经过反复的讨价还价，檀锦程好说歹说，最终用8万元，订下了9100件衣服，平均每价还不足8.8元。
张海平就没见过这么能磨的年轻人。
“那个张老板，正式的合同大概两天之后来跟你签订，不过在这之前，麻烦你先让工人赶出40件样品出来。”
见张海平咬牙切齿的样子，檀锦程都有点不好意思了；不过样品还是要生产的，4套样品，怎么着也得40件衣服才行。
闻听此言，张海平盯着檀锦程久久无语，能磨价格也就算了，居然还这么厚脸皮。
“那个，这40件我们可以给钱的。”
“行了，几百块钱的事儿，我还不至于这么小气；不过你这么厚的脸皮，想不成功都难。”
“哪里哪里，张老板说笑了，我们就做点小本生意。”
“那就这样说好了，两天之后我们过来签正式的合同，到时候麻烦张老板把样品给我们。”
“这个没问题，我们样品的质量伱放心好了，我们家的机工水平可是很不错的。”
紧接着，张海平又看向檀锦程道：“不过先说好，50%的预付款到账之后，我们才会正式开工的哦。”
“没问题，正式合同签订了，预付款会立马打到你们厂的账号上。”檀锦程信誓旦旦道。
刚刚谈合作之时，样品的单价檀锦程会想办法一压再压，合同一些其他的条款也会据理力争。
但对于张海平要求的付款方式，檀锦程只字未动，现如今自己是弱势这一方，第一次合作，预付款不给足的情况下，很难取信于人。
也正是檀锦程对于付款方式上没有任何的异议，让张海平感受到了合格的诚意，这才在衣服单价上做出一定的让步。
拿着草签的协议，檀锦程与张旭鹏满意的离去，今天一天可谓是收获颇丰。
走出厂门，檀锦程第一件事就是打电话给代理公司，用他们提供的注册地址，尽最快速度办理好营业执照。
为避免浪费时间，上午檀锦程就跟代理公司说过，如果需要他们提供的注册地址，今天下午就会通知对方。
一天下来，能办的事儿基本都已经办好了，总体来说还是比较顺利的。
兄弟俩这会儿心情格外放松，尤其是张旭鹏，初次尝试某件事，得到的反馈相当不错，内心的愉悦是难以言表的。
尤其是这件事还跟赚钱有关。
张旭鹏已经想好了，就算这笔订单卖的一件都卖不出去，那么运回老家农贸市场去卖，至少也能获得一倍以上的毛利润。
“小檀，话说这衣服出厂价都这么便宜的吗？那怎么我们买的衣服那么的贵，还有厂家有钱赚吗？”
“差不多都是这个价格，这一笔订单张老板估计没赚多少钱，相当于交个朋友的性质，不过还是有得赚的。”
“至于我们买的衣服为什么那么的贵，除了衣服成本之外，我们后续还要投入包装以及运输的费用，实际成本不会只有8万块钱的。”
不过不管怎么说，利润率还是比较可观的，前世檀锦程接触过外贸行业，只不过不是卖衣服而已。
家用电器，一款普通的美式咖啡机，在淘宝上能够卖出150至200元左右，即使是在拼夕夕上，也能够99元包邮。
但他的出厂价格，基本不会超过20元，就这样的价格，工厂都是有利可图的。
服装行业的成本，这会儿檀锦程也不是很懂，但张海平能够接受自己的报价，那么无论是亏本还是盈利，都是他自己能够接受的。
这一点，不需要自己去操心。
“原来是这样，那后面我们包装费用还有运输费用这些钱从哪里来？万一不够怎么办？”
“到时候接了订单，我们也可以收订金啊；怕什么，我们到时候收的可是美刀，哪怕只收10%，我们也不怕没钱。”
除去尾单，如果每件衣服的成本能够控制在1.5美刀，9100件衣服，按一半的出货量，每件衣服卖3美刀，就能够保证不亏了。
剩下的就都是利润了，每多出货1000件，就能够赚2万多块，加上退税补贴的话，能够赚到更多。
按3美刀每件卖出的话，理想状态下这笔订单，最多能赚10万元人民币左右，也就是说有一倍以上的利润。
当然了，这只是目前檀锦计算之下最理想的状态，也有可能卖不出3美刀，或者说单价更高一些也有可能。
具体到这一单的毛利润，还要等到正式成交之后才能知道，不过按檀锦程的计算，毛利润率应该是能够达到30%以上的。
30%的毛利润，放在后世那是很多人抢着做的生意，放在如今这个即将起飞的年代，倒还真算不得什么。
“走，我们去吃顿好的，连着吃了几顿国际大酒店了，吃不消了。”
“你昨晚选国际大酒店，今天中午又选，我早就想说了！”
“哈哈，那不是中午图个方便嘛。”
邮轮上的工作虽然很辛苦，但吃得并不差的，来自世界范围的厨师，每天供应近2000名客人的伙食，全世界各国的特色美食。
这样的环境，员工的工作餐又会差到哪里去，加之回家那段时间又赶上过节，吃得也是比较好的。
连续好几顿都是糊弄着对付一下，张旭鹏能忍住不提，已经很难得了。
从霞西村坐公交车回到宁职院附近的旅馆之时，已经是晚上六点钟左右了。
同处一城，宁职院这边的风景与霞西村那块儿可谓是完全不同
附近有大学，高中，医院，各式各样的小区，还有大型商场，现在又是逛街的黄金时间段。
学生，下班之后出来购物，散步的人群；每个人的脸上都洋溢着笑容。
而霞西村那一带聚集的大部分都是外来务工人员，下班时间点，各自行色匆匆，脸上写满了疲惫。
