王茹说着，回忆道：“是东星证券的一个项目负责人告诉我们的，让我们在刚加入那会儿，不要报自己的名字，报他的名。”
张伟脑海中回忆着，股票爆雷是7月份之后的事情。
詹青泽在新项目组挂名也是最近两个月，两个月之前他和项目组没关系。
“请问证人，是这个人吗？”
张伟赶忙拿出一张詹青泽的照片，放在王茹的面前。
“不是！”王茹立马摇头。
“这人谁呀，没见过！”
“你说没见过？”
张伟虽然早就猜到了，但还是装出一副意外的样子，“难道你不知道，他就是你所在项目组的负责人吗？”
“呵呵，东星证券那个负责人是个快退休的老头，听说年中的时候已经退休了，然后找了个傻子来挂名，不会就是你照片中的这个吧？”
此言一出，法庭上不少人议论纷纷。
被告席上，钱茉莉的脸色一变。
这证人是怎么回事，这不是摆明了告诉所有人，那个项目组有问题？
“东星证券为什么会安排一个快退休的公司老人当项目负责人，并且在年中让其退休，又安排了一个新人负责项目组呢？”
“难道说，他们心里头有鬼，知道这个项目就是欺诈，所以害怕东窗事发，让那个刚接手项目的新人背全锅？”
此言一出，被告席上的钱茉莉面色一变。
她能够感觉到，四周投向自己的目光，充斥着猜忌和敌意。
“反对，律师在自己作证！”
孙空文当即起身，打断了张伟的发言。
“反对有效！”倪秋萍同样赞同，随后恶狠狠瞪了一眼。
但张伟对倪秋萍的眼神警告，那自然是直接无视。
这招式，镇不住他张某人。
“抱歉，我收回最后那句话。”
道歉之后，张伟再次来到王茹面前，“王茹女士，那我想问一句，你们都是怎么去挖掘客户的？”
“拨号，每天重复的拨号。”
王茹说着，一脸痛苦道：“一开始那段时间，我们是按照号段打的，基本都是东方都和附近几个城市，金樱市金桂市金楠市等等……”
“那段时间天天都要被人骂，天天都能遇到一些个奇葩货色，还有各种神经病，各种无理取闹的人，那段时间每天能挖掘的客户都有限，有时候一天都开不了一单出来。”
“真是辛苦啊！”张伟忍不住点了点头。
辛苦个鬼，天天打骚扰电话，你们心里头就没有一点逼数？
这是四周人，包括陪审团现在的想法。
“之后呢，我听说你的业绩很出色哦。”
“之后，东星证券不知道从哪里搞来的一些高质量的名单，打过去的效果非常好，我也稍微打听了一下，那些个人都挺有钱的，不是开游艇就是喜欢打高尔夫，赛马，玩古董，最不济我看他们朋友圈，少说也有辆几百万的车。”
“那你那时候开了多少单？”
“你是说一个月？”
“不，我是说这半年时间？”
“我开了得有150多单吧。”
王茹回忆着这半年的经历，有痛苦，也有美好。
主要是赚到钱了，她很开心。
“对了，之前我传唤过一位东西证券业务部的销冠，当时我忘记问他了，他一年的业绩是多少，提成是多少，不过我这里有一个数据，大家可以听一下。”
张伟说着，拿出一份报告，大声说道：“那个销冠一整年的业绩比较难统计，但他的佣金超过了600万，这还不算上提成和补贴等等哦~”
600万。
在证券公司打打电话，带着投资人买进卖出，就能赚到600万，这笔钱还真是不少。
“王茹女士，你呢，你在东西证券这半年时间，赚到了多少的佣金？”
张伟说着，把手中的资料翻到了第二页。
这第二页的内容是什么，王茹知道，就是东星证券给她的转账单。
换言之，张伟在告诉她，你不说没事，我这边可以帮你说。
王茹低着头，看了被告席一眼，还是坦白道：“大概730万左右吧……”
嘶！
随着这个数字出现，全场不少人倒吸一口凉气。
好家伙！
当真是好家伙！
人家销冠一年拼死拼活，熬夜加班盯盘，辛辛苦苦一整年才600万。
你倒是厉害，半年就730万。
哪怕下半年开不了多少单，你也赚到了比销冠还要多的钱啊。
“看起来，王茹女士，你才是真正的销冠啊！”
张伟不得不竖起了大拇指。
但随后，他又产生了疑惑。
“话说回来，为什么有这么多的人选择相信你们呢？”
他比划着双手，一脸不解：“你们难道有什么特别厉害的话术吗？”
