而现金流从哪里来。
当然是从顾客身上来了。
那就要明确第一步，拉拢客源，同时要绑定他在你家的购物次数。
简单来说，办会员卡。
虽然看起来很俗套，只要操作好，一样大把的人来。
而且这还是二零零八年，套路不算多的时候，大家还是会选择占便宜的。
当余墨白把这个想法说出来的时候，余晋升马上就提出了疑问。
“中兴超市也是会员制的，放着大超市的会员卡不办，为什么他们回来咱家这个小超市购物？”
“嘿，老余同志你问道点子上了。”
余墨白笑着说道，“因为咱们有足够的噱头，只要噱头足够大，就不愁吸引不来人。”
“啥噱头？”
“办会员，送冰箱！”
“送冰箱？？”
余晋升声音不自觉的提高，“现在一台冰箱就要两千多三千，哪里赔得起啊。”
“爸，你继续听我说啊。”
余墨白指了指正对面的一家家电大卖场，“冰箱，对面不是有吗？”
“好家伙，那你去吧。”
余晋升笑着说道，“还真敢说，你去让老李把冰箱白给咱家。”
哪知道余墨白像没听懂他话里的意思一样，还真就出门走了过去。
对面是一家规模不小的家电卖场，品牌不少，卖的东西也多。
冰箱彩电洗衣机这都家用电器都有。
前几年买的人还多一点，自从“家电下乡”之后，甚至比他们超市还要冷清。
所以余墨白早就盯上了这家店。
推开店门，老李热情的走了过来，这可是个潜在客户，“哟，墨白来了啊？最近可有新上的笔记本电脑，正好适合你上大学用。”
余晋升努努嘴，示意今天余墨白说了算。
哪知道老李会错意了，以为生意上门，眼睛都亮了起来，“大侄子，喜欢哪台电脑，叔绝对给你优惠价！”
“叔，进我不买电脑。”
余墨白笑呵呵的在大卖场里溜达了一圈，然后指着一台颜值最高的冰箱问道，“这台冰箱多少钱？”
“这台啊，两千六百八十八，你要买，领头都给你抹了，给我两千五就行！”
“噢，一千五卖不卖？”
第28章 不把你忽悠瘸了都不能走
“一千五？”
一下砍了将近一半的价格顿时就把老李逗笑了，“墨白，这价格可不能这么砍啊，还以为是夜市买衣服呢。”
“哪有李叔，我认真的。”
余墨白一点也没在意老李的态度，他只是想探探底而已。
这种大家电的利润估计在百分之十到十五左右，年底的返点那就不算在内了。
他这种大卖场因为附近没有其他电竞争，价格会虚高。
现在生意惨淡，也不排除老李就想挣点辛苦钱，低价出手的可能。
“老余，也没有这么砍价的啊。”
李叔看向余晋升，哪知道余晋升一句话不说，他又只能对着余墨白解释，“大侄子，你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。”
“叔，我刚才可是逛了一圈，发现你家冰箱的库存可还有不少。”
余墨白也没着急解释，反而是挑明了老李现在的问题所在，“今年都过去了一半了，你还有这么多库存，等明年出了新型号，现在这批还怎么卖？”
“大侄子，那叔也不能赔本卖吧，一千五进价都不止。”
“一千七，这个型号的冰箱我都要了。”
看着余墨白一脸豪气的样子，老李都懵了。
没听错吧，你都要了？
老李打量了余晋升一眼，发现他一点反应也没有，顿时有点相信了。
这是中彩票了啊还是不打算过了。
他这仓库里，同型号的冰箱足足有六十多台！
一台一千七，六十多台，那得十好几万块钱！
“大侄子，你没骗叔吧？”
老李搓了搓手，脸上露出笑容。
现在能不赔钱就不错了，要是还能赚钱，他乐不得全卖出去呢！
余墨白一听这话，就笑了，这个价格多半差不多了。
“那是当然没骗你了，我家超市就在对面呢，还能跑了不成。”
“买了这么多台冰箱这是要干什么用啊。”
“我这不是马上就上大学了嘛。”
余墨白笑嘻嘻的说道，“我爸高兴，就想回馈一下老顾客，充值就送冰箱！”
余晋升听着脸上抽搐一下，真是好儿子，把你爸说的这么豪气啊。
不知道的还以为家里有矿呢。
“李叔，这样，赶早不赶晚，现在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市门口，别挡着路就行。”
“你认真的？那钱...”
