从羊城出发至莞城，约莫70公里左右的距离，自驾不到一个半小时的时间；今天下午，檀锦程趁着间隙，去租了一辆七座SUV，一行五人开车去往莞城。
除去檀锦程三人之外，詹姆斯也带了一名随行工作人员，这类私下活动能带上，想来应该是他愿意相信的心腹人员。
玩的地方是程拥军帮忙联系的，程拥军托他的生意伙伴，说是到了之后联系便可，具体情况如何，檀锦程此时也说不清楚。
詹姆斯来没来过莞城，檀锦程不知道，但自己肯定没来过的，不过气势上不能输。
“檀，这是要带我去哪儿？”坐在副驾驶上的詹姆斯问道。
“当然是去喝酒了，我相信詹姆斯你能记住这个夜晚。”檀锦程眨了眨眼道。
都是男人，该懂的都懂。
一路行来，不知道为什么，檀锦程总感觉去往莞城的车子格外的多，这也算是广交会效应？带动周边经济？
差不多一个半小时，到了程拥军说的地点，看着像是一家酒店，车子才刚停稳，便有门童来问是否需要帮助泊车，这服务态度是真特么的好。
檀锦程也懒得矫情，将车钥匙交给门童，看了一眼身边的大高个儿，这家伙正有些好奇的打量着这座酒店，不过也仅仅是好奇而已，并没有多少诧异，想来这老小子没少出来玩。
“MD，今晚看样子要大出血了，算了，就当是赚他的钱反馈点给他吧。”
不一会儿，一个身着西服的工作人员朝檀锦程这边走来，应该就是程拥军说的联络人了，之前快到了的时候，檀锦程已经通过电话了。
一对接上，果然如此，也没有什么废话，工作人员领着檀锦程五人向预计包间走去，一路上小声向檀锦程介绍着各类项目，听得檀锦程是目瞪口呆。
或许是看檀锦程的面相较为年轻，也或许有人提前交待过这次的的情景，这位工作人员没有喊檀锦程是檀老板，而是一声声的靓仔。
檀老板便在这一声声靓仔当中短暂的迷失了自己，果然名不虚传啊，只是听听还没见过就觉得很是刺激。
“詹姆斯，今天我们听这位苏先生的安排，怎么样？保证你有不一样的体验？”朝工作人员指了指，檀锦程用流利的英文向詹姆斯询问道。
詹姆斯不置可否的耸了耸肩膀，撇了撇嘴道：“你是东道主，听伱的，只要走的时候不要扔下我就行。”
“那就这么定下了，苏先生你帮我们安排吧。”
挺好，如果按这位工作人员的介绍，今晚应该不用喝多少酒了，酒量一般的檀锦程其实是比较讨厌那种动不动就把人灌醉的酒桌文化的。
等詹姆斯两人走后，檀锦程朝孙玉明以及刘文斌道：“你们也去玩吧，回去之后嘴巴严点儿，对张老板别形容得那么夸张就行。”
这两人嘿嘿一笑，他们是跑业务的，莞城没来过但肯定是听说过的呀，没想到还有这样的福利，原本还以为今晚要醉得不行的。
“谢谢老板，那我们去了。”
“嗯，去吧。”
就当是公司发福利了，只是苦了老张了；下次，下次一定；不过今晚应该是回不去了，得跟张旭鹏说一声。
一夜无话。
个中乐趣不足为人道，不过檀锦程还是守住了最后的底线，好歹重生人士，第一次交待在这里，多少有些LOW了。
第二天一早，檀锦程精神饱满，早早起床来到餐厅；等了一会儿看见詹姆斯四人精神萎靡的走进餐厅，不过神情却很是兴奋，想来是满足了。
“早上好，詹姆斯先生，还有霍华德先生，吃点早餐补充体力吧。”檀锦程促狭的说道。
詹姆斯还有霍华德二人对视一眼，随即两人双双哈哈大笑，发出一阵爽朗的笑道
“感谢迷失的檀的深情款待，我以这杯牛奶敬你一杯。”霍华德端起来桌上的牛奶道。
詹姆斯好像是真的有点饿了，正在狂炫早餐，不过也是连连点头。
谁说老外不懂这些的，他们懂得很！
从昨晚到今天早上，檀锦程没有提过任何关于订单的话题，詹姆斯二人也没有提起过，不过相信大家心照不宣。
但不用怀疑，该压价的时候詹姆斯还是会压的，这点檀锦程也做好了心理准备，合理范围不是不可以接受，但生意便是如此，哪怕你能预知未来，在形势弱的时候，该低头还是要低头。
吃过早餐之后，几人也没打算再做停留，正事儿要紧。
孙玉明与刘文斌二人领着詹姆斯二人去往停车场，檀锦程则是去把账付了，看着手里的账单，多少有些肉疼，特么的，要是个个客户都这么玩，这得损失多少毛利润。
大概这便是做生意必经的一步吧，等到以后生意越来越难做了，想留住固定客户，这类招待费用是必不可少的，所以不管怎么样，还是得自己强大起来。
