“我们饿了么其实有过很多选择，除了乐园集团的收购邀约，之前也有过很多财务投资者有兴趣收购，我们之所以这次没有果断拒绝，因为什么？”
“我想理由很简单，比起获得短期的资金支持，饿了么更加看重未来的战略资源。”
张旭豪身子向后一仰，在自家兄弟面前，他又恢复成了那个说一不二的创业枭雄。
“刚刚老邓说的挺对的，因为本地生活服务市场发展到现阶段，光有资本是远远不够的，未来的趋势将是新零售和餐饮外卖的协同作战，而乐园集团在新零售领域有着最强最完善的生态。”
“让对方入股，也就有了和乐园集团合作的可能，我们可以获得流量，获得新用户，获得更充足的资金保障。”
“只要不和拥有巨量资源的大厂正面对抗，我觉得现阶段如果能达成合作，对我们来说是双赢。”
张旭豪没有继续说下去，不过意思已经很明显了。
“那就这么干吧，我没意见。”
“没意见。”
“可以。”
最终，饿了么内部迅速达成共识，启动C轮融资，接受乐园系的投资，双方正式达成合作。
第477章 472护城河
“合作愉快。”
“顾总，以后饿了么也是咱们自己家的产业了，千万要多多支持啊。”
几天后，饿了么在现场召开的发布会上，宣布获得了乐园资本领投的10亿元C轮融资，双方将在各个领域达成通力合作。
一年获得两次融资，这在整个互联网行业也算得上罕见。
年初刚刚完成B轮融资，拿到几百万美元，现在又来？
饿了么是不是步子迈得太大，钱烧的太快了？
仅仅大半年，饿了么两次融资，也让不少暗地里想要进入外卖行业的竞争对手虎视眈眈，心里默默打了个问号。
可能到了该出手入局的时刻了。
再不出手，乐园集团和饿了么要真建起一道行业护城河，一旦成功打出名气上市，后来人怕是连汤都喝不上了。
在公司上市的过程中，对公司到底要经过几轮融资并没有规定，全看公司自己的融资需求。
企业融资，说白了就是企业如何获得正向的现金流。
因为有了钱，你就可以当个土豪“买买买”，买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。
有着基本金融知识的人都知道，债权融资是指通过银行或非银行金融机构贷款借钱，或发行债券等方式融入资金，债权融资需支付本金和利息，能够带来杠杆收益，但会提高企业的负债率。
而股权融资不需还本，没有债权融资带来的杠杆收益，会引入新的股东，潜在的危险是会丧失企业的部分控制权。
所以，在债权融资要不来钱的情况下，较多企业就选择股权融资。
进而，私募领域里的融资对那些具有独角兽潜质的企业，也是另眼相看，穷追不舍。
对于互联网创业者来说，他们在公司上市之前，往往需要经过以下这几轮融资。
1.种子轮——团队、想法、产品
种子阶段的融资人，通常处于只有idea和团队，但没有具体产品的初始状态。
投资人一般多是亲朋好友，或创业者自掏腰包，比如以张旭豪为代表的饿了么F4，当然现在也涌现了不少种子期投资人。
倘若你的融资项目有团队，有idea，马上进入最终的落地，那么就可以开始进行种子轮融资。
种子轮，项目失败的风险极高，等到天使轮就要求跑出mvp（最小可行化产品）。
种子轮一般在50-200万这样，机构很难涉及，一般个人天使和孵化器基金会重点关注这块。
2.天使轮——产品可视、商业模式清晰
天使阶段的项目通常有初建团队，有成熟产品上线，有产品初步的商业规划；有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。
同时产品往往会积累一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段。
那么寻找天
使投资人或机构，开始天使轮融资便是最为合适的，一般这一轮融资金额大概在300万到500万左右。
轮——有一定规模、市场前列
Pre-A轮是一个夹层轮，融资人可以根据自身项目的成熟度，再决定是否需要融。
倘若项目前期整体数据已经具有一定规模，只是还未占据市场前列，那么可以进行Pre-A轮融资。
同时，pre-A轮或者A+轮融资，就是你明明没有初具规模，钱却烧没了，那就先来个pre-A轮江湖救急。
或者在A轮融完以后，又有大咖看伱不错，想投你的业务，但你还没有新的业务进展，估值也基本没有变化，所以来了个A+轮。
轮——以产品及数据支撑的商业模式、业内领先地位，初具规模
一般A就是第一轮，企业在第一轮融资是非常重要的。对于拥有成熟产品，完整详细的商业及盈利模式，同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目，哪怕现阶段可能处于亏损状态，也可以选择专业的风险投资机构进行A轮融资。
这一阶段融资人已经不可能只凭借idea融资，而是要有用户，包括每日活跃用户量、每月活跃用户量，要有自己的商业模式，有能与竞品抗衡的成熟产品，有一定市场位置。
饿了么的A轮融资，是在2011年拿到金沙江创投的数百万美元投资，开启了完整详细的商业及盈利模式。
轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展，比较强的竞争优势
经过一轮烧钱后，项目已经有了较大的发展，商业模式与盈利模式均已得到很好地验证，有的已经开始盈利。
