都重生了谁谈恋爱啊 第375节

  “大众点评进驻京都,预计要在两月内铺开四大一线城市,并迅速下沉,首轮优惠直接到了半价的程度,甚至推出了一元秒杀霸王餐的活动。”

  “不愧是老牌生活服务网站,真的横。”

  “另外,糯米那边放出消息,说自己融到了1.5个亿,不过沪上分站的情况还好,糯米首选的目标应该是拉手的市场,根据孙志反馈过来的消息,深城那边也是这样。”

  “看来没了资金的拉手网,就像没牙的老虎,成为了最软的柿子啊。”

  江勤听着叶子卿的汇报,对于当前的局面进行着分析。

  除了二三线城市之外,糯米最重要的两个业务区就在沪上和深城,而他的对手一直都是拉手网。

  拉手网是团购网的巨头,一向习惯了烧钱作战,风格非常的霸蛮,树敌也很多,将近一年的时间,他们一直都是压着糯米打的。

  这次糯米先拉手一步拿到了资金,肯定会回一记狠的。

  而拼团,虽然也占据沪上市场的三分之一,可要打快速战的话,糯米首先的目标还是拉手。

  因为谁都知道,拼团不是靠钱取胜的,相比没钱的拉手,它是整个市场中最难打的那个,想在短时间内取得成绩,那就要继续和拼团保持友好,主攻拉手的地盘。

  目前的二三线市场已经饱和了,最大的那棵树必然最招风。

  对拉手网来说,当年的他们就是看准了随心团树大招风,才能弯道超车,而如今,他们自己也变成了那棵招风的大树。

  “通知孙志做好准备,如果糯米在沪上围剿拉手,咱们就顺势展业,苟着吃。”

  “您元旦之后立马把孙经理派到深城建立团队,是早就想到这一点了吗?”叶子卿忍不住问了一句。

  江勤沉吟半晌:“算是吧,糯米和拉手的业务区都是重合的,不管谁先融到资金,总会给对方来一记狠的,这是必然的,因为做团购的都想统一市场。”

  叶子卿思索良久:“所以入驻沪上之后,第二个目标不是京都,而是深城?”

  “京都太难打了,拉手网的总部在那里,对手是早就成名的大众,比起深城,这个城市的水更深。”

  “可是江总,战争是会结束的,糯米有了资金,等他们吃掉拉手,咱们就成唯一目标了。”

  “学姐觉得,糯米吃掉拉手后就会顺势吃掉我?”

  “我是有这个担忧……”

  江勤端起茶杯喝了一口:“拉手不会坐以待毙的,他之所以还没拿到资金,是因为接受不了阿里的条款,但真要逼急了,狗都会跳墙。”

  叶子卿沉默了片刻:“江总,我不知道我说的对不对,但我做随心团的时候总结出一个规律。”

  “说来听听。”

  “老大和老二打仗的时候,死的通常都是老三,如果拉手也拿到了的投资,我们可能会更倒霉,因为到时候我们就成软柿子了。”

  江勤思索了片刻:“这样吧,等到拉手网拿到资金,我们立马向外透露小道消息,说我们也融到了资金。”

  叶子卿的语气里出现一抹惊喜:“真的假的,我们也融到资金了?”

  “还没。”

  “那……那怎么对外宣布?”

  “我们又不是上市公司,吹个牛逼怎么了?拉手如果融到了比糯米更多的钱,我们对外宣布的时候就比糯米多一点,如果拉手少,那我们就比拉手多,我们不做老三,我们做老二!”

  “空城计啊?可是我们没有钱啊,他们一试探不就知道了?”

  江勤放下茶杯:“你怎么知道我没有的?”

