...
与此同时。
深市，企鹅科技。
办公室的门被推开，阿B带着两名工厂小工，推着两辆满载的手推车走了进来。车轮在地板上发出轻微的“哐当”声。
第一辆车上，整齐码放着5个造型各异的海景房机箱，大小不一，以醒目的白、黑、红三色为主打。另一辆车上则堆叠着几款样式更传统的机箱，显然是阿B他们自主研发的成果。
“浪哥，样品都带来了。”阿B抹了把额头的汗，语气带着点兴奋。
沈浪从办公桌后站起身，目光扫过两辆车，赞许地点点头：“效率挺高的嘛。”
他径直走向那堆海景房机箱，俯身拿起一个精巧的miniATX机箱掂了掂。入手沉甸甸的——在这个材料选择有限的时期，这些1.0规格的钢板机箱每个都重达三四斤，装上主板电源后，怕是要突破十斤大关。
沈浪眉头微蹙，将机箱在手中翻转查看，然后抬头看向阿B：“这个机箱，造价是多少？”
阿B立刻上前一步，指着沈浪手中的miniATX机箱，又依次指向推车上的其他款式，语速清晰地报数：“按一万个的量算，这个小的成本是170块。光是这两块亚克力板就要50多块。
喏，这个铝合金边框的最贵，单个就要560块软妹币。这个红色的165，白色的170……”
他如数家珍般将每个机箱的成本一一报给沈浪。
沈浪听完，将手中的miniATX机箱轻轻放回推车上，沉吟片刻后开口：“工艺确实都不错，看得出下了功夫。但最大的问题还是重量太重。”
他用手掌拍了拍旁边一个机箱的侧板，发出沉闷的响声，“你们得多跑跑，多找几家供应商，看看有没有更轻、更好的替代材料。想办法把重量降下来，板材厚度减了，成本自然也能跟着降。”
他踱了两步，目光落在亚克力板上：“亚克力板也是，多找几家厂家询价，大批量采购肯定能把价格压下来。”
沈浪站定，看向阿B，语气变得郑重，“以后做机箱成本估算，全部按十万个的量来算。采购谈判也按这个量级去谈。这样才有空间去压采购成本。
我建议，你们内部可以组建一个专门的供应链小组，以后采购这块就交给他们统一负责。成本控制，对企业来说，是命脉。”
“明白了，浪哥！”阿B眼睛一亮，用力点头：“这事我回去马上落实！”
他边说边把另一辆推车拉到沈浪面前，带着几分期待，“浪哥，你再看看我们自研的这几个传统机箱怎么样？”
沈浪“嗯”了一声，随手拿起其中一个机箱放到旁边的桌子上。他熟练地拧开螺丝，拆下背板，仔细查看内部结构。
手指划过板材边缘的卷边处理，光滑不割手；又摸了摸内壁，防静电涂层均匀覆盖；整体工艺在他眼中，确实是当前能做到的最好水平了。
看完，沈浪将背板装回，把机箱放回推车，评价道：“挺不错的。成本呢？”
阿B立刻回应，语气带着点自豪：“62块一个！”
沈浪脸上露出满意的神色：“质量过关，成本也控制得很好。待会儿我给你个联系电话，你把这些机箱样品送到华强电子世界去。”
“好的，浪哥！”阿B爽快地应下。
沈浪接着问：“在新厂房建成投产之前，你们现有的产能，一个月最多能做多少个？”
阿B摸着下巴盘算了一下，答道：“如果开足马力，24小时三班倒的话，最多……能生产一万个。”
沈浪点点头：“行，那就先以保证给我的供应为主。至于你们对外卖多少钱一个。”
他顿了顿，看着阿B，“待会儿你自己跟那边的人谈，虽然都是我旗下的产业，但是公私还是要分清楚的好。”
第219章 代理权，维修团队
1998年11月25日。
转眼间，两周时光飞逝。
华强电子世界。
正门两侧的铺面门头被崭新的红布严严实实地覆盖着，透着一股开业在即的神秘感。
玻璃门内侧则糊满了报纸，防止外人窥探内部情况。
沈浪在方启辰、秦达华还有刘晨的陪同下，穿过正门，走进了其中一间铺面。
店内空间以沉稳的灰色和醒目的红色为主基调。
靠墙的透明玻璃展柜已经布置妥当，上面琳琅满目地陈列着各式各样的电脑配件。
大部分配件都醒目地印着“ROG玩家国度”的LOGO，彰显着品牌的存在感。
过去这两周，方启辰显然没闲着，键鼠套装、音箱、内存条、耳机等产品线也已被一一补齐，填充在展柜的各个角落。
当然，为了在短期内丰富产品线、吸引更多顾客，店里除了ROG自家的产品，也摆放着一些其他品牌的商品。
