儿子回来了自然是高兴的，但哪有刚进门就故意把妹妹惹哭的。
“哈哈哈。”檀锦程这才满意的放下他，朝孙玉明道：“孙哥别客气，随便坐，我先洗个澡。”
孙玉明很少见檀锦程如此孩子气的一面，果然像老大这样的人，只有在家人面前，才会展示他内心深处最真实的一面。
“没事的，老大伱不用管我，阿姨，这是我带的一点礼物，希望您不要嫌弃。”
礼物是一个小小的黄金平安锁，给小孩子戴的，另外还有刚刚楼下买的一些水果。
张素芝跟孙玉明也不熟悉，一看居然是黄金，连忙道：“水果我就收下了，这黄金锁太贵重了，不能要，小孙你留着给你自己孩子吧。”
“我还没女朋友呢，收着吧阿姨，也不值几个钱。”孙玉明笑道。
2006年的黄金价格是120元左右每克，不到四克的黄金锁，算上加工费也只有500块左右，对于一年半之前的孙玉明来说可能有些肉痛，但现在真算不了什么。
“你挣点工资不容易，哪能收你这么贵的礼物，不能收的。”张素芝依旧在拒绝道。
檀立华刚刚去切水果去了，这会儿也出来了，于是便笑着解释道：“小孙一番心意，你就收着吧，他是锦程公司里的第一名员工，应该也不差这几百块钱。”
“哈哈哈，叔叔说得没错，我的收入还可以的，老大对我挺好的，阿姨就不要再推脱了。”
同时心里也暗暗赞叹，老大这么优秀看来跟家教有很大的关系，几百块钱的东西老大的妈妈都百般推脱，若不是檀叔跟自己熟悉，今天这礼物还真送不出去。
“你是小檀公司第一名员工？”张素芝是会抓重点的。
孙玉明一边谢过檀立华递过的水果，一边点点头道：“嗯，准确的说我是闪驰科技的第一名员工，我之前是老大跟张总合伙开的锦鹏贸易的业务员，后来老大开新公司就把我带过来了。”
“那这么说你跟着锦程是最久了，说说看他平时工作的是什么样子？”
作为母亲，张素芝还是关心儿子平时是怎样的生活状态，至于说赚多少钱，并不是很在乎。
孙玉明沉思了片刻，回想着一年多以来的点点滴滴，过了一会儿才道：“不好形容，老大很优秀，很多事情都能提前想到，就像他当初签超女冠军当代言人一样，当时是我去办的，那会儿春哥才前15名呢，包括我在内了，全公司的员工都觉得老大是不是疯了。
您想想，公司的第一款产品，这么重要的事情，签一名还是学生的选手，连明星都算不上，上百万打水漂不说，还会影响公司产品的形象。”
“结果就是没想到，单压的选手居然压倒性的优势拿到了冠军，虽然形象不怎么样，但热度是真的高，闪驰也因此一炮而红，结果出来之后，公司里都觉得老板简直是神了。”
“像这样的操作还有很多，包括闪驰科技创立的时间点，都非常的精准，正好赶上了小电驴市场大爆发的时机，所以公司全体管理层对于老大的决定都很信服。”
檀立华，张素芝夫妇就这样静静的倾听着，从孙玉明的神态上来看，他们能够察觉出孙玉明虽然语气中充满了夸耀的成份，但肯定是真诚的，不仅仅只是拍马屁。
“从去年春季的广交会开始，我经常跟着老大一起出差，老大工作起来真的很拼，经常是白天跟客户交流，然后晚上做总结，大半夜才睡，闪驰科技最忙的时候，老大在办公室住了半个月。”
“老大总体给我的感觉就是既聪明，又努力那一类，另外一个他对员工也很好，像我的话在跟老板之前，工作不稳定，一个月赚得最多的时候也不过2000来块钱。
但是在跟了老大之后，我的收入节节上升，去年一年我就攒了六万多块，比我出来打工这么多年攒的都多，老大还把采购这么重要的部门交给我管理，所以我是非常感谢老大的。”
做采购，虽然只接手了几个月的时间，但一年只攒了六万多块钱，孙玉明还是非常干净的，就连檀锦程默认的一些好处，他都没拿多少。
见老大的父母一时没有反应，孙玉明又笑道：“叔叔阿姨可别觉得我这是在拍老大的马屁哦，我今年再攒一年钱就可以在北仓买房了，这是我之前想都不敢想的事情呢。”
“这还不叫拍马屁啊，好话都让你说完了。”走出洗手间的檀锦程，正好听到这句。
“老大你这可冤枉我了，我说的都是实话啊。”孙玉明连连狡辩道。
“行了，少扯淡了，请你到家里来作客不是让你来拍马屁的，放松点儿，一会儿跟我一起出去买菜。”
“菜你妈买了不少，我早上回来的时候打过电话，你休息会儿吧，跟小孙聊聊天，看看电视。”檀立华道。
张素芝还沉浸在刚刚的气氛当中，说了这么多，她最关心的其实是儿子工作很拼，每天都睡得很晚，还有连续半个月睡在办公室里。
“够么？晚上鹏伢一家人也要过来吃饭的，刚刚散场时我们说好了的。”
