疯了吧,你管这叫实习律师 第860节

王茹说着,回忆道:“是东星证券的一个项目负责人告诉我们的,让我们在刚加入那会儿,不要报自己的名字,报他的名。”

张伟脑海中回忆着,股票爆雷是7月份之后的事情。

詹青泽在新项目组挂名也是最近两个月,两个月之前他和项目组没关系。

“请问证人,是这个人吗?”

张伟赶忙拿出一张詹青泽的照片,放在王茹的面前。

“不是!”王茹立马摇头。

“这人谁呀,没见过!”

“你说没见过?”

张伟虽然早就猜到了,但还是装出一副意外的样子,“难道你不知道,他就是你所在项目组的负责人吗?”

“呵呵,东星证券那个负责人是个快退休的老头,听说年中的时候已经退休了,然后找了个傻子来挂名,不会就是你照片中的这个吧?”

此言一出,法庭上不少人议论纷纷。

被告席上,钱茉莉的脸色一变。

这证人是怎么回事,这不是摆明了告诉所有人,那个项目组有问题?

“东星证券为什么会安排一个快退休的公司老人当项目负责人,并且在年中让其退休,又安排了一个新人负责项目组呢?”

“难道说,他们心里头有鬼,知道这个项目就是欺诈,所以害怕东窗事发,让那个刚接手项目的新人背全锅?”

此言一出,被告席上的钱茉莉面色一变。

她能够感觉到,四周投向自己的目光,充斥着猜忌和敌意。

“反对,律师在自己作证!”

孙空文当即起身,打断了张伟的发言。

“反对有效!”倪秋萍同样赞同,随后恶狠狠瞪了一眼。

但张伟对倪秋萍的眼神警告,那自然是直接无视。

这招式,镇不住他张某人。

“抱歉,我收回最后那句话。”

道歉之后,张伟再次来到王茹面前,“王茹女士,那我想问一句,你们都是怎么去挖掘客户的?”

“拨号,每天重复的拨号。”

王茹说着,一脸痛苦道:“一开始那段时间,我们是按照号段打的,基本都是东方都和附近几个城市,金樱市金桂市金楠市等等……”

“那段时间天天都要被人骂,天天都能遇到一些个奇葩货色,还有各种神经病,各种无理取闹的人,那段时间每天能挖掘的客户都有限,有时候一天都开不了一单出来。”

“真是辛苦啊!”张伟忍不住点了点头。

辛苦个鬼,天天打骚扰电话,你们心里头就没有一点逼数?

这是四周人,包括陪审团现在的想法。

“之后呢,我听说你的业绩很出色哦。”

“之后,东星证券不知道从哪里搞来的一些高质量的名单,打过去的效果非常好,我也稍微打听了一下,那些个人都挺有钱的,不是开游艇就是喜欢打高尔夫,赛马,玩古董,最不济我看他们朋友圈,少说也有辆几百万的车。”

“那你那时候开了多少单?”

“你是说一个月?”

“不,我是说这半年时间?”

“我开了得有150多单吧。”

王茹回忆着这半年的经历,有痛苦,也有美好。

主要是赚到钱了,她很开心。

“对了,之前我传唤过一位东西证券业务部的销冠,当时我忘记问他了,他一年的业绩是多少,提成是多少,不过我这里有一个数据,大家可以听一下。”

张伟说着,拿出一份报告,大声说道:“那个销冠一整年的业绩比较难统计,但他的佣金超过了600万,这还不算上提成和补贴等等哦~”

600万。

在证券公司打打电话,带着投资人买进卖出,就能赚到600万,这笔钱还真是不少。

“王茹女士,你呢,你在东西证券这半年时间,赚到了多少的佣金?”

张伟说着,把手中的资料翻到了第二页。

这第二页的内容是什么,王茹知道,就是东星证券给她的转账单。

换言之,张伟在告诉她,你不说没事,我这边可以帮你说。

王茹低着头,看了被告席一眼,还是坦白道:“大概730万左右吧……”

嘶!

随着这个数字出现,全场不少人倒吸一口凉气。

好家伙!

当真是好家伙!

人家销冠一年拼死拼活,熬夜加班盯盘,辛辛苦苦一整年才600万。

你倒是厉害,半年就730万。

哪怕下半年开不了多少单,你也赚到了比销冠还要多的钱啊。

“看起来,王茹女士,你才是真正的销冠啊!”

张伟不得不竖起了大拇指。

但随后,他又产生了疑惑。

“话说回来,为什么有这么多的人选择相信你们呢?”

