开局直播毒鸡汤,差点笑死观众 第137节

若是以前,蒋芸绝对也会被王世风的天才想法震撼。

但是现在,她已经麻木了。

而且她觉得,这事儿应该还没完,因为他只介绍了框架性的东西,实际落地的内容一点没讲,那个,才是最重要的。

想法固然重要,但是落地不了,就是空谈。

这是蒋芸在王世风身上学到的最重要理念。

“孙总谬赞了。”王世风谦虚一笑“这个方向我觉得没错,不过还有很多具体的细节需要完善,那个才是最重要的,不过我有一些把握能够迅速把‘宠物社区’这个概念打出去。”

我还在框架层面揣摩,你已经开始考虑落地的事情了?!

孙经理大惊,没想到王世风的进度这么快,难道真是有备而来?

不过他顾不上那么多了,有些激动的追问道“王老师有更细致的实施方案?!”

“自然,我这个人从来不打无准备之仗。”王世风又露出那种高深莫测的笑容。

“智障?什么智障?”甄轶眨着大眼睛,有些疑惑的嘀咕道。

之前那些深奥的东西甄轶听得头昏脑热,只听懂了一个宠物社区和养狗狗的事情。

怎么突然又聊到智障了?

顿时,房间内尴尬了片刻。

“喝茶。”蒋芸默默的递上茶杯。

“哦。”甄轶捧着茶杯,缩了缩脖子。

“我明白王老师的意思。”孙经理调整了下状态,点点头“贵司合作的诉求是什么?”

“之前说过了,我们并不是没有能力独自运作这件事情,只是因为孙总的诚意打动了我。”王世风正色道。

“感谢王老师能给我们龙图这个合作的机会。”孙经理也满脸肃穆。

“龙图求名,我们求利,各取所需,这是我们合作的前提。”王世风沉声道。

孙经理眉头挑了挑,王世风说的很直白了。

龙图需要稳住房价和口碑品质,星河要赚钱,那就意味着龙图要赔本赚吆喝。

但是商人嘛,哪有不想多赚钱的。

“可以。”孙经理咬咬牙,有些僭越的替总公司先应允了。

“那好,我们还是以每平米三万的价格,承包龙图御景所有的房产。”王世风说道。

孙经理皱起眉,这个提案相当于没变啊,只是把收购变成了承包,但是溢价利润龙图依旧赚不到。

“我们可以给龙图一个冠名权,每年交纳一定的冠名费,楼盘名义上依旧属于龙图,同时物业和售后每年也会委托龙图管理。”王世风继续说道。

孙经理下意识的点点头,这样一来,龙图确实得到了名。

只要房价上涨,那么龙图的口碑就得以保证,对于公司整体是有帮助的。

不过给自己家的楼盘冠名,还要每年交冠名费.....

怎么听起来怪怪的?

第122章 别跟我说话,我是傻子

冠名费,在任何有品牌宣传需求的公司,都是一件稀松平常的事情。

尤其是在房地产产业,每年在冠名上的投入,从体育运动到各种媒体产业,动辄几十亿的预算都算正常。

但是给自己旗下开发的楼盘冠名,这事儿还是挺新鲜的。

虽然说楼盘可能会卖给你。

但是楼是我盖得,售后管理是我负责的,前期运营也是我做的。

怎么到最后我还要给你冠名费?

你拿我们龙图当什么?贪图虚名的工程队???

当龙图地产北方总负责人周三石听了孙经理的汇报后,脑海中闪过这个荒谬的念头。

但是随后听到孙经理汇报了关于‘宠物社区’定位构想后,周三石心头一跳。

妙,这个想法妙啊!

一个偏远投资失败楼盘,披上这样一个小众群体的定位,盘活的几率真的很大啊。

这种定位让他想起西方目前十分流行的‘定制小区’概念。

因为西方发达国家经济水平偏高,所以个性需求和文化观念的碰撞日益增多,各种主义,各种族裔的山支视与对抗也是个大问题,于是西方就推出了针对各种群体用户需求的定制小区。

比如按照肤色定制的社区最为常见。

但是在国内,房地产界几乎没有这种案例。

除了用户市场不允许外,主要是国内大多数人还处于温饱状态,对于房子还处于基础物质需求,根本没精力和经济去思考精神层面的需求。

但是听到孙经理这么一汇报,爱宠人士这个群体似乎真的很符合开发定制小区的标准。

如果成功了,那将是夏国地产界的一个轰动性的案例,龙图也将开拓出一条领先之路,即便失败了,也无非是损失一部分楼盘价值而已。

这事儿可以做,但是听到王世风的‘冠名提案’后。

出于一个决策权高层的角度,周三石果断选择了拒绝。

你就出了个创意和钱,就想拿走所有的利润?这也太不把我们龙图当回事儿了吧。

再说九十亿的报价,如果是之前没有听到这个鬼才创意,或许还能考虑考虑。

但是现在有了这个创意,楼盘有了新的利润点,那么这个价格就太低了。

“老孙啊,对方创意是好的,但是要求太离谱了,我们是地产集团,不是小型开发商,收购楼盘的事情就不要再提了,但是创意还是不错的,让他们开个价。”周三石斟酌了一下在电话中说道。

“周总,我也是这么觉得的,但是如果单买断这个创意,估计对方可能不会同意,毕竟,人家肯定是也看到了利润才会提议的。”孙经理皱眉答道。

“能谈就谈,谈不拢就算了,这个创意又不是只有他们能够落地。”周三石闻言皱起眉,甲方当习惯了,还真是受不了这种委屈。

以他的想法,就是如果和星河传媒谈不拢,那就用这个创意去找其他策划或者传媒公司。

他就不信,离了张屠夫还不吃带毛猪了?

