夹枪带棒的话语，听得诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁眉头紧蹙。
虽然他们心里清楚，自己的方案的确有些离谱，但谈判的关键，本来就是拉扯。
你说你的痛苦，我说我的难处，一句句的摩擦，那都是利益的争夺。
可现在呢？
还没开始谈呢！
伊森就准备跑了？
这算什么？
想到这里，唐·瓦伦丁顿时就面露不快。
因为他是在接到消息后，特意从别的地方赶过来的。
眼瞅着伊森·琼斯真的要走，他顿时说道：“琼斯先生，我还是那句话，如果你有想法，你可以直接说出来，大家有分歧的话，可以坐下来慢慢谈。”
“但同时，我也可以坦诚的告诉你，如果你觉得我们雅达利开出来的条件不好，那我只能遗憾的向你表示，你可能无法在这个世界上找到比我们还有诚意的公司了。”
“你今天要是离开了，我相信，你会后悔的。”
“Who cares？（谁在乎？）”伊森停下了脚步。
‘？’
这句话语让唐·瓦伦丁皱起了眉头。
在他的注视下，伊森·琼斯转过了身子，本平静的面庞上，挂着灿烂的笑容。
那个笑容让在场的两个人都有些不舒服。
而在他们开口之前，伊森先说道：“瓦伦丁先生，你确定你们雅达利很有诚意吗？你确定雅达利就是我最好的选择吗？”
“Of course。”唐·瓦伦丁回答的非常肯定。
“No。”然而，伊森却摇起了头，直接否认道：“这只是你们自我感觉良好罢了。雅达利不是我最好的选择，因为对我来说，最好的选择是惠普。”
“What？”唐·瓦伦丁没有听明白，皱着眉头看向诺兰·布什内尔。
而此刻的雅达利创始人也很是疑惑，面对投资人的询问，他果断的摇了摇头。
两人的探究，被伊森尽收眼底，他直接笑着道：“看来，两位先生只知道我是米罗华的前员工，根本就不知道其他的东西。如果是这样的话，那我或许知道了，那个离谱的九十九年合约的想法是如何诞生的了。因为你们并不知道，《Snake Game》，不是我一个人的作品。它的另一个发明人，在斯坦福。”
“我想二位先生应该明白我的意思吧？”
虽是询问，但伊森没给他们说话的机会，继续道——
“我带着《Snake Game》前来，不是因为我迫切的需要你们雅达利，而是你们迫切的需要我！”
“我带着《Snake Game》前来，不是我只能选择你们雅达利，而是你们需要有趣的新游戏！”
“我带着《Snake Game》前来，不是意味着你们雅达利就是行业第一！拉尔夫·贝尔能和米罗华合作做家用游戏机，我也可以去找惠普，问他们想不想做街机！”
‘！！！’
话音未落，与伊森对视的两人瞳孔一缩。
有关《Snake Game》的诞生问题，他们还真的是不清楚。
不过，如果伊森说的是真的话……
“Oh伊森~你不要生气，你不要动怒，唐只是在给你开个玩笑~”
诺兰·布什内尔瞬间起身，脸上迸发出花儿般的笑容。
“版权保护的最长时间也就是五十六年呢！唐说九十九年，那就是想要活跃一下气氛！”
“在他的设想里，你一听到这个数字后，肯定会哇的一下表示意外，然后大声的询问我们懂不懂版权法，在这个时候唐会大喊一声Surprise！然后我们便会在活跃一些的气氛里开始正式的商谈，对吧，唐？”
“Yeah！”唐·瓦伦丁点头，肯定的说道：“我们是游戏公司！我们做的还是当下最新潮的电子游戏！就算我们有商业合作，我们也应该是在轻松和快乐的氛围中进行下去的！”
“伊森，你完全误解了我的意思！”
“不过，我的话语可能也有歧义，这里我要道歉。”
“是吗？”伊森面露‘意外’，“你们是故意的？”
‘……’这个问题让诺兰·布什内尔顿了一下，接着便用力的点了点头。
“当然！”诺兰·布什内尔肯定回道，拍了拍伊森的肩膀，拉着他坐下，同时还说道：“不信的话，我可以把史蒂夫，史蒂夫·乔布斯叫进来，让他给你讲述一下我们雅达利的工作环境，我们这里的工作氛围十分轻松的！真的！你要相信我！”
呵呵！
伊森才不相信他们的鬼话。
所谓的轻松不过是他亮出王炸后的妥协罢了。
唐·瓦伦丁想要用雅达利的市场占有率和他谈判？
开什么玩笑！
没有自主发行权的雅达利现在和小子过得还不错的国家有什么区别？
诺兰·布什内尔说即便一年不发游戏，他们雅达利也依旧是行业王者？传统街机厂商和新晋街机厂商都对他们造成不了威胁？所以我们选择《Snake Game》，是对你的仁慈？
可以啊！
劳资特码的转头就去抱斯坦福的大腿，让惠普帮忙发行，你怕不怕啊？
是！惠普的确不做街机游戏，人家做的都是打印机啊，计数器啊，为大型机构提供计算机系统啊，卖卖高性能工作站啊……
但这不重要对吧？
只要没人发动岁月史书，改变惠普创始人出自斯坦福的事实，那身为弗雷德·特曼弟子的他们，就一定会继续支持斯坦福自己的项目！
虽说惠普的卖货渠道和电子游戏不能说是毫不相关，只能说是南辕北辙，但人家是全球性的公司！光是一个分公司的体量就能碾死雅达利了！
就算诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁清楚，惠普会不会做街机还是个未知数，但在旧金山这个地界上，他们更加清楚，你可以和所有人赌，但你不能和边上那个已经丧心病狂的大学赌！
