就拿自己做做翻译的这家小家电企业，这三天里，当场直接签下的订单，便不下2000万元。
不仅是这样，整个小家电区的的订单量都十分的火爆，程拥军这几天也是乐得合不拢嘴。
只能说，这展位费花得是真值得，难怪随便一个展位，一转手便能赚10几万，投资回报率简直爆表。
三天工作结束，檀锦程告别这边的工作人员，开始寻找自己的客户。
10月18日，星期一。
今天檀锦程跟平时不一样，背了个大大的背包，里面装满了名片跟样品，另外还有一些锦鹏贸易有限公司的资质证明。
进出口经营权证已经拿下了，通过传真的方式，张旭鹏也已经发过来了。
完善的证据链，客户只要一查，便能够了解到相关的信息，可惜的是公司目前还没有网站，产品的品类也比较少，竞争优势太弱。
“早啊，大哥。”
“小檀今天怎么背这么大一个包呀，这是要干嘛呀？”
“还能干嘛，这小子肯定没憋好屁，鬼精鬼精的。”
“大哥们别这么说，小弟讨个生活而已嘛。”
“哈哈，我们都懂，不过你小子不要做得太过分了，这样大家脸上都不好看。”
“我懂，我懂。”
展会还未开始，檀锦程便已经在服装区等待着，这几天跟边的保安也已经混熟了，借助工作证，私下里的烟也不是白塞的。
小人物有小人物的生存智慧，檀锦程无事献殷勤的行为，他们也不是不懂，无非就是想让他们行个方便。
对于他们来说，从事安保也只是一份简单的工作，有好处拿的情况下，睁一只眼闭一只眼不是什么大问题。
反正队里这么干的不在少数。
更何况这小子是真会来事儿；嘴甜，出手也大方，再加上他还挂着个工作证，只要不弄出太大动静就可以了。
打点好工作人员，剩下的就是要防止有摊位的参展商举报自己，这个檀锦程没法控制，毕竟大家都是竞争对手。
真被举报了，也只能撒腿就跑了。
不过据檀锦程这几天的观察，应该不至于有人去举报，真实的情况是伱的交易特别的火爆，有这功夫不如多拉几名客户来得实在。
展会一开，无数人员开始纷纷拥入；由于是单枪匹马，区域位置不好掌控。
因此，檀锦程选择了单一位置进入守护，挑选跟自己产品，价格差不多的位置守着，这些都是前几天做过功课的。
跟买股票一样，主打的就是一个梭哈。
当然了，这样被举报的风险相对自然是要高一些的，不过檀锦程也只能这样了。
与其像个街溜子一样四处发名片，不如做好细分同类的精准投放。
名片跟样品介绍手册发了不到半个小时，便被附近摊位上的工作人员注意到了。
没办法不注意到，一个背着个大背包的小伙子守在附近发名片，实在过于显眼；基本上这些光顾自己摊外的老外，只要拿了自己名片的，这小伙子都会跟上去发一张。
关键是，这些老外还都接受了他的名片，这一看就是守着竞争对手，精准抢生意了。
“哎，小子；你这有点不地道啊，你不能守着我们抢生意啊。”一家服装企业的工作人员，有点看不下去了，朝着檀锦程喊道。
“对啊，你小子挂个工作人员的牌子，跑我们这里发名片，有点不厚道啊。”
“就是，年纪轻轻不学好，看你挂的工作证应该是有摊位的啊。”
一时间，临近两三个摊位的业务员，纷纷向檀锦程抱怨起来，不过倒也没有闹得太大，主要是时不时的老外路过，多少要顾及一些形象。
考验檀锦程脸皮的时候到了，老实说确实有些不地道。
“大哥大姐们消消火，听小弟一言。”看我怎么忽悠你们就完了。
第27章 化解尴尬（4K章）
如何让竞争对手放松警惕，放下戒备？
早在当翻译的那几天里，在制定好计划之时，檀锦程就已经打听过了，这几家摊位，只有业务员拉业务，没有老板。
不是所有的老板，都像程拥军这样亲自坐阵的，之前做翻译的那家，老板就没有来。
虽然订单跟业务员的提成有直接关系，但相比起来，员工还是要比老板好对付一些。
没有直接签订的订单，一张名片是个威胁，但威胁也是有限的。
对手是普通人，能用的方式无非是两种，第一就是言语上的刺激，通过不断的吹捧，吹嘘；让对方放松戒备，第二则是通过激将法，刺激分化对方。
不过这种方式不能乱用，言语将也不能太过分，真把对方惹毛了也不太好。
形势不如人，只能卖乖做小，几番吹捧之下，或许是想到了自己刚当业务员之时的不容易，几名业务员对檀锦程的敌意也没那么大了。
檀锦程也答应了，只在这边发一天，明天就换个地方。
虽然心里还是有些不舒服，不过这事儿也就这么过去了。
其实主要的原因，还是因为客户够多，而大家的资源又都有限，完全是够分的，犯不上闹得太过。
当社会资源足够分配之时，往往矛盾会减少很多；现在如此，今后亦同样如此。
一个小插曲之后，檀锦程便没有遇到其他的麻烦，依旧厚着脸皮在几家摊位附近发名片。
一个上午，名片跟宣传手册发出去近百份，订单虽然没有直接签订的，但效果看起来还算是不错。
临近中午，檀锦程提前结束上午的工作，跑出去买了10份盒饭，接着又匆匆跑回来。
又花了200块，这次来羊城花的是自己预留那2万块之内的，按这个速度，如果待到展会结束，都回不了北仓了。
