从始至终王伟都在这次投资行为当中占据着主导的地位，还是比较强势的。
强势来源于底气，作为华南地区非常有实力的物流快递公司，即便是要向全国扩张，抢占市场，王伟也不需要向资本低头。
我国的民营快递行业起步于1993年，顺丰就是在那时候成立的，与他一同成立的还有申通，93年至02年算是民营快递行业的萌芽期。
度过了萌芽期之后就是成长期，快递市场的规模逐渐扩大，不过到目前为止仍以中高端的商务时效快递为主，例如同城之间寄寄发票什么的。
快递票均价也是比较贵的，2006年平均快递票均价在28.5元，网购很少有包邮的也是因为票均价谈不下来，前几年有过网购经验的网民应该还记得，例如他们在网上买件衣服，经常会要求加收10到15元不等的快递费也是因为这个。
但是这一切在檀锦程入局之后就变得不同了，他是最早在网上搞包邮的人之一，一则他的衣服成本极其低廉，很多外贸尾单是以公斤的形式收购的。
二则当时檀锦程根本没想过靠网店赚钱，只想着冲量升星，到时候好把网店高价卖出去，所以根本也不在得一件衣服能够在用户那里赚多少钱。
做生意不图在用户那里赚多少钱，加上成本低廉，这种就属于是降维打击了。
而今年通过橙子科技的助农送果蔬模式，更是完美的将商务跟网购小订单结合起来，通过免费派送的模式，让用户开始养成网上下订单的习惯。
这就有点像是外卖大战时间各家通过补贴培养市场了，只不过橙子科技搞的规模要小一些，但无论是在淘宝店里的包邮，还是在开心农场送果蔬，在目前都非常新颖的玩法。
互联网谁的玩法新颖，谁就能短时间获得曝光度，而橙子科技这种新颖的玩法不仅仅只是在他们自身，还把快递行业带进了一个新的维度。
当前民营快递行业呈现的是顺丰，宅急送，申通三足鼎立的局面，分别占据华南，华北，江浙沪地区，现在已经归属于锦鹏实业的那几家快递，用的最多的就是申通快递。
将小订单打包起来，以大单的形式跟快递商将票均价打下来，再以包邮的形式发送给网购用户，这方法说起来也没什么新鲜的，但前提是你要有那么多的订单。
橙子科技目前就有，同时经营着五家淘宝店还有即将上线的GXG网店的锦鹏贸易也有这个实力。
宅急送不用管他，过几年就凉了，申通是目前最理想的合作伙伴不假，但他的加盟店太多了，服务跟不上，后面又被菜鸟吃下。
宅急送现在是顺丰最直接的竞争对手，檀锦程也不是很了解他为什么凉的那么快。
实际上目前民营快递企业里宅急送是绝对的王者，其创始人从小日子留学回来，得到了小日子的资助成立了快递公司，业务迅速做大，创始人更是号称是民营快递之父。
具体什么原因檀锦程也懒得去深究，只要知道他不行就行了，所以只剩下逐渐从加盟改为直营，注重服务的顺丰最为合适。
红衫对于三大快递企业都有评估，虽然他们不知道宅急送会凉，但是快递这种直面客户的行业，无论是从服务质量还是利润上来说直营都要优于加盟模式，这一点是毋庸置疑的。
缺点就是投入成本高，但成本在资本面前从来都不是事儿，等尝到了资本的甜头之后，很少会有人能控制得住，等你缺钱了自然会再次找上资本。
红衫给顺丰的整体估值是25亿，以3.75亿的资金入股顺丰获得其中15%的股份，巨量引擎以1.25亿的资金获得其中5%的股份。
顺丰10几年后的千亿级别市值虽然吊炸天，但当下这个估值已经十分高了，这已经相当于六七年之后半个中通的估值了，多少有些出乎檀锦程的意料之外。
哪怕是在六七年后，花下一两亿买下一家快递公司的行为都不在少数，25亿的估值着实是够大方的了，怪不得这帮投资人的资产膨胀得这么快。
有钱他们是真敢砸啊。
红衫给出这个估值也是有他的道理的，华南地区的王者，又有了橙子科技的业务，顺丰的发展迅速肯定要快过其他两家主要竞争对手。
这时候需要的就是大资金的投入，与其在估值上做什么手脚，倒不如放手一搏，5亿的资金够顺丰去烧了。
此外，估值偏高一些，借给檀锦程的钱就更多一些，人情既然给出去了，那就要给足。
檀锦程也懒得就这事儿争论什么，跟投要有跟投的觉悟，领投的给多少估值你就得认，不然伱就别投，再说了至少几十倍的收益，还不用自己掏钱。
不过这钱倒也不全算是借，因为橙子科技B轮融资目前已经实质上启动了，檀锦程这几天到香江去游玩之时也不是纯玩。
白天逛街，晚上有空的时候会写商业计划书。
商业计划书是融资当中很重要的一部分，跟况平的A轮融资之时实际上檀锦程也是补交了商业计划书，商业计划书的好坏很多时候决定了能否在投资人那里拿到钱，拿到多少钱。
