世韩、松下、三星、帝盟等公司也推出了128MB高容量MP3。
只不过厂商们在看过苹果的MP3后，在看到他们的产品时都是无奈摇摇头，因为他们的定价在实在是太高了。
只要不是傻子谁会去买他们的产品，隔壁苹果299可以买到1GB容量MP3，你们这边399就只能买到128MB的MP3，只要不是傻子都知道买哪家公司的了。
乔布斯在做定价的时候也是听取沈浪教导，这一次没在将第一代ipod定价为399美刀，299的价格吸引了大批量的厂商围观。
更是把世韩、松下、三星、帝盟等公司打了一个出其不意。
...
在展馆西翼的Westgate酒店国际馆，盘古科技的蓝色展位刚支起15平方米的舞台。三张铺着绒布的折叠桌沿墙排开，像等待检阅的士兵。
销售部经理许飞鹏正用软布擦拭桌角最后一道划痕，镜片后的目光锐利如鹰。
许飞鹏对着三名实习生：“防静电手套戴好！”
1号芯片：自主设计的U盘控制器芯片，全球首款移动存储芯片控制器。
2号芯片：陈列在透明防震盒中，支持MPEG-1音频、wav音频实时解码，全球首款MP3解码芯片。
3号展品：16MB U盘。
4号展品：MP3播放器。
...
就在这个时候一个名叫阿尔贝·鲍德温的大胡子走了过来。
这名大胡子是戴尔公司的采购部经理。
阿尔贝·鲍德温打招呼问道：“嘿，朋友，你们这个U盘控制器芯片是什么东西？”
许飞鹏微笑说道：“先生，我们这款芯片是用在便携式移动存储上面的，只需要将我们的芯片和闪存结合起来，他就可以将其当存储媒介使用，您到这边来我给您展示一下。”
听到许飞鹏的话阿尔贝·鲍德温也是跟着他走到一旁展台前。
他打开透明罩子将里面只有大拇指大的U盘取出来。
随后，他将U盘直接插到电脑接口上。嗒的一声轻响，由于电脑上早已预装了驱动程序，不到3秒，屏幕角落便弹出了设备被识别的提示。
许飞鹏一边手指在键盘上轻点，调出相应的界面，一边向阿尔贝·鲍德温介绍道：“先生，正如您现在所看到的。”
他用指尖捻起那个小巧的设备展示了一下：“这拇指大的东西就是U盘，这款闪存盘存储容量是128MB，我们芯片最低支持16MB，最高可以支持到512MB，相对比磁盘和光盘不知道强了多少倍。”
他做了个揣进口袋的动作，“踹进兜里，随时都可以带走。”
他身体微微前倾，强调道：“最关键的是，它可以反复进行擦写，安全性更是远超磁盘和光盘。”
阿尔贝·鲍德温身体靠在椅背上，目光中带着惊讶与赞赏，不由的赞叹道：“真是好神奇的设计啊。”
他摩挲着下巴，追问道：“你们出售的是这项技术本身，还是包含芯片的设计，或者直接是成品？”
许飞鹏嘴角微微上扬，露出礼貌而自信的微笑，回应道：“U盘系列产品我们目前只出售核心芯片，至于MP3产品，我们不仅对外授权相关技术，还对外出售完整的MP3成品芯片解决方案。
世韩、松下、三星、帝盟、苹果等公司使用的都是我们的解决方案。”
阿尔贝·鲍德温立刻坐直了身体，追问道：“U盘芯片的价格是多少？”
许飞鹏迅速而流畅地报出数据，并抽出几份准备好的文件示意：“10万颗起步单颗芯片价格是7美刀，累计满100万颗芯片价格下调至6美刀每颗，累计满1000万颗芯片价格下调至5美刀每颗。”
按照10万颗的规模来生产的话，单颗芯片成本仅需7毛钱，单颗芯片利润高达82倍之高。
阿尔贝·鲍德温听完报价，若有所思，指尖轻轻敲击着桌面，再次问道：“价格方面，真的没有任何优惠空间了吗？”