沈浪的目光在店内扫视了一圈，最终落在展柜上方的照明上。
他微微蹙眉，指着那些灯泡对秦达华说道：“老秦，灰色本来就吸光，现在店里光线显得太暗了，客人进来感觉压抑。把这些灯泡的瓦数都给我加大，让整个店面亮堂起来。”
他顿了顿，又补充道：“另外，让店员赶紧动手，组装个七八台样机摆出来，特别是我们的海景房机箱，一定要亮出来，吸引眼球。”
秦达华立刻点头应道：“好的，沈总！我待会儿就让人过来换灯泡。”
他可能因为紧张或语速过快，紧接着又补充了一句：“展示机待会儿就让他们组装起来！”
沈浪微微颔首，目光锐利地扫视着店铺的各个角落，接着说：“另外，店里抓紧装几个监控探头。”
他抬起手在空中比划了一下范围：“一定要覆盖整个店面，无死角。现在环境复杂，万一遇上点纠纷扯不清楚，有监控录像就省了很多麻烦。”
秦达华下意识挺直了腰背应声：“好的，沈总。”
沈浪踱了几步，停在刚提到的展柜前，手指轻轻点了点玻璃台面，话题又转到管理上：“收银员都已经培训过了吧？店里新上的ERP系统，他们都熟悉了没有？”
“沈总放心。”秦达华立刻回答，语气带着保证：，“收银员都已经培训过了，现在已经可以熟练操作使用ERP系统！”
沈浪转过身，看着秦达华，脸上的神情更严肃了几分：“还有，采购流程这块，务必做好分权隔离。各个环节要相互制约，尽可能防止销售人员在采购环节吃回扣。”
他顿了顿，加重了语气，“财税方面也一定要做到清清楚楚，规规矩矩。要是税务局哪天找上门，我第一个找你的麻烦！”
秦达华感到无形的压力，立刻站得更直了，声音也抬高了些：“沈总放心！保证不会出任何问题！”
沈浪将目光从秦达华身上移开，转向一旁的方启辰，眼神带着征询：“老方，你有护照吗？之前去过港岛没有？”
方启辰原本在观察店内的陈设，听到问话，立刻站正了些。他加入玩家国度之前，曾在大名鼎鼎的和光集团担任运营副总监，而和光，正是IBM华夏地区的重要代理商之一。
他清晰地回答道：“有的，沈总。前两年我还曾去美利坚参加过IBM那边的培训课。”
沈浪点了点头，语气变得郑重其事：“很好。我有一个很重要的任务要交给你。”
他停顿了一下，仿佛在强调接下来的话语：“根据我们掌握的信息，AMD明年推出的新产品，性能很有希望超越英特尔。”
沈浪的眼神透露出对机会的敏锐捕捉：“最关键的是，AMD目前还没有设定华夏地区的总代理。”
他直视着方启辰的双眼：“我希望，你能去港岛一趟。目标是，拿下AMD在大陆的总代理权，这也是我对你第一个考验，当然英特尔的代理也不能放弃，你顺路去找英迈那边谈一谈，看看能不能拿下英特尔代理权。
去了以后告诉他们，我们不仅仅是销售商，我们还是产品制造商，有着几千亩地的生产基地，他们不信就带他们过来看，我们不仅要做他们CPU代理，主板芯片的代理也要做。
公司这么大一个体量都拿不下他们的代理，那我就得重新考虑一下你的位置了。”
沈浪思量一番后补充道：“对了，谈完代理的事情以后，告诉他们我们有自主研发团队，需要提前获得芯片用于研发。
看看需要签订什么协议才能提前获得芯片用于研究。”
方启辰铿锵有力的回道：“沈总，放心，我一定会完成任务的。”
沈浪转向看向一旁的刘晨问道：“老刘，本地渠道人员招聘好了没有？开业以后就要铺货了。”
刘晨脸上带着从容自信的笑容，回应道：“沈总放心，渠道这块您完全不用担心。我自己手里原本就掌握着不少优质渠道。”
他嘴角扬起一丝得意的弧度：“而且，我还从几个同行那里挖来了几个好手。渠道方面您放一万个心。”
沈浪听着，脸上露出一丝赞许，但紧接着话锋一转，语气认真起来：“光销售好还不行，售后这块也绝对不能掉链子。”
他看向刘晨，给出具体指示：“你这边尽快着手组建我们自己的售后维修团队。产品出了问题不能总想着往代工厂一推了事。
代工厂那边单子排得满满的，修一次少说得等上一个月，这个等待时间太过漫长了。”
他走近一步，带着点强调的意味：“如果我们自己能把维修抓起来，量不大的情况下，小问题两三天就能搞定，客户体验天差地别。”
他顿了顿，眼中闪过一丝精光，点出更深层的好处：“而且，只要我们把维修团队的能力和效率搞上去，就算量大了也不怕。”
