开局直播毒鸡汤,差点笑死观众 第139节

伸手不打笑脸人。

王世风举起茶杯致意“感谢周总赏识,那周总说说想要怎么玩儿?”

“要钱给钱,要人给人,只要这个方案能够取得效果,龙图愿意无条件配合。”周三石神色一肃,霸气的挥手说道。

王世风闻言挑眉“周总就敢如此下重注?这万一失败了,毁了龙图御景造成的损失,可就要盈亏自负了。”

“星河都愿意一己之力承担风险,龙图要是扭捏了,岂不显得小家子气?再说了,成事在人,我很看好王老师。”周三石笑吟吟的说道。

“周总既然如此诚意,那在下也难推辞啊。”王世风感叹一声,话锋一转“那咱们在这个基础上,再聊点儿现实的,利润怎么分?”

周三石正享受着豪气干云的状态,突然被拉回现实,有一些哀怨的瞄了眼王世风。

这年轻人,未免太过真实了叭,刚聊完感情就聊钱,很破坏氛围哦。

“王老师有什么想法?”周三石保持笑容。

“周总已经展现了诚意,那我肯定也要拿出点诚意,我先说一下方案的落实方法,品牌宣传和属性推广,最重要的无非两个字,曝光。”王世风轻声开口。

曝光度,自然是宣传的唯一衡量数值,毋庸置疑。

但是如何把房地产和宠物社区这种小众内容曝光出去,确实一个难题。

包装楼盘和包装艺人或者话题完全不一样,因为楼盘最终还是要落到点子上真金白银的变现,不像包装其他的前期投入可以用其他方式变现。

“没错。”周三石点头认同,同时与身旁张宏默契的交换了一下眼神。

“王先生的说的曝光,难道是要通过短视频或者现在的流行媒体,广告植入曝光?”张宏开口,变了称呼。

“张部长是做营销的行家,确实如此。”王世风眯了眯眼,笑着点点头。

“按照目前夏国的CPC(点击计费)算,地产类平均每个有效点击需要0.5元左右的投放,亿级的投放量最少要五千万广告费。

按照CPC(竞价投放)的价格就更高了最多我们投过2元以上的单个点击,至于CPA(转换广告)那价格更高了,一个有效客户可能需要几千到几万不等,

最后就是现在流行的CPM(展示计费),也就是短视频,营销图文,达人广告投放,虽然单价便宜,但是效果太差,一千万扔进去也就是听个响声,不知道您偏向哪一种投放?”张宏语气平淡,但是难掩语气中的盛气凌人。

不得不说,能够做到区域营销负责人的位置,绝对是要有真材实料的,张宏直接把所有曝光渠道都说了,就是要让王世风难堪。

小伙子,你能想到的东西,叔叔我早就想到了。

想割我们的韭菜,你还嫩了点。

周三石也意味深长的盯着王世风,想要看看这个年轻人会不会露怯。

但是很遗憾,即便在张宏一堆专业输出下,王世风笑容始终没有任何变化,反而一副古怪的态度,有点像....

我就静静看着你装比...

.....

第124章 栓条狗都能导

面对张宏一系列输出。

王世风轻笑一声“张部长果然是懂行的,投放这一套是被你玩儿明白了。”

“多吃了几年饭罢了。”张宏也冷笑一声。

“不过张部长聊得这些都是曝光投放形式,内容方面却没有涉猎,比如达人投放,什么样的网红达人,什么风格的内容文案,也都是有考究的。”王世风笑了笑。

张宏眉头一挑,没想王世风会聊这么深“内容是广告的核心,这个是业内常识,没必要细说,这些都是广告公司该考虑的事情。”

“所以你们每年都会浪费大量资金,进行无效投放。”王世风遗憾的摇摇头。

浪费资金?无效投放?

这两个词一出,直接相当于戳了张宏脊梁骨啊,这是在质疑他的业务能力啊,虽然这几年业务确实下滑的严重,投入产出比严重扭曲,但这也是行业不景气的原因,跟我没有任何关系!

