“说是先让我们发一份报价合同看看再决定。”
“行吧，伱去联系周律师，让她按照上次春哥的代言拟定几份合同，代言时间分别是两年，五年还有十年，至于价格的话，我先想想，先不用填。”
周律师就是上次跟檀锦程一起去沪市的周碧玉律师，她对这方面比较了解。
“好的，我这就去。”
张旭辉出门之后，檀锦程索性也就不着急去研发部门了，代言的事先敲定要紧，另外还要写一份新的广告策划方案。
广告宣传对于品牌的推广十分重要，像是策划这些目前檀锦程都不愿意假手于人，哪怕自己写得烂一些，多写几遍，甚至在拍摄过程当中慢慢修改，也得自己来做。
不是自信的缘故，而是为了尽可能的保密，一旦宣传方案提前泄漏，那就麻烦了。
至于代言费嘛，两年代言肯定不用说了，300万元，没有任何的溢价。
但是像五年，十年这些代言费用，就需要一定的溢价了，总得考虑到一个明星红的周期嘛，不然就是看不起人家了。
“给多少合适呢？”檀锦程摸着下巴沉思道。
思考了一番之后，檀锦程决定五年合同给个40%至50%之间的溢价应该差不多了，那就定他个五年1050万元吧。
至于十年，最高给个100%的溢价其实也没什么关系，3000万元签刘依菲10年，可以说是赚发了，放在资本入场之后，可能一年都签不下。
当然了，第一次报价肯定不能给3000万，不然没有谈判空间了，3000万元是檀锦程的心理价格，再高点就不想签十年了，签个五年就差不多了。
其实这个时间点签刘依菲并不是特别好的时间点，刘依菲最红的几年也就是这几年了，之后转战大荧幕的她，电影都扑到姥姥家去了，貌似还去过小日子发行过唱片？
说起来她的职业规划也真是狗屎一样，基本盘在内地市场的她，在港圈即将没落的时候跑去混港圈，唱片市场即将没落之际跑去发行唱片，去的还是小日子那边，能适应也是见鬼了。
这规划跟特么1911年进宫当太监也没什么区别了，白白浪费了大好时光，也就是这几年攒下的口碑以及电视剧形象太深刻了，换个形象一般的女明星，早特么凉透了。
“代言费的话2年填300万，5年填1050万元，10年填2700万元。”决定之后檀锦程便给张旭辉打去电话。
希望能签个十年啊，哥可是够给面子了吧，10年代言合约啊，没有上帝视角哪个明星敢说自己能红十年？还不趁现在有人签的时候大捞一笔？
接下来，檀锦程要做的就是给风驰系列写广告策划了。
风驰走的是“轻奢”路线，消费群体聚焦的是白领，上班族人群，从颜色还有设计上做文章，所以前期檀锦程也不打算上什么60V的，直接都是48V就行了。
白领上班族大多数骑行的距离不会太远，48V在这个年头完全够用的了，哪怕再晚个10年，48V的电池在城市里也是够用的。
能够控制成本的地方一定要控制，另外也是避免性能浪费。
就像后世的手机一样，在檀锦程看来，毫无原则的比拼硬件性能，其实是一种浪费，老百姓花高价购买一些用不上的性能，除了饱了商人的口袋，有个屁用。
在檀锦程看来，风驰系列相较于闪驰系列要更注重于宣传一些，依靠明星代言出圈，配上广告宣传语，通过渠道下沉实现销量上的突破。
闪驰的广告宣传语是：“星宇闪耀，春风驰骋；闪驰电动车！“
那么风驰的应该定个什么样的宣传语呢？从研发部回到自己办公室，正准备写广告策划的檀锦程思索着。
广告宣传语不用太过复杂，越简单反而越容易让人记住。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
“怕上火，喝王老吉！”
听听，多么庸俗简单的广告词，但就是让人印象深刻。
思索了半天，檀锦程决定从风驰的外观形象上入手：“轻便灵活，让出行更方便，风驰电动车！”
不错不错，就用这个了，到时候猛烈的宣传，要让市场记住，以后风驰系列在小电驴领域就是轻便灵活的代名词，能够很轻松的穿梭于城市。
一句废话常年累月的听，听得多了也就成了经典了。
有了定位之后便是定价了，闪驰系列最高定价是2299元，既然走“轻奢”路线，那么风驰的定价自然要高一些。
风驰预计的颜色款式会比闪驰要丰富得多，主打外观方面的话就不能像闪驰一样用喷漆技术了，必须上马烤漆技术。
烤漆和喷漆最明显的区别就是，烤漆做出来的东西表面光滑透亮，跟镜子一样的感觉，看起来也结实一样，而喷漆则达不到这个程度。
