在飞机上她是有点冲动了，这个男孩比她小很多，但却有着特别的诱惑力，东方的面孔上有一些刚硬的线条，皮肤很好，五官搭配很完美。
再加上仓耀祖唱歌超棒，这一点很吸引詹妮弗·安妮斯顿，她从小喜欢艺术，绘画啊，摄影啊，唱歌啊，她都喜欢，开始一段恋情也不是不可以，又不是结婚。
詹妮弗·安妮斯顿将是仓耀祖今天的女伴，他们要去参加一个约好的晚餐。
梅丽莎还在纽约忙着，托马斯·图尔则昨晚就回到了洛杉矶，他帮着仓耀祖约了马克·兰道夫一起吃饭。
马克·兰道夫在听说托马斯·图尔约他是想要邀请他加盟一家电商企业时，他提出要带上一位朋友，这位朋友就是里德·哈斯廷斯。
第67章 逆势者亡（里程碑加更）
仓耀祖当然知道里德·哈斯廷斯，他正是奈飞的创始人，而马克·兰道夫则是奈飞的联合创始人。
奈飞又叫网飞，很多人可能并不知道，可是他确是一家改变业界的公司。挑战影碟租赁行业巨头百视达、进军流媒体行业，对标YouTube，开拍自制剧，挑战好莱坞。
成功引发流媒体+影视巨头的大乱战。苹果，迪士尼、Hulu、YouTube、亚马逊、NBC环球纷纷加入战团。
那么奈飞一路竞争，不断战而胜之，市值突破一千亿，两千亿的根本原因是什么呢？
仓耀祖认为是人，或者说是技术。奈飞起步的前5年十分苦逼，但却未被打败的原因，就是因为他们有先进的互联网+理念和大数据技术的应用。
这两大法宝能让奈飞不惧任何对手。
奈飞起步就要面对百视达这个行业巨头的竞争，靠着坚持走线下+线上的“互联网+”发展路线，生生挺了过来，把行业巨头百视达熬死了。
线下+线上，这就是早期的O2O啊，而这正是马克·兰道夫带来的。马克·兰道夫从1981年大学毕业一参加工作开始，就从事直邮这一营销领域的工作，这可以说是电子商务的起点，马克·兰道夫自带电商基因。
马克·兰道夫对客户的理解敏锐而独到，其叔父是著名的现代公关之父爱德华·伯奈斯。
马克传承叔父的理念，崇尚解放人的潜意识欲望——爱、尊重和性，并将其应用于塑造花旗国现代消费者的行动中去，他和叔父一样，痴迷于研究如何利用产品宣传来诱导消费者的特定行为方式。
而奈飞的大数据基因则来自创始人里德·哈斯廷斯，他是数学专业出身，比较擅长算法的设计。
里德的曾外祖父卢米斯是上世纪著名的数学天才，他将自己的数学天赋用于股票投资。
数学基因深深扎根在里德的身体里，里德从大学二年级起，屡获他所就读学院的最高数学奖。
寻找完美数学算法的里德，终身以定义各种自然和人为乐。
可以说奈飞的成功和里德·哈斯廷斯、马克·兰道夫两人息息相关。
晚餐的地点安排在了比佛利山庄蒙太奇酒店，仓耀祖、詹妮弗·安妮斯顿、托马斯·图尔、罗伯特·艾格、里德·哈斯廷斯、马克·兰道夫六个人坐了一张大桌，几个人边吃边聊。
马克·兰道夫交际能力很强，和托马斯·图尔、罗伯特·艾格谈笑风生。仓耀祖和詹妮弗·安妮斯顿聊天比较多，两个人正是热乎的时候。罗伯特·艾格、里德·哈斯廷斯两个人的话要少一点。
等到用完餐，服务员把咖啡端上来，几个人开始谈起了正题。罗伯特·艾格邀请马克·兰道夫共同建立一家电商平台，主要提供电影、电视录像带、漫画及各种电影周边的出售和租赁服务。
罗伯特·艾格对马克·兰道夫两人发出了正式的邀请：“我们很认同马克·兰道夫先生的电商理念，希望由你来主导这个项目。”