“我认为广撒网确实是提高曝光的方法,但是把渔网整理好,似乎更重要,现在的用户已经不是当年那批,报纸上写什么就信什么的用户了,被各种营销号,公众媒体大师们坑害这么多年,现在用户有更高的思辨能力,您还用以前那套漏洞百出的渔网,会让用户觉得你看不起他们。”王世风不等张红开口,继续说道

“每种产品都有与生俱来的戏剧性,我们要做的就是发掘并利用它,用内容提高产品调性和功效,用内容切入用户痛点,用内容煽动用户爽点,这才是真正的广告投放,而不是去比,每年在预算上增高了几个点和一堆无效的曝光量。”

王世风语气清淡,但是句句都直戳张宏脊梁骨,引得周三石频频皱眉。

因为这正是这几年龙图营销部的状况,每年都申请更多的预算经费,每年报表数据都十分漂亮,但是每年效果都越来越差。

感受到领导的质疑,张宏有些慌了“王先生说的没错,用户越来越聪明,而且最近几年行业生态却遇见了瓶颈,行业整体下滑,钱都流向其他地方,这是不可抗力。”

“是吗?但是我看数据,排名第一的桓古地产这几年的营收增长率每年都保持在5%~10%的增速,而且国内地产行业体量增速也一直维持着5%,为何龙图一直在缩减?”王世风面带笑意。

桓古地产,目前夏国第一大公司,体量几乎是龙图的五倍,人家都没有下跌,凭什么龙图跌了?

“可能是南方公司一些投资失败导致的吧,我们北部这几年还行。”张宏有些慌了。

“好了,不聊这些过去的事情了,我们还是要展望未来。”周三石笑着开口,他觉得再不开口,张宏底裤都要被扒干净了,本来找他来是压一压王世风锐气的,没想到反而被吊打了。

丢人就算了,这下谈判筹码还被动了很多。

“周总说的对。”王世风也不落井下石,笑着说道“我们星河虽然是传媒公司,但是一直在深耕内容,不管是在直播领域还是音乐领域,都有一定的建树。”

蒋芸闻言侧目,这话也就王世风敢说,自己这个当老板说出去都没什么底气。

“自然自然,不然我们也不会选择星河合作。”孙经理插话道“所以王老师有什么与众不同的曝光渠道?”

“倒也不是与众不同,只是为了保证用户的精准性而选择的渠道。”王世风笑了笑,在众人好奇的目光下说道“电影。”

用电影宣传?

宠物社区+电影植入?

似乎也并非什么精准选择吧。

而提到这个,原本兴致恹恹的张奇莫一下子就清醒了。

聊电影,我熟啊!

“你要在电影里植入这类广告?这简直是在自找苦吃,电影观众最讨厌的就是莫名其妙的植入了,这是反效果。”张奇莫有些兴奋的出声反驳道。

你这是在我的专业领域踩雷啊。

顿时饭桌上众人神色各异。

甄轶面露痛苦,你丫的知道观众恶心什么,还能拍出那种影片恶心观众?故意的吧!

张宏则满脸欣慰,我儿子出息了,快教训教训对面那个黄口小儿!

周三石也露出笑容,没想到这小子竟然是今天饭局的主要输出啊。

“既然观众不喜欢电影里植入广告,那我们直接在广告里插播电影不就好了?”王世风摊手笑道。

???

广告里插播电影?

这和广告里插播电视剧有什么区别?

你这操作是不是跟芒果卫视学的!

一句话引起众人发笑。

“或者换个说法,我们直接把广告拍成电影就行了。”王世风再次开口。

笑声戛然而止。

把广告拍成电影?

嘶....

倒不是不行,只不过是不是投入有点儿太大了?