许飞鹏轻轻但明确地摇头道：“很抱歉，先生，这已经是我们能给出的最低价格了。”
阿尔贝·鲍德温决定再了解些细节，追问道：“如果我今天……一次性订购10万颗芯片，你们多久以后可以供货？”
许飞鹏迅速看向旁边的屏幕，似乎确认了某个日程表，回应道：“如果您能在今天确认下单的话。”
他语气肯定地说：“最快3月底前可以拿到首批货，最慢的话也会在4月底完成交付。这一点您可以放心，我们已经在与合作的晶圆厂紧密安排生产排程了，在这期间我们可以提供样品进行研究试产。”
阿尔贝·鲍德温微笑道：“奥，谢谢，有没有相关资料给我一份，我拿回去向上汇报一下。”
第235章 并不是真正垄断
与此同时。
在不远处的另一张洽谈桌前，一名看起来略显青涩的实习生朱碧曼正接待着一位三十岁左右、气质干练的金发碧眼女士。
朱碧曼脸上浮现出训练有素的微笑，主动询问道：“女士，您好，有什么可以帮到您的吗？”
艾芙琳·布朗森点了点头，目光直接落在桌上的样品芯片上，回应道：“能为我们详细介绍一下你们这款芯片的具体性能吗？”
朱碧曼保持着温和的微笑，将一份产品资料页轻轻推过去，指尖在关键参数上划过，回应道：“好的，女士。我们这款芯片采用我们自主研发的16位微控制器核心，支持MP3和WMA两种主流音频格式。
它集成了12位精度的DAC模块，信噪比稳定在约70-80dB，输出功率范围约为5-10mW，足以驱动常见的便携式耳机。
它支持一些基础的均衡器预设模式，比如‘摇滚’‘古典’等....”
朱碧曼接着翻到下一页，指向供电部分：“采用标准的5V供电，静态电流控制在较低的约10-20mA，非常节能。同时，它支持连接LCD显示屏进行信息交互，以及通过USB1.0协议进行数据传输...”
艾芙琳·布朗森听得非常认真，朱碧曼告一段落，立刻切中核心地问道：“单颗芯片的采购单价是多少钱？另外，相关技术的专利授权费用又是多少？”
朱碧曼似乎早已准备好这部分答案，迅速而清晰地回应道：“采购方面，十万颗是起步量，单颗芯片价格是12美刀。如果累计采购量达到100万颗，单价会下调到10美刀每颗；累计达到1000万颗，单价则进一步下调至9美刀每颗。
关于专利授权，授权费是单台设备2美刀，这个授权费是单独的，不包含MP3解码相关的专列费。”
艾芙琳·布朗森追问道：“不知道方案是怎么样的，多久可以拿到芯片？”
朱碧曼像似背诵标准答案一般回应道：“订货的话需要预付30%定金，货物到港口支付剩余费用，我们可以代为发货，不过需要收取一定手续费，贵方也可以选择自提。”
这一切早在他们过来的时候就已经背的滚瓜烂熟了。
艾芙琳·布朗森微笑回道：“谢谢，我这要向上头汇报一下，才能确定是否采购贵公司芯片。”
...
转眼两个小时过去。
许飞鹏拿下了戴尔公司10万颗芯片的订单。
朱碧曼也拿下了艾芙琳·布朗森的订单，不过艾芙琳·布朗森下的是授权订单，因为她身后的公司是大名鼎鼎飞利浦，飞利浦打算自主研发芯片，因为他们对MP3芯片性能不是很满意。
另外两个实习也是拿下了3张30万颗MP3芯片的订单。
短短两个小时他们就获得2150万美刀的营收。
这会的拉斯维加斯消费电子展览会，是一个专业性极强的国际展会，主要面向行业专业人士开放，包括参展商（厂家）、买家、媒体和注册访客等。展会通常不对公众开放，参与者需提前注册或获取邀请函才能入场。
这也是他们能够在如此短的时间内获得这么多订单的原因。
...