他比划着双手,一脸不解:“你们难道有什么特别厉害的话术吗?”

王茹看了眼四周,视线重点集中在钱茉莉的身上。

“王女士,钱总身上难道有花吗,你怎么一直看她呢?”

张伟“适时”的提醒了一句,并且露出一脸诡笑。

看到张伟的笑容,王茹没有办法,只能叹气道:“其实吧,这玩意确实有一套话术。”

“在我们这行,对付一般人,你首先得降低他们的防备,给他们科普平台的正规性,给他们科普股票的发展经历,最重要的是科普资金的安全性,什么银行三方托管,什么资金全部接受监管等等,总之你得巴拉巴拉解释一大堆,但很可能换来的是对方的一句不感兴趣。”

“哦,我懂,做业务嘛,都这样。”

张伟虽然深有同感的点了点头,但立马问道:“对于这种解释半天,却直接挂你电话的人,你们都是怎么称呼他们的?”

“烂人,蠢驴,穷逼D丝!”王茹一脸鄙夷的说道。

此言一出,满座皆惊。

这烂人蠢驴和穷逼等词汇,说的是不是自己啊?

“那我多嘴问一句,一开始让你们打号段的名单,你们也有类似的说法吗?”

“有啊,韭菜名单!”

陪审团和听证席,终于不淡定了起来。

感受着陪审团和听证席的态度转变,张伟决定加把火。

“哦,王茹女士,你说了对付一般人的套路,那么我相信你也有对付聪明人的套路吧?”

“是啊,聪明人其实反而比烂人好对付,因为他们对投资理财都有一个概念,解释起来也不需要花费太多口舌。”

“最关键的是,你只要让他们去看那只涨停板的股票,他们自己就会忍不住,这时候再让他们看到那些利好消息,他们甚至都不需要我们多次打回访电话,就会主动联系我们。”

“哦,聪明人自己就会上当是吧?”张伟哈哈一笑,接着问道:“那如果碰到一些防备心重一点的聪明人呢?”

“那就和他们谈未来咯。”

王茹这次也豁出去了,直接爆料:“类似的话术很多,比如和他们交朋友,装出一副为他们考虑的样子。”

“有类似的话术吗?”

王茹几乎是下意识的,信口拈来:“客户您好,莪一直认为适合您的才是最好的,毕竟谁的钱都不是大风刮来的,生意也不是一锤子买卖……”

“我在这个行业专注了十年,不是为了证明我很厉害,而是您刚好需要的时候,我有100%的能力帮你解决问题……”

“我从来不相信这个世界上有100%的事,我不相信还跟您承诺那叫欺骗,我这个性格还是习惯给别人80%的预期,争取做到一个100%的结果!”

“你给我一次机会,我还你一个……巴拉巴拉之类的……”

说到这里,王茹摆了摆手。

一般的套路,也就是这些了。

但张伟此刻杠精附体,“你说的这些确实很有道理,将心比心,能让人感觉到真诚。”

“但我还是要多嘴问一句,这些其实说白了就是大空话,我相信身家上千万甚至上亿的人,总不可能被这么几句大空话就忽悠住了吧?”

“那就给他们举列子咯。”

王茹好似早有准备,一脸淡定的接话道:“和他们将心比心办不了,那就用利益引起他们的注意。”

“举例子?”

“是的,发其他客户的收益单给他们看,在随便胡诌一个和他们地位差不多的人,夸那个客户有眼光,刺激他们的攀比心和好奇心,反正做这行就是套路多。”

“哦,套路多啊!”张伟大有深意的点了点头。

他再次看向听证席和陪审团的时候,就看到不少人都低下了头。

显然,这帮人在思考,如果自己被这么多套路糊脸,还能够保持平常心,不被对方说动吗?

感觉,有些难了吧。

套路千千万,反正最后只有一个目的,从你口袋里掏钱。

甚至于,一些厉害的套路能够让你心甘情愿的把自己口袋里的钱掏出来。

“感谢王茹女士的回答,我方对于这位证人,暂时没有要问的了。”

张伟感觉到陪审团的态度转变,见好就说。

被告席上。

钱茉莉朝汤师爷和孙空文使了个眼色,后者二人立马会意。

“倪法官,针对控方传唤的新证人,辩方要求时间来准备庭辩策略!”

“本庭批准,不过你们需要多久时间?”

孙空文凑到汤师爷和钱茉莉这边,三人小声讨论了一下。

“我方认为30分钟就足够了。”

“那行,本庭正好也有些口渴了!”

老倪同意了暂时休庭,不过她更加好奇,30分钟能做什么?

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