“荒谬,你这是在玷污电影这项艺术!”张奇莫率先怒叱道。

“张导别这么大火气吗,我觉得电影就是为了让人看的,不是一定是非得为了艺术。”王世风笑吟吟的摆手道“只要电影好看,自然效果就好。”

“听起来,确实能够精准定位到客户,王老师是准备拍摄一部以宠物为主类型的电影?”周三石眸子一亮,似乎抓到了真正的核心。

“确实如此。”王世风点点头。

“宠物类电影?”张奇莫愣了下,随即面露不屑“我没有别的意思,只是现在电影圈内连人都拍不明白,上哪儿去拍动物为主的电影?那是只有西方才能把握的类型,要是找个西方团队,这类电影加特效,那至少一亿美金起步了,那家敢投?”

张奇莫一开口,就掩饰不住对西方电影的敬畏。

“周总敢啊,周总刚才说了,要人给人,要钱给钱。”王世风笑道。

周三石神色一僵。

我那就是客套话随便说说啊,谁知道你竟然一张嘴就要拍个电影!这不坑人吗!

于是周三石只能用眼神暗示张奇莫,大侄子,上。

张奇莫根本没看到周三石的眼神,自发的就站起来说道“王先生,虽然说你勉强算是娱乐圈的人,但是这个圈子里的水很深,具体多深,你可以去看看我的电影《筑梦娱乐圈》后就知道了。”

对方这一番貌似发自肺腑的关切,一下子给王世风整的有些不会了。

你也想给我送去出家?

你们电影圈心真脏啊!

“外行看热闹,内行看门道,你看我,京影硕士毕业,研究了十多年的电影,才磨砺出一部作品,也不敢说对这个行业有多了解,你就敢大言不惭的说要投个电影,这不是拿投资商的钱开玩笑吗?”张奇莫继续苦口婆心的劝说道。

“张导,我们拍电影是为了宣传楼盘和概念,并不是为了票房,对于宠物感兴趣的观众自然会来看,我们就假设正常宣发,您的那部电影票房人次多少?”王世风问道。

“我?票房五千多万,人次超过一千万。”张奇莫莫名的骄傲。

“你看,连你的片子都能有一千万人次,那我们就按一千万人次保底来算,这么大的基数,足够证明这个市场的潜力了。”王世风随口说道。

什么叫‘连’,什么又叫‘都’?

张奇莫愣了下,感觉有些不对劲,但是又说不上哪里不太对。

光卖龙图御景那三千套房子,自然不需要一千万的潜在客户。

但是房地产是没有地域限制的,只要有客户,就能开发!

即便宠物社区这个概念很难普及到二线以下城市,但是一二线市场如果可能够垄断,也是一个惊人的市场洼地!

“能有这么多潜在客户?”周三石有些意动。

“目前夏国宠物市场总量在3000亿左右,客户群体能够维持在册超过一亿,百分之六十都集中在一二线城市,可想而知客户数量。”王世风微微一笑。

“王老师觉得这个电影,需要多少预算。”周三石已经开始心动了。

“这就看周总的期望了,还是以张导的片子为例子吗。”王世风笑呵呵的说道。

这话张奇莫听起来就有些刺耳了。

我也是你能随便拿来当例子的吗?

我是电影专业硕士,你一个小小的主持人凭什么跟我比?

“王先生,我觉得你有些乐观了,我能够达到今天的成就之外,除了我个人的努力与奋斗,主要靠着我对艺术有着执着的信念与坚持,我的作品上映是在春节档,而且经过了圈内许多艺人导演的宣传,最后才达到如此成就,我希望你不要好高骛远。”张奇莫皱眉说道。

听张奇莫这么一说,周三石清醒了几分。

张奇莫那个电影到底怎么回事儿,没有人比他更清楚,虽然票房有五千万,但是实际上投入将近三个亿!

其中主要就是在宣发成本上,如果王世风这个电影也要几个亿的投入,确实风险很大啊。

“就是,年轻人不要好高骛远,做广告就做广告,不要老是想着邪门歪道。”张宏也找到了可以反击的机会,冷嘲热讽道。

“问题和困难肯定存在,但这不是我们不做的理由啊,如果周总不愿意承担风险,那可以考虑把楼盘卖给我们星河自己做。”王世风无视两个混子,笑眯眯的说道。

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