“额,周总,我是代表公司签了保密协议的,如果要是用了这个创意,可能会引起不必要的纠纷,影响公司声誉。”孙经理压低声音。

“一个创意而已,雷同不是很正常?”周三石不在意的笑道。

“创意其实不重要,真正重要的是落地方案,以及执行的人。”孙经理沉声道。

“全球这么多顶级策划公司,只要钱到位,没有落地不了的方案,有什么特殊的?”周三石笑了笑,语气有些玩味。

“周总,策划公司确实很多,但是这次这位,真的给我感觉不一样。”孙经理有些纠结的说道。

“有什么特殊的?”周三石疑问道。

“这次这位老师,他不是特殊不特殊的问题,他真的是那种很少见的那种,他不但想法天才,而且语言极具煽动性,举手投足都散发着自信与魅力,尤其是他的构思和对用户的把控力,可用四个字形容,深入人心。”孙经理情真意切的说道。

“这人这么厉害?”周三石听后也直皱眉。

“他给我的感觉就是,这个方案只有他实施能成功,其他任何人都不行,周总你懂那种感觉吗?”孙经理语气有些微妙。

“我....不太懂。”周三石感觉有些抽象,但是孙经理是他的得力干将,能够让他折服的人,或许真的不一般。

“周总,我们都是经过多年市场打拼的出来的,都知道一个成功的营销方案将会带来多大的效益红利,机会这个东西稍纵即逝,我们需要把握住啊,咱们北部区域已经连续三年业绩垫底了,总部不少人已经再质疑我们的能力了。”孙经理忽然严肃道。

周三石心中一动,也慎重起来。

孙经理说的很有道理,如果对方真的有十足的把握能够把楼盘炒起来,那公司内部对他的压力就会小很多,他的位置也能再稳妥几年。

“可是对方的要求会给公司造成不小的损失啊。”周三石还是有些迟疑。

“周总,这个报价已经高出及格线了,即便是总部也挑不出什么毛病,再说,即便方案项目真的爆了,少赚的也是公司,跟咱们又没关系。”孙经理再次压低声音。

周三石眉头一挑,对啊,九十亿的报价已经达到总部的及格线了,后面赚的再多,也是老板的,给他的分红也不会多太多。

但是万一搞砸了,不但房子卖不出去,业绩不达标,作为区域总负责人可能还要背上别的责任,费力不讨好啊。

“这样老孙,电话里说不清,你以我的名义请对方吃个饭,咱们当面再聊聊合作的方式,毕竟真正的核心,对方还没有交代。”周三石准备先探一探底。

“行。”孙经理见周三石被说动了,松了口气。

.....

面对孙经理的盛情邀约,王世风欣然应允。

定了饭店位置后,众人驱车前往。

“看样子龙图对你的提案真的很感兴趣。”蒋芸酝酿了一下,目光灼灼的盯着王世风。

“他不感兴趣,我们怎么拿冠名费啊。”王世风低头玩手机。

“没想到你对房地产也这么了解啊。”蒋芸微微蹙眉,她希望王世风能够主动解释一下。

为什么从广告业务变成收购楼盘,但是很明显,王世风似乎并不准备回答。

“一般般吧,就是多做了点儿功课,不然不好谈业务。”王世风头也不抬。

“可是咱们业务是不是跑题啦?”甄轶小声疑问道。

“我也觉得。”蒋芸欣慰的看了眼甄轶,紧随其后。

“你们是不是担心龙图真的把楼盘整体卖给我们?”王世风终于抬头扫了眼两人笑道。

“我看孙经理很有兴趣的样子。”蒋芸点点头。

“放心吧,他只是一个地域经理,还没这么大的权利,只要负责人脑子没问题,不会真的轻易出售楼盘,当然,如果老板你真的想跨足房地产,我也可以帮忙想想办法。”王世风笑眯眯的说道。

看着他一副欢快的表情,蒋芸愣了下“你不是真的要收购楼盘?”

“我倒是想,可是实力不允许啊。”王世风耸了耸肩“而且龙图肯定不会轻易出售楼盘的,这样对企业形象也有影响。”

“那你绕了这么大一圈是要做什么?”蒋芸有些看不懂了。

“当然是做广告啊。”王世风用关爱的眼神看向蒋芸“你不会真的以为我要帮你搞房地产吧,咱可不干那伤天害理的事儿嗷。”

“额....”后排一路‘心事重重’的蒋宵凡闻言忽然活了过来,又被自家姐姐一个犀利的眼神给瞪蔫儿了。

“所以,你给了孙经理这么好一个创意,就是为了广告费?”蒋芸蹙起眉。

“好的创意,不代表好的项目,但是如果我不给他一个好的创意,他怎么能够提高咱们的广告费呢?

你想啊,我先给他一个好的创意,然后再聊九十亿的大项目,最后他们不同意,我退而求其次,提个五亿的冠名费或者广告费预算,他们还会觉得预算高吗?这不合理吗?”王世风勾起嘴角,语气宠溺的说道

“再说了,咱们公司就算上市了,顶多也就二三十个亿的市值,怎么去玩儿近百亿的楼盘啊,你真傻。”

蒋芸嘴角抽搐了一下,没有反驳,默默的拿出手机拨通秘书的电话。

“周姐,私募里六十亿的拆借取消了。”

???!!!

王世风瞪大眼睛,惊恐的看着蒋芸。

我靠,大姐你竟然玩儿真的!

然后他恍然大悟,虽然公司只值二三十亿,但是蒋芸本人值多少钱,目前还真是个未知数啊。

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