王茹看了眼四周，视线重点集中在钱茉莉的身上。
“王女士，钱总身上难道有花吗，你怎么一直看她呢？”
张伟“适时”的提醒了一句，并且露出一脸诡笑。
看到张伟的笑容，王茹没有办法，只能叹气道：“其实吧，这玩意确实有一套话术。”
“在我们这行，对付一般人，你首先得降低他们的防备，给他们科普平台的正规性，给他们科普股票的发展经历，最重要的是科普资金的安全性，什么银行三方托管，什么资金全部接受监管等等，总之你得巴拉巴拉解释一大堆，但很可能换来的是对方的一句不感兴趣。”
“哦，我懂，做业务嘛，都这样。”
张伟虽然深有同感的点了点头，但立马问道：“对于这种解释半天，却直接挂你电话的人，你们都是怎么称呼他们的？”
“烂人，蠢驴，穷逼D丝！”王茹一脸鄙夷的说道。
此言一出，满座皆惊。
这烂人蠢驴和穷逼等词汇，说的是不是自己啊？
“那我多嘴问一句，一开始让你们打号段的名单，你们也有类似的说法吗？”
“有啊，韭菜名单！”
陪审团和听证席，终于不淡定了起来。
感受着陪审团和听证席的态度转变，张伟决定加把火。
“哦，王茹女士，你说了对付一般人的套路，那么我相信你也有对付聪明人的套路吧？”
“是啊，聪明人其实反而比烂人好对付，因为他们对投资理财都有一个概念，解释起来也不需要花费太多口舌。”
“最关键的是，你只要让他们去看那只涨停板的股票，他们自己就会忍不住，这时候再让他们看到那些利好消息，他们甚至都不需要我们多次打回访电话，就会主动联系我们。”
“哦，聪明人自己就会上当是吧？”张伟哈哈一笑，接着问道：“那如果碰到一些防备心重一点的聪明人呢？”
“那就和他们谈未来咯。”
王茹这次也豁出去了，直接爆料：“类似的话术很多，比如和他们交朋友，装出一副为他们考虑的样子。”
“有类似的话术吗？”
王茹几乎是下意识的，信口拈来：“客户您好，莪一直认为适合您的才是最好的，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，生意也不是一锤子买卖……”
“我在这个行业专注了十年，不是为了证明我很厉害，而是您刚好需要的时候，我有100%的能力帮你解决问题……”
“我从来不相信这个世界上有100%的事，我不相信还跟您承诺那叫欺骗，我这个性格还是习惯给别人80%的预期，争取做到一个100%的结果！”
“你给我一次机会，我还你一个……巴拉巴拉之类的……”
说到这里，王茹摆了摆手。
一般的套路，也就是这些了。
但张伟此刻杠精附体，“你说的这些确实很有道理，将心比心，能让人感觉到真诚。”
“但我还是要多嘴问一句，这些其实说白了就是大空话，我相信身家上千万甚至上亿的人，总不可能被这么几句大空话就忽悠住了吧？”
“那就给他们举列子咯。”
王茹好似早有准备，一脸淡定的接话道：“和他们将心比心办不了，那就用利益引起他们的注意。”
“举例子？”
“是的，发其他客户的收益单给他们看，在随便胡诌一个和他们地位差不多的人，夸那个客户有眼光，刺激他们的攀比心和好奇心，反正做这行就是套路多。”
“哦，套路多啊！”张伟大有深意的点了点头。
他再次看向听证席和陪审团的时候，就看到不少人都低下了头。
显然，这帮人在思考，如果自己被这么多套路糊脸，还能够保持平常心，不被对方说动吗？
感觉，有些难了吧。
套路千千万，反正最后只有一个目的，从你口袋里掏钱。
甚至于，一些厉害的套路能够让你心甘情愿的把自己口袋里的钱掏出来。
“感谢王茹女士的回答，我方对于这位证人，暂时没有要问的了。”
张伟感觉到陪审团的态度转变，见好就说。
被告席上。
钱茉莉朝汤师爷和孙空文使了个眼色，后者二人立马会意。
“倪法官，针对控方传唤的新证人，辩方要求时间来准备庭辩策略！”
“本庭批准，不过你们需要多久时间？”
孙空文凑到汤师爷和钱茉莉这边，三人小声讨论了一下。
“我方认为30分钟就足够了。”
“那行，本庭正好也有些口渴了！”
老倪同意了暂时休庭，不过她更加好奇，30分钟能做什么？