马克·兰道夫看了里德·哈斯廷斯一眼，然后说道：“感谢漫威对我们的看重，我本人十分愿意从事电商业务，只是很不巧，我和里德正在计划一个新的创业项目。”
罗伯特·艾格问道：“喔，那你们计划从事哪个行业？也是电子商务吗？正好一起啊，我们这边资源多，资金足，而你们有技术有理念，我们正好一起搞个大场面。”
“艾格先生，我听着你们的计划有一点乱啊，你们对标的是百视达还是亚马逊？这两个对手可都是很强大的。”里德·哈斯廷斯突然插话道。
罗伯特·艾格笑了笑说道：“是的，这两个对手都很强大，我们的电商品类只会和影视有关，这是我们的主业。
当然还有漫画，漫画虽然属于图书，但却是其中一个比较特别的品类，而且我们漫威后续会基于漫画打造一系列的超级英雄影片，所以漫画其实也可以算作电影周边。
图书方面最多再涉及一些影人传记啊，电影剧本出版啊，原著小说啊，不会有更多的图书品类了。所以竞争对手的话初期应该不是亚马逊，和百视达初期竞争多一些，后期也会有差异化的竞争品类。”
“那你们准备怎么和百视达竞争呢，百视达可是维亚康姆的子公司，雷石东先生两年前收购维亚康姆的价格可是达到了76亿美元。”
“我们会以旗舰体验店+区域仓储中心+线上租售的模式来打造，和百视达最大的不同就是商品不同，百事达租赁的是录像带，我们则是DVD光盘，并且我们不收滞纳金。”
“呃，艾格先生，我们的想法真是不谋而合，其实我们也想做这一块业务。不过我的想法和你们有些不同，我希望能以互联网企业的模式来做录像带的租赁，用全线上电商的业务模式来降低成本。
艾格先生，你可能不知道，我擅长算法的编写优化，可以为网站的推荐功能进行全面的优化，把用户的转化率提高，这样盈利很快就会到来。”
“嗯，很棒的想法，我想邀请哈斯廷斯先生担任新公司的CTO，不知你意下如何？”
“喔，不，艾格先生，我希望这个公司由我来主导，我能带领公司快速盈利，我去年刚带领一家公司上市成功。我有很多这方面的经验。”
“具体的占股比例我们可以谈。哈斯廷斯先生，我们初期预计投入1亿美金，公司建立在洛杉矶。对了，我们近期就会开启超级英雄影片的拍摄，同时会发行数量不菲的新漫画，所以这个公司的启动要快。”
“这个公司初期不需要这么多资金，我们可以投入个三五百万就能把网站做出来。而且公司最好建立在硅谷，那边的氛围比较适合科技公司发展，也有足够的技术人员。”
“这个，阿耀，对于哈斯廷斯先生的说法你怎么看？”罗伯特·艾格对于哈斯廷斯的坚持有些不认同，但他没有直接反驳，就问下仓耀祖的意见。
“公司建在硅谷或者是洛杉矶都没问题，有钱就会有人，哪怕是远在拉斯维加斯。
在互联网时代，企业生存的关键就是速度，我们不可能拖拖拉拉来等待，那会拖死一家有前途的公司。
只要理念正确，互联网企业就可以用海量的资金砸出大量的用户，大量的用户又会吸引来更多的资金，如此循环，一般不会超过3年公司就可以上市了。”
马克·兰道夫比较认同仓耀祖的说法，但他看到里德·哈斯廷斯的脸色有点难看。他知道里德一直想再次创业，为此他们很是研究了一段时间百视达的商业模式，发现了百视达的一个漏洞，那就是百视达的滞纳金让用户诟病不已，同时两人还注意到了DVD机的出现，他们认为可以推出DVD碟片的租赁业务，以避开和百视达的正面竞争，通过差异化来赢得市场，赢得用户。
“这位，仓先生是吧，快速扩张风险太大了，你不怕投资打水漂吗？”
