“那你就要让世人知道他们是在抢劫！”
“对于别人来说这可能是垂死挣扎，但对于我们来说不是这样。”
“校长的确无法永远的保护我们。”
“但只要他还在，就不可能让人肆无忌惮的拿我们的东西！”
“他或许无法阻止洛克菲勒投资苹果，但他一定能给我们创造一个公平的谈判环境，让我们拿到那百分之二十的股份所对应的金钱和资源！”
“而这个过程……”
“需要你自己争取！”
伊芙琳收起了脸上的笑容，严肃的看着伊森。
而在她的盯视下……
伊森愣了两秒，接着蹦跶起身，抄起了桌上的电话。
“喂，史蒂夫？把苹果今年的财务报表送到我这来。”
“什么？今年年报过年前出不了？”
“你特码的出不了也给老子出！”
“你就算是加班！不过节了！你也要把财报给我拿过来！”
“这是维护我们利益的唯一手段，你特码的别想给老子偷懒！”
注：①关于苹果的估值问题，APPLE 2的销量是被我上调过的啊，现实中的他在1977年并没有卖的我写的这么多。现实中的它是随着电子表格VisiCalc的出现才真正卖爆的。而书中上调的情况是现实中的雅达利家用主机，米罗华家用主机的市场一片空白，APPLE 2是在游戏的加持下才卖出去的。至于这个数量夸不夸张——我只能说，现实中的APPLE 2在1979年年中就已经为苹果挣了一个亿了。②关于文洛克投资苹果的事情，我扒他们的官网资料，上面写着1978年正式投资，所以其他传的1977年我也不知道是怎么来的。他们的网址就是venrock加上com。
第173章 送客！
正所谓当局者迷旁观者清。
在伊森的前世，有无数的地摊文学将洛克菲勒家族的能量描绘的非常牛哔，说他们才是真正的世界首富，是阿美利加的真正主人，甭管是驴象两党，还是其他家族，都得在他们的首肯下才能呼吸……虽说这种言论一看就很傻哔，但等伊森来到这个世界，发现洛克菲勒家的人真的敢当街杀人后，那肆意践踏法律还不用承担任何后果的行为还是给他这个二十多岁没有经历过高等教育的孩子的幼小心灵带来了巨大的震撼。所以，当文洛克的人十分装哔的掏出一张烫金色的名片后，他才会紧张的不行。
但随着伊芙琳这么一搅和，伊森顿时反应过来，洛克菲勒或许在过去的确做过强买强卖的事情，但这回，文洛克的人也绝对是在虚张声势。
洛克菲勒若是真的明抢，那就是坏了这片土地上的规矩了。当支撑阿美利加不断前行的科学家们发现，自家科技界半壁江山的人物都保不住名下自己人的成果时，那他们还研究个der啊？摆烂算了！出逃更好！实在不行通个辽也没问题！因为就算他们再努力，最后也喝不到一口汤！
洛克菲勒若是敢对他们实行真正的强买强卖，那就不是在掀桌，而是在砸所有人的锅，其他的大资本是不可能放任洛克菲勒这么干的，所以，当弗雷德·特曼这个名字能稳住那口代表利益的锅时，这场战争中最大的差距其实已经被校长抹平了，剩下的——
“干特码的！”
伊森锤了下桌，跑到库比蒂诺，盯着史蒂夫·乔布斯索要报表。
而在伊森的鞭策下，本还在制定放假安排的史蒂夫·乔布斯拿着大棒让公司财务加班加点，将苹果在一九七七年的财报赶制出来，简单一扫，那惨不忍睹的报表内容让伊森眉头紧蹙。
最先被伊森发现的是苹果公司的生产流程有着巨大的问题。
最开始，苹果一代的销量不高时，苹果计算机那都是由史蒂夫·沃兹尼亚克和史蒂夫·乔布斯亲自搓出来的，这种做法在当时没有问题。
随着市场需求量的增大，也就是去年《吃豆人》上市之后，伊森帮着宣传了一波时，一些圈内人对苹果电脑的兴趣激增，也让原本的土作坊生产跟不上市场的强反馈，于是史蒂夫·乔布斯便雇佣人手前来制作组装。
但史蒂夫·乔布斯对这一部分的人手并没有进行规范化的管理，苹果并没有开办自己的工厂，而是以公司雇员的名义让他们直接干生产计算机的活，强行顶过了第一次的产品增量期。如果在此之后，市场对苹果电脑的需求趋于稳定，那这种做法也没问题，但问题是……
市场对苹果电脑的需求一直都是呈直线上扬的。
在他们推出苹果二代后，那彩色显示和简单编程即可游玩的游戏让市场对他们的兴趣再一次提高，而随着市场需求的增加，史蒂夫·乔布斯对苹果的生产也做出了自己的改革，他们在保留现有生产人手的同时，使用外部工厂进行代工，乍一看这种方式和命运游戏的操作很像，但实际上这里面却存有巨大的差别，因为双方的利润率不一样。
命运游戏的利润率能够维持在五十以上，但苹果电脑能有十五个点就已经是上帝保佑了，在利润率相差如此之大的情况下，他们保留公司的生产人员而非直接将生产全部外包，那其实就是在变向的拔高公司的生产成本，而外面工厂统一生产出来的产品也和他们内部的手工制作有着一定的效果偏差，虽然他们目前没有遇到任何问题，但未来，是一定会出事的。