此时，融资人可能需要资金支持推出新业务、拓展新领域，那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投，或寻找新的风投机构加入，又或是吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式，开始新一轮的B轮融资。
年初，饿了么拿到B轮融资的时候，其实还远远没有如今这样引人注目。
轮——得到验证的商业模式、新业务与新领域扩展
如果此时融资人的项目已经非常成熟，在行业内基本可以稳坐前三把交椅，正在为下一步做准备，那么就适合进行C轮融资。
此时除了可以进一步拓展新业务，也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。
饿了么此次和乐园投资达成合作，不但代表着饿了么已经成功实现盈利，还代表着它目前稳居第一把交椅的江湖地位。
半年内两次融资的企业，除了有着鲸吞级别的魄力还能说什么？
“不出意外的话，我觉得这次融资过后，饿了么就会出现竞争对手了。”
发布会结束，顾允和温桔晚上又被邀请参加饿了么团队组织的晚宴。
由于顾允身份的原因，陪同吃饭的人员并不多，只有四位创始人，大家喝着啤酒，边吃边聊。
“这倒没什么，顾总，饿了么走到现在不知道砸了多少小作坊的饭碗，一路真刀真枪拼过来，我们不害怕竞争。”
张旭豪笑着举起杯，和顾允碰了一下。
毫无疑问，饿了么做的是真正的刚需，是马斯洛理论中最底层必不可少的需求。
面对这样的刚需，没有竞争对手，显然是不可能的。
但是令张旭豪想不到的是，有了新的合作伙伴后，即将面临的对手再也不是什么小作坊，而是与乐园集团同级别，能够整合资源复制碾压过来的高山。
第478章 473美团来了
“哈哈哈哈哈，那就拭目以待了，张总。”
顾允笑着举起酒杯，和挺起胸膛自信满满的张旭豪干了一杯。
事实上，日后的张旭豪和美团外卖的创始人王兴一时瑜亮，双方不知道交手了多少次。
顾允重生之前，就对美团这家公司很感兴趣。
上一世的美团从团购起家，外卖称王，酒旅、电影、单车同时发力，再到用户增长凶猛的社区团购，美团十年间越战越勇，把本地生活这张门票狠狠攥在了手里。
在团购领域非常惨烈的千团大战中，美团既非实力最强，又非资本最宠爱，最终却成为活到最后的top1。
创始人王兴认为，本地服务跟商品团购，从根本上是两种不同的电子商务。
前者很传统，淘宝京东早就玩过，后者鼓励消费者走出去，为商家带来流量的同时，为消费者带来优惠，美团坚定地选择后者。
基于这个判断，美团的核心策略是短期进前三，长期第一，运营过程中追求“三高三低”。
三高三低属于务虚，偏原则和价值观。
真正决定美团走到最后的，是做对了这4件事：主攻一二线城市、开城数量不贪多、补贴优质供给、拥抱移动互联网。
当时大多数同行玩的是西海岸的补贴，狂烧钱不计成本的抢占市场，不讲投入产出比，一旦资本开始不跟进加投，很快就会死掉。
对于补贴，王兴特别谨慎，因为之前做淘房网被狠狠地坑过。
团购大战中，美团决定不做线上推广，主打线下地推。
逻辑很简单，王兴专门请教过阿里的关明生，得到的反馈是toB业务做补贴是无效的，走线下地推对商家端效率更高。
不做推广现在看来很轻松，但是当时压力很大。
大量的城市经理离职、被挖角，同行都疯狂补贴，自家零补贴，团队士气也不高，可想而知当时的处境很艰难。
但是美团依然坚持了下来，整个2011-2012年间，美团做得最大的事情就是修炼内功。
2011年美团的前端产品没有做任何的迭代更新，王兴与技术副总裁穆荣均带领美团网技术部花费大量精力研发后台IT运营系统，使得美团整个运营效率提高了2.8倍，远超同行。
千团大战中，美团一直在熬和等。
果然，2011年底开始就陆续有玩家死掉。
到2012年8月Groupon市值缩到了只有22亿美元，资本热情彻底冷却，大部分玩家开始提桶跑路。
这个时候，厚积薄发的美团开始正式发力，当大家还是pc端时，美团APP早就上线APP了。
移动互联网的大潮下，美团成长速度惊人，从2013年开始迅速甩掉同行，优势持续变大。
王兴在2011年7月晒过美团的账户余
额，6200万美金。11年美团并没有怎么烧钱，12年又开始盈利，所以其实美团是一直手握大把现金的。
美团在大部分对手纷纷倒下后，借着移动互联网的换机潮，开始攻城掠地狂烧钱，最终拿下了团购第一的市场。
整个大战过程非常凶险，最终“长期有耐心”“选择做正确的事”的美团在大战中获胜，开始新一轮领域的扩张。
也是从团购开始，美团彻底开始了自己的无边界之旅。
“你们看新闻了没？美团外卖正式上线了。”
男人觥筹交错，天南海北地聊着，一边刷手机新闻的温桔突然插了一句话。
“美团外卖？”
顾允愣了一下，怎么这么快就上线了？
在他的记忆里，美团确实是在2013年才开始考虑去团购化，拥抱外卖行业，着眼本地生活的。
去团购化标志着美团开始把业务重心定为到家与到店，就餐饮而言，到家比到店更高频更刚需。
美团做外卖就跟腾讯做微信，比亚迪做电车一样，属于革命性质。
抛开已成功的产品，去挑战更成功的产品，很少企业有这种能力和勇气。