  叶子卿:“……”

  江勤没做过多的解释,挂断了电话,想了想当融资消息传出来之后,我曹该会被滋成什么样子。

  1月9号,京都大雪,大众点评的广告铺满了整个城市,速度快的让人猝不及防。

  发现美好生活,从大众点评开始。

  一站式生活服务平台,让生活更美好。

  这家网站本来就是做生活服务的,手里的商家资源很多,而且排行榜这个东西在他们网站是现成的,所以大众点评的整个进攻都非常猛烈。

  纯白色的大雪和橙黄色的海报,连成了一条壮丽的风景线,看上去美轮美奂。

  虽然不是节假日,但京都的市场仍旧爆火,这就是老牌网站的实力。

  河里捞火锅、青花椒烤鱼、喜甜奶茶、鲜汇先生、汉堡皇、杨记、零食便利店……这些品牌已经积累了非常良好的口碑,遇到这波风向,直接遍地开花。

  河里捞玩的是尬暖与服务,青花椒则是好味道与小菜自助,喜甜玩饥饿营销,汉堡皇主打疯狂星期四和不要脸的拉踩式碰瓷,杨记专注于平价快餐与小吃。

  有手段,有特色,还站在风口,你根本想象不到他们有多么能打。

  除此之外,还有第四轮和第五轮的品牌也开始陆续跟进。

  他们首先布局的是二三线城市,依据团购网的市场下沉,发展极快,此时又慌忙去京都布局,有种跑得慢捡不到钱的感觉。

  足疗店、咖啡店、美容店、服装品牌、饮料品牌……比比皆是。

  与此同时,在拼团总部,关于商业闭环3.0的会议也正式召开了。

  他们之前的布局主要是围绕在位置上的,比如哪些店和哪些店挨着,哪些店和哪些店可以互补。

  而这一次,他们针对现有的商圈,进行了联动与升级。

  你可以在吃河里捞的时候对喜甜进行点单,因为距离不远,会有人专门负责配送。

  而伱在隔壁的另外几家门店消费,也可以享受河里捞的美甲服务、按摩等服务。

  酒店品牌则和便利店、超市等品牌进行联合,商品直送且没有任何溢价,随手拆一盒蓝精灵,它不但是大牌子,甚至可以抽奖。

  你也可以叫服务员帮你用对讲机,向附近的杨记进行点餐,由专人帮你配送到楼上。

  而且,在酒店选个上门美甲及按摩,也不是不可以。

  除此之外,根据江勤的要求,已经成熟的品牌在非竞品领域,需要帮助三四五轮的品牌快速成长。

  比如开店选址,渠道供应,周边信息,这些东西都可以共享,他们这次,要实现真正的先富带动后富。

  “今天是2011年1月15号,3.0的联合营销在本月的月底正式开始,试点就在京都。”

  “有问题立即调整,有建议直接反馈。”

  “这次升级之后,喜汉河清的vip价值会无限拔高,因为总有人不喜欢网购,或者不愿意网购,所以我们的线下会员计划还要继续推进。”

  “此后,我们还有很长一段时间的路要走,三年五载,十年八年都有可能,希望大家可以精诚合作,继往开来。”

