“那你应该盯着TT祸祸，他们的注册量大，别跟我们快手抢市场。”
“马总，我们的营销资金吃紧，准备启动B轮融资，你有没有兴趣。”
“有，兴趣大大滴有。”
“真的？”
“说吧，你们小破站准备融多少钱，能拿出多少股份？如果资金缺口大的话，我可以联系杰克马他们，搞个联合投资。”
“我需要八十亿，股份嘛……只能拿出20%。”
“你开玩笑！”
“我没开玩笑，当初罗总拿着半拉微信都融了八十亿，我也想试试。”
“小破站没办法跟微信比。人家罗总当初融资八十亿不是凭半拉程序，而是一个完整的商业运营模式，这玩意儿才值钱。”
“嗯？”
“这件事我跟杰克马聊过很多次，当时让杰克马动心的是运营模式。那小子很聪明，知道把微信跟各个省份绑定到一起，突破我们QQ的封锁。”
第287章 打一场文化战争
难怪会那么在乎盈利模式！
这个罗总，在十八岁的时候，原来是靠盈利模式和微信发展模式赢得杰克马亲睐的！
结束跟小马哥的通话。
陈锐终于明白，自己跟罗辉之间的差距是什么。
看得出来。
小马哥在交流过程中并没有开玩笑，而是实实在在地跟他解释微信拿到八十亿融资的真实背景。
想想也合理。
在QQ一统天下的时候，又不是没人尝试过做即时通讯软件。
相反，企图杀入这一领域的互联网企业如过江之鲫，数不胜数。
都是实力强劲的对手。
面对QQ这座大山，却都铩羽而归。
尤其是3Q大战时期。
看到胖企鹅被周红衣纠缠，很多互联网大厂开启了即时通讯软件的研发和推广项目。
然并卵。
从犄角旮旯发展起来的微信和传统及时通讯软件之王联手绞杀下，其他软件都被打得丢盔弃甲屁滚尿流。
出现这样的情况，难道仅仅是因为微信的功能设计出色吗？
不是！
而是微信的股权结构非常巧妙，把杰克马这个互联网江湖大佬各个省份都绑到自家战车上，对胖企鹅形成了强势牵制。
避免被胖企鹅掐死在萌芽状态，才是微信最终能冒头，并逐渐占据上风的关键所在。
有志不在年高啊！
明天，面对这个新晋的年轻互联网大佬，得打起精神来专心应对！
“陈董好，又见面了！”
这一次，罗辉没有选择在园区门口迎接。
安静地呆在自己的办公室里，直到陈锐推门而入的时候才起身欢迎。
待遇下降了一大截。
把“又”字咬得急重，暗搓搓地提醒对方：这次是你自己送上门的！
“罗董好！”
陈锐也显然忘了之前的小矛盾，热情地握手打招呼。
旋即，毫不客气地在茶桌前落座。
“关于经营模式，陈董想好了没有？”
“我想先听听罗董的建议。”
“大哥，白嫖不是好习惯，你不能这样玩。”
“小气！”
“不是我小气，而是我知道建议说出来陈董和小破站的管理团队也听不进去，只能由你们自己提出新的管理模式。如果我感觉可以，就能满足你们的融资要求，如果我感觉不可以，融资的事当然免谈。”
“罗总这话说的，好像我们是一群老顽固似的。”
“您没有理解错。在我眼里，小破站的管理团队就是一群老顽固，缺点商业嗅觉。”
“避免商业化，是我们团队的原则，也是年轻人喜欢小破站的主要原因。”
“陈董，如果您还抱着这样的原则发展企业，我们之间就没什么好聊的了。”
“这么直接？”
“大哥，我是個商人，关注的是收益，不是公益。”
“道理是这么个道理，可是，我们总觉得国内互联网企业商业气息过于浓重不是什么好事。”
“没有商业化运营，小破站没有任何前途。没有梦想的企业是可悲的，纯粹为了梦想的企业，没有任何前途。”
“罗董有梦想吗？”
“当然有！园区门口的雕像和那句标语已经说明了一切。”
“可是……”
“没什么可是的，我创办的企业宗旨都是‘为人民服务’。可是，在企业发展起来之前，人民不会为此买单。我必须通过商业化运营，才能保证企业有足够的利润持续发展下去。”
“您说的好有道理。”
用敬语了！
罗辉敏感地抓住陈锐的语气变化：“现在，陈董愿意说说您和小破站高层研究的新盈利模式了吗？”
“实不相瞒，这两天我们一直在召开视频会议研究盈利模式的问题。”
“结果如何？”
“我们准备走收费订阅的模式。”
“能仔细一点吗？”
“差不多就是VIP模式，充值VIP可以订阅一些制作更加精良的视频内容。”
“不打算加入广告？”
“不！我们坚持杜绝硬广告植入，只有UP主自己可以在视频内容里植入广告。这是留给UP主的盈利模式。”
“可以。”
“您准备投钱？”
“对啊！”
“有没有要求？”
“有！”
“什么要求？”
“仅一个VIP收费模式不够用，还得做知识付费内容，类似视频版的微信订阅号。”
“嗯，微信公众号的‘十万大师课’项目的确很成功，付费率很高。”
“还有要求。”
“请赐教。”
“知识付费内容主要做历史知识和科普项目。”
“为什么？”
“弘扬我国历史文化，普及科学认知，这样才能符合我们集团‘为人民服务’的宗旨。”
“哈哈哈哈，没问题。”
“那么，现在我的问题是，陈董打算融资多少？愿意拿出多少股份来获得这些资金？”
“我要八十亿！”
“有点多，小破站的总市值目前都不值这个价。”
“我可以转让出35%的股份。”
“钱分几批到位？”
“五批次，三年内到位。”
“合作愉快！”
面对罗辉伸出的大手，陈锐突然迟疑不决。
警惕地看着罗辉脸上的笑容：“罗董答应的这么痛快？”
“陈董担心要价太低了？”
“不，我总觉得自己好像吃亏了。”
“要不，您去找二马试试？”
“算了，一事不烦二主。而且，字节乐动集团的企业宗旨跟我们小破站的企业理念很契合，是个值得信赖的伙伴。”
“那就准备合同吧。”
“合同准备好了，您看需要修改哪些细节。”
“……”
小破站，是最适合走知识付费路子的企业。
无他。
主要是这个站点的UP主集中了国内大部分高校的大学生，可以提供优质内容。
用户也绝大部分都是大学生，鉴赏能力超级强。
糊弄事的那些知识付费内容根本活不下去，反而可以做出优质内容。
如果在历史和科普方面发力，绝对可以形成一股文化潮流。
文化是重点。
罗辉创办TT的主要动机，除了赚钱之外，就是打一场文化战争。
他需要小破站这个盟友。