“你是准备要回家了吧？”
待两姐妹走之后，张旭鹏看向檀锦程道，把两人支走，小檀肯定是有事情跟自己交待。
“是啊，这两天我就准备回家了，预产期应该就在这几天了。”
“行，明天我去买点东西，你帮我带回去一下，其他的有什么要交待的吗？”
“安排好下个月的生产进度，多盯着张海平那里，别让他偷摸把机工撤下来几个，耽误生产进度就行。”
如张海平这种小厂厂主，檀锦程前世也打过交道，只不过是不同的行业而已，单凭合同是没有办法完全约束他们的，如果工期紧张的话，你得时刻盯着他们。
如果伱几天没去盯着，他们便会自动脑补你这笔单子要得不急，撤下几名机工来做别的事情，这种事情太常见了。
一般来说，无论多紧张的工期，下单至代工厂之时，都会预留几天时间以防意外，所以即便是真拖上几天，你也不可能拿他怎么样。
跟不同体量的公司合作，必须要有不同的应对方式，大公司一般会按合同办事，但小公司更多的是讲人情。
张旭鹏点点头：“嗯，这个我知道，已经完成过一批出货了，流程基本都知道了。”
“剩下的也没什么，就是关注一下账户，还有尾款，另外也别忘记安排退税。”
出口退税指的是国家针对出口企业所支付的增值税，消费税，关税等税费给予一定比例退还的政策，自1985年开始实施，经过多年的调整和完善，逐渐形成了针对不同行业，不同商品的退税率差异化的政策。
纺织品行业一直是我国出口规模最大的行业之一，相应的退税也是最高的，1995年起，纺织品和服装的出品退税率为17%，到了今年，已经调整到13%。
虽然降低了退税比例，不过13%也已经不少了，
如张旭鹏所言，这两笔订单最大的收获不是赚了多少利润，而是通过这两笔订单，了解了出口生意的全部流程，这个比利润要更加的宝贵。
跨境贸易从报价，订货，付款方式，备货，包装，报关，装运，提单，结汇等等流程，通过这两笔订单，檀锦程已经大致都能掌握住了。
其实如果没有太大的野心，像现在这样生活状态真是再好不过的，随着客户群体的扩大，每个月能维持5到10万美刀的出口量，全年出口额能达到500万美刀以上，也不少挣。
按20%的净利润来计算，一年也能够分个三四百万，几年之后，檀锦程与张旭鹏二人便能够身家千万，过上很舒服的生活。
之前小檀说明年可以买车，张旭鹏还当他是在开玩笑；现如今看起来，是一点开玩笑的成分都没有。
在一个起飞的行业，走上正确的道路，挣钱相当的容易。
22号，星期一，檀锦程提着大包小包又一次踏上回宜城的火车。
依旧是转道徽京，从这里转道要方便许多，皖省人对于徽京似乎有着别样的情绪，檀锦程虽然没在这座城市生活过，不过前世也没少来。
在檀锦程回家的时候，张旭鹏也骑上他的二手电驴，准备去往张海平的工厂监工。
檀锦程与张旭鹏的事业正在起步，但对于张海平来说，却面临一个幸福的烦恼以及抉择时刻。
锦鹏贸易的订单，已经排到明年一月份，从目前每个月稳定的订单量来看，如果明年形势不变，单单锦鹏贸易一家公司的订单就足够支撑自己明年一年的产能。
但其他一些客户也不能放弃，明年添置机器扩充产能是必然的，但假若明年锦鹏贸易不跟自己合作，或者是减少订单，那又如何应对？
如同张海平担心自己的命脉被锦鹏贸易抓住一样，锦鹏贸易也不想在自己这一颗树上吊死。
最近自己可是听说了，张旭鹏已经在接触其他的厂子了。
从最初的随意为之，发展到现在一年可能有几百万订单的大客户，锦鹏贸易在张海平心目中的地位不断的提升。
“小檀怎么没来？”见张旭鹏停好车，张海平随口问道。