张素芝这才反应过来：“那有点不够，不过不用你们去买，我跟你爸去就行了，你在家看着锦悦。”
“一起去吧，反正这会儿也没什么事儿。”
“是啊，阿姨，一起去呗，我在家也经常陪我爸妈去买菜，对了，我是庐州的。”孙玉明也连连说道。
——
张国龙夫妇对于儿子突然回来有些意外。
如今檀家从家属区搬出去了，两家之前联系没之前那么频繁，不过檀立华去北仓他倒是知道的，至于是为什么去北仓不是很清楚。
提着菜，回到家的二人，见到躺在沙发上睡着的儿子，着实是吓了一跳，还以为家里进了小偷呢。
“哎，快醒醒，别冻感冒了，你怎么突然回来了？”张国龙一边摇着张旭鹏，一边问道。
被摇醒的张旭鹏，迷迷糊糊的喊了声爸妈，又想继续躺下，这会儿放下菜的刘慧茹又过来了。
“跟小檀一起回来的，中午喝了点酒，然后睡着了。”张旭鹏揉了揉眼睛道。
“你怎么回来也不提前说一声。”刘慧茹埋怨道。
“时间比较紧，没来得急说；对了爸妈，晚上不用做饭，去小檀家吃。”
“啊？为什么？怎么回来了还去小檀家吃饭，不年不节的。”
“我晚上找小檀有事商量，已经跟他说好了，我们一家过去蹭饭，你们不用烧饭了，我去洗个澡，一会儿就过去。”
张国龙夫妇面面相觑，张国龙忍不住问道：“什么事？”
“办厂的事，我们准备回来办厂，有些细节还要跟小檀商量一下。”说罢，便起身走向自己的房间。
对于开工厂，张旭鹏已经有了一些想法，目前锦鹏贸易做的是女装以及童装出口业务，工厂办起来的话，势必会创立属于锦鹏贸易自己的品牌。
女装业务有张海平以及一些附属代工厂，童装业务在织里镇那边有合作对象，为了避免引起现在业务以及产业链的动荡，那么创立品牌最好是男装品牌。
自己的品牌，除了出口之外，在国内销量也是必然的，除了线下门店，网店也是一个很好的媒介，小檀也说过，未来网店是发展趋势。
同时，小檀也说过，未来女装网店生意肯定会竞争很激烈，退货率会很高，其实从现在手里的两家淘宝店数据，张旭鹏已经窥见一二了。
他现在手里有一家女装，一家男装，单从现在来看，男装虽然销售不如女装，但退货率确实比女装要少很多。
因此，男装品牌是可以搞的，人工费便宜，工厂设立在内地，自己手里又有服装供应链，成本上可以控制得很好，品牌知名度打出去，利润率还是很可观的。
如今的服装业，由于低廉的人工成本，算得上是一个红海行业。
眼瞅着儿时的小伙伴越来越优秀，张旭鹏并不甘于只当一名皮包公司的老板，也想有属于自己的品牌，属于自己的事业。
只不过，是做低端男装还是高端男装，张旭鹏还没有想好，至于高端服装这一块儿，张旭鹏倒是没有想过。
“什么意思？他不是开了个出口公司的吗？怎么好好的办起厂来了？”刘慧茹有些疑惑的看向张国龙道。
第238章 服装品牌计划
2006年男装市场，竞争已经很激烈了。
国外品牌不论，国内品牌方面，高端点儿的品牌有雅戈尔，杉杉等，低端的有美邦，以纯这些。
这些都是十分成熟的品牌了，生产地主要集中在浙闽两省，产业链也已经非常的成熟了。
红海世界，面对竞争压力，如果只想着分一杯羹，做做产业链，进出口，或者是贴牌工厂，甚至是普通人进厂踩缝纫机，都不少赚。
但面对这么多成熟的品牌，想要从中杀出一条血路，做好自己的品牌，那就非常难了。
所以只能是另辟蹊径。
女装指定是不能干的，虽说女人的钱最好赚，但这玩意儿款式更新太快了，做做外贸批发还行，若是做品牌零售，那库存的压力就非常大了。
卖得好的是爆款，卖不好的就是压仓库，那可真真是挺头痛的。
现在社会风气还好，恶意退货的情况不多，再晚一些年，直播出来之后，做女装的淘宝店那才叫头痛。
直播的小姐姐们，拍视频，玩直播，搞擦边换衣服，大部分的衣服吊牌都不剪，为什么？
还不是为了好退货呗，七天无理由退货，穿几次到时间就退了，LSP们开心了，小姐姐们把成本压到最低了，头痛的就是商家了。
所以这玩意是真不能做，到了一定的时候，淘宝店也得给他关了，免得头痛这些破事儿。
女装不能做，那剩下的只有童装跟男装了，总不能去开发老年人市场吧？还没到老龄社会，这个完全没有必要，再说老年人也不注重品牌。
相比起童装市场，那还是男装市场要好做一些。
“高端不做，低端竞争力很大，那咱们就做中端嘛，把产品价格定在300左右。”檀锦程一边给张旭鹏分析国内服装市场，一边随口决定道。