不可能所有人都信你，空口白牙的忽悠钱肯定是不行的。
假会计就是PPT写得好，才能忽悠到那么多投资人投资他，哪怕是跑到老米去了，也能混得风生水起。
作为当下最火热游戏开心农场的开发公司，橙子科技启动B轮融资，自檀锦程跟顾清清来到深城，分别会见了小马哥以及沈楠彭之后，其实已经在互联网圈子以及投资圈子里传开了。
况平这段时间也在羊城等着消息，檀锦程在跟沈楠彭确定了投资意向之后，也通知过他马上要启动B轮融资了。
A轮融资，况平付出了400万刀，还借了200万刀出去了，橙子科技早就已经提前完成了借款的前置条件，实际上这200万刀就是白给橙子科技用的。
不过随着B轮融资的开启，启明创投手里15%的股份水涨船高，之前还嘲笑况平给高了的那部分人，这会儿羡慕得不行了。
只用了几个月的时间，投资就见着回报了。
A轮之时看过商业计划书的况平，开心农场上线之后的火爆程度符合檀锦程在商业计划书里的预想，从财务上况平也能够看出，如果不是因为上线了助农计划，仅仅只凭开心农场这款游戏，橙子科技就能在2007年实现盈利了。
一家社交型网站，只需要一款游戏就能在一年之内实现盈利，已经是非常的了不起了。
不得不说，檀总对于开心农场的定位真的很准，判断也非常的明确，这确实是一款能让人上头的小游戏，有MSN，QQ，校内网等等引流工具，如今开心农场的用户人数以及日活度已经是越来越高了。
外界对于开心农场的盈利能力其实非常的好奇，不过橙子科技从来不向外公布开心农场的营收，甚至是公司内部都只有那么几个人知道。
而唯一能窥见开心农场潜力的也就剩下腾迅的财报了，资本市场都在等着腾迅一季度的财报，关注其中互联网增值业务的收入情况，从中发现开心农场收入的占比情况。
有人在等，有人懒得等，红衫就行动了起来，另外腾迅那边当然是知道财报内容的，除了橙子科技会介入电商业务之外，开心农场的盈收也是他们决定投资橙子科技的原因之一。
在得知檀锦程跟沈楠彭见面之后，腾迅那边对于投资橙子科技的审核进入马上就进入到一个加速期。
沈楠彭之后的行程也被腾迅所关注，去了顺丰，没过几天檀锦程又从香江回来了，一入关就直奔顺丰总部而去，这也印证了橙子科技在物流这块儿的布局。
从投资人，物流方面开始的布局，无一不证明电商方面橙子科技是真的准备入手了。
小马哥在得到汇报之后，直接就指令了投资部门联系檀锦程，表达出对投资橙子科技的意愿。
也就是在檀锦程，沈楠彭与王伟刚刚签完合同，走出顺丰大楼那一记得，腾迅那边的电话就打了进来。
“不愧是南山必胜客，这鼻子属狗的啊。”
第389章 新网店的名字？
一时半会儿是回不去北仓了。
原本只计划在深城呆一个星期的檀锦程，这下子算是回不去了，顾清清也是如此。
作为橙子科技的法人，融资这种事儿怎么能少得了她。
“檀总似乎对于投资顺丰很是得意。”
晚上例行的庆功宴，檀锦程跟沈楠彭都有点微醺，如他们这般人物，在外面陌生的环境里已经很少会喝醉了，场面上应付两下就足够了。
“是的，很得意，而且我觉得沈总你应该更得意。”
“这话怎么说？”
“从去年开始淘宝的GMV上升速度很快，今年应该又有一个新的高度，网购时代要来了，快递最赚钱的日子也要来了。”
沈楠彭笑了笑，这位还真是奇特。
明明书没读多少，做的也是实业，但对于互联网行业却是很敏感，GMV这种专业词语都懂，看来是真的盯上网购这一块了。
脑子里的点子跟创意也是不断，开心网以及开心农场还有橙子科技后续很多小游戏计划都是他想出来的。
难怪橙子科技内部都盛传檀老板如果做产品经理，会是一名很优秀的产品经理。
用助农挽回游戏带来的负面口碑，同时又以免费配送给用户的方式，来获取用户的好感度，将这些用户紧紧的套牢在开心网的周边。
以这种极具创意的方式跟顺丰达成合作，布局到物流这一块儿。
有了几千万潜在用户，物流也布局到了，果蔬生鲜的渠道完成了，服装也有自己的渠道，做垂直电商的前提条件已经都达成了，剩下的就只有宣传跟营销了。
而做营销，那可是他的强项。
淘宝甚至是京冬的GMV上升，他们这些投资机构掌握的数据肯定是要比檀锦程更详细一些，快递是网购的一个重要渠道，自去年底以来，不止是红衫一家在调研快递行业。
从趋势上来看，快递行业已经要进入到一个资本周期的起始了，各大有意互联网行业的投资机构都有投资快递企业的想法。