“哦，他出差去了。”
“又出差了？这次是多大的单子啊？”
“没有，小檀出差学习呢，这次不是接单子。”
见张海平欲言又止的样子，忍不住问道：“张老板是有什么事吗？”
“额，我之前听说你在接触附近的厂子？”
张旭鹏点点头，也没隐瞒：“是有这么回事，看看人家做的样品怎么样，学习学习，张老板你也知道我们是做出口的，样品库要丰富一点才行。”
“是这样啊，我还以为你们打算换供应商呢。”
“没有这回事，当初张老板肯接待我们，我们的单子肯定是优先张老板这里供应，只要你能吃得下就行。”
“明白明白，你们年轻人是讲信誉的；不过你放心，我们肯定不会耽误你们的事儿，明年的话如果还能有这样稳定的订单，我就再买机器多招人。”
“订单这个一直是小檀在联系，我知道的不多，到时候等小檀回来，你自己问他吧。”张旭鹏笑道。
其实明年的订单，已经有一部分在洽谈了，只不过还没定下来，这方面张旭鹏是知道的。
但显然，这些是不能告诉张海平的。
——
傍晚时分，经过两次中转，檀锦程终于回到了宜城，回到家时，饭菜已经在桌上等着自己了。
张素芝看着风尘仆仆的儿子，笑着说道：“回来了，路上没什么事吧？”
一个多月不见，儿子皮肤变白了许多，整个人的精气神跟之前也有了很大的不同。
“妈你怎么还没去医院待产，不是预产期快要到了吗？”
此时，檀立华走过来，接过檀锦程手上的箱子，两个大箱子弄进门，还是有些麻烦。
“爸，那个小点的箱子是鹏伢的，放门口就行，一会儿我给他送过去。”
“知道了，你去洗洗手准备吃饭吧。”
“哎，好的。”
第38章 父母教诲
家乡是所有人心灵的港湾，很多人会说，当你走上创业之路之时，就应该尽可能的少回家乡，因为这会给你带来惰性。
但很多时候，家乡也是自己的加油站。
斑驳的城市，老旧的建筑，关怀自己的家人，都是对自己的一种激励。
饭后，把张旭鹏的礼物送到他家之后，檀锦程很快便回到家里，又一次催促母亲尽快进医院待产。
一代人有一代人的思维，像檀锦程母亲这种对于生育的观念，还停留在上个世纪。
哪怕是到了现在，很多人生产之前都没有提前进医院待产的概念，大多数人都是即将分娩之时，才赶紧去医院。
儿子说得头头是道，檀立华有些疑惑的问道：“我怎么感觉你对生孩子比我懂得都多？”
那可不比伱多么，38加19，算起来我现在年龄比您还大一些呢。
“你就别管这些，明天就去医院待产，免得到时候手忙脚乱的。”
“别说这个了，你的生意做得怎么样了？上次听说去羊城出差了，我可是听打工的人说那边比较乱的，没出什么事吧？”
“能有什么事，我又不到处乱跑，展会结束之后我就躲进宾馆里。”
“不是说那边人大部分都不会说普通话吗？你们怎么交流？”张素芝也好奇的问道。
“我是参加展会去的，跟当地人接触不多，大部分说的是普通话的。”檀锦程笑道。
事实上，张素芝说的也没错，两广之地就不用说了，就连甬城当地人，这年头普通话说得顺溜的都比较少。
张海平这种做生意的，交谈之时都时不时崩出几句土话，因为有的词普通话他不知道怎么形容。
年轻人当中，操作蹩脚普通话的，也大有人在。
语言交流，确实是这个时代独有的一种障碍，不过随着经济的发展，大基建开始，人员流动开始变得频繁起来，这些问题也就不存在了。
“那你生意做的怎么样了，之前听说你跟鹏伢开了个公司，现在公司几个人了？”
“公司目前算上我跟鹏伢，一共4个全职的，另外还有几个兼职的，生意嘛，还可以，我回来之前刚出了小一百万的货。”