“这是个雷。”
伊森将苹果内部那混乱无比的生产台账丢到一旁。
“不管我们是否对外融资，这个都是必须整治的。”
“噢噢——”小乔和个小学生一般坐在一旁。
伊森那阴沉的面色让他大气都不敢出。
在检查完生产后，第二个被伊森发现的问题便是财务。
因为苹果公司的资金周转率实在是太烂了。
目前，苹果公司的资金支出有三类，一类是产品广告项的支出，一类是员工工资上的支出，一类则是生产产品上的支出，这三类当中的前两类没有问题，但最后一类也就是生产成本上的资金支出问题很大。
苹果现在的对外生产模式是先给代工厂下单，然后根据产品数量给他们付一笔相应的定金，剩下的款项会在工厂发货之后直接支付。
这种方式看起来没有任何问题，完全就是生意上的钱货两讫。
但若是配合他们的回款速度，那问题就大到家了。
苹果现在对外的销售方式很简单，他们和加州本土的一些店铺进行了合作，直接将自己的产品摆上了对方的货架，由于单台结算非常麻烦，所以他们是每隔一个月去收一次账款的。
而通过米国邮政进行的邮寄买卖则更加的麻烦，他们是在收到买家的货款邮寄回执后便直接发货的，虽然这种方式不可能被第三方贪污，但具体的收款时间则是根据联邦快递的转交时间来谈的。
这种过程对于小业务来说没有任何的问题，但对于这种已经上亿的大公司来说，回款那可就相当的慢了，影响的资金周转率也就非常的低。
所以——
“这个环节必须得优化。”伊森做出了决断。
而他的话语则让身边的两个史蒂夫有些听不懂。
“伊森，我想我不明白你的意思，我们的流程应该没有问题，因为市面上的公司好像都是这么做的。”
乔布斯说：“我们给工厂打钱，他们帮我们产生商品，然后我们拿着他们交付的商品去卖，从客户那儿收回款项，这应该就是我们销售的全部过程，我不知道你说的问题在哪里。”
“对吧，斯蒂芬？”
他将目光投向沃兹。
沃兹也是一脸迷糊的点起了头，向伊森投去了探究的目光。
如此询问让伊森愣了一下，接着无奈的摇了摇头，道：“资金周转的快与慢对公司的发展和抗风险能力有着非常大的影响。”
“假设一家公司的资金一年可以周转两次，另一家公司的资金一年只能周转一次，那么就算前者的利润率只有后者的一半，在初始资金相同的情况下，他们获得的利润也是相同的。”
“而这种高周转带来的优势可以体现在方方面面，就比如说降价，高周转下的降价空间会比低周转下的降价空间更加大，他们可以通过性价比占领市场，又或者说，相同利润率下，他们能够创造的更多利润。”
“你们不了解这些没关系，这些事务可以让别人处理。”
伊森并不指望小乔和沃兹能够搞清楚这一切，因为前者就算是在重归苹果后，他也不主管这些东西，据伊森的了解，苹果的生产线、供应链、销售渠道等方面的内容都是蒂姆·库克亲自去谈的，乔布斯所做的，那就是将脑中的点子展现给世人，至于如何带给世界？那是手下的事情。沃兹就更别说了，他是个技术上的天才，就这么简单。
随着伊森的表态，没听懂的两人也就算了，而等伊森翻开苹果公司的工资薪金台账时，账面上的分配方式让他眼前一黑……
“琼斯先生，我想这些财务报表能够证明你们公司有着很多惨不忍睹的经营问题，对吧？”当文洛克的人再一次接到史蒂夫·乔布斯的电话，应邀来到库比蒂诺，商谈对苹果的投资事宜时……
看到苹果年报的他们顿时笑了起来。
为首的那个家伙约摸六十来岁，在摘下鼻梁上的金丝边眼镜后，那满是皱纹的脸上扬起了自信的神色，“如果说在此之前，我们只是怀疑你们是否拥有管理一家公司的能力，那么现在，我们已经能够确定，以你们这种方式经营下去，苹果公司绝对会坠入深渊。”
“我想，这也是你们邀请我们过来的目的对吧？”
“你们可能已经清楚，自己的能力还有所欠缺？”
老头笑眯眯的看着会议桌对面的三人，问：“所以你们现在是接受了我们的报价了？一千万百分之二十？同时拥有公司经营权？”
连续不断的询问让文洛克那边的人接连停下了手中的动作。
能为洛克菲勒效力的他们都是行业精英。
在他们看到苹果报表后，他们就已经知道这桩交易八成能成。
至于剩下的两成失败？
不过是年轻人的不甘、不愿和垂死挣扎罢了。
“你们觉得我们的报表很难看？”坐在小乔和沃兹中间的伊森笑着问。
“是的。”文洛克的代表老头果断点头。
“哪里难看？”伊森继续问。
“呃——哪里都难看。”老头直言不讳。
“具体的呢？”伊森追问。