至少，以后碰到这种事情，不需要自己开车，不需要自己出面付账，随手一挥便有人帮自己安排得妥妥当当的。
回程的路上，这两个吊毛也不知道是真没睡好还是假没睡好，居然在车上睡了起来，至于是真假还是假睡，开着车的檀锦程还真是看不出来。
一直到了会展中心，詹姆斯还有霍华德才盯开眼睛。
临下车之前，詹姆斯侧身看向正正在熄火的檀锦程，檀锦程也察觉到了他的目光，同样侧身面露微笑的看了詹姆斯一眼。
“檀，晚上我们两个人找个地方单论谈谈怎么样？”
“没有问题，非常乐意，詹姆斯先生。”
妥了，看来米国人跟棒子也没什么区别，前世接触的棒子客户就喜欢这套，一拿一个准。
第95章 上架感言
20万字了，明天凌晨上架。
之前曾有老作者说过，新人最难的不是第一本书，而是第二本，因为第二本有了期待。
有期待就有预期，达不到预期就不可避免的失落。
我也是如此。
实业文题材的特殊性，前面需要一定的铺垫，慢热加上水平能力的问题，新书勉勉强强就走了两轮推荐，效果很不理想。
好在还有一些书友一直在支持我，避免了30万字友情上架，有上一本的，也有新来的，非常感谢这些书友，你们是我写下去的动力。
成绩不理想，不过大家不用担心突然切书，上一本书的书友应该知道我的情况。
既然坚持到了上架，突然切书自然是不会的，我肯定会把我想要写的写出来，这点大家放心。
毕竟，上一本书首订也算不上多高，但最后的成绩也还算及格。
上架之后还是保底两更，不过每章的章节变成了3000字，也就是说一天6000字保底，跟上一本书一样。
加更什么也都是一样，盟主加更三章了，累计打赏达到盟主也同样如此，白银盟主没敢想过。
月票加更还有平时不定时的加更也是同样的。
首日上架嘛，当然得爆更一下，这点是肯定的嘛了，成绩不理想没关系，但气势不能输，爆更多少不确定，万字打底吧。
3000多收藏上架，首订也不敢过于奢望，能有个10:1的首订，也就是300+就已民经是奇迹了，如果有300+的首订。
所以还请大家给点信心，首订支持一下，有个三位数首订好歹好看一些。
首订就是
第96章 合作达成，新的起点（求首订）
2005年4月20日，乙酉年三月十二日。
檀锦程签下了人生当中最重的一笔合同，有了这笔合同，檀锦程还有张旭鹏都将踏上一个新的人生起点。
一如檀锦程所料，詹姆斯确实是奔着这次政策突变，想着压价来的，但政策可以变，市场却不会变，这点双方都心知肚明。
出口确实是一块大肉，檀锦程自然不会放弃，但国内市场同样也不容忽视，随着生活水平的提升，国内市场的增长是肉眼可见的。
锦鹏贸易发展速度过快，詹姆斯本来利用这个信息差以及每月固定供货的诱惑来进行压价谈判，但令詹姆斯没想到的是，檀锦程对于市场的判断非常精准。
这种市场分析能力已经完全不像是一个不足10人的小公司能够匹配的。
檀锦程通过一系列的数据，以暂时放弃部分欧美市场，专攻国内以及东南亚市场，必要时甚至不惜缩减产能，暂时保持收缩状态为胁，导致詹姆斯谈判十分的被动。
好在双方虽然争得面红耳赤，但都有意促成此次合作，一个稳定的供应商，对于合作双方都是有极大好处的，不仅供应商本身能获得丰厚的利润，甲方也同样如此。
经过近两个小时的拉扯，双方终于达成初步合作意向，正式的合同等明天双方律师确认过之后再签订，与詹姆斯签订的合同是长期供货合同，细节上有很多要注意的，不同于范本式的合同。
“檀，你们华夏有一句成语叫锱铢必较对吧？刚刚的你就是这个样子。”
“NO NO NO，詹姆斯，我们华夏还有句成语叫提携后辈，意思是像你这样的长辈在生意上照顾像我们这样的晚辈，让我们有机会赚钱。”
特么的，这大高个儿懂得不少啊，锱铢必较都知道；价格这玩意儿能不跟伱争么，你的一毛钱到我这儿就是8毛多，我得卖多少件衣服才行。
话说今年汇率对于做出口生意的也不友善，美刀兑人民币去年的平均汇率在8.23以上，而到了今年就变成了8.19了，往后每年都有一定的降幅，直至跌破8元关口。
“提携后辈？有趣有趣，好吧，我记住这个词了。”詹姆斯有些玩味的看着檀锦程道。