檀立华侧目道：“才一个多月就出了一百万的货？生意这么好做的吗？”
“现在外贸行业比较火，我们结算是的美刀，所以听起来很吓人，但实际上其实也没多大规模，不过还是挺赚钱的。”
紧接着檀锦程又道：“妈你还记得上次要你身份证号码吗？我们公司的一些尾货我也懒得找渠道处理，就开了个网站，能卖多少卖多少，用你的名义开的，到时候给你当零花钱。”
“嗯，这个我知道，鹏伢妈也是这么说的。”
“爸，你在家这边有点关系，你找机会去补办个工商登记，跟鹏伢家里一起。”
“开个网站还要工商登记啊？”
“搞个个体户的工商登记就行，毕竟是卖衣服嘛，不需要你们打理，我那边找了人打理。”
国企工人也没说不能开店，更何况这个店铺是在网上开的，而且开在外地，所以这事儿也不是什么事，但该有的工商登记还是要有。
檀锦程原想自己去办的，后来想想在老家这边自己说话肯定没有老爸好使，干脆就丢给他算了。
“网上卖东西能卖到钱吗？你还不如便宜点处理掉，费这心干嘛。”张素芝有些疑惑的说道。
更何况，请个人打理还要付工资。
“还行吧，我回来之前卖了100多单了，能卖个几百块钱，就当给你们添几个菜了。”
“至于请人的话，也不是专门请的，公司的文员顺带做做的，不需要另外投入成本。”
客厅里，一家三口分坐在沙发上，檀立华与张素芝二人听着儿子诉说这一个多月以来的工作经历，眼里满是自豪。
白炽灯照耀下的小居，显得明亮又温馨。
从儿子的只言片语当中，两夫妻不难听出，生意已经渐渐步入正轨；才开业不到两个月，就有100万的营业额。
两人没有做过生意，也不知道100万元的营业额有多少的利润。
但100万这个数字足够震憾住二人，宜城去年职工的人均收入不足1万元每年，夫妻俩在当地王牌国企上班，收入会比平均要高一点。
但，也不会高出特别离谱的地步。
儿子两个月不到的营业额，就相当于普通工人几十年的收入，这数字一度让两夫妻无法相信。
不过看儿子的语气跟神气，并不像是在说谎。
如何形容2004年的100万元？这点檀锦程自然是比父母更加清楚。
2004年的100万元，大概相当于后世的600到800万元，从购买力上来看，甚至最高可以到10倍左右。
2004年，100万元在北仓最好的地段，房子大概能买到300平左右，而在2023年，只能买30多平。
在宜城，就更夸张了，不过总体购买力方面来说是差不多的
夫妇俩也不是那种一点见识都没有的人，100万元很多，但也不是不能接受，很多做生意的就是这样开始的，何况这只是营业额而已。
儿子有出息了，那是好事；只要是正正经经本份做事，那就没有什么问题。
悬着的一颗心，总算是放下来了点儿。
其实很多父母都是如此，后辈一步步发家，他们不会不接受。
难以接受的是那种突然出现的巨额财富，这样会产生一种不安全感。
“生意做起来了，不要飘，另外就是跟鹏伢要处理好钱方面的事情，你俩关系这么好，不能因为钱生份了。”檀立华语重心长的说道。
“是啊，你俩好得跟亲兄弟一样，一起做生意我们都不反对，但是不能因为钱闹得不愉快，这点要记住。”
“放心吧，亲兄弟明算账嘛，之前股权协签还有分红我们都商量好了，不会出什么问题的。”
紧接着，檀锦程又说道：“网店也是这样，我们把公司的尾货处理给网站，相当于网站在公司进货，这个货款也是我们平均分摊的。”
“对的，很多事情提前说好是最好的，如果有一天你们兄弟俩理念不合，一定要友好的解决，人这一辈子有一个从小到大的好朋友不容易。”
前世没有这一夜的对话，檀锦程是等妹妹出生之后才回来的。