工艺上的要求更加复杂，对于工作环境要求自然也就更高了，烤漆需要进入无尘烤漆房进行烘烤，这样不会受到灰尘之类的污染，对于技术的要求也更高。
这方面到时候也可以做个宣传，往高大上方面整就行，雷布斯的小米把一个普通的304不锈钢宣传成什么奥氏体304，整得高大上的样子可以借鉴一下。
我工艺这么牛逼，卖个2599元不过分吧？
或许还能卖高一点？只要不超过3000元就行，目前市场上的主流电动车基本在3000左右，比他们低就可以。
第175章 产业基地设想
卖2599元还是更高一点的价格？暂时还有些定不下来。
算了，过几天再说吧，等样品车出来看看看看市场反应再说吧，另外前期的市场调查也要做好，多走访一些白领上班族，做做问卷调查。
闪驰因为面向的是偏低收入群体，当初定价之时檀锦程并未做过问卷调查，因为定价足够低，比市面上的主流便宜了将近1000块了，又有明星广告出圈的推广，就不相信没人动心。
走性价比路线的东西，只要你品控过关，产能跟得上，成功是大概率的事，如小米，神舟电脑以及后来的拼夕夕都是如此。
老百姓购买产品，就没有不喜欢便宜的，哪怕是小有身家的人都喜欢占点小便宜，这是人类的共性。
但是风驰不同，风驰需要面对的是一群相对注重品质的，但收入又没那么高的人群，低价并非唯一的追求，所以这个定价就需要一个合理的空间。
理论上来说，2599的定价，其实也是可以的，花一个月的工资（平均工资计算）买一辆小电驴，跟花一个月的工资买一部手机应该也是差不多的嘛。
咚咚咚.
“进来。”
“老大，上次提交的用地批准，区里让我们补充一些材料？”
“补充什么材料？”
“关于我们的建厂计划，赵秘的意思是最好有个长期的计划书，这样方便计算批多少地，不然一次一次的太麻烦。”
檀锦程摸了摸下巴，这话有点深意啊，按理说上次递交的材料应该是够了的，如果只是单纯的批地，按上次递交上去的办理就行，能批就不批，不批也就打回来了。
完全没有必要搞这一套啊。
“长期计划书？嗯？”哈哈，有点意思，懂了懂了。
果然搞好关系是有必要的，有些话不能挑明，不就是补充材料嘛，没问题。
“你去找一张北仓区地图过来，再把这些年工业地皮的出让的价格整理一份给我。”
小电驴真正发力其实是在去年，“路权”开放之后的今年更是群雄混战，目前市场占有率方面，芯日以年销20万辆排名第一，其余像小羚羊，洪都电动车，速派奇等等品牌市占率比较高。
值得一提的是芯日虽然今年成为行业龙头，去年也有10万辆的销量，但目前顶多只能算是个“新贵”，消费者认可的行业龙头目前依旧是速派奇。
第一批购买小电驴的消费者，大多数都是速派奇这个品牌，在速派奇之前，电动车市场里是没有品牌概念的，真正形成品牌概念也就这两年时间。
可以说，檀锦程入场的时间是比较好的，另外就是品牌营销的方式比较超前，作为行业内第一家请明星代言的电动车品牌，虽然今年全年计算下来，销量都不够4万辆，但品牌知名度并不低。
就像是互联网刚兴起之际，群雄混战的年代一样，如果的电动车行业也是如此，在一个群雄混战的年代，出头虽然会过早的引起同行的关注，但同时好处也是非常明显的。
行业新贵芯日的市场部总监，就特别佩服以前羡慕闪驰这一波的营销操作，借助超女这个平台，瞬间将的品牌推广至全国，在于林看来，只要闪驰的产能快速提升，凭借着这一波广告效应，闪驰至少能进入行业前十的水平。
这是一波非常了不起的营销，更何况超女比赛每年都会举办，只要明年超女比赛期间，闪驰继续在芒果卫视投放广告，又能蹭一波热度。
出名了肯定有出名的好处，如果的电动车市场，老牌龙头是速派奇，新贵是芯日，那么在檀锦程看，自己的闪驰就能算得上是“网红”了。
怎样从“网红”晋级到“明星”，再到行业头部，这就是檀锦程所面临的问题。
建厂，拥有自己的电动产生产基地，不用再到处租厂房，这就是最好的一步。
生产基地跟厂房，那可是两个概念！
“既然如此，那就胆子大一点，批不批的到时候再说。”檀锦程轻笑道。
不一会儿，张旭辉将北仓地图以及整理好的历年工业地皮转让价格递交给过来，檀锦程则是对照着地图，参照前世的记忆，想象把电动基地安放在哪里比较合适。
理想里，檀锦程是想把基地放在了大凑虻模饫锞幼』肪晨赡懿畹愣ǔ趾鲜省�
甬台温高速贯穿全境，又毗邻鄞州区，距离码头的位置也合适，无论是通过高速把货物运进其他省市，还是通过港口做出口生意，都十分的便利。
“如果能在这里就好了。”凭借着前世的印象，檀锦程大致画一个区域。
毗邻鄞州区的那个位置，将来会是一个非常大的工业区，其中还有一部分涉及到拆迁，如今却是农村，除了一些农户，人口也不多，安排起来困难应该也会小很多。
要的都是荒地，需要解决的人口问题也少，部分拆迁区域也是10几年之后了，基地建好之后还能解决一部分失地农民的工作问题，问题不大吧？
随后，檀锦程又画了几个备选区域，位置基本在大凑蛞约跋计终蛘庖豢槎劣诔乔麓街道这边，檀锦程不敢搞，一则城区的规划肯定已经到了十几年之后，大概率没机会拿下。
二则即使是真拿下来了，基地的面积肯定也会缩小很多，为了几年后，十几年后的拆迁，把生产基地搞得一块一块的，多少有些不合适。
确定好位置之后，檀锦程扫了几眼历年工业用地的出让价格，2005年哪怕是北仓，工业地皮出让价格是非常便宜的。
按照浙省执行的标准，北仓区工业地皮价格最低标准不到17万元一亩地，换算成平米，大概也就250元每平，这还是比较高的，浙省其他一些省市，几万块钱一亩地。
这还是经济发达的沿海省市，地价都如此便宜；内地一些想发展的小县城，只要你去投资建厂，甚至会白送地皮，另外税收上也会给出非常大的优惠力度。
“搞多大合适呢？一个标准足球场多大来着？不到11亩的样子吧，那就搞个比足球场大一点的吧。”
——
“甬城闪驰科技有限公司主营绿色能源电动两轮车设计、研究、开发、制造及销售，规划年产电动产100万台，同时计划带动相关配套企业进驻，相关产业链预计年总产值五十亿元。
公司计划于2006年在北仓区筹建第一生产基地，预计占地面积150亩，计划投资2亿元，望相关部门提供用地批准。”
“嚯，这小年轻口气不小啊，100万台，今年他们公司销售量还不到4万台吧，口气倒是不小。”
顾领导看到重新递交的申请材料，不由得笑骂道。
“哈哈，口气确实不小，不过我最近调查过他们，他们的车子卖得很好，供不应求，之所以目前销量不大，还是因为产能的原因，今年下半年他们算是最火的电动车品牌之一了。”
领导看了一眼自己的秘书，没有理会，只是手指不自觉的在工作案台上轻扣了起来。
赵锦生一看就明白，这是领导在认真思考了，于是也便不再多言。
2005年的电动车行业，绝对算得上是一个新兴行业，同时也是行业快速发展的年份，比起檀锦程收集的那些数据，赵锦生所掌握的数据要更加详细。
虽然今年还未结束，但通过前十个月的10数据模型，已经基本能够测算出全年的数据，无论是从销售额还是销量来看，对比去年，行业增长率至少是在15%至20%之间。
直观的数据便是2005年全年电动车的销量应该在1000万辆左右，而全国生产电动车的企业，大大小小加起来应该已经有近千家了。
经过两年的快速发展，部分经济学家对于2006年电动车市场的分析是销量预计会突破2000万辆！毋庸置疑，明年将是一个快速增长的年份。
在这近千家的企业当中，闪驰科技设定的年产能是今年全年销量的10%！，口气不可谓不大。
用地标准更是一口气提高到了150亩，比十个标准足球场都大，胆子也实在不小，赵锦生都有些怀疑这家伙是不是没听懂自己的暗示，还是听得太懂了？
至于说投资2亿元，这话听听就行，真投进去了也不可能是一次性的，再说这小子也没这么多钱，到时候少不得也是用地皮来抵押贷款。
“现在的年轻人都这么猛了吗？还是说他最近搞了5000万元飘了起来？”赵锦生忍不住暗暗想道。
作为一直对闪驰以及檀锦程有关注的赵锦生，对于锦鹏贸易的股权变更自然不会不知道，同时也知道檀锦程用出让的股权换取了5000万元（不计税）的现金。
把一家运作良好的贸易公司股权低价出让，转手就往闪驰科技里注资了3500万元，其用意还不明白吗？
毫无疑问，这个年轻人的野心极大，也就是说他提交的这份新的申请材料，极有可能是真的！
思绪放飞，想明白的赵锦生，不由一阵恍惚。
有书友反应股权前面几章股权转让有些不合理，想了想确实有些草率，当时没考虑完善，修改了一下。
第176章 亿万身家之后想干什么？