伊森双手交叉搭在身前，笑眯眯的问道：“他愿意付出什么？”
“现在就是他展现诚意的时候了，对吧？”
“噢——”直白的询问让迈克尔·布兰科笑呵呵的扬起了眉毛。
他挪了挪身子，换了个更加舒服的坐姿，说：“他愿意付出的有很多，而且绝大多数的内容是可以直接兑付的……”
只要是经过互联网时代洗礼的人就应该知道，阿美利加的州长权力非常的大，他们可以负责执行州的法律和监督州行政部门的运作，也可以利用各种工具来推进各种各样政策和计划的修订与追新，甚至还可以直接任命州部门和机构的负责人，任命州法院的法官。
所以，当少年州长希望他们能在一个月内搞定建厂一事后，他所抛出来的筹码那都是实打实的：就比如说，他承诺，在上任之后便立刻给予在建工厂一笔可以直接到账的州政府补贴，金额为五十万美元；
同时，在工厂正式投产后，他还会签署一个时长为五年的税收优惠和减免的州长令，只要工厂招收的当地员工数达到了工厂总人数的百分之三十，五十和七十，那就能获得所有税收类别的同比例税收优惠，而当工厂招收的当地员工超过总人数的百分之七十且总人数超过一百人后，他们还会以税收返还的形式将工厂缴纳的百分之三十的税款在下一年度全额返还，并且以州补贴的方式替工厂承担联邦方面的全额税收。
“直接补贴五十万？”
“这不就相当于是让我们零成本建厂吗？”
“工厂人数超过一百人，当地招工人数超过百分之七十就能零纳税？”
“噢——我已经感受到了他的诚意了——”
虽然少年州长的允诺没有华特·迪士尼集团在佛罗里达州拿到的芦苇溪改善法案那么的夸张，但贴钱请他们去办厂的事实伊森还是很满意的。
不过，此刻的他并不是迈克尔·布兰科公司的董事长，所以——
“你觉得怎么样？”伊森笑着问。
“我觉得很好。”迈克尔·布兰科回答。
“你有信心在两年内招满一百名员工？”伊森提醒，“他所开出来的税收优惠、税收补贴和税收返还是有工人要求的。”
“当然！”迈克尔·布兰科早就想过这件事情了，“阿肯色州也有我们的人，邀请他们来工厂上班那简直比喝水还要简单。”
“这不仅是因为阿肯色州的平均收入是全米倒数，更是因为在倒数的情况下我们的人也找不到合适的工作。”
“So……”
“我过去之后，会先和当地的退伍军人事务所联系一下。”
迈克尔·布兰科耸了耸肩。
或许是因为能够帮助到自己人，所以此刻的他表现的十分轻松。
“Okay，既然你已经考虑清楚了，那这件事情你就放手去办吧。”
伊森摆了摆手，道：“毕竟，制造公司现在是你的。”
“我和伊芙琳想干的，那就是坐着等你给我分钱。”
“哈哈哈——”
伊森的爽快让迈克尔·布兰科大笑点头。
“好好好——”
在聊完生产一事后，伊森也问起了第二个问题，那就是迈克尔·布兰科先前所说的销售，当伊森表示，自己并不明白这句话语的意思时，迈克尔·布兰科也果断抛弃了先前的话题，说起了当下。
原来，和北美院线的老板、阿美利加的其他街机经营户、伊森·琼斯的敌人一样，当介绍家用主机和《星空》游戏的全米直播放出后，只要是带点脑子的家伙便能够瞧清命运游戏的这两款产品究竟蕴含着何种价值。
于是乎，阿美利加的各州商户便想和命运游戏取得联系，想要将约翰逊主机和《星空》游戏引入自家的卖场。只可惜，伊森·琼斯当时正忙着在纽约处理工作，所以并没有在第一时间内了解此事。
直至他登上返程的飞机后，他才知道，佛罗里达州的最大商场布鲁诺，田纳西州的最大商场小猪威格利，佐治亚州的最大超市毕珞，都找过自己。
而当这些人发现，伊森·琼斯忙的连自家总部都无暇顾及后，一股失望的情绪便涌上心头，有的人在耐心等待，而一些迫切想要谈成生意的家伙也开始耍起了手段，不断的找关系，走后门。
就比如说，当下阿美利加最大超级市场之一的克罗格，他们就找到了一直给自家电子结算系统提供技术支持的史蒂文·斯皮尔伯格的老爹阿诺德·斯皮尔伯格，表示自己想要获得命运游戏的家用游戏机的独家专营权。