沈浪加重了语气：“最关键的是，有了自建维修的能力，我们就能去跟代工厂谈，把这个产品返厂维修的环节砍掉！这不仅大大缩减了维修周转时间和客户抱怨。
返修件需要物流、仓储、代工厂的维修费，代工厂那边可都是要收钱的，这些环节的成本一砍，我们的综合进货成本自然也能降下来。”
说真的，这个建立本地维修中心、绕开代工厂返修环节的点子，也是沈浪刚才灵光一现想到的。
他脑中闪过华硕等大品牌十几年后的模式，厂家要求区域代理商配备本地化维修团队。这不仅提升了服务质量，也把维修成本降到最低。
第220章 比其他贵？
1998年11月28日，星期六。
这一天，对深圳华强北电子商圈来说，是个热闹非凡的日子——ROG玩家国度华强电子世界专卖店正式开张大吉！
上午九时刚过，两家毗邻的ROG店面前已是花团锦簇。
色彩鲜艳的大型花篮沿着人行道铺展开来，不仅来自核心的OEM合作伙伴，花篮上的红色缎带在晨风中猎猎作响，仿佛一片贺喜的海洋，震天的锣鼓声骤然响起！
两队身着亮眼服饰的舞狮队伍分别在一店和二店门前亮相，金红的雄狮随着鼓点或腾挪跳跃，或憨态可掬地眨眼探首，卖力地展现着威武与祥瑞。这充满节日气氛的表演瞬间点燃了现场！
马路两旁早已被慕名而来的人群围得水泄不通。
从好奇张望的市民、背着包的电子发烧友，到周边商铺的伙计，人们纷纷驻足，或踮着脚尖，或攀着路肩，个个伸长脖子，争相一睹这个以高端玩家硬件闻名的新锐品牌的开业盛况。
人群中不时爆发出对舞狮精彩动作的喝彩与掌声。
店内店外，一片繁忙。身着统一制服的店员们与临时招募的助手们穿梭不息，额角微沁汗珠，脸上却洋溢着兴奋。他们热情地将一摞摞印刷精美的宣传单递向路边涌动的人潮，人群中立刻伸出一只只手来接取。
传单上醒目的字样传递着激动人心的开业钜惠。
【ROG玩家国度新店开张，玩家国度始于港岛，拥有强大自主研发实力，专注为发烧玩家设计产品，新店开张一周内打95折，凡是在本店购买电脑用户，赠送玩家国度鼠标键盘一套，玩家国度2.0木质音箱一对。】
舞狮结束后一些感兴趣的用户纷纷涌入ROG的两家店面。
大部分用户看到那散发着蓝光、白光还有橙色光芒的电脑机箱都惊呆了。
就是那些从事这行许多年的同行都从未见过如此酷炫的机箱。
最让人欣喜的就是机箱内部十分干净，不像其他电脑一样有乱糟糟线路，机箱里所有线路全都走得备线。
谢振中彻底被眼前的这台电脑给迷住了，他从未见过如此漂亮的电脑主机。
销售员吴丹彤露出一个甜蜜微笑问道：“先生，您是打算要买电脑吗？”
谢振中看向对方好奇问道：“美女，你们这是品牌机还是组装机？”
吴丹彤微笑回应道：“我们这里主要以组装机为主，未来我们也会推出品牌机，您眼前这台是我们的展示机。”
谢振一边操作鼠标试用电脑一边问道：“你们这台展示机是什么配置，按照这个配置配药多少钱？”
吴丹彤微笑回应道：“我们这台电脑CPU是Pentium II 350MHz，主板是玩家国度BX主板，采用Intel 440BX的芯片组，内存是玩家国度64MB100hz内存，显卡是玩家国度TNT 8M显卡，硬盘昆腾火球八代 8.4G硬盘，机箱是玩家国度海景1号，电源是玩家国度200AX电源，显示器是玩家国度的15寸CRT，这套电脑的价格是12580块。
现在购买我们免费赠送一套玩家国度鼠标键盘和音响，另外活动期间还可以享受一个95折的优惠，优惠过后价格是11951块软妹币。”
谢振皱眉问道：“同样的配置你们的电脑怎么比其他家贵上千块？”
“先生仔细看一看主板和显卡，我们的产品采用的是全固态电容，PCB采用我们独家黑金镀膜，无论是寿命还是耐用度，都比友商要强30%以上。
您再看看我们的大风扇电源，友商电源都是用6寸的风扇，那样的设计散热性十分的差。
我们的机箱采用特有电源下置安装方式，配合5个12寸大风扇散热，机箱内温度比同行最少低10度，至于价格方面那就更不用说了。
同样芯片主板华硕卖1599，我们的产品也是1599而已，显卡同样都是英伟达TNT的芯片，华硕卖899块，我们也是899块。