“并不会，现在互联网发展是大势所趋，每一个行业都要拥抱互联网而不是抗拒，我们华夏有句话叫：顺势者生，逆势者亡。
违背事物发展规律的，再强大也会灰飞烟灭。顺应事物发展规律的，做得再差也差不到哪里去。”
第68章 用钱砸死他
“顺势者生，逆势者亡？就像炒股或者冲浪的技巧一样？”马克·兰道夫说出了自己对这句话的体会。
“嗯，基本是一个道理。站在风口上，猪都能飞起来。现在的互联网，会造就出很多的千万富翁，亿万富翁，甚至十亿身家也不是多难的事情。
icq知道吧，这家公司最近在硅谷成立了，我投资了不少，明年差不多就能上市了，到时候钱根本不会缺。
碟片租赁这个市场并不大，直接砸钱就能再砸个百视达出来，所以你们不用担心风险。”
“仓先生，那新公司的股权怎么分配呢？”里德·哈斯廷斯看出仓耀祖比较有话语权，就向仓耀祖问出了他最关心的问题。
“我们这边投资1亿美金，占股90%吧，你们两个以技术入股各占比5%，如果你们有投资意向，那就按照100万美金换1%股份来计算吧。”
“仓先生，情况我们基本了解了，我们需要回去考虑一下，今晚感谢各位的招待了。”里德·哈斯廷斯站起身说道。
“好的，两位，这是我的名片，我等你们的好消息。兰道夫先生，名片上有我的icq号码，回去你加我一下吧，我有些营销方面的问题想和你聊一下。哈斯廷斯先生，股份分配上有什么意见你也可以加我icq，都可以商量。”
“好的，我回去就加上，那么，我们就先走了。”马克·兰道夫郑重接过名片告辞道。
两人穿好外衣和围巾，和仓耀祖几人一一告别后，才走出了这个房间。
送走他们两个，仓耀祖四人回来重新坐好，罗伯特·艾格开口问道：“阿耀，我感觉这个哈斯廷斯野心不小，不是个好的合作伙伴啊。”
“是的，哈斯廷斯这个人冷静果敢，关键是他能抗压，小挫小折对他不算什么事情，心性坚韧，是个人物啊，这样的人是最能成事的。
可惜的是他上一次创业取得了不小的成功，钱拿了不少，心也就野了，估计是不会屈居人下的。
看得出来，马克·兰道夫是以他为中心的，不过也不是不能争取，这个人在电子商务上很有一套，比较适合做营销这一块，不过他心太软，领导才能也有欠缺，不适合做CEO。
当然如果给他制定比较详细的规划，他执行起来问题应该不大，所以还是要努力争取一下。”
“阿耀，你很看重这两个人吗？给他们那么多股份？”
“多吗，不算多吧，5%也就值个500万美金吧，兰道夫可能会答应，哈斯廷斯应该不会答应。我听说他还在斯坦福大学学习管理方面的课程，一个身家上亿的人还这么拼，所谋者大啊。”
“如果他不答应你给出的股份，执意自己单干，我们怎么应对呢？”罗伯特·艾格比较关心这个问题。
“如果哈斯廷斯不答应，还要自己干这一行，那我们也不用管他，这个行业不好做，竞争对手也是到处都有，随时有新的竞争者出现，他还算体量小的呢。
尽量争取吧，重点可以放在马克·兰道夫身上，挖来做CEO也是可以的。哈斯廷斯自己做的话以他的思路投资可能不会超过2000万，这样的话，一年半载他成不了气候，我们按照自己的步伐走就行。”
“阿耀，你和我说说怎么操作，这一块的后续规划我还不是很清楚。”罗伯特·艾格问道。
“东芝上个月在樱花国推出了DVD机，明年花旗国这边也会推出。我通过晟碟的关系也和东芝联系上了，敲定了在华夏合资办厂的框架合作协议，同时燕都那边也开展了DVD机芯和解码芯片的研究。
