“那不行的，没这个规矩，说好多少价就是多少价。”
你的员工，凭什么让我请年夜饭，小厂主对员工就是抠，一点都不舍得付出。
见檀锦程一点商量的余地都没有，张海平也只得放弃，好在预付款提到了五成，这个还是不错的。
“那预付款能不能再高一成？这样我手里钱富余一些，也好多招几个临时工。”张海平试探着道。
檀锦程有些无语的看着张海平，张海平也是尴尬一笑，这要求确实有点离谱。
不过做生意的人，脸皮都厚，既然说出来了，自然也不会把话收回去。
“行吧行吧，六成就六成，大家合作了几个月了，为这个扯皮没意思，按时完工就行。”
檀锦程苦笑道，答应这老小子吧，不然接下的没法谈。
至于多付一成预付款，倒也不算是破坏规矩，与小厂主做生意没什么规矩可言，一分钱的预付款不付都行，全款也有。
但是涨价那肯定是不行的。
这笔单子利润率不错，即使是全款付给张海平，詹姆斯又不要了，锦鹏贸易也亏不了多少。
更何况还有淘宝店铺可以慢慢零售，自从支付宝上线之后，淘宝店铺的生意是一天好过一天。
除了店铺本身的升级之外，也要得益于老马头对于整个网站的推广力度，近期淘宝网的宣传是一浪高过一浪，覆盖的人群也是越来越多。
跳单的产品不代表不能卖出，如果有下一个客户看上，依旧可以售卖，订单量不大的情况下，整体风险其实是很小的。
“哈哈，檀老板爽气，还是跟你这样的年轻人做生意舒服，干脆利落。“张海平开心的笑道。
说老实话，他也就是试探性的提那么一句，没想到檀锦程居然真的答应了，这自然是好事，多一成预付款对于他而言，过年能减小不少的压力。
“张老板啊，你得改变一下思维啊，你也不想一辈子都当个小老板吧？”
“檀老板这话什么意思？”
“现在订单多了，你可以试着扩大一点产能啊，这两个月你外发出去的单子也要分一部分利润出去的吧？”
“另外还有一点，就是你们现在对待工人实在是太压榨了，工人一点归属感都没有，每年都要换一批新员工，导致质量参差不齐，这其实也很受影响。”
檀锦程说的这些其实是目前全国范围内小工厂普遍存在的问题，这些小老板大多数其实并没有多少见识，凭借着一股子闯劲办了个厂，正好又赶上了时代的风口。
亏本的自然已经被淘汰了，留存下来的也大多数是不思进取的，十年甚至二十年之后，厂子的规模都是如此，对待工人的方式也还是沿袭很多年前的套路，没有任何的改变。
之所以能赚到钱，更多的是时代给予他们的红利而已。
第54章 年营业额预期
位于甬城市东北角落的北仓区，面积大概跟东南亚某坡国差不多大，辖区以北仓港而闻名，依托优质的港口资源，北仓区的制造业发展迅速。
产业链非常齐全，一件商品，从样品到设计，生产，出货所有的环节都可以在区域范围内完成，辖区之内大大小小的工厂林立。
纺织服装，塑料压机，模具，文具以及港口物流等等都是北仓区的优势产业。
这几个月以来，檀锦程也认识了一些大大小小的老板，走访过不同行业的工厂，一部分是目前从事的本职行业服装纺织，一部分集中在程拥军介绍的以汽配为主的机械加工，模具制造行业。
通过观察，工厂工人，尤其是流水线工人，其待遇都普遍低于平均工资水准，想要赚更多的钱，除了无休止的加班，没有其他办法。
大一点的工厂，会包吃包住，用这样的福利来吸引工人，住吃的伙食跟住宿条件都非常一般，甚至说很差。
至于小一点的工厂，没有条件包吃包住，便会用稍微高一点的工价来吸引工人。
拿张海平的服装厂来说，他们是按计件来计算工资的，属于多劳多得的那一种，因此工人上班时间普遍超长，早上7点半开始上班，晚上最早下班的时间点，基本都九点钟。
忙的时候甚至会干到晚上10点钟之后，中午也没什么休息，工厂附近的低矮平房以及违建的出租屋就是他们的栖身之所。
超长的工作时间，并没有给他们带来多高的收入，每个月的收入也都是在5000元之下。
