
那个时候两人还互不相识，只是觉得对面的女孩很美。
再度重相逢之后，彼此眼中的含义和打量，自然比当初多了不少。
钟乐怡要比她高出一些，这位新晋律政佳人的夏季穿搭并不复杂，一件薄款卡其色长袖衬衫，露出堪称完美的腰线，下身裹着一件偏休闲的九分裤。
九分裤刚好是露出脚踝最细的长度，这样的长度能够拉长腿型，显高显瘦的同时，让人看起来更多了一分洒脱大方。
在双方眼中，时间似乎从来没有那么漫长，但实际上也只过了数秒。
“乐怡，等下你负责记录，记得把案子的争议焦点准确地总结归纳出来。”
王晓红对着钟乐怡努了努嘴，示意她跟着坐到一旁。
“钟律师，还记得给我颁过奖吗？好久不见。”
温桔银铃般的声音从身边传来，白皙修长的手伸到了钟乐怡面前。
“好久不见，温总。”
两位少女手心相接，彼此能感受到冰冰凉凉的温度。
第442章 437加个微信
作为一名优秀的律师，善于倾听客户的陈述是至关重要的。
钟乐怡和温桔浅浅握了个手，接下来话题的主导权就完全交给了主任王晓红。
“温总，您来之前应该也知道，反垄断这类案件，诉讼期限久，再加上取证困难，一向是很难直接作出宣判的，所以咱们的主要目标，也就是核心诉求是什么？。”
“能打赢就打赢，打不赢的话，希望通过专业的律师团队，具体能把案子的宣传效果搞出来也是可以的。”
王晓红说的话，温桔心里同样很清楚。
“下一步我们希望.”
温桔详细说了起来，钟乐怡拿出自己随身携带的纸笔，用要点的形式记录下来。
学会倾听对方陈述，尽可能不要打断客户的陈述，是律师的基本功。
其中，还要学会“倾听—询问—再倾听—再询问”的引导。
这个过程结束之后很短的时间内，优秀的律师会准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括，对信息进行确认，这叫做对陌生信息的处理能力，这非常重要。
具体确认客户的境遇、情绪和期望值。
众所周知，面谈接待过程中，要多谈实体，少谈程序。
在倾听完当事人的陈述后，有必要给当事人做一个法律上的判断、分析。
分析目前的优劣势：首先指出案子的难点，然后指出突破口。
“温总，这个事情是这样的，从法律的角度上讲，如果搜集不到有力证据，我们乐盈律所可以保证在宣传范围和力度上做到最大化。”
王晓红滋了一口茶水，谈判到了关键环节。
作为律师，当然对案件的法律分析不能太详尽，对程序上就更要少谈了。
因为抛去温桔这个身家的大老板不谈，很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点，逐个询问，也就是俗称的白嫖。
谈判业务的核心，就是要注意停于当停之时。
接谈的终极目的是在合理的范围内签委托合同。
这时律师要掌握主动权，可以直接切入谈律师费的问题。
王晓红话只说了一半，原因在于企业之间想要界定垄断比较困难，很容易陷入诉讼泥潭，难以搜集相关证据。
如果能搜集到证据，她甚至有自信把这件反垄断案件打造成全国标杆。
毕竟在江城这一亩三分地，论法院系统里的人脉和业内顶尖的法律素质，她王晓红谁都不怵。
“行，那王主任，后续的事情，就麻烦您和团队多费心了。”
温桔起身和王晓红握了握手，基本也就敲定了这次合作。
乐盈律所与咖啡正义联手，打响向星巴克提起诉讼的第一枪。
“没关系，我的禁业期还没过，这个案子就交给我们所的范梦如律师来跟。这是她的徒弟小钟，看起来你们好像也认识，有什么新的资料和问题，
你可以直接和小钟联系。”
王晓红作为律所主任，也是唯一一个前法院的资深法官，却有着两年的在编人员禁业期。
两年前，最高院曾经出台过一份文件叫做《审判人员在诉讼活动中执行回避制度若干问题的规定》，里面规定：
审判人员及法院其他工作人员从人民法院离任后二年内，不得以律师身份担任诉讼代理人或者辩护人。
而且这条所规定的离任，包括退休、调离、解聘、辞职、辞退、开除等离开法院工作岗位的情形。
这也是面对这么大型且专业度拉满的案件，王晓红作为律所主任没有亲自上手的原因。
虽然她方方面面没有亲自披挂上阵，但是背后也做了不少工作。
比如和政府部门的沟通，再比如自己资深的法律业务能力，无论多晚，多紧急，下面的年轻律师有问题，她都会第一时间给予回复。
再加上看到刚刚温桔和钟乐怡两位年轻人间的互动，体制内出身的她自然情商在线，看到这单案子十拿九稳，第一时间拉起了关系。
“.好的。”
温桔也没想到，会因为工作原因和钟乐怡有了新的接触。
“那温总，为了沟通方便，要不我们留个联系方式吧？”
“加个微信？”
温桔下意识说道。
“好啊，你扫我吧。”
钟乐怡拿出手机划开，主动向前两步，对着温桔伸出了自己的微信二维码。
温桔也从自己的包包里把手机取出，眼角的余光打量了一下钟乐怡和自己相同的手机型号，痛痛快快地扫了个码。
“我通过了伱的朋友验证请求，现在我们可以开始聊天了！”
被律所一行人送出国际广场大楼的温桔，直到上了车才发现，两人已经成为了好友。
加上感兴趣的女人，第一件事是什么？
打开看她的朋友圈！
可惜，当温桔打开钟乐怡的朋友圈时，发现她似乎不怎么喜欢发动态，朋友圈空空荡荡，展示面完全不像一位新时代女大学生。
另外一边的钟乐怡也是一样，她甚至没能从温桔的朋友圈里，看出一丝她有男朋友的端倪。
双方都有些失望地放下了手机。
就这？
被瞒在鼓里的顾允此刻还不知道，两个女朋友不知不觉已经互相加上了微信。
之所以会有这样平静无波的结果，全靠他平日里的努力创业和用心洗脑铺垫，起了作用。
如果他没有在大一这一年就开发出一个叫做小桔书的软件，女大学生旺盛的倾诉欲和秀恩爱冲动，绝对会反映在微信朋友圈里。
那样的话，恐怕钟乐怡和温桔当场就要来上一场正面交锋。
改变了时间线，过早在年轻人中间火爆的小桔书，实际上承载了一大部分女孩子的内心活动。
不知道有多少个女孩暗地里把心事通通发到了小桔书内，微信朋友和同学太多，有些
话真的不好说出口。