一些新的功能，比如逐行扫描芯片也都进入了研发阶段，VHS的市场占比最多还能压住DVD五年，后面就是DVD的天下了，所以我们要趁着这个时间节点，拿下更多的DVD碟片的租售市场份额，奠定霸主地位。那样就不惧任何竞争了。”
“为此，我在东芝下了100万台DVD机的订单，价格被我压得很低了。现在电影公司还没发行多少DVD影碟，我们要拿下那几家尽量多的影片的DVD碟片发行权。
新的老的影片都去谈，票房高的影片质量好的优先谈，像《老友记》《成长的烦恼》啊这些剧集也可以去谈，尽量扩充咱们的片源。”
“同时要在花旗国的各大城市建立漫威的旗舰店，里面可以展示漫画书、海报、周边，同时也要有数码专区，像DVD机，碟片、手机、笔记本都可以在数码专区展示，让用户体验，同时销售。
这些旗舰店的地皮和物业可以买下来，旗舰店的建设要有现代感，不能low，这是我们漫威的脸面，是我们的形象。这些旗舰店主要覆盖大城市，人流密集区。
区域中心也要建立起来，以便以后能够把DVD碟片的邮寄和配送时间压缩到最短。”
“这就是内容建设和线下渠道建设，最后就是线上渠道，也就是我们的网站，网站名字的话不如就叫奈飞吧，netflix.com，我一会儿就通知公司先把这个域名注册下来。
旗舰店就叫Marvel & Netflix旗舰店。两家各占一半区域。域名确定了，剩下就是网站的开发了，网站要特别注重用户体验，DVD碟片邮寄的时效性，可以开发出多种多样的付费模式，比如月费模式、年费模式等等。”
“月费模式就是用户每月交20美金，每月可以选择5部影片免费邮寄观影。年费模式就是按年交费啊，一次性交清240美元，免交押金，月费会员要交80美元押金。新注册会员首月免会员费体验，但须交付押金。”
“我们会垄断花旗国明年大部分的DVD机销售，那么每台DVD机购买者都是我们的潜在客户，我们要免费提供给他们为期一年的会员体验期，算是特惠吧。
也算是让利，虽然这样操作我们依然会挣很多钱。现在DVD机的代理价格我已经压到了500美金以下，到时候就算以999美金的价格出售DVD机，我们每台还能获得近300美元的利润。我要的就是快速推高DVD的市场占比，但这部分新增的用户我们要牢牢握在自己手里，不能流失太多。”
“服气了，阿耀，你这布局能力确实强，简直一步一个坑啊，我前面还认为你投资过于分散，又是互联网，又是半导体，最后还进入了影视漫画，简直是一团乱麻。
可我发现我错了，你居然能找到结合点，把他们联动起来。你当时收购晟碟就是为了开展和东芝的合作吗？”
“哈哈，一般一般，世界第三。这也不算什么？DVD行业我肯定会参与一下，推动一下，但我不会主控，交给东芝就好。我先是联合晟碟和东芝合办三个晶圆工厂，然后给东芝下了100万台DVD的订单，并要求他们去华夏建厂，进一步降低DVD的生产成本。我还和东芝晟碟联合成立了微硬盘的研发团队，攻坚这一块的技术。”
“当然，我们也不会排斥与sony的合作，他们要是给我们更低的价格我们也同样欢迎。”
“100万台DVD机，每台1000美元，那就是10亿美元啊，我的天，你有这么多钱吗？你不怕亏了吗？”詹妮弗·安妮斯顿有些震惊，自己耳朵居然听到了10亿美金的大项目。
第69章 发力DVD市场（感谢乐很帅打赏）