由于他们家的商店并没有遍布全米，像阿拉巴马州的伯明翰，伊利诺伊州的芝加哥，明尼苏达州的明尼阿波利斯，整个密尔沃基……这些地方都没有他们的超市，所以当位于纽约的伊森接到史蒂文·斯皮尔伯格的电话后，他便犹豫的表示自己暂时没有时间思考这些事情。
他请史蒂文·斯皮尔伯格多给自己一点时间。
刚刚，在宣布散会后，伊森没有和大伙一起欢庆，而是果断的钻进办公室，那就是因为他需要去解决家用主机售卖渠道的问题。
而现在嘛……
迈克尔·布兰科，又或者说阿肯色州长，也承载着一些人的梦想。
“在来电时，他和我说，他们当地最大的卖场想要和你达成合作。”
“独家经营权的合作。”
迈克尔·布兰科笑着说道：“如果你同意的话，他们的创始人便会立刻从阿肯色州飞到我们所在的帕罗奥图，和你亲自商谈合作的具体细则。”
“而他也希望你能够接受。”
“我们的州长先生觉得，这个的合作绝对是真正意义上的三赢。”
这个消息让伊森皱起了眉头。
在这一刻他是真心觉得，阿肯色的少年州长是不是有些过于贪婪了？
如果说催促办厂这种行为还能用早有约定来洗一洗，那么现在，帮助当地的大型商场拿下命运游戏的家用主机的独家专营权？
这尼玛——
这不就是想借他们命运游戏的力量继续稳固自己在阿肯色州的地位吗？
虽然这种做法没有问题，因为每个人都有欲望，但你要个销售权还能说是正常合作，要个独家专营权？这个吃相就很难看了吧？
你特码的你以为自己是谁啊？
“噢，是这样吗？”在听完迈克尔·布兰科的话语后，伊森直接就展露不爽，皮笑肉不笑地说道：“迈克尔，你难道不觉得这个事情过分吗？”
“一家地域级的超市想要拿到我们家用主机的独家专营权？”
“就算这个专营权只限制在阿肯色州！”
“他们也太过贪婪了！”
而就在伊森琢磨着，是不是要让芭芭拉帮自己给阿肯色那边传个话，让他们摆正自己的位置，不要特么胡乱伸手时，听到抱怨的迈克尔·布兰科却笑着摇头，说：“噢噢噢伊森——他们要的不是阿肯色州的独家专营权。”
‘？’
伊森眉头一蹙。
“单一城市吗？”
“如果是这样的话……”
“那他们还算识趣。”
然而，他的话音刚一落下，迈克尔·布兰科又否认道：“不不不，他们要的是整个阿美利加的商场行业的独家专营权。”
“因为，我们的州长表示，找上他的，是沃尔玛。”
“他想让我和你说……”
“山姆·沃尔顿先生想要向您问好。”
注：①阿肯色州的州长任期在1986年以前都是两年一届的，而将它改成四年的人就是少年州长，虽然他自己表示，这是为了让以后的州长更好的领导阿肯色州，但实际上这和他输掉了1980年的州长大选有着很大的关系。②两年就换届的州长那就是还没上任就想着选举了，因为时间太短了，位置还没焐热就有可能下去了。
第228章 你的地盘听我的！
“沃尔玛的历史可以追溯到四五年，当时的山姆·沃尔顿在阿肯色州的本顿维尔开了一家商店，做一些小本经营。后来，当山姆·沃尔顿发现，正常的经营无法让他们获得绝对的竞争优势后，他便开始使用低价战略来抢占市场，通过给商品打折来获得更多的销量，而当他们开始这么做后，他们便在短时间内收获了巨大的成功，暴涨的客流量让他们开起了分店。”
“由于在创业之初，山姆·沃尔顿并不想吸纳外部资金，只是使用自有资产进行扩张，所以他们的发展十分的慢，四五年成立的他们到了六七年才真正的统治了阿肯色州。但做生意就像是滚雪球，在走完创业的第一步后，接下来的扩张就十分的简单了，从一九六八年开始，他们便对外侵略，进入了密苏里州和俄克拉荷马州，到了一九七二年时，他们更是将触角伸到了路易斯安那州和堪萨斯州。或许是因为领地的扩张让他们瞧见了做大的希望，所以在那一年，他们也选择了上市，开始融资。”
