第202章 合作达成
上一次来故宫，还是2018年，也是冬天。
自2019年之后，檀锦程就很少离开甬城了，出门一趟太不方便，没想到时间8年之后，又在2006年再一次来到了故宫。
故宫的雪，依旧那么的美，但对于檀锦程而言，却是有些物是人非的感觉。
“这会儿她应该在帝都的某个角落里读初三了吧？”盯着故宫墙头的雪，檀锦程突然想道。
“想啥呢？站在这儿发愣，赶紧跟上。”赵锦生见檀锦程站着不动，忍不住问道。
“哦哦，好，来了，被故宫的恢弘震慑了。”
解说自然是不可能让赵锦生解说的，檀锦程请了一个导游，带着几人到处闲逛，工作日故宫的游人没那么的多，体验不错。
可惜的就是同行的都是一帮男人。
“天气太冷了，不然咱们还可以去长城看一看，我也是好久没这样出游的机会了，这次算是沾了你的光。“赵锦生感慨道。
“哪里，是我沾了赵哥的光，不然这都快年底了，我也没机会来帝都。”
“你们公司下一步的计划是什么？要是不方便说的话就不用说了。”
“跟赵哥还有什么不方便说的，除了拿下这个锂电池项目之外，下一步我们准备在春节之后搞一个大的营销活动，活动持续时间估计得有个半年左右。”
赵锦生眼神一闪：“这么大的手笔？半年的营销要花不少的钱啊。”
闪驰就是通过各种营销起家的，为期半年的营销策划，看样子这是要准备大干一笔啊，不过也挺正常，2006年闪驰科技的产能较2005年有了飞速的上升，不做好营销很容易影响销量。
“花费多也是必然的，这两年行业快速发展，不搞大点的手笔跟不上啊，那不是辜负了区里的期待嘛。”
“去年卖了多少台？”赵锦生有些好奇的问道。
檀锦程面露喜色的回道：“去年卖了3.8万台，销售额是6118万元。”
净利润在1000万元左右，六个月的时间做到这一步，还是非常不错的，要说05年的闪驰有多少科技含量，除了外观件申请了一些专利之外，其余为零。
能卖得这么好，全靠营销做得好，净利润方面是要低于同行一些的，不过考虑到公司是第一年，营销成本又过高，能够盈利就已经非常不错了。
2006年随着成本的优化，以及风驰的定价优势，相信闪驰科技的净利润将会有一个大幅度的提升。
“厉害啊，创立第一年就可以纳入规模以上的企业，檀总好手段啊。”赵锦生感叹道。
仅仅半年就创造了6000多万的销售额，并且能够实现盈利，成为规模以上工业企业，成绩已经是相当的亮眼了，并且还是向阳企业，也难怪领导们会这么看好他。
工业产值规模以上的企业，是要纳入当地GDP的，也就是说横空出世的闪驰科技为2005年度的北仓区GDP是做出了一定贡献的。
航天科工集团化学物理电源研究所。
会议室里，关于与闪驰科技合作开发锂电池项目的可行性，与会的几人正在激烈的讨论着。
“这家企业太年轻了，锂电池项目需要周期还有资金他们有这个能力支撑下去吗？”
“没什么不能的吧，中科三环当初跟芯日合作的时候，芯日不也就是个跟闪驰科技差不多规模的小厂嘛。”
“那不一样吧，芯日做电动车之前做的是汽车零部件生意，老板也是创业多年，身家丰厚。”
“嘿，你别说这些，伱没看资料吗？闪驰科技的老板也不穷啊，他还有一家全资的外贸公司，做电子产口进出口生意，另外还有一家服装贸易出口公司，在里面占比也有30%，另外在一级代理商那里他们也有20%的股份，实力不差的。”
“话是这么说，但总是觉得底蕴不够，何况老板也太年轻了，年轻人想一出是一出，万一哪天见没有研究成果，不想干了我们岂不是白白浪费了时间？”
“老刘你这话说得，年轻人怎么就是想一出是一出的了？要我说年轻反而是一种优势，年轻人更有闯劲啊。”
正反双方的争论无外乎对于闪驰科技是否有这个实力能够支撑起这个项目，其实只要这个问题得到了认可，合作也就没什么可说的了。
吕总师发言道：“领导您怎么看？”
虽说不能像私营一样搞一言堂，但具体能不能合作，还得是领导拍板。
领导笑了笑，一个多小时的讨论，一些细节问题大家基本上已经达成一致了，现在最关键的问题是还有部分同事觉得这家公司实力不行。
对于闪驰科技的实力，领导要比与会的众人更加清楚，闪驰递交的资料只是一个大概，还有一些是资料上没有或者不能公布的。
例如檀锦程从股权转让套现的7000万资金，其中只有七分之一用于个人消费方面，剩下的都用购买员工住宅楼以及无息借款的方式重新投入到闪驰科技当中。
