这时外围一些记者貌似发现了什么端倪，疯狂地向道边跑去。
只见原来停留的黑色商务车门打开，两个个头身材相仿的年轻人，在身前貌似是一名保镖的保护下，迈着两条大长腿走了过来。
黑色高领衫搭配着灰色牛仔裤，半商务半休闲，两人各带着一副墨镜，周围一群记者拍照，这个场景仿佛两个街边正在街拍的模特。
陈昊点头冲记者微微示意，没有回答任何问题，而是跟徐鹏鲲一人拖着一个超大行李箱走了进去。
看到正主走进大楼，这帮记者纷纷交头接耳，猜测箱子里面是什么东西。
有的人说是美刀，世纪互娱有条件更有资本，直接用钱开道，
有的人说是谈判用的行头，毕竟看两人的装束这种正式场合还是太随便了，
甚至还有人说是炸弹，一言不合直接BOOM，越说越不靠谱.
两人到了地方，陈昊看了下腕表，时间正好来到10点整。
咚咚咚，陈昊敲响了谈判会议室的玻璃门。
暴雪VS世纪互娱，谈判正式开始！
第235章 机会留给有准备的人
一见面，暴雪高管三人组就被世纪互娱两人的气场镇住了。
每人手里拎着超大行李箱，带着墨镜，走了过来，整得跟黑客帝国似的，一时不知对方葫芦里卖的什么药。
双方友好握手打招呼后，陈昊想了想还是把墨镜往下拉了拉，露出两个黑眼圈，跟大熊猫差不多。
冲对方解释道，“最近一段时间为了魔兽世界着实花费不少精力，所以带个墨镜遮掩下，见谅！”
“哦，我的朋友，暴雪非常欣赏贵方的工作态度，这让我更期待你们带来的惊喜。”
陈昊就着事先发给对方的PPT开始进行了宣讲。
一开始很是中规中矩，介绍目前世纪互娱的情况，介绍过往取得的成绩，介绍世纪纵横集团可以为魔兽世界的运营提供哪些服务。
言简意赅，数据先行，虽然这些内容材料上都有。
可是经过陈昊的渲染还是很有效果，暴雪方时不时对其中一些细节进行追问。
陈昊所问即所答，一组组数据，一个个事例脱口而出，可见他对于公司甚至集团全盘的掌控性。
第一个环节自我介绍算是完事了，这是最基础的，他们世纪互娱目前有的，其他几个对手应该也大差不差都具备。
不过这种选拔或者叫竞选的机制，主打一个差异性和不可替代性，这才是决定最终胜负手的核心竞争力。
接下来第二个环节，陈昊开始出手了。
PPT翻页，只有几个大字，魔兽世界收费人数同时在线100万！
陈昊问出了对面也想知道的问题，“那么如何做到呢？答案就在这里，请看！”
说完，他和徐鹏鲲一人拎起一个超大行李箱。
砰砰，行李箱砸在桌子上，没办法，实在是箱子太沉了，他俩做不到轻拿轻放。
咔哒咔哒，箱子打开，开口调转180度，正对暴雪。
对方也很是好奇，里面倒是什么，伸着脖子望去。
每个行李箱中放的一摞摞的，不是记者们猜想的钞票，而是写满了英文的册子。
每一摞最顶上是一个封面，技术、运营、渠道、宣发、团队、售后等等。
梅森和其他两位高管，随便从箱子里拿起一本册子，三人津津有味地看了起来，是具体某一个环节的实操方案，写的很是详尽。
三人时不时点头，彼此交流着看法。
陈昊则手肘放在桌上，双手交叉而握，饶有兴致地打量着对方。
几分钟后，对方讨论渐熄，抬头就看到陈昊微笑的表情。
“看完了？那我继续讲哈，第二轮提交的那个方案只是个大概的方向，而这些，是世纪互娱魔兽团队上百人历经半个月所努力的成果。那就是如何达到100万的详细执行计划，细化到每一个环节，每一个步骤，每一个我们能想到的细枝末节！
从游戏代理伊始至游戏上线后的运维，过程中的所有环节都罗列其上，这，就是世纪互娱的诚意，希望诸位能满意。”
见对方把手中册子放下，陈昊开始继续第二环节的介绍。
先是团队规模，世纪互娱为了迎接魔兽世界，特别成立了一个单独的部门，技术、运维、运营等等人员规模接近百人。
屏幕中则是放着世纪互娱魔兽部门的照片，办公环境根本不像一个公司，而是一家主题网吧。
这是陈昊去年参观暴雪工作环境后，有样学样提前弄的。
魔兽世界的墙纸，各种魔兽争霸的手办，每个人都穿着统一定制的魔兽世界主题的文化衫，洋溢着笑容。
如果抛去黑眼睛黄皮肤，梅森以为到了暴雪的总部。
陈昊继续切换着画面进行着同步讲解。
接下来的一幅幅图片则是世纪巨硬提前准备好的服务器机房。
京城、魔都、杭州、深圳、广州、成都等等，全国几十个城市的机房均已准备就绪。
都是独立的超大空间，机架和布线都已准备就绪，就差服务器就位了。
最后陈昊考虑到，魔兽世界毕竟是欧美游戏，本土化的工作非常重要，为此不惜花费大价钱聘请十几名专业翻译和几名专业配音员为魔兽世界的到来提前做准备。
梅森有些奇怪道，“陈总就这么有信心能拿下魔兽世界，万一失手，岂不是白白浪费了人力物力？”
“事在人为，机会总是要留给有准备的人。况且有些事不能只看利益，还有情怀！”
说完陈昊解开了最后一部分照片，那是他青少年时期的一些照片。