“……”这种打破砂锅问到底的行为让老头皱了下眉，但没过两秒，他便笑了起来，“Okay，琼斯先生，我想我明白你的意思了。”
“你是想进行投资间的正常谈判对吧？”
“可以，我可以满足你。”
说着，他便抄起了身前的报表，道：“你们公司肉眼可见的问题就有三个，分别在生产、资金流转和工资薪金这三个方面……”
老头滔滔不绝的说了起来。
而他所讲的内容和伊森之前翻看报表时发现的问题一模一样。
面对他的抨击和批判，与之对坐的伊森丝毫不慌：
“有关生产方面的问题，我们已经发现并正在着手解决。目前体现出来的方面是公司内的雇员和外包项目的工作有着职能上的冲突，所以未来我们准备从两个方面入手，第一，便是正式的砍掉公司内的生产部门，压缩公司内的生产开支，第二，便是妥善安置原先的生产员工，如果他们能够胜任我们公司的其他岗位，我们便会将他们进行调岗安置，如果他们不能，那我们则会直接裁员，以减少公司的运营成本……”
“你们所说的资金流转方面，我们其实也发现了，我们没有处理，不是因为它不能处理，而是我们需要用当下的现状来维持运营上的稳定。我们阿美利加的用人成本正在因为社会因素而直线飙升，如果我们肆意的拖欠生产商的款项，那很有可能会导致生产商破产，那时，我们就得被迫寻找新的生产方，而资金回笼的速度则是米国邮政控制的，我想，就算是你们的老板劳伦斯·洛克菲勒先生也暂时无法改变这一现状对吧……”
“至于你们说的工资薪金问题嘛……对，我承认，这是一个非常大的问题，但这个问题产生的原因是为了应对IRS的检查……”
伊森所发现的苹果工资薪金问题和他自己在命运游戏的产品抽成其实一模一样，为了应付IRS的随机抽检，不给他们抓住任何偷税漏税的把柄，所以在命运游戏的研发成本里，伊森和伊芙琳都会通过对产品销售额抽成的方式来增加自身的收入，增加产品的研发经费。而苹果也是一样，沃兹和乔布斯会对苹果电脑的销售收入进行一部分的提成。
从法理上来说，这种做法是没有问题的，如果创始人自身利益都无法保障，那他们还开个蛋的公司啊！
真正的问题是苹果目前的利润率并没有命运游戏高，伊森和伊芙琳再怎么抽成，那产品的净利润也不会低到四十以下，但当乔布斯和沃兹开始抽成后，就算他们抽的很少，也还是将苹果电脑的净利润拉的非常难看。
而这种问题嘛……其实是可以解决的。就比如说以股票期权奖励的方式来抵掉创始人在公司创办期间的低收入的问题。
打个比方，一家公司的注册股票为一千五百万股，所有股东的股票为一千二百五十万股，剩下的二百五十万股在实际上稀释了所有股东股权的同时为低工资的创始人、员工、重要雇员，类似于CEO这样的职位，提供了一定的薪资保证，因为这个世界上没有几个行业能像电子游戏一样充满了暴利，在公司赚不到足够多的现金时，用股票发薪水就成必然。
当然了，这样也能提高员工的凝聚力。
而在伊森根据问题给出自己的解决方案后，坐在对面的文洛克代表团全都笑了起来，为首的那个老头更是双手下压，道：“琼斯先生，我很欣赏你的努力，我承认，你刚刚说的方法的确能够解决不少问题。”
“但……这并不能代表你们公司的运营就很完善了。”
“我能够理解你们想要保住CEO和CFO的任免权，可我们真的不相信你们能够经营好一家公司，而且，我刚刚说的三个问题只是最浅显的表层问题，除此之外，你们苹果电脑公司目前还有市场侵权问题，以及你们在主要生产材料上的单一采购问题……”
老头冲着身边人招了招手。
片刻间，两份文件被他们分发至三人手中。
当三人瞧见文件上的内容时，刺眼的数据让他们本能皱眉。而老头则手肘搭桌，身子前倾，笑着说：“你们苹果公司的市场侵权行为出现在电子游戏领域，你们分发出去的电子游戏编程卡已经从实际上侵犯了其他公司的知识产权，如果不出意外的话，你们肯定会在未来遭遇集体诉讼。”
“同时，你们公司对MOS 6502的依赖程度也达到了一种常人难以想象的疯狂，如果MOS公司一旦对你们实施芯片断供，那你们就完了。”
“不是，这两个也算是问题吗？”史蒂夫·乔布斯惊了。
虽然他的确没有听懂伊森和文洛克的人谈的公司问题到底是哪些方面的具体内容，但现在，他是真的有话要说。
“电子游戏编程卡那个东西为什么会是侵权的？”
“我们并没有售卖那种卡片！也没有对外贩卖游戏！”
“我们做的只是教普通人如何编程而已！”
“还有，你说的MOS 6502的问题，伊森就是那家公司的股东！除非他人没了！不然我们是不可能遭遇断供的问题的！”
拔高的声线体现了小乔的焦急。
而他的反驳则让文洛克的人不住摇头。