“是的，我们锦鹏贸易能有今天的成就，离不开詹姆斯先生的帮助，去年是您让我坚定了做服装生意的信心，您就跟我的叔叔一样。”檀锦程正色道。
合作初步谈成，拍拍马屁，说说好话也不用花钱，何乐而不为。
这句叔叔把詹姆斯给喊懵了，文化差异在这里就体现出来了：“哈哈，叔叔？檀你真是我见过最奇特的年轻人。”
不得不说，虽然见面只有两次，但檀锦程确实给詹姆斯留下了深刻的印象，有背着背包的敢打敢拼，也有签订合同时的谨慎对待，而到了今年，昨晚还有今天的谈判更是让詹姆斯大开眼界。
在檀锦程身上，詹姆斯看到了年轻人的拼搏冒险精神，也看到了中年人的世故与圆滑，另外还有他对于市场也有自己独特的见解，具有一定的前瞻性。
自今年元旦正式取消配额之后，后配额时代，华夏服装纺织品企业产能得到了充分的释放，今年一月份，纺织品出口同比大增了29%，相较于去年全年的平均增幅都提升了8个百分点。
其中对于欧盟以及米国的出口额分别达到了14.9亿美刀和13.4亿美刀，改变了华夏出口市场多年的排名次序，取代香江地区以及小日子，跃居出口市场前两名位置。
虽然蛋糕整体在做大，但你一个人切走太多，那别人吃得自然就少了，摩擦也就顺应而生，这是人性亘古不变的道理。
实际上后世闹得沸沸扬扬的摩擦事件，在整个出口史上是一直存在的，隔一段时间便会出现，只不过由于年代久远，加上互联网的不发达，被普通民众遗忘或者从未关注而已。
但作为从业人士，是肯定知道这点的，有摩擦那就有谈判，尤其在蛋糕做大过程当中的谈判，速度肯定会更快，檀锦程给出的观点是认为在今年之内，谈判必将完成，撑过了这一年，市场便会不一样。
大伙儿都忙着做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份额少点儿，分得也会多不少；嘴仗是要打，但显然不能以嘴仗为主体。
而等到嘴仗结束之后，凭借着华夏纺织品的产能以及廉价的劳动力，势必又将回到重前，商人追逐利润，老百姓想要更便宜更好的产品，市场摆在那儿。
优势在我。
檀锦程这种强大的数据分析能力以及对于市场的自信，加上以收缩策略为后路的准备，说服了詹姆斯，让他在价格上没有压得那么的狠。
因为这些都与他自己的分析是一样的！底牌近乎于被人看穿也就没有了所谓的信息差优势了。
詹姆斯这次来采购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商，从业多年的他知道华夏这些中小型企业，对于数据分析这一块有多么不重视，只知道闷着干活，企业也是近乎于粗放式增长的模式。
订单多了，就一通的扩充产能，等到订单少了的时候，就同行竞争或者直接缩减产能，甚至是关闭工厂。
虽然在锦鹏贸易这里出师不利，不过詹姆斯并不气馁，因为无论结果如何，对于自己都是有利的，更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利，价格已经在自己能接受的范围之内了。
你会赚钱，但我会赚得更多，优势在我。
“檀，你知道吗？真的很有做生意的天赋，我相信你未来的成就不止如此。”詹姆斯举起酒杯，朝檀锦程道。
商业互吹谁不会，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上几句无关痛痒的恭维，也是很正常的。
“那就借詹姆斯先生的吉言了，等明天我们确定了合同细节之后，我再给你安排安排？”
“不了不了，后面还有很多事要做。”詹姆斯一脸正色道。
檀说的意思他是很懂的，虽然很动心，不过正事儿要紧，接下来还有几家供应商要谈判，可不能再像在檀这里这样了。
待到两人交谈结束之后，回到宾馆已经是晚上十一点钟了。
“怎么样？结果如何？”翘首以待的张旭鹏，一见到檀锦程，便连忙问道。
“你自己看吧。”从背包里拿出草签的协议，随手扔给张旭鹏。
酒量一般的檀锦程，这会儿放下戒备之后，头有点晕乎乎的，刚刚谈判结束之后，与詹姆斯两人聊了将近一个小时，这家伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是没达到他预期的效果趁机报复。