这些都是张旭鹏打听到的；计件制，看似是工作时间越长收入就越高，其实不然，当你超过一定量的时候，老板便会想办法降低工价。
后世年轻人经常会提到内卷，但岂不知内卷在任何时代都是存在的。
压榨得太狠了，工人的稳定性自然就不高了，张海平的服装厂，工龄超过两年的都算是老员工了，基本上都是干一年换一个地方。
员工不稳定，质量也就不稳定，想要扩大规模自然也要困难一些。
这也是檀锦程建议张海平将员工待遇提升一下的原因所在，不要求你提高多少，起码稍稍人性化一点，至少也要保证在订单量充足的情况下，不要刻意压低衣服的单价。
如果想要吃下出口这一块的大单，当下张海平的运营模式肯定是不行的；现如今还好，外贸行业刚火没多少年，大家都不规范，这点老外也是默认的。
等到了将来，竞争激烈的时候，各种验厂，各种资质，工人待遇也是其中的一个考验点，不过关便直接PASS掉。
“檀老板说的这些，我哪里不知道，但提升产能还有提高工人待遇哪有那么容易，这些都需要钱啊。”
“投入嘛是肯定需要的，哪有不需要投入的行业，另外以后的竞争肯定会越来越激烈，质量这一块是必须稳定的，不良品率太高的话，你自己也是个损失。”
“檀老板说的这些我都懂，我考虑考虑吧；不过今年是肯定不行了，要扩产也得到年后。”
“明白，像机器什么的，伱其实可以考虑一些二手机器，投入方面的话会少很多；至于人工方面，我还是建议你提升一下待遇，你至少中午供应一顿饭，员工的情绪都要好一些，还有比如说回家给点路费，次年回来奖励个几百块钱之类的。”
现在哪里都不缺工人，确实是很好招，但今后就不是这样了，人工稀缺的情况下，一个工厂的口碑往往非常重要。
前世檀锦程曾听一家工厂的人事经理说起过，他们工厂去招工，不敢报自己的厂名，只敢报地址忽悠人员过去。
因为口碑做坏了，已经全区出名了，厂名报出懂一点的工人便直接拒绝，招人的难度可想而知。
檀锦程也不希望自己的代工厂供应商，未来会是这种口碑。
两人又交流了一会儿，檀锦程毕竟后世自己做过生意，这种小厂虽然没管理过，但见过，听过的也不少，后世一些比较先进的管理经验也是知道一些的。
一番劝说之下，本就有扩大产能计划的张海平，也是意动不已。
见状，檀锦程也决定给张海平吃个定心丸：“张老板，明年我别的不敢保证，但每个月40万订单，全年500万的订单我是可以保证的。”
三个月以来，檀锦程的主要精力都用在维护客户上，广交会收集到的名片，逐一联系，目前除了第一笔下单的詹姆斯成为稳定的合作伙伴之外，另外还有三名有长期合作意向的。
四名长期意向伙伴，分别来自于米国以及北欧，都是利润率高，风险低的地区。
还有一家小日子客户在谈，如果能谈下，也有可能成为长期稳定客户源，民族情节檀锦程不缺，但赚小日子的钱也没什么心理负担。
四五家稳定客源，三月份的广交会再搏一把，继续扩大稳定客源，争取今年全年的出口量达到200万美刀，向500万美刀发起冲击。
这个目标对于目前锦鹏贸易的势头来说，并不激进，相反还有些保守；詹姆斯就曾经说过，若是檀这边产能能够跟得上，他每个月都可以下10万美刀的订单。
全行业飞速增长的年代，一家已经稳住脚根的公司，年营业额增长100%以上是很常见的事情。
A股那些上市公司，年报里动辄100%至300%的营业增幅，基本也都是在行业红利期发生的，别人能做到，锦鹏贸易同样可以。
便如同詹姆斯给檀锦程画饼一样，檀锦程同样给张海平画了一张大饼。
单一客户全年近500万元的订单保证，这是谁都无法拒绝的诱惑，哪怕只是口头承诺。
“没问题，我过完年就着手准备，保证不会误了檀老板的订单。”
“那行，那今天就先这样，我先回去了。”