美利坚1999年1月4日。
下午4点钟。
此时距离展会结束还有不到一个小时的时间。
这会已经没有多人在逛展会了，各大展商已经进入收摊阶段。
朱碧曼一边收摊一边笑道：“许总，你说我们这次拿下那么多订单，公司会给我们发多少奖金啊。”
四天时间他们拿下了300万颗U盘芯片订单，700万颗MP3芯片订单以及5个厂家专利授权。
这一些订单一共给盘古科技带来2.05亿美刀的营收，那些购买授权的厂家未来还会提供一定利润。
许飞鹏笑着回应道：“万分之5的提成你自己不会算吗？”
朱碧曼掰扯着手指数了起来：“我一共做了3200万美刀的订单，换算过来就是2.65亿的软妹币，万分之五的提成就是13.25万。”
最终结果出来后朱碧曼激动说道：“哇，我这才出来干了几天，这奖金都顶我爸10年的收入了。”
许飞鹏笑着说道：“我们也正巧遇到这次的消费电子展览会，否则怎么可能拿下那么多的订单，所以回去以后你们要多努力了，这么高工资的工作可不好找，你就是找遍整个华夏估计都找不到几个。”
朱碧曼一脸坚定的说道：“嗯，我会努力的。”
按照正常来说芯片销售提成应该是在0.5%到1%，因为U判和MP3芯片都是垄断式的芯片，他们提成才会从0.5%到1%降到现在的万分之五。
U盘芯片和MP3芯片之所以能定这么高价格，是因为这些芯片刚刚上市所以定价高，随着时间推移和市场需求量的增加，这两款芯片价格必定会往下调，而且价格会随着时间推移越来越便宜。
三五年以后这两款芯片就不会再像现在这么赚钱了。
或许有人会问既然已经是垄断存在，为什么不一直保持这个价格。
现在是垄断未来就不一定能垄断了，而且这两款芯片也不是真正垄断，毕竟这两款芯片还要用到别人的技术，再说谁也不敢保证别人无法绕过你的专利，你赚得太狠别人眼红肯定是要搞你的。
就好比U盘要用到的USB专利，USB专利不是自己的，要是USB联盟把你提出去，那么你就没办法使用USB，对方在鼓动其他人不买你的芯片。
你空有专利无法生产品，芯片又卖不出去的时候，这个专利你只能烂手里。
降价让大家都能赚到钱，让大家都能够获利，这样你才能够活下去，有来有往才是生意。
前期你赚多一点人家只认为你是为了回本，到了后期你还卖那么贵就是纯属搞事了。
想着吃独食的肯定是活不下去的，除非你的专利没有使用别人技术，只有这样你才是真正的垄断，即使你是垄断也得拥有市场才行，没有市场你就算垄断了也是没有用的。
只有你生产的产品属于刚需产品，那么你这才算得上是真正的垄断。
第236章 一举两得事情怎么算都不亏
1999年1月5日。
京城。
京城鑫宝影视限公司。
会客室内。
沈浪和王硕坐在茶桌前观看第一次亲密接触电影剪接好的成品。
不得不说杜国威这个编剧是真的厉害，他将男女情感拉扯写到了极致，经过他的改编观众更容易获得共鸣，剧情比原版小说不知道好看多少倍。
张白芝饰演的轻舞飞扬躺在病床上的时候真是见我尤怜，沈浪相信一百个女孩看完这部电影最少有九十九会看哭。
杜国威是谁？
他就是《我和春天有个约会》还有《南海十三郎》的编剧。
王硕肩膀微微耸动，匆忙抽出纸巾，低头用力在眼角重重抹了两下，带着鼻音说：“沈总，这许导还真是厉害啊...我一个男人都看哭了。”
沈浪看着王硕这副样子，无奈地摇了摇头：“片子是好片子...只可惜配乐和主题曲差点意思。好在我们还有一年，可以慢慢物色真正合适的主题曲。好片嘛，非配上一支神曲才叫‘封神’。”
王硕点点头，情绪渐渐平复，声音也稳了些：“沈总说得在理。”
沈浪从烟盒里弹出一支香烟递给王硕：“王总，主题曲这块，你也多费心，努力努力。”
王硕接过香烟，熟练地捻了捻烟嘴，“啪”一声点燃，深深吸了一口。烟雾缭绕中，他脸上的沉重散去大半，两腮明显松弛下来。
他身体微微前倾，靠近沈浪，压低了点声线问道：“沈总，对了，我们公司正在筹备一部新的电视剧...这次是跟弯弯的公司合作。不知道...您有兴趣参一股没有？”
沈浪深吸一口香烟问道：“什么电视剧？投资多少钱？”
王硕从桌子底下拿出一个文件夹递给沈浪：“我们要拍的这部剧叫少年方世玉，目前还差200万软妹币的投资，200万可以获得15%的股份。”
这部剧沈浪看过不过他还是接过剧本假装看了起来。
沈浪手指“砰”的一声合上摊在茶几上的剧本，抬头直视王硕：“我给你300万软妹币，股份我也只要15%股份，不过要让李翠玲演凌小小，范小胖演严咏春，里面的吻戏用替身，片尾必须冠名感谢企鹅科技，把QQ的LOGO放上去。”