  冬日的阳光下,江勤西装革履地坐在会议室里,说完最后一个字后缓缓抬头,而现场则一片掌声,连绵不绝。

  会议结束之后,关于布局,关于培训的事情就正式开始了。

  江勤专门从地推团队调了一批人过去,一方面是继续熟悉市场,一方面是帮助战略营销的合作品牌建立联动关系。

  这就像是当初江勤在临大做早中晚三个时段的配送一样,借助距离的优势,将大众点评引流过来的客源进行二销,让市场的消费能力被进一步挖掘。

  这一刻,江勤把团购的所带来的所有好处都拉到了巅峰,无限放大。

  其他的品牌就不说了,就光是喜甜吧,一家诞生于校园的奶茶店,目前分店已经开遍了全国。

  品牌估值多了不说,但几个亿肯定是有的。

  而在这次3.0的升级之后,喜甜的品牌价值还会不断地上涨,基本看不到尽头。

  江勤当年借了小富婆三百万,三年后送了她一个市场价值几个亿的奶茶品牌,这件事要是传出去,效果估计会十分炸裂。

  只是她还憨憨的,啥都不知道,根本不清楚她的好朋友有多么疼她。

  江勤伸了个懒腰,看着窗外明媚的阳光,心情格外的惬意。

  与此同时,糯米的活动也在沪上及深城铺天盖地的展开了。

  他们这次不打五折了,换了另一个噱头,叫做满一百返一百。

  这两个活动其实是差不多的意思,但最大的区别在于,五折券并不是即时性的,你月初买,月底消费也没关系。

  但满一百返一百,则是要求你必须进行第一笔消费。

  于是,拉手网的成单量直线下降,整个分站都愁云惨淡。

  但愁是愁,可真的没办法扛住,因为没有钱。

  沪上分站的杨学宇最近这段时间,对于如何保住现有业务没兴趣,但是对提桶跑路很感兴趣。

  崔依婷的压力更是巨大,因为她再一次体会到了随心团当年面临的局势。

  “崔经理,咱们新上线的打卡换积分活动出数据了。”

  “多少?”

  “十三个……”

  “只有两位数!?”

  小秘书抿着嘴,没敢说其实是九个,他们觉得连两位数都没有真的太丢人,于是偷偷用自己的账号点了几次。

  崔依婷沉默了,她加入拉手就是因为拉手当时是最大的团购网站,风头正劲,一身的皇者之气,可她怎么没想到,拉手最后竟然也会沦为软柿子。

第453章 风浪越大鱼越贵

  糯米有钱了,拉手网就遇到了业务寒冬,而同在一个市场的拼团自然也不好过。

  虽然经过了一次市场洗牌之后,拼团的手里握着大批量的优质商户,但再优质,在真金白银的诱惑下也是没有卵用的。

  拉手网在得知这一消息之后,觉得很欣慰。

  也不知道从什么时候开始,沪上分站的内部风气忽然就开始变了。

  变成了你看,连拼团都他妈不行,那咱们不行不是很正常啊!

  休息,摆烂!

  但他们不知道的是,虽然拼团的交易量确实在疯狂下跌,但饕餮榜,好物榜这些板块的浏览人数却并没有降低多少。

  就像做二三线市场的时候一样,因为拼团榜单的参考价值更高,大家在糯米团券之前还是习惯在拼团看测评。

  这,就保证了网站的基本日活量。

  最重要的是,拼团严选这个自营板块的交易量,不减反增。

  因为团购太炸裂了,市场被炒热之后,很多的假货渠道都一股脑的涌了进来,衣服、鞋子、手机、电脑、化妆品、日用品,屡见不鲜,防不胜防。

  然而,团购打的就是一个快速战,一个小小的主管可能签过成百个门店或渠道,可他手下的员工顶天也就五六个人。

  他们没有人手和精力去做背调,更不想自己手里的单量下滑。

  基层思路是保证单量持续上涨,而高层思路是尽快吃掉对手地盘。

  那么关于假货,他们选择让市场替他们筛选。

  什么叫市场筛选?

  就是当消费者曝出,我他妈买到了假货,他们才会顺着去供货渠道去剔除源头。

  让消费者替他们筛选,这是既不用付出太多成本,又不需要耗费太多精力的手段,哪怕假一赔三,代价也比全面背调来的更低。

  用一句谚语来比喻,他们希望消费者可以替他们拔出萝卜带出泥,来减少自己的工作量。

  临川商帮的战略合作计划能够借着团购市场走那么远,其实道理是一样的。

  如果不出问题,没人愿意在市场争夺战的时候开掉自己的销冠,所以就算有人发现他们都是某某商帮的成员也没什么卵用。

  商帮这个东西,每个城市都有,他们没有上帝视角,没能力带着答案去寻找证据。

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