“马化云，你之前和我说的网购，果然可行！”
在此之前，孙义是不看好网购的。
他依然还投资阿狸，并不是因为他觉得淘宝有多好。
他投资的是马化云这个人，无关项目。
京东商城的爆火，让孙义一瞬间明白了马化云之前向他描述的前景。
现在，他不仅看好马化云，同样还看好淘宝。
当然，他更看好京东商城，只是京东商城不接受任何投资。
“孙义，你的意思是....”马化云眼睛越来越亮。
“对，我今天来，就是来投钱的！”
京东商城的爆火，明显压制了淘宝的发展。
这时候，作为投资人，就轮到他上场了。
“马化云，钱...软银接下来会全力支持你，就是不知道，你现在有应对京东商城的对策吗？”
钱不是问题，但是马化云必须有方法。
不然，软银可不会白白扔钱。
“有，当然有！”马化云毫不犹豫。
“哦？说来听听。”
马化云重新恢复自信的摸样。
“京东商城的成功，无非是fb美颜霜这哥超级引流的王牌，我们淘宝虽然没有fb美颜霜，但是京东商城的火爆，未尝不是给了我们机会。”
孙义听到这里，更好奇了。
马化云继续说道，
“因为，京东商城帮我们培养了夏国人民网购的习惯，这可是相当难的一点。不过，等到夏国人民习惯网购后，只要我们的商品比他们更便宜，你说，夏国的人民会在京东商买，还是淘宝上买。”
FB美颜霜，马化云的确没辙。
但是，任何一个平台，都不可能只靠一个FB美颜霜。
衣食住行商品全方位覆盖，才是淘宝的终极目标。
届时，即使京东商城有FB美颜霜又如何？
淘宝必然会弯道超车，超越整个京东商城。
573那时候，京东商城只能沦落为FB集团的官网。
“马化云，你的意思....是给所有购物的顾客发放折扣？”
马化云笑着摇了摇头。
“是，也不是...”
“怎么说....”
马化云继续说道，“我想为所有驻在淘宝的商家发优惠，为他们分担一部分快递费，只要他们的销售额达到一定水平，平台还会额外再补贴他们！”
孙义听懂了马化云的意思。
降低商家的成本。
这样，同样一个商家，在淘宝上会比在京东上更有竞争力。
相当与，给顾客也打了折扣。
“马化云，你为什么不直接给购物用户折扣？这样不是能够更直接提升淘宝平台对购物用户的吸引力？”孙义问道。
马化云笑了。
直接给用户发代金券或者折扣，给购物用户降价了，的确能够提升淘宝的竞争力。
但是，降价并是的目的。
“孙义.....”
状态不对，
今天就5更了，磕头，就算又请了一天假。。
第410章 一箭双雕，上一堂课（5更）
“孙义，我这么做的目的，可不只是为了购物用户。”
孙义有些迷糊了。
马化云胸有成竹，
“孙义，假设淘宝和京东是两个实体大型商场，两家商场中都有一款价值100块的相同产品，而你是购物的顾客。”
“如果淘宝商场给你发10块钱的代金券，你会怎么做？”
孙义想都不带想，
“那我肯定选择淘宝商场啊，能花更少的钱，买同样的物品，我想没人会去更贵的那家。”
但是，孙义说完更加不解了。
因为，这不就是他的想法？
直接给购买的用户发代金券，从而吸引更多的用户来淘宝。
这样，淘宝不就活过来了？
这不是挺好的吗。
马化云依然面带微笑。
等待片刻，马化云才再次开口。
“孙义，你想一下，如果我把这10块钱，给售卖这个商品的商家，又会发生什么。”
孙义闻言，陷入了思考。
如果给商家。
那相当与，商家100块钱的东西，成本少了10块钱。
如果商家还卖100块钱的话，商家每卖出去一个就能多挣10块钱。
商家多赚.
隐约中，孙义好像捉到了什么。
马化云的声音，随之而来。
“售卖相当的产品，原本只能挣几块钱，现在多挣十块钱，如果这时你是京东商超的商家，你会怎么样....”
“当然是会来淘宝商超售卖了...”
孙义说完，恍然大悟。
马化云笑着继续说道。
“孙义，如果所有商家都转移到淘宝，那么你说购物的用户会去哪里购买～”
“再说了，我们给商家10元，他们完全可以99元，98元，甚至91元去卖。”
“这样，让商家更有竞争力，他们也能赚取的更多。”
这时候，
孙义已经明白马化云想要表达的意思了。
看似两种方法都是让购物的用户享受到折扣。
但是，这两种方法，完全是两种不同的效果。
一个是让商家得利，一个是让购买用户的得利。
如果，淘宝只给购买的用户10元代金券。
那么，相当于用户花了90，买了商家价值100块钱的物品。
商家在此过程中，根本没有获得额外利润。
这样，这个商家不管是在京东售卖，还是淘宝售卖其实都是一样的。
但是，如果发给商家。
那商家就是利润多了10块。
为了竞争力，商家会选择让渡一些利润给购买的顾客。
这样，
会吸引更多商家从京东前来淘宝，同时，也能引流顾客。
这就是花一分钱，办两件事儿。
表象是给购买用户打折了，但是实际上，是抢夺京东商场的所有商家。
项庄舞剑，意在沛公。
“马化云，你这商超的比喻好，淘宝就是一家网上的大型商超。对于商超而言，一个个商家帝的确要比顾客更重要！”
马化云也笑了，
“现在，是为了干死京东，所以这一个个门面都是免费，甚至我们还给他们发补贴。”
“但是，等到京东死了....租金可就要上涨喽，而且，你想租还不一定给你租呢。到时候我再在商超门口挂一个
广告牌，花钱才能上广告牌！”
孙义听后大笑，这样他听的就更明白了。
因为软银名下就有大型实体商超。
实体商超就是靠这一套盈利的。
线上网购，无非是换了一种形式。
但是，骨子里的东西，一点也没有变。
“不愧是你啊，马化云，我可是相当期待那一天。”
那一天，不光是淘宝崛起的时候，同样是软银获得丰厚回报的时候。
淘宝的大动作，根本隐瞒不了。
刘东强发现淘宝疯狂撒钱，不少京东非自营商家转阵淘宝后，连忙带着文件找到了李安。
“老板，我们京东要跟着一起卷吗？”
短短几天，淘宝就花出去了几千万，刘东强有些心虚。
这几个月，京东花的钱已经够多了。