“詹妮，10亿美金只是流水，进货价格不到5亿美金，而且我是分期付款的，不需要一次付清。我的利润却很可观。
你要这样想，我要是能把这100万台DVD机卖出去，我们不光能拿下100万个网站会员，还能盈利2.5亿美金左右。
哈哈，就这一个手段，就够里德·哈斯廷斯那个家伙追个三年五载的了。至于DVD机卖不出去的问题，那我就要找鲍勃的麻烦了，嗯，如果马克·兰道夫加入咱们的创业团队，责任就也有他的一份。”
仓耀祖给詹妮弗·安妮斯顿解释了一下。
“阿耀，我看马克·兰道夫和里德·哈斯廷斯关系很亲密，而且还是以哈斯廷斯为主的，如果马克·兰道夫参与进来，他会不会泄露我们的计划，破坏我们的布局？”罗伯特艾格提出了他的一点疑问。
“不会的，马克·兰道夫在哈斯廷斯那边也没有股份，毕竟哈斯廷斯的公司都还没创立呢，如果他加入了我们，那他在我们这边就有很大的利益了。破坏我们的计划，这代价未免太大了。
而且我们的计划想破坏也破坏不了啊，因为他们根本没有这么多美金投入这个计划。如果哈斯廷斯硬要和咱们碰一下，那咱们就用钱砸死他！
DVD机这边解决了，剩下的就是DVD碟片的问题了，鲍勃，二十世纪福克斯你还要继续接触一下，争取把他们的片源拿下来制作发行DVD碟片，尤其是《泰坦尼克号》。
我认为这部电影一定会大爆，所以要是能拿下它的DVD碟片授权将会有巨大的收益，这部电影我和卡梅隆导演交流过，片长估计要在3个小时左右，VHS录影带估计得做两盒，这样咱们的DVD碟片就有成本优势了。”
“索尼影业那边估计他们会自己推出DVD碟片，他们的动作也不会慢，我会让东芝督促索尼哥伦比亚那边再加大一些力度。
还有就是你的老东家迪士尼，这是一个版权内容的大头，能在VHS影碟之外再开辟出巨量的DVD碟片市场对迈克尔艾斯纳来说也是一大利好，还是你带给他的。
这样吧，给他们每年2000万美元的保底金，授权即付，然后再按照每部影片的刻录数量来计算授权费用，多退少补。其他几家也照此办理。派拉蒙那边的百视达主营的是VHS录像带，和咱们的DVD碟片业务冲突并不大。”
“看来又有得忙了，既要开设旗舰店，又要做区域中心仓库，还要拍电影，收购数字领域，阿耀你还觊觎蓝天工作室，我的天，我恨不得不睡觉。”
“鲍勃，你要加大招聘和挖角的力度，一定要建立自己的团队，大事小事都交给他们做，只有他们做不了的时候你才去出面解决。我知道你现在手下没合用的人手，这个是你的问题，有猎头啊，还有你这么多年的人脉关系呢？得力的手下呢，总得带几个走啊，你和艾斯纳先生谈谈，找他借几个人使使。
嫌累也是你的问题，只能你自己解决，方法我都给你了，马克·兰道夫在营销上有一套，奈飞那一块你可以交给他，他的问题就是管理偏软，比较与人为善，这方面你给他配个强势点的人力资源总监。
另外，我和你说，新线影业有几个制片人不错，你可以去挖过来，一个是玛丽·派伦特，一个是唐娜·兰利，这两位女士都生于1968年。玛丽·派伦特应该是准备跳槽了，你可以去接触下一下。”
“好的，阿耀，我会去和她们接触一下的。数字领域那边，卡梅隆导演点头了，斯坦·维斯顿也答应留任，就是斯考特·罗斯有些难搞。”
“给他提高报价，拿下他所有的股份，让他出局好了，我希望数字领域在未来能超越工业光魔，我会投入大量资金来研发特效技术，尤其是动作捕捉技术。”