“哦，对了；以后你去工厂那边，如果晚上回来可以蹭天润发的班车，不用花钱，就是有时间限制，你记住几点发车就行。”
檀锦程突然的一句话，让张旭鹏目瞪口呆。
祝大家中秋节快乐！
第22章 出发前的准备
甬城是一座海滨城市，经济上主要依赖于工业，这里诞生了无数全国知名的企业，也有很多大从没有听说过的细分行业龙头企业。
来自全国各地的外来务工者还有生意人汇集于此，随之而来的各种口味的餐馆，如雨后春笋般林立。
兄弟二人找了一家看起来还算不错的菜馆，点了几个炒菜，要了两瓶啤酒，这就算是庆祝了。
这个点用餐的人不少，等了有一会儿，菜才全部做好。
“干杯！”张旭鹏看着檀锦程笑道。
“干杯！”檀锦程同样笑着回应。
看得出，兄弟俩都比较高兴，第一单生意有极大概率赚钱，就是一个好的开始。
张旭鹏潇洒的一口饮尽杯中酒，看向檀锦程道：“接下来我们干嘛？”
檀锦程则不紧不慢的喝了一口，道：“明天应该没什么事儿，看中介会不会给我们打打电话看房子。”
“那我们要不要去租套住房，现在住宾馆还挺贵的，我今天在车间里问了那些工人，他们那租一间房子好点儿的就三四百块钱。”
“也行，不过我们不要租那种，你说的那种三四百块的，洗澡都不方便。”
“哦，这样啊，那我们租哪儿？”
一天下来，张旭鹏已经适应了檀锦程对于北仓的了解程度了，连天润发有班车到底下乡镇去拉人这种小事都知道。
反正问小檀从哪里知道这些奇奇怪怪的消息，他也不会说，索性也就懒得问了。
“就住这附近吧，这附近去哪儿都方便，买东西也方便，再说还有个大学在这儿，将来我们找一些兼职的员工也比较方便。”
那边的住宿环境比较差，生活当中接触的基本都是些老人还有外来务工者。
如果还是像前世那样做快餐生意，住在那里没什么关系，更接近于自己的生意群体反而更好。
现如今两人做起了外贸生意，再住在如同城中村一样的环境里，就没有那个必要了。
住在这边，有空的时候可以逛街，看看流行的款式，哪怕就是住在公司，都要比住在霞西村那边要好。
节约开支，但没必要在这方面节约。
按过来人的身份看，檀锦程始终认为，刚出社会的年轻人，在租房方面，一定要选一个适合自己生活圈的区域，而不是一味的贪图便宜。
“那就住这儿，这附近大学生多，嘿嘿。”
“大学生多跟你又有什么关系，等你发财了再说吧。”
“扫兴，想想还不行啊；赶紧喝酒，伱这慢吞吞的，我看你一瓶啤酒什么时候喝完。”
“行行行，那你想吧。”
夜色阑珊，饭后两人没有急着回去，沿着这条街缓慢步行，消消食，感觉还不错。
如果身边不是的一个身材壮实，皮肤黝黑的男的，换成一个女人就更好了。
一夜无话，第二天两人睡了一个懒觉。
起床之后，檀锦程先给家里打了个电话，汇报了一下这两天的情况，让家里不要担心。
来了两天，光顾着忙去了，还没有给家里打电话，少不得又是一阵数落。
算算时间，妈妈的预产期大概也就一个多月了，前世檀锦悦出生的日子正好是11月26日，跟父亲的生日是同一天。
就是不知道，这一次是不是还是一样。
这边，张旭鹏也在给家里打电话，汇报这两天的情况，语气中带着兴奋。
今天确实没有什么事，想了想檀锦程还是决定跟张旭鹏一起去租套房子。
记得宁职院对面有一小区，里面经常有房子出租，待到张旭鹏电话打完，檀锦程便带着他小区附近的中介所问了问。
一问之下，果然有的，房价没有大涨的年代，每个月的房租也不贵。
两室一厅，根据户型大小，房租大概也就在七八百元到1500元左右。
大小无所谓，基本设施齐全便可以，挑了一套房租每月1200元的户型，当天便可以签合同。
房租三个月一付，算上押金还有中介费，共计花费6000元，每人3000元，钥匙就到手了。
紧接着，两人又把房间打扫了一遍；不出意外的话，未来很长一段时间，这里就是两人的家了。
“明天咱们再去买点生活用品，差不多就能入住了，到时候把酒店退掉，哈哈。”
两天时间，这效率还是不错的，檀锦程也很满意。
“没错，这两天我们把自己安顿好，过几天我就去羊城了，你得尽快熟悉这边的环境，今后这边就要交给你了。”
“没问题，到时候我先到处转转，把这边的主要道路记住，先熟悉地形。”
“嗯，这边的路也很好记，除了那些小路之外，主干道你就记住横的是水，竖的是山就行了。”
“什么意思？”
“我们现在这条路庐山路，你看是带山的吧；你走到头，跟庐山路交汇的地方，那条路叫中河路，带水对吧？”
“对啊，没错；难道大部分的主干道都是这样设计的吗？”
“对，除了大矸有什么人民路，新大路之外，其他大部分主干道都是这样设计的，山水交错，你记住这点，就比较好认路了。”
“原来是这样，你小子有两下子啊，这个规律都让你发现了。”
等你在这地儿待个10几年，你想不发现都难。
“对了，你什么时候去羊城？”见小檀只是笑没说话，张旭鹏又接着问道。
“越早越好吧，我准备拿到样品，如果样品没什么问题我就出发，到时候办公场地v如果下来了，你负责盯一下。”