这会儿，他俩正锁在书房里，而檀锦程也在网上搜索一些前世印象比较深的服装品牌。
火爆一时的凡客诚品居然还没有？不过这玩意儿说白了其实就是个资本游戏，不是正经做品牌的，最后据说是亏得一地鸡毛。
而前世自己习惯穿的GXG也没有！
巧了不是，GXG主要是做中端市场，消费人群主要集中在20到35岁之间的男性，注意时尚跟搭配的男性群体当中，价格也是定位中端市场。
GXG也是甬城的品牌，前期主要是做线下，销售渠道覆盖沿街商铺，百货商店等等，后期跟其他品牌一样，以网络销售为主，像什么天猫，淘宝之类的都有他的店铺。
那就抄他的设计理念吧，正好前世自己穿习惯了他的衣服，还能记住一些款式。
哦，对了，现在不应该叫抄，现在我是原创了。
“做中端？避开低端市场的竞争？这倒是一个主意，不过300块左右的价格，消费者能接受么？一个月还挣不了几件衣服。”
“从设计还有营销上下功夫嘛，设计上给人一种时尚，高级的感觉，然后花点功夫做营销，前期也可以做一些促销，但是要把定位确定。”
“然后前期别想着赚多少钱，你要把品牌定位立起来，等到网络流行的时候，那才是你的机会。”
电商是后面几年的未来，2009年开始的双十一大促，彼时还叫做“光棍节”，彻底开启了互联网电商的时代，让老马头一时无头无两。
GXG其实也是国外的品牌，通过品牌授权的方式被甬城一家企业拿下，黑白英伦风的经典男装形象以及都市青年商务休闲时尚混搭的理念，通过精准的品牌定位脱颖而出。
总体来说品牌形象介入商务与休闲中间位置，在定位上避实就虚，抢占市场先机，再配以过硬的品质以及良好的渠道还有团队，快速在市场上站稳脚跟。
2009年光棍节开启之后的前几年，双十一大促每年的销售头部品牌都是服装品类，其中GXG也正是在那一时间段成功让更多的人记住这个品牌。
对了，GXG还分为大G跟小G，两者设计风格不一样，大G定位成熟稳重系列，而小G则是个性较为张扬一些的设计。
“好，那就听你的，定位中端！”
“什么叫听我的，我只是给伱出出主意，做品牌需要做的事情很多，后面都需要你自己来处理，你自己没个主意怎么行。”
“这不是还有你嘛，再说你在锦鹏贸易还有30%的股份呢。”张旭鹏嘻嘻笑道。
不知道为什么，虽然做男装品牌是自己提出来的，并且从内心上而言，自己也更偏向于做中端品牌一些，但经过小檀的一番分析，信心明显比之前高出很多。
“你可别，我可没那么多时间去参与具体事务，或者我把股份再转给你一些，留点儿意思意思。”
“股份就算了，现在你可比我有钱，也不缺钱换股份了，还是算了吧，至于具体事务的话，那肯定用不着你啊，到时候我定好方向，你把把关就行，这没问题吧？”
“嗯，这个没问题，好歹我也不能白拿钱，这样吧，我给你出个主意。”檀锦程依旧在电脑上捣鼓着。
“什么主意，说说看。”张旭鹏略带兴奋的问道。
出手了，小檀出手了，小檀做这种策划很是有一手的，远的不说就说最近搞的那个万里行策划，如今在网上讨论度已经很高了，甚至还掀起了一些网民的模仿。
“你去法国考察一下，有一个叫GXG的品牌，我记得我们在那边也有不少客户，你让他们牵下线，把这个品牌的国内经营授权拿下来，要是能买下来就最好了，缺钱了我可以先借给你点儿。”
“对了，这个牌子也是两兄弟一起创立的，真要是做起来了，你接受采访的时候还能拿个这吹吹牛逼，我们也是两兄弟合伙做生意的嘛。”
“靠！风水轮流转了？去年还是你找我借钱，今年就换成我找你借了？不过为什么要找这个牌子，我们不是说要做自己的品牌吗？”
如今来说，檀锦程还真比张旭鹏有钱，150亩土地使用权完全可以抵押给银行，拿到大笔的贷款，收购一个小众服装品牌还真不在话下。
“我们是做生意，又不是生儿子，是不是亲生的重要么？现在国内市场竞争这么激烈，用授权或者是收购的方式让自己拥有一个成熟的品牌，这样可以快速进场，经营起来也要容易一些。”
张旭鹏想了想，理解了檀锦程的思路，这样确实能快很多，成熟的品牌，成熟的设计，自己要做的就是建立工厂，组建团队把它经营好就行了。
另一方面这个牌子目前在国内知道的人不多，几年之后谁知道他的母公司是谁？也没人会在乎他的母公司是哪家，另一方面直接收购国外品牌，在做出口这一块儿也更要方便一些。
檀锦程设计的这种方式，其实也是当下服装市场里经常出现的模式，有点类似于后世家乐福跟家乐福ZG的区别，同一个牌子分开经营。