在2004年体验2023年的物价，是一种什么体验？
“哥哥姐姐们，吃饭了，不知道你们喜欢吃什么，胃口怎么样，就多买了几份。”
跟檀锦程有冲突的一共三个展位，每家展位上都是两名员工留守，午饭时间大家基本都是外面买了盒饭守着摊位对付两口。
上午后来虽然没再找麻烦，但终究是没什么好脸色，有两名员工还时不时的阴阳怪气两句。
虽然脸皮够厚，但这感觉总是不太好，也影响路过潜在客户对于檀锦程的印象。
为了下午能顺利好过一些，檀锦程也只得出此下策。
“啊？不用了吧，一会儿我们自己去买。”
“是啊，小兄弟不用这样，我们一会儿自己去买。”
檀锦程这一手，让这些业务员有些不知所措，以往都是他们巴结别人的。
实际上，他们比檀锦程也大不了多大，跑业务也没多少年，还很难做到那种面不改色。
“嗨，买都买了，我一个人也吃不了这么多，总不能浪费的嘛，是不是这个理儿？”
“来来来，大家一起吃，辛苦了一上午，帮老板赚钱也得打打旽嘛。”
檀锦程不由分说的，就先把上午态度较好的两名业务员拉过来，这类人面皮比较薄，比较容易突破。
要说力气，檀锦程还是比较大的，随手一拉，其中一位比较瘦弱的就直接被拉到盒饭摆放处。
半推半就当中，两位率先被拉过来的便只得接受了，其他几位一看，也就顺势一起了。
这位小兄弟说得倒是没错；买都买了，总不能浪费了。
“小兄弟还不知道叫什么呢？看你年纪不大吧？”
“我叫檀锦程，檀香的檀，今天19岁。”
“19岁就出来打工了啊，也挺不容易的，怎么不读书？”
“没考上呗，只能出来找口饭吃，上午还要谢谢哥哥姐姐们这么宽容，不然我就要到处跑了。”
“嗨，我们上午也就是随便说说，大家出门在外也都不容易，我们也是这么过来的。”
“那不一样的，还是哥哥姐姐们大度，淋过雨之后知道给人递伞，这叫不忘初心。”
“哈哈，小老弟你这小词一套一套的，是个做业务的好手，我相信伱会成功的。”
“那就借大哥吉言了，以水代酒，大哥咱们碰一个。”
“行，会来事儿，不错。”
边吃边聊当中，氛围从最初的尴尬，对立变得和谐起来，大伙儿甚至开始指点起檀锦程来。
“下午你别只发名片，也可以试着上去跟老外搭讪一下，我看你挂着翻译的工作证，英文应该是不错的。”
“对的，这帮老外都喜欢装绅士，你去搭讪大部分是不会拒绝的，不过要注意方式。”
“没错，不要怕，拿出你的厚脸皮来，你们公司就你一个人拉业务，要拿不下一笔订单，你回去路费都不好报销。”
“这话没错，我第一次出来跑业务，什么都没捞到，回去之后差旅费给我拖了好长时间才报，吃了一个月泡面。”
“现在的老板都这德行，能拉大笔业务的就是爷，拉不到业务的什么都不是。”
不知不觉当中，这帮人就开始吐槽起老板来了，员工骂老板几乎是每个打工人的共识，无论给予什么样的待遇，老板都会挨骂。
这话题，檀锦程接不住，前世今生都没上过几天班，只能是默默干饭。
“小檀你们公司多少人？广交会这么好的平台，怎么就派你一个人过来？”
“啊？我们公司新成立的，就四五个人，本来也没打算参加广交会，这不老板派来碰碰运气。”
“那倒也说得过去，三五个人的公司，能派一个人过来就很好的，不过你们产品太少了，老外可供挑选的范围不广。”
“小公司，刚起步，见识见识大场面就行了，回去之后告诉老板，让老板加大点投入。”
这帮人没看过檀锦程发出去的名片，还不知道檀锦程自己就是老板，檀锦程倒也没有戳破。
一顿饭下来，大家的关系拉近了许多，时不时的檀锦程也会跟着他们一起骂几句老板，尴尬的氛围不复存在。
信息处于大爆发前夕的2004年，还未被各种物质冲昏头脑的劳动人民，不乏朴实与善良。
下午，檀锦程按照几位前辈们教的要点，尝试着跟老外搭讪，效果还算不错。
外商当中虽然不乏一些比较傲慢的，但总体上确实如前辈们所说的那样，哪怕是为了维持表现的绅士，多数也会停下来听了檀锦程介绍一番。
效果比上午单纯的发名片要好不少。
因为对比上午，檀锦程下午回收了好几张名片，上线业务员第一天的效果要比想象中好了很多。
这说檀锦程振奋不少。
很快，便到了收摊之时，展会要结束，檀锦程再一次邀请几位前辈，想请他们吃顿晚饭。
这其中虽然有一些市侩的成分，不过确实有感激的成分，下午收获了几张外商的名片，让檀锦程看到了希望。
自飞机上遇到程拥军开始，檀锦程的运气还是很不错的，一路上都有人或多或少提供一些帮助。
“哈哈，小檀你是想明天继续在这边发名片吧；没事，只要他们没问题，哥哥我是一点问题都没有，不过请吃饭就算了，你今天够破费了。”
说话的是一位东北口音的大哥，豪迈当中不乏细心。
一份盒饭20元，小檀今天多买了9份，另外还有一些饮用水，烟，水果之类的，怎么着也得个小300块钱。
这年头全国哪怕是如北上广深等大城市的平均工资，也不过2000多元，今天一天小檀就几乎花了将近一星期的工资了。
而这些钱，注定是不能报销的，晚上如果再接受小檀请客吃饭，那多少就显得有些不太厚道了。