这话听的老李一阵激动，在心里还想，老余家的情况和他家差不多，啥时候这么有钱了？
“钱的问题你不用担心。”
余墨白笑着说道，“等抽奖那天结束之后，我和你来算钱，要是抽不出去，我也照单全收！”
“得勒，一千七就一千七！”
老李往手里吐了一口吐沫，搓了搓，“我现在就找人搬！”
两家对门一起做生意也将近八九年了，一起吃饭都吃过不知道多少次，老李压根不怕他们赖账，所幸大手一挥，开搬！
看着一车车的冰箱运送到自己家门口，余晋升这才意识到，这下玩大了啊。
该怎么和郑朝霞解释这件事？
“老余啊，货我可搬到了，你们家超市的抽奖大概在什么时间啊？”
老李抹了抹脑袋上的汗，“可不能干到明年去吧？”
“这事你问他。”
余晋升此时脑瓜子嗡嗡的，问他，他也不知道啊！
“放心吧李叔，就在我上大学之前。”
送走了老李没多久，郑朝霞就来上班了。
她看着自己家门口这么多冰箱，懵了。
连忙拽过来在一旁站着的余晋升，“老余，你们这是搞的啥？哪来的这么多冰箱啊！”
“妈，这是咱家的。”
余墨白笑嘻嘻的说道，“刚从对门搬过来的。”
郑朝霞一听这话脸都要绿了，这么多冰箱，得多少钱啊？
他们现在一年也挣不回来这么多钱吧！
“余晋升，这都是你买的？”
“我可没掏钱。”
余晋升看怒火马上要殃及到自己，推出了幕后主使，“都是你儿子干的好事。”
“到底怎么回事？”
“妈，你别着急，你听我说啊。”
余墨白见亲妈发火，也不揣着了连忙解释道，“妈，这个冰箱我是一千七买到手的，到时候就对外面说，只要在我家交押金三千，就能把冰箱带回家。”
“对面就是卖家电的，还用在咱家买啊？”
郑朝霞不信，“再说了，直接花钱买好不好，为啥非要来咱家交押金？而且还比外面贵？”
“这就是我接下来要说的了。”
余墨白把夫妻俩拉倒超市里，“这押金啊，我可是还会退还给他们的。”
“分三年退还，到时候算个平均数，每个月返还多少，把三千都还给他们。”
郑朝霞听到这忍不住了，“啥意思，真白给啊？这钱都退给他们了，咱家赚什么？”
余墨白笑着说道，“妈你算算，成本每台一千七，三千出去，除了成本，那就是回笼了一千三的资金到手，外面好几十台呢，那得多少钱？”
“而且这三千分三年返还，每个月返还83块钱。”
“这83块钱，就在每个月一个固定的时间带着身份证来领，只要没来，就算过期，也不会返还了，不可能每个人能连续三年都按时按点来领钱，这也算一部分利润。”
“如果不领现金，还可以折算成90额度冲到会员卡里，可以来购买超市里的物品。”
余墨白笑嘻嘻的说道，“能来交押金领冰箱的，多半都是抱着占便宜的心里来了，大便宜都占了，更何况把83变成90这种小便宜了，而且还能用来购买每个月的必需品，在他们看来一举两得。”
“而购买超市用品对我们来说，买东西，我们就有利润，这样一来就算进一步缩小押金钱。”
郑朝霞还在迷糊，余晋升反应过来了。
这就相当于快速笼络了一部分未来三年的顾客啊！
反正在哪都是买东西，返还押金的日子正好来买点东西。
甚至习惯了之后，顾客还会来这买东西。
这就相当于笼络了未来好几年的顾客群体！
而且这群顾客尝到了甜头之后，这么大的事肯定会大肆宣传，自己在某某超市白领了一台冰箱！
这样就顺便免费推广了超市，相当于做广告了。