尤其是在他们雅达利发行不了新游戏的情况下！
所以，当伊森甩出惠普后，诺兰·布什内尔便一脸陪笑的拉着他坐下。
而唐·瓦伦丁也适时的从口袋里掏出一盒烟，发给了伊森。
见伊森不抽后，他也主动起身，以不打扰二人为借口，表示自己要出去抽上一根，请诺兰和伊森稍等。
大概过了五分钟吧，当唐·瓦伦丁回来时，搓着双手坐下的他面带微笑的朝着诺兰点了点头。
已经和伊森东扯西拉说了半天的雅达利创始人心领神会，道：“伊森~兄弟！说实话，我刚刚见到你时，我就知道我们的再次相遇一定是上帝的旨意！一定是他让你来到我们雅达利的！”
“既然有神的指引，那我们的合作一定会无比的圣洁！所以，在这里，我非常坦诚的告诉你，我想和你合作，至于具体的内容嘛……”他顿了顿，咬牙说：“我觉得，在上帝的见证下，他会希望这是一个短期的！充满诚意的合作！”
听到这儿，伊森笑了。
不嚣张了？
不扯淡了？
有的时候人就是贱啊！
你得给他两个巴掌，他才会老实！
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后台来了站短，明天开始上推荐了，求各位大佬赏个追读，这对于我这个新人来说很重要，谢谢。
注：①唐·瓦伦丁创建红杉资本后，第一个投资的项目就是雅达利。虽然他是风投圈子里最出名的天使投资人，但同时，他也是最出名的喜欢干预企业运营的投资人，在苹果，把史蒂夫·乔布斯踢了，在思科……那简直就是灾难。②米罗华在游戏圈有个外号叫诉棍，虽然雅达利活下去了，但米罗华光靠拉尔夫·贝尔授权给他们的版权和专利权，从74年到94年，通过起诉一共赚了一个多亿，说真的，在起诉方面，迪士尼和任天堂都要叫他老师，它干的事情太离谱了。
第27章 签约
（求追读）
“耶！干杯！”
两个小时后，雅达利的办公室里响起了欢快的声音。
此时此刻，现场的三个人，脸上皆露出了开心的笑容。
诺兰·布什内尔很是满意，因为在米罗华刚对雅达利实施创新封禁时，他们雅达利就找到了业务拓展的新路子，这简直就是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
“祝新游大卖！”
唐·瓦伦丁也很开心，身为雅达利的投资人，他在雅达利的身上可是抛洒了六十万美元。如果雅达利被米罗华直接掐死，那他的六十万积蓄就会荡然无存。
此时的他，还不是日后那个投资大佬，六十万美金都是他的劳动所得，没人会潇洒的抛却自己的心血，所以雅达利必须找到出路。
而现在，出路有了。
“合作愉快！”
伊森举起杯子，和诺兰·布什内尔他们碰了一下。
当清脆的声音响起时，那橙黄色的液体也晃荡跃起。
在伊森甩出退路后，双方的合作，那可是谈的非常的快。
至于合同的内容嘛，那自然是让伊森感到满意的啦。
合同是这样约定的，伊森·琼斯和伊芙琳·约翰逊将《贪吃蛇》这款游戏授权给雅达利发行，时间为一年，为此，雅达利需要付出一笔六千美元的授权费，并允诺，未来一年里，至少要制造一千台《贪吃蛇》的游戏整机进行售卖。
若是用后世的眼光来看，这个合同那简直就是小儿科级别的约定，和动辄就能卖上百万份的电子游戏相比，一千台游戏街机这个数量实在是太少了。
但现在可是1975年！不是移动互联网时代！
要知道，享誉全美的《Pong》发售了一年后，拢共也才卖出了两千五百台！到了1974年，雅达利被米罗华起诉时，经过法院的核查与确认，《Pong》街机的总出货量，也才八千台！
但即便如此，一千美元一台的价格，依旧给雅达利带来了八百万美元的营业收入！
所以，在伊森看来，在合同里约定保底生产一千台，是一个很不错的开局。
毕竟，第一桶金嘛……
能挣到就是胜利！
最主要的还是打出名气！
至于分成，也很简单，售价的百分之十五。
虽然伊森还想要的更高，如果可以的话，他希望能拿到后世苹果那种高度，但，这个年代的街机成本根本就不是iPhone能比的。
一个电视机一般的屏幕，最便宜的本子产品也要七十五美元，游戏主板的物料成本为一百五十美元，再加上副板和杂七杂八的零配件，就比如说内置音响和定制摇杆啊，一台整机的总成本基本上不会低于六百美元。
当毛利只有百分之四十时，让伊森抽走百分之十五已经是雅达利的极限了。
因为在扣除其他的费用后，雅达利的创始人和投资人也只能拿到百分之七八的样子。
当然了，游戏街机的销售，其实并不是这个年代电子游戏的收入大头。
真正的利润来源，其实是游戏主板的销售。
由雅达利提供的游戏街机主板更换服务，每一单的报价为四百美元，在刨去物料，人工和运输成本后，一单的净利润其实高达一百五十美元。
因此，对于这一项，伊森的要价那可是相当的狠了，他一开始想要拿走售价的百分之三十，即一百二十美元，但诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁打死都不同意。
他表示，主板更换服务其实是雅达利对已售产品的再升级，属于雅达利的存量市场，伊森想要拿走净利润的百分之八十？那还不如直接鲨了他们呢！
但谈判嘛，那就是漫天要价坐地还钱。
在一阵拉锯之后，这个数字被砍到了百分之十八。