听到好朋友的这番话，张家雄眼前一亮。
“那我回去给我爸妈说去……”
孩子哪有什么定性，说风就是雨，急不可耐。
“别急！等你做出来点成绩，用实力说话，空口白牙的，谁信呀？”
“也对！可要怎么才能做出成绩来？”
“平时加强锻炼，首先要在学校里出人头地。到时候，自然老师们会给你铺好路，到更高级别去争取荣誉。”
重返奥运会大家庭之后，国内的体育竞技热情，日渐高涨。
对于体育后备力量的培养，也给予了足够重视。
这时候，正是如火如荼的阶段。
只要有足够培养价值，张家雄未必没有美好的未来。
周红旗所要做的事情，就是给小伙伴加油鼓劲，确保张家雄没有顾虑的踏足体育领域。
在没有专业教练陪练的情况下，小孩子的自律性不够，周红旗已经做好了牺牲休息时间的心理准备。
“从明天开始，每天早上我监督你锻炼。你可不许偷懒，必须打下扎实基础。”
天赋是天赋，再雄厚的本钱，如果不加以重视，也可以挥霍一空。
帮助张家雄走上正途是一方面，更多的，周红旗是为了避免十年之后，彻底失去这个挚友。
来自于农村的张家雄，吃苦耐劳完全没有问题。
只要有人在旁支持鼓励，养成自觉自愿的良好习惯，成长空间巨大。
“那可太好啦！明天早上五点，我们学校操场见！”
前后两辈子，周红旗都只能当个场下的拉拉队员。
但并不影响为了朋友，投入足够的热情和时间。
能将好友从厄运当中拉出来，也是一种成就感。
人总不能庸俗一辈子，还是要做一点值得骄傲的事。
第31章 另辟蹊径
如果要论起几千年没变过的习俗，周红旗会认为是：要面子。
人情社会，最讲究的就是“面子”二字。
放到商品之上，就变成了包装。
记得曾经有人严厉批评过度包装的危害性，指示一定要讲究实效性。
可在这个商品经济刚刚兴起，私营买卖蓬勃发展的年代。
高档、独特、亮眼的包装，决定了一款商品，能不能从一众竞争者中，脱颖而出。
佛还要镀金身，何况为了赚钱。
“现在我们的货物，越来越不好卖了，市面上出现太多和我们同类型的商品……”
周母翻开账本，向儿子抱怨道。
任何没有掌握上游生产资源的商家，面对市场竞争时，势必会遭遇这个时刻。
同质化竞争之下，要么有价格优势，要么有独有权。
无疑，周家如今都不具备。
“不急！容我想想办法。”
在周红旗看来，破局的方式无非就是那么几个。
如何形成差异化，才是核心竞争优势。
一瓶酱油，一模一样的包装，差之毫厘的价格。
消费者在哪里不是买？黏性不够。
但如果能联系上生产厂家，打造出一款商标独特，专供销售的产品.
就能给市场造成，完全不同的印象。
哪怕内里的品质，是从同一条生产线，用相同工艺制造。
从消费感受和认知上，形成价值区别。
“爸，咱们下个月准备发表的文章有多少篇？”
短篇故事撰写，已经交给周海兵负责。
凭老周的领悟能力和写作水平，“参照”儿子给出的故事大纲模板，也能写出来有模有样的作品。
“大概有十来篇吧。怎么啦？”
妻子的抱怨，当丈夫的自然不可能充耳不闻。
却实在没想出什么好办法来。
听到儿子转头问句毫无关联的话，不禁有些愣神。
“妈，带上我们家之前发表过的那些文章、刊物，加上即将发表的稿件，一家家生产厂家登门拜访。”
夫妻俩人都是懵的。
“这两件事之间，有什么联系吗？”
对于儿子的跳脱，心里有数，却始终无法参透。
“打广告啊！如果对方答应单独出一个包装，且只供应我们销售，就帮他们在媒体文章里，插入广告宣传。”
在没有掌控上游供应链的实力之前，只能从战术上想办法。
周红旗把后世植入广告的点子，提前拿出来用。
“啊？这合适吗？会不会不太好。”
父亲觉得儿子的想法，未免过于天马行空。
居然敢用文学帮人家打广告。
“有什么不好的，杂志社拿了满意的稿子，厂家打了廉价的广告，我们得了特别的实惠，一举多得。”
饱经后世商品浪潮洗礼的周红旗，认为理所当然。
虽然周母尚未琢磨透儿子的真实意图，但并不影响点头支持。
即便周海兵依旧在心中认为：如此玷污“文学”的行径，实在有辱斯文。
却不得不再次站在母子二人一边。
“先去接洽吧。也别贪多，一家家慢慢谈。至于如何植入产品广告，先让我来打个样。”
前几次的“范文”，必须周红旗亲自动手。
不然，以周海兵的性格，写出来的文字，非生搬硬凑不可。
败坏了名声不说，还极有可能被拒稿，得不偿失。
三天后。
湘省知名酱油“龙牌”的厂家办公室里，周母按照儿子传授的话术，把来意说明。
时任厂长，也算是个锐意进取的人物。
听完眼前这个陌生女人的阐述，在心中反复推敲利弊得失，面上则不动声色。
最终发现这套方法，对于自家产品而言，百利而无一害。
仅仅只是多印刷一套商标，就能换取全国范围的广而告之。
怎么琢磨怎么划算。
这笔买卖可以做！必须做！
达成这个共识之后，双方就供货价格高低，开始拉扯。
周母虽然没有什么生意头脑，但背后有个小军师出谋划策。
儿子的叮嘱，当妈的无论如何都要坚持。
“厂长，你看如今上报纸、电视打个广告，不要说什么全国媒体，哪怕地方媒体，都要几百上千。”
到底也在商海中泡过澡，周母说起话来，条理清晰，始终在周红旗给出的框架范围内。
“而我们每月不止在一家全国媒体上，对产品进行宣传，最少五家。换算成费用的话，相信这笔帐，您算得清楚。”
没别的诉求：降低供应价格，提供专属包装。
漫天要价，就地还钱。
消耗了一天时间，两方终于谈妥。
龙牌厂家，接受了这种新型的合作模式。
答应从下个月开始，单独提供专属包装的产品。
同时拿货价，下降百分之五。
有了这一成功案例，接下来无非就是挨个上门，耗费时间和精力去复刻。
从0到1，是最为艰难的阶段；1到100，不过萧规曹随而已。
潭州堂客们大多辣俐（方言：能言善辩），周母自然也不例外。
有了这次的谈判经验，接下来势如破竹。
带着与龙牌酱油签署的协议书，在和其他厂家的谈判过程中，无往不利，披荆斩棘。
逐渐的，专属于便民商店的各种新款包装产品，越来越齐全。
而销售价格，却不升反降。
这就使得顾客群体，开始用脚投票，蜂拥而至。
重生者提供的包装设计，眼光超前，风格独特、大气、时髦。
完全区别于市面上，那些墨守陈规的老版本。
谁还不讲究个面子呢？
同行看在眼里，急得不行。
但一时之间，又找不到应对办法，只能眼睁睁看着。
据市井流传的小道消息：这是厂家特供的版本，目前只有便民商店可以进到货。
而老板们打探到的，则又是另外一种说法：周家花了大价钱，单独订下了一条专属生产线。
总之，各种版本的消息满天飞。
毫无疑问，这都是周红旗提前安排亲戚朋友，私底下放出去的风声。