顺丰作为华南地区的老大，不止是投资机构想要拿到顺丰的股份，就连北方地区的龙头宅急送都有意收购顺丰。
某种程度上来说，沈楠彭觉得自己确实应该感谢檀锦程，若是没有橙子科技的从中牵线，投资顺丰不会这么顺利的拿下。
另外沈楠彭还得到消息，国内网购行业的另一家新秀京冬商城也正在筹备自建物流。
沈楠彭以及檀锦程几人晃晃悠悠的准备回酒店，负责送行的王伟也是满面通红，今晚属他喝得有点多，心里高兴啊。
别看王伟在谈判的时候表现得很强势，也占据着绝对的主导地位。
但其实心里也着急啊，网购规模越来越大，从趋势上来看，中高端的商务快递在未来只能算是一个小众赛道，而低端网购将是一个非常大的市场。
中高端做利润，低端做规模，这是所有行业都通用的，顺丰自然也要介入网购这一块业务，把加盟权限收回，回归直营也是为了对资源进行更好的调度，让战略执行能力更强。
网购快递方面，原本顺丰是有一部分业务在京冬那块儿的，但随着京冬开始自建物流，以后这方面的业务注定是要失去的，而淘宝方面，顺丰由于收费较贵的原因，还有申通等地址优势的原因，并不占优势。
中商端商务快递市场，顺丰因为时效性的原因有自己的优势，电商市场是顺丰扩张面临最大的问题，与橙子科技合作就很好的补齐了顺丰这一块的短板。
晚宴上檀锦程也说了，橙子科技会尽最快速度上线一家专做大品牌服装特卖的网站，帮助那些知名品牌清理尾货，以低廉的价格卖给消费者。
目前负责闪驰集团服装业务板块的副总张旭鹏，已经在联系渠道商了，北仓本地负责给耐克阿迪代工的供应商申州集团已经表达出浓厚的兴趣。
此外，甬城本地的如罗蒙，杉杉，雅戈尔这些品牌也都表现出了一定的兴趣，还有闪驰自家的品牌GXG，外贸商那边也能够帮助联系一些国外的品牌。
论起服装渠道这方面，闪驰确实有着他独到的优势。
王伟相信，这家网站上线之后，橙子科技赚不赚钱他不知道，但顺丰的网购业务一定是能顺利的扩张。
反正橙子科技也要进入B轮融资了，有钱烧不怕。
——
“前期咱们主要以服装特卖为主，是国内外知名品牌就行，男装女装内衣，反正从内到外的知名品牌你都去谈谈，尽量多谈下来一些，这样网站的商品种类要丰富一些，消费者的选择也要更快一些。”
回到酒店之后，檀锦程醒了个酒，小憩了一会儿之后便拨通了张旭鹏的电话。
新网站前期基本是以服装特卖为主，等业务范围扩大了还会涵盖鞋包，美妆，居家等等全品类商品，采用精选品牌+深度折扣+限时抢购的商业模式。
至于说现有的果蔬业务也将划归到新网店旗下，同时还可以补充一点零食，饮料啥的，开心农场的用户想要兑换，只需要在游戏里生成一串代码，用代码在新网站里兑换填写地址即可。
这也是为新网站引流的一种方式，这年头没什么小程序什么，也没有什么WX后台，可用的引流方式还是比较有限。
用这招其实已经是想象当中最好的效果了。
“这么多家品牌，要谈下来需要不少功夫啊；不过这好像对闪驰或者说是锦鹏没有什么好处啊，虽然说橙子科技是你的公司，但那也不只有伱一个股东啊。”张旭鹏感叹道。
橙子科技跟闪驰没有直属关系，谈下来确实对闪驰没有直接的好处，张旭鹏说的不无道理。
“哈哈，放心吧，拿自己的渠道给资本家赚钱这事儿我还做不出来，闪驰的服装渠道肯定不能让橙子科技白用，咱们肯定要从中捞点好处。”
檀锦程一边回着电话，一边朝顾清清眨了眨眼睛。
刚刚沐浴完，身着浴袍的顾清清，尽显妙曼身材，看得檀锦程是一阵眼热。
橙子科技的股东有檀锦程自己，有顾清清，还有启明创投，马上又会有红衫资本以及腾迅，此外还有员工持股计划，这么多的股东白白享用闪驰的渠道，怎么可能？
当下，可是渠道为王的时代。
“怎么搞？”
“很简单啊，通过我们的渠道采购，交渠道费啊，一旦体量做大的，哪怕渠道费用再低，也是一笔不小的数字。”
供货商-闪驰-橙子科技，说白了也就是闪驰在中间扮演了一个中介的角色，收取一定的中介费用。
而这，也是橙子科技向闪驰输送利益的最好方式。
互联网公司与实体公司独立运营，后续如果想要为造车提供资金，檀锦程除了把橙子科技弄上市，然后再减持套现之外，似乎是没有太好的办法直接将橙子科技的收益弄到闪驰集团。
但通过这种渠道的方式，在烧钱的过程当中，可以让部分资金流入闪驰集团，增加闪驰集团的利润。
同样的，今后闪驰集团需要大数据平台的情况下，也是通过向橙子科技支付一定的费用，让烧出去，亏损的钱能够一部分回流。