“今天是星期天，又没什么事，檀老板要不吃了晚饭再走，晚上我安排安排，叫上几个朋友一起。”
这特么才三点钟不到，吃什么晚饭，不过这老小子的态度是一天比一天好的，最近没喊过自己小檀了。
“下次，下次我做东，今天还有点事情。”
“那好吧，下次再聚，檀老板说的我会认真考虑的，这点你放心。”
“我是信得过张老板的，另外或者我们还会有更好的合作方式，例如合伙开办个新的工厂，张老板可以考虑一下。”
风险完全转嫁似乎有点不现实，这些小老板都猴精猴精的，以入股的方式跟供应商签订协议，独立开设一家新的工厂，这样供货系统也更加的安全稳定。
檀锦程走时留下的话，让张海平陷入沉思，同时也打开了一些思路。
第55章 两姐妹的小心思
甬城全年最冷的时节，当属一月份，湿冷的气候，加上海洋季风的变化，让身处户外的人感受到刺骨的寒意。
与北方地区下雪不同，甬城的冬天却是一个多雨的季节。
淅淅沥沥的小雨，让上班族不胜其烦。
“冻死我了，老板你也太坏了，有车子还让我去买饭。”李景兰一边哆哆嗦嗦的进屋，一边嚷嚷道。
“跟我有什么关系，你自己说那家店吃腻了，想换一家，那只能你去找呀。”
“哎，我那是随口说说的，明天还是吃那一家吧，那家近一点。”
天气越来越冷，没什么重要的事情，檀锦程也不愿意出门了，每天躲在办公室里吹着空调，混混日子，偶尔也会看看股票。
自1月7日檀锦程持有的茅台酒业第一次解套以来，之后更是连涨四天，股价直奔38元上方而去，最高峰的时候持有的1000股茅台可是赚了2000多块。
这可把檀锦程高兴坏了，觉得自己炒股又行了，于是又搞了5000块钱进账，趁着无聊的时候打算做做短线。
结果自然是没有任何不出意外，不到一星期的时间，5000变4000。
那个80元附近买仲国平安，把成本做到85元的韭菜，哪怕是回到10多年前，也依然是个韭菜。
如果没有记忆，想靠自己那些炒股手段在股市里赚钱，想都不要想了，还是老老实实做生意吧。
“老板伱怎么不吃？菜不合你味口？”
正在檀锦程走神的时候，李景兰的声音再一次响起，今天张旭鹏不在，他去包装供应商那边了。
“啊？没有，我想事情呢，我不挑食。”檀锦程无奈道。
李艳宁，李景兰两姐妹是皖北人，众所周知，皖北跟皖南虽然同处一省，但饮食文化上有着本质的区别，今天李景兰买的主食居然是馒头！
面食类檀锦程也能接受，但唯独这馒头吃不太习惯，太干了。
“我跟你说呀，老板，馒头吃起来可舒服了，软乎乎的又顶饱。”
“是是是，不过下次记得给我买份米饭，你们想吃馒头买自己那份就行。”
“哦，好，我知道了。”李景兰吐吐舌头道。
李艳宁看着不太好意思的堂妹，忍不住偷笑，早跟她说了，让她带一份米饭，她还不信，不过这时候不能拆台。
随即岔开话题道：“老板，你这几天怎么没出去呀。”
“太冷了，没什么要紧的事就懒得出去，办公室吹吹空调就好。”
“过年前我们不接单了吧？眼下这已经腊月了。”
“原则上是不接了，工厂那边生产不过来；怎么了，你们想家了？”
“是有点，眼看快过年了，街上的行人也少了很多。”李艳宁笑道。
刚刚还有些不好意思的李景兰也接着说道：“对啊，我也有点想家了，老板你不想家吗？”
“我也想啊，也不知道我妹妹长成什么样子了。”
这年头手机也没个视频通话，电脑的摄像头像素也不达标，再说家里也没有电脑，这大冷天的也不可能把檀锦悦抱到网吧去视频。
“嘿嘿，那老板我们今年能不能早点放假？正好你也可以早点回去看妹妹。”李景兰嘿嘿笑道。
“放心，不会放假很晚；不过我听说你们那边结婚比较早，你俩回家应该要相亲的吧？”
“我不急，我还小；我姐肯定要相亲的，她都相好几年了，不过没相中，我大伯母都快急死了。”
李艳宁狠狠的瞪了李景兰一眼，懊恼于妹妹的口无遮拦，同时内心也是一阵苦恼。