“七三年，他们进入了田纳西州，七四年，他们扩张至肯塔基州和密西西比州，七五年开始占领德克萨斯州，去年他们更是做了公司成立以来的第一笔收购，将伊利诺伊州最大的连锁商场买了下来。”
“到目前为止，他们已经完全占领了阿美利加东北部的十一个州，拥有两百七十六家超级卖场，而根据他们对外公布的计划来看，他们准备在未来三年内进入阿拉巴马州，佐治亚州和南卡罗来纳州，在五年内进入佛罗里达州和内布拉斯加州，在七年内将触角延伸至印第安纳州，爱荷华州，新墨西哥州和北卡罗来纳州，在未来的十年里……”
“将沃尔玛这个名字传遍阿美利加的各个角落。”
史蒂夫·鲍尔默合上了手中的文件。
他的汇报也让伊森点起了头。
说实话，当伊森得知，想要获得约翰逊家用主机商场专营权的家伙是沃尔玛后，他差点就没从座椅上蹦起来！
没办法，谁让沃尔玛这个名字太过响亮了呢？
如果说比尔·盖茨是计算机时代里的王者，他创办的微软是IT领域里的罗马帝国，那么沃尔玛便是百货连锁商店领域里的神！
他们是全球最大的超级卖场！
光阿美利加就有五千多家门店！
而这么一个家伙想要和他们命运游戏合作？
Oh No！
这不就意味着他们命运游戏能在短时间内将家用主机卖至全米吗？
这个事实让伊森非常的兴奋！
如果沃尔玛对他们的产品十分感兴趣，那他还自建个屁的销售渠道啊？就算他们砸钱再多，一家家的谈，那也没有直接通过沃尔玛售卖来的顺心！
然而，还没等伊森高兴多久，他便察觉到了不对。
换位思考一下，如果他是沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿，当他的生意已经遍布全米时，他可能的确会为了某一个大热产品的独家专营权亲自去谈生意，但大概率不会通过走后门的方式向合作对象展露急切。
既然对于目标客户来说，将产品放进阿美利加最大零售卖场就是最好的选择，那在这种情况下，占据主动的沃尔玛应该自持身份才对。
因为只有这样，他们才能在谈判中获得更多的销售抽成。
想到这儿，嗅到异常的伊森便喊来了大光头鲍尔默。
让鲍尔默去搜集沃尔玛的资料。
接着，他便得知了沃尔玛当下的运营现状。
当全米十一个州，两百七十六家超级卖场的格局出现后，伊森便清楚，山姆·沃尔顿迫切的寻找自己，那就是想要蹭他的热度！
他们想要通过引进约翰逊家用主机的方式来获得更多的客流！
他们想要以获得约翰逊家用主机独家专营权的方式直接碾死周围友商！
而这一想法——
“我们的主机竟然这么受人欢迎嘛？”
伊森明知故问。
因为当他发现，自己的前世，那全球商业里的巨无霸在此刻都想舔自己的鞋子后，他脸上便立刻洋溢起了得意的笑容。
“是的。”而鲍尔默在这一刻则充分展现了何为优秀的下属。
这个大光头装出一副没有听懂的模样，向伊森解释道：“在全米直播结束后，阿美利加的各大媒体便对我们的家用主机产品进行了全方位的报道，这其中就有上市后的销量预测。”
“根据《华尔街日报》的估计，在过去的三年里，每一年大概都有四千万的阿美利加民众在我们的电子街机上消费过，平均每人的年消费金额为十五美元，年人均游玩次数为六十次。”
“当我们的粉丝群体都有四千万，人均消费额都有十五美元时，即便按照同比例递减，愿意掏钱购买主机的人也超过了五百万。”
“再加上《星空》的优秀游戏性，在我们的主机上市后，整个阿美利加最少会有八百到一千万人为它买单。”
“虽然这个数字和全米商场的年客流量相比还有些不够看，但没有哪个商家能够拒绝骤然激增的千万客流。”
“因为冲着家用主机而来的他们不肯全都空手而归。”
“只要有百分之十，百分之五，甚至是百分之一的转化率，那都能让他们领先对手一大步！同时，这些客流也会让他们的扩张变得更加轻松！”
“噢——”伊森‘恍然大悟’。