例如正在筹建的塑料件制品供应商，闪驰科技也有在其中入股，这一切无不表明这位年轻人的事业心非常重，对于锂电池项目的决心不容忽视。
“老李啊，我就跟你说一件事吧，这个年轻人到目前为止还只有一套不到100平米的个人住宅，你想想吧，有几个年轻人能够在在身家过亿的时候做到如此节制。”
是啊，如此节制的年轻人，你说他没有决心搞事业，那他挣钱是为了什么？
最主要的是，这位年轻人有当地ZF的支持，这才是最为关键的，比起电动车行业的新龙头芯日开局要好了很多，芯日之所以搬到苏省，也是因为那边的支持力度更大。
一家企业，有了政策上的支持，它的实力就远不是一些财务数据所表现的那样。
“你们说的这些无外乎对方能不能支撑起锂电池的项目，关于这一点其实不用担心，据我所知他们公司账户上还躺上好几千万，另外还有当地ZF的支持，这次他们派来了一位秘书带队的，住的地方也是由当地ZF安排的。”
领导的意思不言而喻，一时间会议室里的争论都停了下来。
见大家都不说话，吕总师适时说道：“既然这样，那要不大家举手表决吧，领导您看行吗？”
“那好吧，那就举手表决吧。”领导点了点头道。
谁说搞技术的不会看眼色？一个举手表决就把大家都绑在一起了，顺带着把领导也摘出去了。
表决的结果自然是没有争议的通过了。
“老吕后面的事还是由你来负责，你负责去跟他们谈具体的合作内容，我就有一点要求，工厂他们设在哪里我们不管，但研发部门必须得在帝都才行。”
“好的，保证完成任务。”吕总师应声道。
研发部门在帝都那是肯定的啊，如无意外，这一次的合作应该是由他带头，不提其他参与项目的员工是否愿意离开帝都，就是他自己都不愿意离开帝都去一座陌生的城市生活。
在帝都工作，各方面的待遇都是其他城市没法比的。
第二天，檀锦程就接到了吕总师的电话，双方愿意就这一次的合作进行下一步的谈判，这让檀锦程欣喜望外，原本以为还要等个好几天呢。
“赵哥，这速度挺快的啊，我本来至少得凉我们一个星期左右。”
“是啊，我也没想到，正常来说没这么快的。”赵锦生也是皱眉想道，这其中应该是有什么变故是他不知道的。
紧接着他又说道：“先别高兴太早，看看他们提的条件是什么，万一条件太苛刻我们也没办法接受的。”
“嗯，这个我懂。”檀锦程点点头。
赵锦生的意思他是明白的，合作可以，但不能甩下北仓ZF，不然岂不是白忙活了，为其他地区经济添砖加瓦这事儿可不能干。
经过为期三天的谈判，闪驰科技与航天科工集团化学物理电源研究所正式达成协议。
双方合作成立“甬城市航新能源科技有限公司”，注册资本1800万元，总投资规模3亿元的锂电池研发公司，研发项目主要应用于电动电行车，电动摩托车，电动汽车，电动工具以及移动电话，笔记本电脑还有医疗器具等等产品。
化学物理电源研究所以技术入股的方式，持有公司总股本15%，航新能源科技特聘研究所内两弹一星工程师之一，也就是吕总师担任总工，以研究所的技术为骨干，参与研发锂电池项目。
如吕总师所愿，航新能源科技的研发部门放在了帝都，而工厂则设立在北仓，闪驰科技持有航新科技能源85%的股份，实际控制人为檀锦程。
檀锦程拥了航新能源科技的实际控制权，研究所将他们的研究成果商业化并且依旧能够留在帝都工作，参与的工作人员还能多领一份工资，北仓ZF获得了工厂。
这是一次三方共赢的合作，各方面对于条条款款都相当的满意。
“吕总师，今后可要多多叨扰你了。”
“檀总说笑了，以后我就是你的员工了。”
“不敢不敢，另外也快过年了，年前的话我筹建工作来不及了，年后我再派人来选址在帝都设立研发部门，吕总师如果有什么要求尽管提。”
不提锂电池项目对于闪驰科技的重要性，单单就是像吕总师这样参与过神五神舟项目的技术人才就值得檀锦程在尊重，能够为他们创造更好的工作环境，多花几个钱也是值得的。
见檀锦程一脸真诚的样子，吕总师也笑道：“可以，以后少不得要麻烦檀总了。”
“不麻烦不麻烦，还有叫我小檀就行。”
第203章 春节前的忙碌
“就定在2月12日吧，元宵节，办活动挺合适的。”
市场部闭门会议上，檀锦程朝林裕民还有吴振平说道，今天开会的主题就是之前说过的年后大型营销计划。
进入到2005年之后，电动车行业已经开始真正接受营销，尤其是事件性营销对于企业发展所产生的支持作用。
为此，檀锦程也给闪驰科技策划了一场大型营销，那就是跟国内最大的车友联谊会联合举办的“闪驰环保质量海彊万里行”活动。