照片中，容貌略显稚嫩的陈昊，在电脑前玩着暗黑破坏神2的画面，神情专注，画面屏幕中依稀可见野蛮人和他的三位先祖。
接下来一张，则是他捧着一个奖状在一众人群中笑容灿烂，上面横幅写的是“XX市星际争霸挑战赛”
一幅幅的画面，留下的是陈昊与暴雪游戏结下的不解之缘。
“我不仅是一家企业的老板，更是暴雪游戏的一名粉丝，所以为了魔兽世界，这些准备我认为是值得的。
万事俱备，只差东风，暴雪需要做的就是把魔兽世界交给我们，让我们一起在华夏大陆奏响魔兽世界的战歌。”
梅森、手机哥和另外一名副总监有些动容，对方这一番情真意切的情感流露，说实话他们心动了。
这是他们认为准备最为充分的一家。
“陈总有心了，我承认贵方准备的确实比我们想象中的还要充分，在商言商，一些代理条件还需要你们过目，两方达成一致才好。”
陈昊把代理条款接过来，说道，“这是应有之义。”
不得不说暴雪还是比较贴心，竟然翻译成了中文。
说完看向具体的文件内容，表情波澜不惊。
暴雪魔兽世界代理协议条款：
1、暴雪娱乐旗下大型MMORPG《魔兽世界》授权费为300万美元，每4年一签。
2、除授权费外，还需支出680万美元用于某些特定的活动。
3、《魔兽世界》游戏收费后销售分成占比为22%。
4、4年的版税金总额约5130万美元。
5、支出不低于1300万美元的市场费用，用于《魔兽世界》在华夏市场的宣传推广。
6、要求运营商使用装有8个CPU的服务器，一组服务器约60万美元；
7、运营商必须拥有独立的电信级机房，机房内不得放置其他游戏的服务器，并保证服务器平均只有70％的在线负荷，为的是保证玩家有流畅的游戏体验。
这些条款都还算在陈昊的心里承受范围之内。
当他看到最后两条，眼睛眯了起来
8、魔兽世界收费方式为点卡制，禁止月卡、季卡、半年卡等方式。
9、运营商只能采购暴雪提供的服务器，禁止私自采购其他第三方供应商的服务器。
第236章 我既是天命
徐鹏鲲在一旁也看到了条款内容，脸上有些挂不住，这些条款明显是暴雪仗势欺人，简直是搞市场垄断。
陈昊却不动声色，在上面勾勾画画。
随后把写好的协议递还过去。
“其他都没问题，不过我画问号的两条需要讨论下。”
这两条就是魔兽世界点卡制和服务器采购来源。
目前世纪巨硬跟EMC已保持非常亲密的合作关系，采购的服务器性价比很好。
众所周知暴雪就是个做游戏的，根本不涉及硬件相关产业，出此条例无非是中间过一手想要中间商赚差价，这一出一进，最起码小三分之一的利润被纳入囊中。
8U的刀片组服务器哪值60万美刀，从EMC那边进同配置的，陈昊估计40万甚至更低就能拿下。
就按20万美刀算，一组顶配刀片服务器能承载4000人，按百万同时在线，最大不超过70%的负荷量评估。
陈昊心算了一下，大概需要370组服务器，其中差价能高达7400万美刀。
如果按照暴雪服务器的价格，魔兽世界达到百万人在线，光服务器的成本就在2.2亿，单位还是美元。
当然这笔钱不是马上就要出的，而是可以分期支付。
而收费模式的点卡制则是陈昊的私心，上一世他大学毕业有段时间除了工作剩下所有时间都是玩魔兽世界。
最猛的时候，一个月光魔兽世界的点卡费就150元，那时候就想如果有月卡就好了。
若干年后，魔兽已老，陈昊也不再年轻，想要怀旧一下，却发现WOW已经没有点卡了，而是全部改成了包月、包季.
以前有大把时间，网易只出点卡不出月卡。后来工作了，成家了，没时间玩游戏了，又改成只有月卡没点卡。
如此难看的吃相，劝退的操作，被广大魔兽玩家一阵骂，网易市场总监甚至微博嘲讽玩家，被广大玩家喷的道歉退博，随后出现抵制的浪潮，许多玩家因此退坑，告别魔兽世界这个曾经的家园。
游戏是个好游戏，奈何当时的网易不当人，虽然站在商业角度上看，这样才符合利益最大化。
陈昊当时作为受害者之一，这次有机会肯定是要扭转这一局面，这也是他心中的一个执念。
随后双方各持己见，互不相让。
半个小时后，见谁都说服不了谁。
陈昊在沟通中算是看出来，其实作为魔兽世界的项目执行总监，估计他也没什么拍板的权利，所以车轱辘话反复说。
“这样吧，快到中午了，咱们双方都冷静下，梅森你可以跟你们老大迈克·莫汉沟通下，我们下午再谈！”
说完两人，箱子都不拿，直接离开。
梅森看着对方离去的身影，陷入沉思。
目前网易、盛大率先出局。
奥美电子，虽然过去合作确实不错，可惜他们看过奥美代理游戏的相关资料。
2002年，奥美以70万美元签约金跟七三分成的比例拿下韩国网游孔雀王的代理运营权。可惜合作伙伴出了问题，提供给他们公测的游戏版本全是bug。
孔雀王公测期间的表现严重影响了游戏的后续营收，随之而来的市场欠款问题让奥美多年的商誉付之东流。