从2月12日元宵节开始，桂省北海作为始发地，举行发车仪式，沿着海岸线一路东进，穿过桂省，粤省，闽浙两地，四月份进入沪市。
在四月份沪市电动车展上，做一次大型全面的展会营销，全程将通过行业媒体以及网络进行跟踪报道，不断的强化万里行概念，以及环保理念。
通过这种方式展示闪驰科技的实力以及旗下电动车的品质，其实说白了就是搞了个类似于自驾游，有些类似于后世B站上的那些骑行博主，通过骑行来博得关注。
与骑行博主的单打独斗不同，这一次是联系车友联谊会一起搞的活动，闪驰科技通过赞助的方式，让这些骑行爱好者驾驶旗下闪驰以及风驰系列电动车。
成批成批的骑行队伍，纸媒以及网络上的跟踪报道，长达两个月的时间，曝光度不比在央视上的广告差多少，花销反而没有广告投入多，是一个性价比不错的宣传方式。
而选择从桂省出发，沿着海岸线东进北上，这一块区域也是闪驰科技市场的主推区之一，除了皖豫两省，闪驰科技2006年的销售网主要集中在这一带。
今天开会除了听取市场部对于营销策划的汇报之外，最主要的就是定下出发的日期，可以让他们提前进入到准备阶段，大型活动也是需要报备的嘛。
要说这半年以来，闪驰科技哪几个部门最忙，市场部绝对有说话的权利，两轮地推几乎跑遍了我国的东南角，尤其是第二轮的地推，出差的时间以及频率更加的频繁。
林裕民跟吴振平最近几个月也是累得半死，刚回来没休息几天，檀老板又丢给他们一个营销方案，让他们补充细节以及联系相关人员调度。
不过累也有累的好处，尤其是林裕民，这一轮的竞争当中，工作经验更丰富的林裕民最终还是战胜了吴振平，目前已经升职为闪驰科技市场部总监，吴振平担任副总监。
东南以及西南地区依旧由林裕民负责，吴振平则负责江浙沪皖豫这几个省的开发，相比起林裕民，吴振平的工作难度要小一些，皖豫两省已经有了一定的基础。
江浙沪一带的城市群都是今后新能源汽车的重要销售地区，像沪市，杭城，金陵以及苏城这些主要城市都是以直营店为主，唯一有些挑战的就是苏省的CZ市。
CZ市别看在全国名声不显，但作为苏省十三太保之一的它，电动车产业相当的发达，电动车保有量几乎与南柠市相当。
与其他城市打击超标小电驴不同，常州车管部门在1月12日出人意料的通过给“电摩”，也就是超标电动车上牌的方式，让超标电动车合法运营，成为国内首个给“电摩”上牌的城市，也是目前唯一的一个。
常州与无锡并列为苏省的重要电动车生产基地，不得不说这一招未尝没有保护地方经济的意思，但通过上牌的方式允许超标电动车上路，也使得市场竞争格外的激烈。
能否在这个电动车保有量大城，竞争又异常激烈的地区让闪驰拥有一席之地，就是吴振平当前最重要的工作任务之一。
当然，当下还是全部门合力，完成檀总交待的任务。
散会之后，林裕民冲吴振平笑了笑道：“晚上一起喝一杯？”
“怎么，林总监要请客吗？”吴振平开玩笑道。
倒也没什么怨言，两人同一天入职的，檀总给的机会都是公平分配的，老林在有限的时间内任务比自己完成的更少，开发的市场更多，能力比自己强确实没有办法。
真要说起来，自己还是占便宜了，起码在苏豫两省的市场上占了很大的便宜，宜城，颖州这两地几乎不需要自己团队去开发，就有代理商主动找上门来。
“说什么呢，外面跑了几个月，年后估计又要出差，趁着年前留守的日子一起聚一聚呗。”
吴振平想了想答应道：“确实，这几个月累得半死，也就年前能轻松点儿，就我们两个吗？”
“把小孙也叫上吧，另外再把檀总的舅舅喊上怎么样？他也挺喜欢喝酒的。”林裕民沉思了片刻问道。
“你请客你定，不过不叫檀总吗？”吴振平笑言。
小孙就是孙玉明，这算得上是檀总的绝对心腹了，目前管理着零部件的采购部门，这可是全公司油水最大的部门，跟他搞好关系指定没错。
至于张庆良，由于都是从宜城出来的，年龄也相当，加上又都比较爱喝酒，这仨倒也算是聊得来，加上住的又都不远，平时没事的时候也会一起喝一杯。
之前张庆良出车祸之时，他们俩还去医院探望过，加上张庆良目前已经在新工厂那边上班了，林裕民还有吴振平也有意交好，一来二往的，这三人关系相处得还是比较融洽的。
张庆良来甬城搞装修之前，怎么都没想到自己有一天居然会循规蹈矩的上班，比起以前搞装修有一天没一天的日子，准点上下班的他最开始还是有些不适应。